独立開業

こんにちは！
戦略コンサルタントの三宅巧一です。

戦略コンサルタントブログ　”気づきのシェア”58回目の記事になります。
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さて、本日のテーマは、25回目の記事に投稿した戦略チェックシート（２２）の”セミナー
などのイベント内容、見込み客の獲得状況は？の続編です。
今回は、セミナー開催による見込み客開拓に関する記事を書きたいと思います。

巷では、セミナーがよく開催されていますよね。有料セミナーもあれば、無料セミナーも
あります。私は、独立・開業してから、まだセミナーを開催したことはありませんが、前職
在籍中は、セミナーによって見込み客を開拓したこともありました。

セミナーで大変なのは、集客ですね。まずは、見込み客となりうる人たちをセミナー会場へ
集める必要があります。そして、そのセミナー内容に満足してもらう必要があります。
そこで大切なのは、ターゲットとなる見込み客をしっかり定義し、その人たちに刺さる
コンテンツを準備する必要があります。

一方、こちらの思惑としては、最終的にはお客さんになって頂きたいので、自社の商品や
サービスをアピールしたいというのもあります。
この辺のバランスをどう取るかが難しいところです。

人間の心理としては、”売り込まれると逃げてしまう”というところがありますので、
コンテンツとしては、ターゲットが現在抱えている問題点とその解決策を準備すると良いと
思います。そして、その解決策が自社の商品・サービスを活用するものであれば、自然に
アピールすることができます。

例えば、自分がセミナーを開催する場合は、こんなイメージの企画になります。

◆ターゲットとなる理想的なお客様像
・中小、ベンチャー系IT企業で、自社独自のソリューションを持っている、もしくは
これから持ちたいと考えている会社
・技術系出身の経営者で、技術は強いが営業、マーケティングは弱い
・年齢的には、30代から40代の比較的若手の経営者

◆準備するコンテンツ
・現在は、100年に一度の大不況なので、どの会社も売上・利益がダウン傾向という問題を
抱えている
・営業、マーケティングを強化して、売上・利益アップを図る方法を事例を交えて説明する
・インプットだけではなく、即実践で使えるようにワークショップ形式でアウトプットも
出してもらう

こんな内容だと、時流にも合っていますし、私の戦略コンサルティングの見込み客を集客
できると思います。

こんなセミナーだったら参加してみたい！と思う方は、是非ご連絡下さいね（笑）。

今は、お蔭様でクライアントも増え、各クライアントの業務量も増えてきたので、セミナー
を開催している余裕がないのですが、このブログを読んで頂いた方で、このようなセミナー
なら参加したいという人が3人ぐらいでも集まれば、小規模でやってみてもいいですね。

では、今日はここまでにしたいと思います。
早いもので、週末ですね。では、また来週ここでお会いしましょう。

P.S 私が開講しているネット講座の受講生より、こんなコメントをもらいました。
満足度：大変満足（選択肢：大変満足|まあ満足|やや不満|大変不満）
理由：————————————————————————–
実務レベルの内容でとても参考になりました。読み返せば読み返すほど、更に多くの
気づきを得られる内容でした。「個人事業主として独立開業編」を楽しみにしております。
———————————————————————————
戦略的ビジネス構築ネット講座シリーズ　～既存ビジネスの梃入れ編～
に関しては、こちらから詳細情報をご確認頂けます。
http://www.knowledge.ne.jp/ksa/247667-1-1659

こんにちは！
戦略コンサルタントの三宅巧一です。

戦略コンサルタントブログ　”気づきのシェア”57回目の記事になります。
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さて、本日のテーマは、25回目の記事に投稿した戦略チェックシート（２２）の”セミナー
などのイベント内容、見込み客の獲得状況は？について記事を書きたいと思います。

あなたのビジネスにおいても、見込み客を集客するために業界の展示会に出展したり、
セミナーを開催していると思います。

ところで、その費用対効果をしっかり測定していますか？
よくあるのが、「毎年恒例だから展示会に出展しています」という話です。

私がアメリカに駐在している時の話ですが、はやり毎年恒例の展示会に多額の費用を投入
して出展していました。事務所は、ニュージャージー州にあったのですが、その展示会は
イリノイ州のシカゴで開催されていました。機材の輸送費用、出展費用、スタッフの人件費、
シカゴまでの航空チケット、ホテル代、滞在費などを合わせるとかなりの出費になります。

一方、その効果を測定すると、ほとんど成果がありませんでした。
アメリカ人スタッフに言わせると、市場での存在感をアピールするために必要とのことだった
のですが、やはり費用対効果を考えると全然割に合わない展示会でした。

そこで、2001年のITバブル崩壊をきっかけとして、展示会への出展は止めることにした
のです。景気後退で売上は落ちましたが、それはこの展示会へ出展しなかったのが原因では
ありません。その後、事業再建計画の立案と実行により、V字回復することができました。

ポイントは、施策の内容と費用、成果のバランスをよく分析する必要があるということです。
毎年出展しているから、今年も出展するという考え方ではなく、やはりデータをよく分析して
最も費用対効果が高い施策に予算を充てる方がより成果が出やすいと思います。

最初は、テストマーケティングとしていろいろ試してみる必要がありますが、ある程度データ
が取れた段階で、効果的な施策にお金を投下すると良いと思います。

ちなみに、見込み客の開拓方法は以下の方法が考えられます。

１．WEBサイトによる集客
２．セミナーによる集客
３．ダイレクトメール
４．FAX DM
５．テレマーケティング（テレアポ）
６．イベントへの出展
７．ジョイントベンチャー
８．紹介システム
９．休眠クライアントの掘り起こし
など

いろいろと試してみて、費用対効果を測定してみて下さい。
その中で、成功パターンを見つけると、効率的に見込み客を開拓できるようになると思います。

では、本日はここまでにしたいと思います。
また、今週の後半にここでお会いしましょう。

P.S 私が開講しているネット講座の受講生より、こんなコメントをもらいました。
満足度：大変満足（選択肢：大変満足|まあ満足|やや不満|大変不満）
理由：————————————————————————–
実務レベルの内容でとても参考になりました。読み返せば読み返すほど、更に多くの
気づきを得られる内容でした。個人事業主として独立開業編を楽しみにしております。
———————————————————————————
戦略的ビジネス構築ネット講座シリーズ　～既存ビジネスの梃入れ編～
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こんにちは！
戦略コンサルタントの三宅巧一です。

戦略コンサルタントブログ　”気づきのシェア”37回目の記事になります。
まだ、１回目～３６回目の記事をお読みでない方は、是非ご覧下さい。

私が運営している”グローバルプロフェッショナルキャリア研究所（GPC研究所）”
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今朝の地震は結構ゆれましたね。一昨日の夜も地震がありましたし、
突然台風が近づいてきたりと最近自然災害が
多いような気がします。

ちょうど、姉と妹家族が我が家に遊びに来ていて、
今日の新幹線で名古屋と大阪へ帰る予定
なので、ちょと心配です（東海道新幹線は
止まっているようです）。

さて、以前よりお知らせしていたネット講座を
昨日開講しました！！！

予定ではお盆休み明けの開講だったのですが、
気合を入れて教材を制作したので、もう
完成してしまいました（気合を入れすぎたので、
左手がやや腱鞘炎ぎみです）。

現在、既にネット上で講座が受講できます。
まずは、私の講座内容を是非ご覧下さい。

こちらからご覧頂けます
⇒　戦略的ビジネス構築講座シリーズ　～既存ビジネス梃入れ編～

前回、ネット講座の目次に関してこのブログで
お知らせしていますので、今回は、この
ネット講座ビジネスにおける戦略に
関して説明したいと思います

（私の手の内をばらすことになりますが、あなたの学びを
優先したいと思います）。

まず、ターゲットに関してですが
30代のビジネスパーソン（ホワイトカラー）を
メインターゲットにしています。

30代と言えば（まずはターゲットのプロファイリングをしましょう）、

・社会人としての基礎が出来ていて
・責任ある仕事を任されるようになり、
・部下を持ったり、
・結婚して家族が増え、
・給与もそこそこもらえるようになっている

そんな感じでしょうか。公私共に責任が
増えるなにかと大変な時期ですよね。

私も30代（ちなみに、まだ30代です。もうすぐ40代突入ですが・・・）は、
6年間をアメリカで過ごし、4年間はベンチャー企業で経験を
積みました。我ながら、非常に内容の濃い10年を
過ごしたと思います。

そのおかげで、現在、独立開業できたと思っています。

40代以降の人生を左右する大切な時期を迎えているのが、
30代なのです。この10年をどう過ごすのか、
これが非常に重要です。

ビジネスパーソンとしては、40歳になるまでに独立しても
やっていけるだけの力をつけておく
必要があります。

それは、40歳を超えて会社の倒産や解雇などにより
失業した場合、次の仕事を見つけるのが相当
大変だからです。

以前、人材紹介会社にいましたので、この辺の事情は
よく分かります。

ちょっと想像してほしいのですが、今会社を辞めた場合、
一人で独立開業して生計を立てる
ことをイメージできるでしょうか？

できる人は良いのですが、出来ない人は今から
準備を進める必要があります。

もしあなたが40代だったら、ひょっとするともう手遅れかも
知れません（でも、今から頑張れば
間に合うかも知れません）。

このように、30代はビジネスに関する力を
付けておく必要があります。

つまり、私の視点で考えると、このような講座のニーズが
高いということになります。

ということで、30代のビジネスパーソンを
メインターゲットに設定しました。

もちろん、志の高い20代の方や既存ビジネスを梃入れし、
業績をアップさせたい40代の方にも
お薦めの講座です。

でも、メインは30代を想定して構築しています。

ちょっと長くなってしまいましたので、続きは
次回のブログで説明しますね。

私のネット講座で力を付けたい方は、まずは、
お試し講座を受講して下さいね。

お試し講座は無料なので、あなたにリスクは一切ありません。
⇒　http://www.knowledge.ne.jp/ksa/247667-1-1659

では、次回のブログも楽しみにしていて下さい。