技術系出身

こんにちは！
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。

いよいよ新年度がスタートしましたね。
何か新しいことを始めるには
ちょうど良い時期ですね。

新年度スタートに合わせ
戦略企画ドットコムでも新しいサイトを
立ち上げました。

それが・・・

「一人起業支援.com」

です。

このサイトは、二人の協力者によって
完成させることができました。

WordPressをカスタマイズしながら
サイト制作してくれた佐々木さん、

一人起業戦略.comのロゴを制作してくれた
Studio Book Bearの渡辺悠さん、

本当にありがとうございます！
感謝の気持ちで一杯です。

さて、本日の「気づきのシェア」では、

●なぜ、既に月間ユニーク訪問者数10,000人以上
のサイト「戦略企画.com」があるにも関わらず、
わざわざ「一人起業戦略.com」を立ち上げたのか？

●「戦略企画.com」と「一人起業戦略.com」の棲み分けは？

●新サイト「一人起業戦略.com」の
メイン画像に秘められた熱い想いとは？

についてあなたにお伝えしたいと思います。

■なぜ「一人起業戦略.com」を立ち上げたのか？

ご存じかも知れませんが、私は2009年4月13日
より「戦略企画.com」を運営しています。

この「戦略企画.com」のキラーコンテンツは
今、あなたが読んでいる
戦略コンサルタントブログ「気づきのシェア」
になります。

現在は、月間ユニーク訪問者10,000人以上
というサイトになりました。たくさんの方に
ご訪問頂き、本当にうれしく思います。
改めてお礼申し上げます。

この「戦略企画.com」は、もちろんこれからも
継続して運営していきます。

では、なぜ「一人起業戦略.com」を立ち上げたのか？
ですが、それは一言で説明すると

「理念達成を追求するため」

ということになります。

「戦略企画.com」を立ち上げた当時（2009年）は、
中小企業の経営者（特に技術系出身の経営者）
を意識して記事を書いていました。

理由は、独立起業当初のターゲット見込み客が
技術系出身の中小企業経営者だったからです。

その後、2011年後半からは、中小企業メインから
集客で困っている個人事業主へ
ターゲット見込み客を変更しています。

そして、最近では、これから独立起業する方
の支援も増えてきました。

こうなると、既に何年も経営している経営者や
経営幹部が知りたい情報とこれから独立起業したい方
の知りたい情報とにかなりのギャップが生まれます。

つまり、ブログ「気づきのシェア」だけでは
どっちつかずの記事になってしまいます。

また、自分のライフワーク（理念）として
「グローバルプロフェッショナル創出」
を最終目標にしていますので

それを実現するためには、「気づきのシェア」
だけでは限界があるという結論に達しました。

そこで、一人起業に完全特化した戦略面と集客面を
支援するサイトを立ち上げようと思い、
「一人起業戦略.com」を企画したのです。

■「戦略企画.com」と「一人起業戦略.com」の棲み分けは？

戦略企画.comは、主に中小企業（法人）を意識した
コンテンツを提供したり、戦略企画ドットコムの
広報的な役割を担うようなポジションにします。

一方、「一人起業戦略.com」は

・現在会社員でこれから独立起業したい方
・既に会社を退職し、起業の準備を進めている方
・独立起業１年未満、立上げ局面の方
・独立起業してから３年未満で、伸び悩んでいる方

を対象として、独立起業の立上げ局面に
役立つような情報を出し惜しみすることなく
発信して行きます。

「一人起業戦略.com」のゴールは、あなたの

・理念、ビジョンを明確にし
・理念、ビジョン達成を追求するビジネスモデルを構築
・３年以内に年収1000万円を実現する

になります。

私自身は、このゴールを独立起業一年目で達成しました。
そして、独立起業してから３年が経過するところ
ですが、今のところ毎年この年収水準を
クリアーしています。

もちろん、理念・ビジョンも明確であり
揺るぎない軸も確立できています。

「一人起業戦略.com」立上げに伴い、独立起業後
３年間で培った一人起業ノウハウを「理念起業法」
というノウハウ名で体系化しました。

今後は、「一人起業戦略.com」で「理念起業法」のノウハウを
どんどん公開して行きます。そして、あなたと一緒に
このノウハウを更に進化させたい
と思っています。

■「一人起業戦略.com」のメイン画像に秘められた熱い想いとは？

メイン画像に関してはいろいろと考え、悩み
ましたが”一本道”を選びました。

こちらのメイン画像をご覧下さい。
一人起業戦略.comのメイン画像はこちら

一人起業は、決して簡単な道のりではありません。
数々の困難があなたを待ち受けています
（困難は、入道雲で表現しました）。

でも、その先には”虹”（＝成功を表現）があり、
諦めないで前に進めば必ず”成功”がある
とイメージを表現しています。

そして、いつもあなたの傍に私があなたの
「メンター」として寄り添っている

そんな想いをメイン画像に表現しました。

ちなみに「一人起業戦略.com」のメインコンテンツは
ブログ「メンター」になります。ネット上の
メンターとして、あなたの不安、悩みを解消し、
成功へ導きたいと思っています。

私自身もまだまだ発展途上です。
あなたと一緒に成長して行きたいと
思います。

ということで、新サイト「一人起業戦略.com」
をどうぞ宜しくお願いします！

●追伸１：「一人起業戦略.com」のブログ「メンター」
の最新記事は、今後メルマガでも配信します。

宜しければ、メルマガにもご登録下さい。

今、メルマガにご登録頂くと音声セミナー
「戦略企画ドットコム・立上げ秘話」
をプレゼントします。

詳しくは、メルマガ登録ページをご覧下さい。
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●追伸２：Facebookページ「一人起業戦略研究所」も
同時に立ち上げました！宜しければ、遊びに
来て下さい！

「一人起業戦略研究所」はこちらをクリック！
※コメントお待ちしてます！

こんにちは！
戦略企画ドットコムの三宅です。

冒頭でちょっとお知らせです。

10月15日（土）開催予定のワンコイン勉強会
ですが、あと１名分空いています。
もし宜しければご参加下さい。

大きなテーマは、”手堅く独立起業する方法”
ですが、参加者からの事前アンケート内容を見ると
”集客”に関する質問が多いので、今回の
メインテーマは、集客になりそうです。

既に起業されている方で、集客に困っている方も
是非ご参加下さい。

第５回・ワンコイン勉強会のお申込みはこちら
※定員になりましたら、募集をストップします。

さて、本日は、見込み客に関するお話を
したいと思います。最近のブログでは、

・理念
・ビジョン
・提供価値

という順番で話を進めてきました。

独立起業や新規ビジネス、既存ビジネス
の最適化を行う場合、この順番で考えると
スムーズだと思います。

よく「何から手を付ければ良いか分からない」
という言葉を耳にしますので、考える順番
が分からない人は、この順番で考えて
見て下さい。

では、”見込み客の定義”からお話します。

あなたは、恐らく”見込み客”という言葉を
聞いたことがあると思います。

一般的な見込み客の定義は、恐らく以下の
ような内容だと思います。

「提供しているコンテンツやサービスに
興味があり、将来、有料サービスを
申し込む可能性がある法人もしくは個人」

でも、私の場合は、もう少し広い意味で
捉えるようにしています。

私の中での見込み客は、・・・

「私の理念・ビジョンに共感し、私と一緒に
グローバルプロフェッショナル
を目指す志の高い人」

こんな風に思っています。

ただ、クライアントと話をする時は、
一般的な定義で話しをするように
しています。

つまり、将来、有料サービスを受ける
可能性がある法人や個人という内容です。

前回のブログ
「提供価値とは？あなたは、世の中にどんな価値を提供していますか？」

では、「提供価値」を説明しましたが、
見込み客は、その価値を受取ってくれる人
という言い方もできます。

私の場合は、クライアントの理念やビジョンを
達成する過程において、クライアントに
”グローバルプロフェッショナル”
になってもらうことで

自分の理念達成を追求するという内容
にしています。つまり、

見込み客⇒クライアント⇒グローバルプロフェッショナル
という感じで進化して頂くというイメージ
を持っています。

そのため、ちょっと一般的な見込み客とは違う
意味で捉えています。

話を元に戻しますが、では、一般的には、
見込み客をどのように決めれば良いのか？

悩んでいると思いますので、見込み客の
見つけ方（決め方）に関するヒントになるような
内容をあなたにシェアしたいと思います。

■見込み客の見つけ方・その１：人脈から探す方法

特に新規事業を立ち上げる場合や独立起業する際は
自分が今持っている人脈の中から見込み客像を
明確にすると良いと思います。

新しいビジネスの立上げ局面は、集客が非常に
大変です。そのため、まずは人脈を頼る
ことになります。

私の場合も人脈を中心にクライアントを広げて
行きました。独立起業１年目のクライアントは、
すべて人脈関係になります。

■見込み客の見つけ方・その２：助けたい人

自分が提供できる価値で、一番助けたいと
思っている人は一体どんな人物像
（もしくは企業像）なのか？

これを明確にしていくことで、見込み客を
見つけることができます。これは、過去の
自分と同じような人の場合が多いので
そういう視点で考えても良いと思います。

■見込み客の見つけ方・その３：より価値を感じてくれる人

自分が提供する価値に対して最も価値を感じて
くれる人、もしくは企業を明確にしていく
と見込み客を見つけやすくなります。

では、戦略企画ドットコムの場合は、
どんな見込み客像なのか？
一つの事例として説明しますね。

まず、独立起業したばかりの頃は
こんな見込み客像にしていました。

・理系出身（技術系出身）経営者の会社
・技術が売りの会社
・技術力はあるが営業やマーケティングが弱い
・マネジメントもあまり得意ではない
・30代後半から40代の経営者

この見込み客像にした理由は、

１．前職時代は、IT業界関係の人脈が多かったこと
２．自分が理系出身であり、技術系出身経営者と話が合うこと
３．自分は営業・マーケティングが強いので技術系出身
経営者とは補間関係にあること
つまり、価値を感じてもらいやすいこと

これら３つの理由で、この見込み客像にしています。
実際、これがうまく機能して、立上げが
スムーズでした。

では、今はどうなのか？ですが
現在は、上記に加え、自分でビジネスを
展開している個人事業主や一人会社の社長
も見込み客に加えています。

それを「一人会社の社長」「一人起業の個人事業主」
という言葉で表現しています。

更に詳しく定義すると

・本物志向の人
・男女は問わない
・誠実で真面目な人
・集客で困っている人
・30代から40代がメイン
・確固とした信念、拘りがある人
・志が高い、理念や熱い思いがある人
・努力を惜しまない、向上心が高い人
・提供できるノウハウやコンテンツがある人

こんな感じになります。

私のソリューションは、「セルフSEO・無料集客法」
を活用した「ブログ集客」と「ランディングページ集客」
が中心なので、本物志向で、提供できるノウハウが
あれば、かなり高い確率で”集客”はうまく行きます。

実際、現在のクライアントは上記のような
人が大半を占めています。

見込み客を明確に定義すると、その人をイメージ
して情報を発信するようになるので、条件に
マッチした人を自然に引き寄せられる
ようになると思います。

あなたもじっくり見込み客について
考えてみて下さいね。

そして、見込み客像を出来る限り詳しく書き出し、
なぜその見込み客にしたのか？
その理由も明確にしてみて下さい。

きっと、良い方向に向かうと思います。

では、本日の気づきのシェアはここまでに
したいと思います。