2013-06

こんにちは！
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。

毎月１回「マスターコーチ」という
高額の講座を受けています。

この講座は、年間で億単位を稼いでいる
二人のメンターから直接指導してもらう
超高額講座です。

だいたい６か月に１回、大きな目標を掲げ
その目標に向かってプロジェクトを
進めて行きます。

前半の１～６月は、単独でプロダクトローンチを
実行し、成功させるという課題が与えられ

”All in one”WordPressブログ集客塾
（AWBM塾）を開講し、高額塾にも関わらず
32名の方がこの塾に参加してくれました。

お陰様で何とか課題をクリアーして
大きな成果を得ることができました。

これで少しはゆっくりできるかな
と思っていたら、メンターから次の大きな
課題が与えられました。

それは、ジョイントプロダクトローンチ
をすること！でした。

つまり、私の単独ではなくて、複数名で
チームを組んでプロダクトローンチを
成功させるという課題が出たのです。

しかもAWBM塾の2期も予定通り11月中旬頃に
開講するので、これからの半年で２回の
プロダクトローンチをする

ということになります。

かなりのビックチャレンジです（笑）。

早速、企画を練っているところです。
その内容に関しては、また、お知らせしますね。

さて・・・

本日のテーマは
「リレーショナルキャピタル」
に関してです。

リレーショナルキャピタルとは、
世界No.1マーケティングコンサルタント
である「ジェイ・エイブラハム」の
新戦略です。

私自身は、この戦略を直接ジェイから
学んでいませんが、スピードブランディングの
鳥居祐一さんが、ご自身のセミナーで

リレーショナルキャピタル

のポイントをシェアされていたので
本日はその内容をシェアしたいと
思います。

鳥居祐一さん主催セミナーの様子

鳥居さんは、2013年3月に成田で開催された
ジェイのセミナーに参加し、直接、ジェイから
学んでいます。

■「リレーショナルキャピタル」とは？

一言で言うと・・・

既に相手が持っている資産を再活用させてもらう
ことで、新たな価値を生み出したり、今自分が
提供している価値をまだ出会っていない人へ
届けること

だと私自身は定義しました。

例えば、身近な言語で表現すると・・・

・コラボレーション
・ジョイントベンチャー
・マッチングビジネス
・プラットフォームの共有
・アウトソーシング
・アライアンス
・信用の貸し借り

になります。

■「リレーショナルキャピタル」成功のポイントは？

１．徹底して自分の強みを磨く

やはり、まずは提供できるものがないと
駄目ですよね。最初から相手の力だけ
借りようと思ってもうまくいきません。

自分独自の強みを活かし、自分にしか
提供できない価値を見つけ、磨き
あげる必要があります。

まずは自力である程度の実績を
作る必要があります。

２．価値と価値の交換ができる相手と組む

提供するものと得るものを同じぐらいに
するのが理想ですね。私もメンターから
同じぐらいのレベルの人と組んで
くださいと言われました。

３．全てお膳立てして相手への負担を減らす
（特に自分よりステージが上の人）

仮に自分よりもステージが上の人と組む場合は
面倒なことはすべて自分がやるくらいの
気持ちで取り組む必要がありますね。

相手にメリットを示す必要があります。

４．相手の収益を最大化するような提案をする

一番分かりやすいのは、どれくらいの収益が
得られるのか？その数字と根拠を示す
ことですね。

これを断ったらおかしいと思えるような
相手にとって魅力的な提案を考えましょう。

私自身は、2009年3月にジェイの３日間
ビデオセミナーに参加したことがあります。

その時、ジェイが最も得意としている
ジョイントベンチャーに関しても学んだのですが
ジョイントベンチャーとリレーショナルキャピタルの違いが
正直なところ良くわかりませんでした。

何か大きな違いがあるのかも知れませんね。

それでは、本日の「気づきのシェア」は
ここまでにしたいと思います。

●追伸１：ジェイエイブラハムの新戦略
「リレーショナルキャピタル」
に関する無料WEBセミナーのご案内です！

世界No.1マーケティングコンサルタント
ジェイ・エイブラハムの新戦略である

リレーショナルキャピタル

に関する無料WEBセミナーが
6月26日（水）に開催されます。

「お金をかけずに売上を上げる方法」
について教えて頂けるとのことなので
宜しければ、こちらからご登録ください。

ジェイの新戦略に関する無料WEBセミナーはこちら！

●追伸２：コンラボが値上げとなります

私が所属している会員サービスで「コンラボ」
というのがあります。

コンラボは、私のメンターである北野哲正さん
とそのパートナーの今井孝さんが主催している
会員サービスで、紹介マーケティングがメイン
テーマになっています。

そのコンラボですが、６月末で一旦募集を
打ちきり、８月にリニューアルするそうです。

リニューアル後は、料金が値上げとなり
年間一括払いじゃないと入会できなく
なるとのことなので、今月中の入会が
お勧めです。

月額9,800円という手頃な価格で、アフィリエイト
システム（WOMマネージャー）を使うことが
できます。

※私はWOMマネージャーを使って、プロダクトローンチを
成功させることができました。

また、リアルな交流会やセミナーも毎月開催
されているので、それだけで元が取れる
と思います。

コンラボのサービス内容はこちらです！

こんにちは！
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。

週末から昨日まで、セミナー三昧でした。

まず、6月15日（土）は、AWBM塾の
第２回目セミナーを開催しました。

今回のテーマは
「WordPressブログ集客」

コンセプト、ブログのブランド名、
ブログ仕様、WordPressブログ構築など
盛り沢山の内容でした。

広告宣伝費0円の「自動集客装置」の要である
WordPressブログを構築しています。

参加者の約80％がセミナー会場で

・WordPressのインストール
・テンプレートの適用
・主なプラグインのインストール

まで進むことができました。

当日の様子はこんな感じです。

こちらは、セミナー終了後の
懇親会の様子

翌日の6月16日（日）は、受講生として
マーケティングコーチ講座に参加。

実践的なワークを中心に
・フィードバック
・クライアント獲得
について学びました

そして、昨日は高度なコーチングと
マーケティングスキルを学ぶ
「マスターコーチ講座」
を受講しています。

こんな感じで、
アウトプットとインプットを
繰り返してます。

明日、6月19日（水）は、
先週申込をした

「協会ビジネス実践会」

もスタートするので、それも
楽しみです（^^）。

ひょっとすると・・・
WordPressブログマーケティング協会（仮名）
が立ち上がっているかも？知れませんね。

このブログでも進捗報告しますので
楽しみにしていてくださいね！

さて、本日の「気づきのシェア」は

オンラインとオフラインの融合で売上を最大化する

というテーマでお届けしますね。

6月8日（土）にコンラボという会員サービスで
インタビューを受けました。

インタビュアーは、コンラボ事務局の
中里誠さん。中里さんは、AWBM塾・第１期の
塾生さんでもあります。

そして、撮影は、高田かおるさんです。

コンラボは、北野哲正さんと今井孝さん
が主催している会員サービスで
紹介マーケティングがメイン
テーマになっています。

ちなみにコンラボのサービス内容はこちらをクリック！

※6月末で一旦販売を終了し、7月にリニューアルオープンする
そうです。値上げするとのことですので、ご興味がある方は
早めにご覧ください。

今回は、コンラボのアフィリエイトシステム
である「WOMマネージャー」
を活用したプロモーションに
関するインタビューを受けました！

内容としては、現在開講中の
”All in one”WordPressブログ集客塾
（略して「AWBM塾」）の塾生さんを
募集するために

プロダクトローンチ

というマーケティング手法を使ったので
それに関してインタビューを受ける
という内容です。

このインタビューを受けるにあたって
事前に質問を頂いていたので
準備していたのですが

その時、”ある重要なこと”
に気づきました。

そこで、今回の「気づきのシェア」では、
その”重要なこと”をシェアしたいと
思います！

かなり重要な内容なので、最後まで
お付き合い下さいね。

■オンラインとオフラインの両方が重要！

”ある重要なこと”の答えを
先に言ってしまうと・・・

最終的なセールス局面においては

ライブ感やリアルの力が重要！
つまり、オンラインとオフラインの両方が重要

ということです。

AWBM塾の第１期生は、約40万円の
高額講座にも関わらず、最終的には
32名の方にご参加頂いてます。

で、その内容を今回のインタビューに
備えて、分析しました。

32名の方がどのような経路で申込に
至ったのか？一人一人見て行ったのです。

そして、大雑把に分類すると、
こうなりました。

●WEBセミナー、説明会：12名

●ローンチ中の個別相談対応者：4名

●過去セミナー参加者、過去に個別相談対応した人、
既存クライアント、知人：4名

●ローンチ中にゲスト講師として登壇した
セミナーの参加者：2名

●上記以外（動画のみで参加）：10名

つまり、22名の方は、私と直接会っている
もしくは、ライブのWEBセミナーを
見た方になります。

これで、いかにライブ感やリアルの力が
重要だ！ということが分かりますよね。

特に高額の塾や講座の場合は、
簡単に決めれないと思います。

最後の決め手になっているのは、
主催者の人間性や熱い思い
だと感じました。

これからは、ネットだけではなく
ネットとリアルをうまく融合する
必要がありますね。

つまり、オンラインとオフラインの
両方をうまく融合・活用することで
売上を最大化することが重要
だと思います。

今後は、オンラインとオフラインの
両方を意識し、マーケティング活動の
中に取り入れて行きましょう！

では、今回のブログ「気づきのシェア」は
ここまでにしたいと思います。

こんにちは！
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。

6月8日（土）は、コンラボという
会員サービスのプレミアム会員向けに
セミナーをしました。

※ちなみにコンラボの詳細はこちらです

今回のテーマは、

「WordPressとセルフSEOで広告宣伝費0円の
自動集客装置を作る方法」

です。

このセミナーの前半に、参加者の
集客に関する課題を共有するため、
顧客獲得の単価を計算して
もらいました。

ワークの内容は、以下の４項目です。

（１）顧客獲得方法（見込み客の集客方法）
（２）広告宣伝費
（３）獲得実績
（４）顧客獲得単価

参加者の一人に現状をシェアして頂いたのですが
見込み顧客を１名獲得するのに、約5,000円くらい
かかっているとのことでした。

ちなみに、私の場合は
こうなります。

（１）顧客獲得方法：WordPress＋セルフSEO
（２）広告宣伝費　：0円
（３）獲得実績　　：月60～120名（メールアドレス）
（４）顧客獲得単価：0円

広告宣伝費0円の自動集客装置を
２つ持っているので、0円で
毎月60～120名の見込み顧客
情報を獲得できています。

広告宣伝費0円の自動集客装置とは
—————————————
SEO最適化が施されている
WordPressブログ＋ランディングページ
—————————————
のことです。

この顧客獲得単価は、業界や
ビジネスの内容によって
違うと思います。

私の場合は、コンサルティング業界で
ビジネスをしているので、コンサル業界に
おける顧客獲得単価は分かります。

今日の「気づきのシェア」では、
顧客獲得の単価に関する情報を
シェアしますね。

PPC広告（Google AdWordsなどの広告）
を運用しているプロフェッショナルの
リアル情報によると

メルマガ読者を１名獲得するのに

・有名なコンサルタントで約2,000円
・無名なコンサルタントだと約3,000円

かかっているそうです。

ランディングページのコンバージョン率は
約７％とのこと。

これは、Google AdWordsのプロが
広告運用した場合です。

恐らく素人だと、PPC広告運用ノウハウを
持っていないので、もっと広告費が
かかると思います。

あと、私のメンターからも情報を仕入れました。
私のメンターは、コピーライティングのプロで
ランディングページの完成度も相当高いです。

無料オファーは、無料の域を超えていて
明らかに有料レベルです。

それでも、メルマガ読者を１名獲得
するのにPPC広告の場合
「700円」かかっている
そうです。

これはもう、大変なことですよね。

あと、アフィリエイトという方法が
ありますが、かなりリストを持っている
アフィリエイターの方に動いて頂くためには

メールアドレスの登録１件に付き
500円～600円が相場になっています。

見込み客を獲得するために、どれぐらいの
広告宣伝費が必要なのか？イメージ
できたでしょうか？

広告宣伝費に投じる予算がないと
非常に厳しい現実が待って
いますよね。

でもご安心ください。

WordPressを活用した
セルフSEOノウハウを使えば

私のように広告宣伝費0円で
安定的に集客できるようになります。

ご興味がある方は、まずは
こちらのメルマガ【WBM通信】
へご登録くださいね。

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構築するための

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ツール、ノウハウなど

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出し惜しみすることなく
発信しています。

では、今回のブログ「気づきのシェア」は
ここまでにしたいと思います。

●追伸：　セミナー集客に関する有益な無料講座です！

私は、ほぼ毎月セミナーをやっています。

セミナーを開催する場合、
課題となるのは、やはり”集客”ですよね。

そのセミナー集客で圧倒的な
成果を上げている会社があります。

セミナーのポータルサイトを
運営している

ラーニングエッジ

です。

私がメルマガでよく、ジェイ・エイブラハム
の無料セミナーを紹介していますが

そのセミナーは、ラーニングエッジ
が主催会社になります。

そのラーニングエッジが
セミナー集客に関するノウハウを
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など

かなり桁外れのセミナー企画、集客
実績があります。

私も早速登録しました。

これからは、リアルの力が重要に
なってくると思います。

そのためには、ビジネスにセミナーを
取り入れることが重要ですね。

AWBM塾でも、セミナーセールスの
手法を教えます。

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