ネット講座

こんにちは！
戦略企画ドットコム・戦略コンサルタントの三宅巧一です。

戦略コンサルタントブログ　”気づきのシェア”107回目の記事になります。
まだ、1回目～106回目の記事をお読みでない方は、是非ご覧下さい。

ちなみに、戦略コンサルタントブログ”気づきのシェア”メルマガ版
も配信しています。最新記事の投稿と同時にメルマガでも配信しますので、
定期購読者の方には便利です。

宜しければ、こちらからご登録下さい。
⇒　http://www.mag2.com/m/0001001632.html
※お蔭様で、読者は13,300名ぐらいになりました。

また、”グローバルプロフェッショナルキャリア研究所（GPC研究所）”
も運営しています。

こちらは、個人向けの戦略的キャリアアップ支援サイトになります。
「会社に依存しない”グローバル・プロフェッショナル”を目指す
会社員応援メルマガ（無料）」を発行していますので、
宜しければこちらからご登録下さい。
⇒ http://www.mag2.com/m/0001000664.html
※お陰様で、読者は1,290名ぐらいになりました。
あなたは、ビジネス情報サイト「海」bizocean　をご存じですか？

今回、書式ナビ　というコーナーで

「戦略企画ドットコムお薦め！事業戦略策定に役立つ書式１０撰」

という記事を書きました。

戦略構築に役立ちそうなテンプレートを１０個選んで、活用のツボを
簡単に紹介していますので、宜しければ参考にして下さい。

⇒ http://www.bizocean.jp/document/navi/business/001/004.html
さて、今回も「士業支援.com」で公開している無料レポートの内容を一部紹介
していく形であなたに有益な情報を提供したいと思います。

基本的にビジネスの原理原則は同じなので、士業ではない方にとっても
参考になる情報だと思います。

士業ではない方は、自分のビジネスのケースに当てはめて、何かを得て下さいね。
インプットしてアウトプットすることが大切です。

また、士業の方で早くレポートの内容が知りたい方は、こちらのページより
お申し込み下さい（無料なので、あなたにリスクはありません）。

士業に分かりやすい「戦略的業績アップマニュアル」シリーズ
～自分の強みを活かしたブランディング戦略編～

⇒ http://strategy-plan.com/shigyoshien
前回同様、今回も”自分の強みを明らかにする”というテーマです。

今回は、現在あなたが持っている資産における”コンテンツ”に関して
棚卸しましょう。
例えば、私の場合は、以下のコンテンツを持っています。

◆WEBサイト
・「戦略企画.com」
・「士業支援.com」
・「グローバルプロフェッショナルキャリア研究所」
◆ブログサイト
・「戦略コンサルタントブログ “気づきのシェア”」

・「DREAM GATE（ドリームゲート）社長ブログ」

◆メルマガ
・「戦略コンサルタントブログ “気づきのシェア”メルマガ版」（約13,300部）

・「会社に依存しない”グローバル・プロフェッショナル”
を目指す会社員応援メルマガ」（約1,300部）

◆ネット講座
・「戦略的ビジネス構築ネット講座シリーズ　～既存ビジネスの梃入れ編～」

◆無料レポート
・「事業再建マニュアル」
・「事業戦略策定マニュアル」
・「戦略的業績アップマニュアル」
◆コンサルティングツール
・戦略チェックシート
・事業戦略テンプレート
・その他、多種多様なコンサルティングツール
仮にあなたが現時点においてコンテンツをほとんど持っていないとしても
心配する必要はありません。

私も１年前は、ほとんど有形コンテンツを持っていませんでした。
上記のコンテンツは、この１年間で作り上げてきたものになります。

ですから、あなたもやれば出来ます。ご安心下さい。

これは、法人にとっても言えることです。

現時点でコンテンツがないとしても、社員の方の眠っている資産を活かすこと
によって、コンテンツを作っていくことは十分可能です。

これをビジネスにうまく活用していきます。

※これらのコンテンツをビジネスにどう活用するのか？に関しては、また別の
機会にお話したいと思います。
では、本日のブログはここまでにしたいと思います。
追伸：ブログのご紹介です。
「管理部支援.com」
社会保険労務士が人事総務部門における労務問題を解決する
有益情報を発信しているブログになります。
人事・総務などの管理部門の方にお薦めのブログです。

こんにちは！
戦略コンサルタントの三宅巧一です。

戦略コンサルタントブログ　”気づきのシェア”103回目の記事になります
まだ、1回目～102回目の記事をお読みでない方は、是非ご覧下さい。

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また、”グローバルプロフェッショナルキャリア研究所（GPC研究所）”
も運営しています。

こちらは、個人向けの戦略的キャリアアップ支援サイトになります。
「会社に依存しない”グローバル・プロフェッショナル”を目指す
会社員応援メルマガ（無料）」を発行していますので、宜しければ
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※現在、読者は1,290名ぐらいです。
もう4月ですね。新しい年度がスタートした会社も多いと思います。
また、人事異動なんかも多い時期ですよね。

新入社員の方は、昨日から会社に出社されていることでしょう。

とにかく、新しいことをスタートするのにふさわしい時期ですよね。

ということで、「戦略企画ドットコム」としても、

・新しいターゲット
・新しいブランド

を4月1日よりスタート致しました。

新しいブランド名は、「士業支援.com」になります。

このサイトの目的は、税理士・社会保険労務士・司法書士・行政書士などの
士業を営まれている先生方の業績アップを支援することになります。

私のリサーチによると、士業と言えどもなかなか食べていくのが精一杯
という状況の方が多いようです。

その大きな原因としては、

「新規クライアントの獲得に苦戦している」

ということになります。

では、何故苦戦しているのか？ですが、私の仮説では、

１．マーケティングが不十分である（戦略が構築できていない）

２．営業が弱い（営業経験がない方が多い）

３．自社WEBサイトやブログなどの集客用メディア媒体をもっていない
⇒ポータルサイトに頼っている
⇒競合が多い
⇒新規顧客をなかなか開拓できない
というのが主な原因ではないかとみています。

もっと、根っこにあるものは、「人生のテーマ＝理念」が明確になって
いないことがあると思いますが、このテーマはかなり深ーいお話になります
ので、また、別の機会にお話したいと思います。
この仮説を検証するために、とりあえず無料レポートを提供するための
ランディングページを制作し、ホスティングを開始しました。
士業の方、もしくは士業として将来独立を考えている方は、是非このサイト
をご覧下さい（もちろん、それ以外の方も参考に見て下さいね）。

⇒ http://strategy-plan.com/shigyoshien
このLPより、以下のレポートを無料でダウンロードすることが可能です。

士業に分かりやすい「戦略的業績アップマニュアル」シリーズ
～自分の強みを活かしたブランディング戦略編～

これを読むと

１．戦略構築の方法（特にマーケティング）に関する理解が深まります
２．WEBマーケティングに関する理解が深まります

では、本日のブログはここまでにしたいと思います。
追伸：私が開講しているネット講座における新春キャンペーンのお知らせです。
「戦略的ビジネス構築ネット講座シリーズ　～既存ビジネスの梃入れ編～」
の新生活応援キャンペーンがスタートしました！

今回のキャンペーンは、受講料が通常の30％ディスカウントになります。
無料お試し講座もかなりバージョンアップしています（全部で24ページ）。

少しでも戦略構築に興味がある方は、このチャンスをご活用下さい。

⇒ http://www.knowledge.ne.jp/ksa/247667-1-1659

こんにちは！
戦略コンサルタントの三宅巧一です。

戦略コンサルタントブログ　”気づきのシェア”96回目の記事になります。
まだ、１回目～９５回目の記事をお読みでない方は、是非ご覧下さい。

ちなみに、戦略コンサルタントブログ”気づきのシェア”メルマガ版も配信しています。
最新記事の投稿と同時にメルマガでも配信しますので、定期購読者の方には便利です。
宜しければ、こちらからご登録下さい。⇒　http://www.mag2.com/m/0001001632.html
※お蔭様で、読者は13,200名を超えました！

また、”グローバルプロフェッショナルキャリア研究所（GPC研究所）”も運営しています。
こちらは、個人向けの戦略的キャリアアップ支援サイトになります。
会社に依存しない”グローバル・プロフェッショナル”を目指す会社員応援メルマガ
（無料）を発行していますので、宜しければこちらからご登録下さい。
⇒ http://www.mag2.com/m/0001000664.html
※現在、読者は1,190名ぐらいです。

3月4日（木）に私が所属している起業支援組織である「ドリームゲート」のイベント
（大挑戦者祭）がありました。そのイベントに合わせてリリースされた企画があり、その
お手伝いをしてきました。

企画名は、「DREAM GATEラボ」で、簡単に言うと、新規事業を立ち上げたい企業と起業したい
もしくは新規事業を立ち上げたい個人をマッチングさせるサービスになります。
詳しくは、ドリームゲートのサイトをご覧下さい。

私は、キャリアコンサルタント経験者で、新規事業の企画・立上経験があり、現在、現役の
戦略コンサルタントということで登録希望者の面談・評価を担当させて頂きました。

当日のイベント会場で発表された企画でありながら、23名の方がラボ登録されました。

私は５名の方と面談させて頂きましたが、みなさん志が高く、バイタリティがある方ばかり
でした。DREAM GATEラボがうまく機能すると、いろんな新規事業が立ち上がり、日本も活気づく
ような気がします。是非、この企画が成功するように私も協力したいと思います！
さて、今回も「事業再建」におけるP/Lの分解分析に関する記事になります。

非常に重要な内容なので、何回かに分けて詳しく説明しています。
ちょっと高度な内容なので、特に損益計算書の知識がない方には、分かりずらいかも
知れません。詳しく学びたい方は、無料冊子「事業再建マニュアル」をダウンロードして下さい。

⇒ http://strategy-plan.com/book.html

では、前回の続きの記事を書きます。

前回は、P/Lの分解分析のノウハウに関する記事を書きました。

まだお読みでない方は、先に過去の記事を読まれてからの方が理解しやすいと思います。

過去の関連記事は、サイトマップをご覧の上、お読みください。
では、損益計算書（P/L）の分解分析に関する続きを書きますね。
■ノウハウその２：変動費について

変動費とは、売上に応じて変動する経費のことです。

今回の事例では、セールスレップへの営業手数料と製品の配送費用が変動費になります。
いずれも過去の実績に関しては、売上コストデータベースとP/L実績から抽出することができます。

また、予測P/Lに関しては、これから説明する方法によってシュミレーションが可能となります。

まず営業手数料についてですが、営業手数料は全製品一律％の場合と製品によって手数料％が違う
場合があります。

また、特別価格を適用した案件については、特別に低い手数料％を設定しているケースもあります。
営業手数料が全製品一律の場合は計算が単純ですが、そうではない場合、まずは過去の実績から
平均の手数料％を計算しておきます。

その際、事業ドメイン毎の手数料％を算出しておくと、向こう１～２年の変動費を
シュミレーションする際に役立ちます。なお、手数料の実績は、売上コストデータベース
から集計できます。

配送費用については、アメリカの場合、概ね箱の大きさと重量で料金が決まります
（配送のスピードも料金と関係がありますが、その場合は、顧客から別途追加料金を徴収
していたため、この事例では考慮する必要がありません）。

当社製品の場合は、製品の大きさや重量が大きいほど製品単価も高くなる傾向でしたので、
配送費用の実績をその売上実績で割れば、配送費用が売上の何％に相当するのか計算できます
（例えば、売上の２％など）。

その数値を活用してシュミレーションすれば、大きなずれはありません。

長くなりそうなので、本日はここまでにしたいと思います。

続きは、次回のブログで書きますね。

追伸：私が開講しているネット講座
「戦略的ビジネス構築ネット講座シリーズ　～既存ビジネスの梃入れ編～」
http://www.knowledge.ne.jp/ksa/247667-1-1659

を梃入れしました！　どう梃入れしたのか？

一言で言うと　「価値をもっと上げる！」ことにしました。

◆梃入れ施策１：無料お試し講座のバージョンアップ

以前のお試し講座は、第１章が理念に関する内容でしたので、ピンとこない方が多かった
と思います。

そこで、今回は戦略構築の基礎になるところを全２４ページにまとめました。
本受講を受けなくても、かなりのことが学べます。

これにより価値が上がったと思います

◆梃入れ施策２：本受講を受講された方には、特典として個別コンサルティング
（1回・1時間、20,000円相当）を付けます。

これは、法人向けにコンサルティングしている内容と同じ質のサービスになります。
クライアント企業からは、１時間のコンサルティングフィーを20,000円頂いていますので、
15,000円の講座で20,000円の個別コンサルティングも付いてくるという内容になります。

これで更に価値が上がりました！

ということで、早速この内容を反映させましたので、ご興味がある方は、こちらより
まずはお試し講座を受講下さい。

⇒ http://www.knowledge.ne.jp/ksa/247667-1-1659

ちなみに、個別コンサルティングの場所は、都内にあります私の事務所になります。
遠方の方に関しては、Eメール＋SKYPEで対応させて頂きますので、ご安心下さい。

では、あなたとネット講座でお会いできるのを楽しみにしています。