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起業戦略を考える「起業戦略」とは具体的に何を指すのか?

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こんにちは!
戦略企画ドットコムの三宅です。

本日は、”起業戦略”に関するお話を
したいと思います。

このブログ記事の最後に、本日のテーマ
である「起業戦略」に関する重要なお知らせ
がありますので、必ずお読み下さい!

「起業」や「戦略」という言葉は、
世間一般的に使われている
言葉だと思います。

でも、人によっては、その言葉の定義が
違うかも知れません。

そのため、まずは言葉の定義をしておきましょう。
私がこの言葉を使う時は、こんな意味で
使っています。

まず、”起業”に関してですが

業(ビジネス)を起こす
つまり、自分のビジネスを起こすこと
を”起業”と捉えています。

一方、戦略に関しては、これも人によって
定義が違うかも知れませんが、私の場合は、
”達成したい目標を達成するための道筋”
と考えています。

なので、”起業戦略”というのは、これから
ビジネスを起こし、そのビジネスをスムーズ
に立ち上げるためには、どのような道筋で
進めて行けばよいのか?

を考えること、という意味で起業戦略
という言葉を使っています。

特に個人の方が会社員を卒業し、独立起業
する際の戦略を”起業戦略”と言っています。

では、具体的には、一体何をどういう順番で
考え、実行すれば良いのか?
その具体的内容がよく分からない人が
多いと思いますので、

起業戦略の具体的内容に関して、本日の
「気づきのシェア」で説明したいと
思います。ちょっと長くなるかも
知れませんが、最後までお付合い下さい。

これは、私が開催しているプライベート
起業セミナーでもお話している内容
ですが、大きく分けると4つのこと
考えます。

1:理念
2:ビジョン
3:ビジョンを達成するための戦略
4:直近のビジネス戦略

恐らく、よくありがちなのが
4.直近のビジネス戦略
のみ考えるパターンです。

でも、直近のビジネス戦略のみを考えると
目指している方向を見失う可能性が大きく
そもそも何のためにこのビジネスを展開
しているのか分からなくなってしまいます。

そのため、1~3が非常に重要だと
私は考えています。

特に1.理念や2.ビジョンの方向性がある程度
決まらないと、なかなか前に進めないと
思っています。

では、理念については、どのように見つければ
良いのか?ですが、以前「気づきのシェア」
で関連記事を書いていますので、宜しければ
こちらの記事をご覧下さい。

理念の意味と理念の作り方・戦略企画ドットコムの理念とは?

続いて、「2.ビジョン」に関しても
以前「気づきのシェア」で記事を書いています。

こちらの記事をご覧下さい。

ビジョンの作り方・ワクワクする魅力的なビジョンとは?

この理念やビジョンは、考えるのに結構時間が
かかります。また、一人で見つけるのは
大変です。

これを見つけるまで、何もアクションを起こさない
となると、いつまで経っても起業できなくなって
しまいますので、私がお勧めしているのは
ある程度の方向性を見出したら、前進する

ということです。つまり、完全に見つからなくても
とにかく、ある程度見出すことができた方向に
向かって進んで見る、

そして、行動している過程の中で、何か
理念やビジョンを作る上でヒントに
なるようなことを見つければ良い

そう、思っています。

私自身、理念に関しては独立起業の際に
決まっていましたが、ビジョンに関しては
全然明確ではありませんでした。

ビジョンが明確になったのは、独立起業
してから、2年経過した頃です。

そんな感じで良いと思います。
独立起業してからの最初の3年間は基盤作り
の期間と割り切り、その期間で、見つければ
良いと思っています。

3.に関しても同様です。
ビジョンを達成するための戦略(道筋)を
独立起業時に完全に見出して
いなくても大丈夫です。

方向性さえ間違っていなければ、後は走りながら
考え、ブラッシュアップしていければ
良いと思います。

ただ、最後の「4.直近のビジネス戦略検討」
に関しては、かなりしっかりしたプランを
考える必要があります。

そうしないと食べていけないので
理念達成を追求できなくなって
しまいます。

では、具体的には何を考えれば良いのか?
ですが、それについては、長くなりそうなので
次回の「気づきのシェア」で詳しく
お話したいと思います。

本日の「気づきのシェア」は、ここまでに
したいと思います。

最後にお知らせがあります。
今回の記事に関係がある重要な内容です。
もう少しお付合い下さい。

私が所属している起業支援組織である
ドリームゲート(DG)がドリームゲート
ファクトリー
という新しい
企画を立ち上げました。

「事業化をプロデュースする」
という企画になります。

企画の内容を簡単に説明すると・・・

●起業したい人とDGアドバイザーがチームを組んで
社会への提供価値が高いビジネスプラン
を一緒に開発します

●優秀なビジネスプランに選ばれた方は、
ドリームゲートサイトやメールマガジンで
積極的なPRを行います。

⇒ 月間300万PV・約30万人が訪れる日本最大の
起業家支援サイトなので、相当な宣伝効果
が期待できます!

詳しくは、こちらのサイトをご覧下さい。
ドリームゲート(DG)ファクトリーの詳細はこちら

私もチーム「戦略企画ドットコム」として
この企画に参加します!

●独立起業を考え、プランを具現化したい人
●既に独立起業し、ビジネスを立上げ中で
更に良いビジネスプランにしたい人
●企業内起業で、新規事業立上げに取り組んでいる人

などなど、この機会を是非ご活用下さい。

チーム「戦略企画ドットコム」は、

●1回4時間の講義が全部で3回あります(合計12時間)
●必要に応じて、メールやスカイプで個別指導します
●ファイナリストに選ばれた場合、月間15,000
アクセスのブログ「気づきのシェア」でも
サービス告知をお手伝いします

参加者は、チームを選ぶ必要があります。
宜しければ、私のチームへご参加下さい!
こちらから応募可能です。

ドリームゲートファクトリー・チーム「戦略企画ドットコム」の詳細はこちら

なお、参加費用は、この内容にしては、かなり割安です。
私のチーム定員は5名で、簡単な書類審査をさせて
頂きます。なので、申込み=参加決定 では
ありませんので、その点は予めご了承ください。

あなたと一緒に新しい社会的価値を創出できる
といいですね!

では、あなたとDGファクトリーで
お会いできるのを楽しみにしています!

戦略企画.com

PR:神田の個室居酒屋 創作和食の「憩い稔り家」個室居酒屋.com

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人脈を増やしビジネスを拡大する方法とは?

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こんにちは!

戦略企画ドットコムの三宅です。

今回は、メルマガ読者の方から

「人脈を増やす具体的な方法を教えて下さい」

というリクエストがありましたので
その質問に答える形で、人脈を増やす具体的な
方法をあなたにお伝えしたいと思います。

質問者の方は、現在、会社員の方で

直近の目標としては、

◆独立・起業したい
◆そのためには、安定的に顧客を開拓する必要がある
◆そのために人脈を構築したい

ということでした。

そこで、

◆あまりお金をかけないで集客し、
人脈を構築していく方法

をいくつか紹介したいと思います。
独立起業の時だけではなく、会社員の方にも自社の
売上をアップするために人脈は非常に重要なので、
参考にして下さい。

(1)メルマガを書く

集めたい読者層の悩み・課題をリサーチして
それを解決するための有益情報を提供する
メルマガを発行し、読者を集めます。

これは、まぐまぐなどの配信スタンドを活用
すれば無料でスタートできます。

私の場合は、以下の3つのメルマガを
まぐまぐで発行しています。

戦略コンサルタントブログ ”気づきのシェア”メルマガ版

会社に依存しない”グローバル・プロフェッショナル”を目指す会社員応援メルマガ

コンサル未経験者がコンサルタントとして独立し1年以内に月収84万円を実現する方法

すべての読者を合計すると、重複もあると思いますが
約14,700人になります。

このメルマガ読者より、
・メルマガの相互紹介依頼
・広告出稿の依頼
・情報交換の依頼
・ジョイントベンチャーの企画
など、いろんな方からメールが入るようになります。

基本的にすべてのメールに答え、可能な限り対応する
ようにしていますので、人脈も広がっていきます。
メルマガを書き続けることは本当に大変だと思いますが
それだけの価値はあると思います。

(2)ブログを書く

これもメルマガと同じ要領です。

私の場合は、ブログにアップした記事を
メルマガで配信しています。
記事を再利用すると効率的です。

ちなみに私のブログはこちらになります。

戦略コンサルタントブログ ”気づきのシェア”
※今、あなたが読んでいるこのブログです

コンサルタントで独立ブログ

ブログは、いろいろと種類がありますが
私がお薦めしているのは、WordPressです。

独自ドメインが取得できて、検索エンジンに
上位表示されやすい特性があります。

私のブログは、WordPressで、SEO対策
(検索エンジンに上位表示させること)
を施した有料版を使用しています。

ただ、無料版でも記事の書き方などを気を付ければ
十分上位表示させることは可能だと思います。

ドメインやサーバーを取得するほどではない
場合は、アメブロやFC2などの無料ブログサービス
が良いと思います。

これも人脈構築という点では
メルマガと同じような効果が期待できます。
でも、書くのは結構大変ですが・・・。

(3)Twitter/Facebook

Twitterも基本的には、ブログと同じ要領です。
集めたいターゲットに対して、有益な情報を
つぶやきます。

そして、集めたい人をフォローすると
かなりの確率でフォロー返ししてもらえます。

私の場合は、自ら積極的にフォローするという
よりは、基本的に受け身です。フォローされたら
内容を確認し、フォロー返しするようにしています。

ちなみに私のTwitterは、こちらです。
http://twitter.com/strategy_plan
※宜しければ、フォローして下さいね。
実名公開している人は、100%フォロー返しします。
実名を公開していない場合は、内容を見て判断
しています。

最近では、Facebookも流行り出しましたね。
私もFacebookに一応登録しています。

三宅巧一のFacebook(タイムライン)はこちら

こちらは実名登録が基本なので、
100%承認しています。

宜しければ、私へお友達申請してみて下さいね。
必ず承認しますので。
三宅巧一 もしくは koichi miyake
で検索して頂くと、出てくると思います。

この前、Facebookを通して13年ぶりに昔勤務していた
会社の同僚と会いました。

お互い違う道を歩んでいましたが、ビジネスで何か
協力できそうなので、今後Win-Winの関係が構築できる
可能性も十分あります。

昔の彼女や彼氏、気になっていた人とも再開できる
かも?知れないですね(笑)。

将来的な見込み客やパートナー候補を開拓
しておくという観点で考えると、TwitterやFacebook
などのソーシャルメディアはお薦めです。

これら以外には、オフラインの方法があります。
例えば、

・セミナー参加
・勉強会参加
・交流会参加
・イベント参加
・セミナーを主催する
・勉強会を主催する
・展示会で名刺交換

などなど

いろんな方法が考えられますね。

オフラインの場合、あまり話をすることなく
やたら名刺交換している人を見かけますが、あまり
効果的とは思えません。

その後の発展性を考慮すると、たくさんの人と
名刺交換するよりは、数名の方と濃い話をして、
後日改めて会う方が良いと思います。

まずは、一つで良いので
簡単にできそうなものから始めてみましょう。

既に何か実行している場合は、新しいものを
一つ取り入れて実行してみて下さい。

ちなみに私は全部やってます。

このような感じで、読者さんからの質問に
可能な限り答えていきたいと思います。

あなたもお気軽にご質問下さい。

では、本日のブログはここまでにしたいと思います。

●追伸:自己実現の切磋琢磨コミュニティ【ALS(アルス)】

前職時代の同僚である石川氏が
やりがいを持って輝いて仕事をしていきたい
生きがいを持って人生を過ごしていきたい

本気でそう思っている20代のビジネスパーソンのための
コミュニティを開催しています。

現在2010年10月~2011年3月のトライアル会員を
募集中です。
詳細は、こちらをご覧下さい。

http://bit.ly/dgYQy4

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士業の戦略的業績アップを支援する「士業支援.com」をスタートしました!

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こんにちは!
戦略コンサルタントの三宅巧一です。

戦略コンサルタントブログ ”気づきのシェア”103回目の記事になります
まだ、1回目102回目の記事をお読みでない方は、是非ご覧下さい。

ちなみに、戦略コンサルタントブログ”気づきのシェア”メルマガ版
も配信しています。最新記事の投稿と同時にメルマガでも配信しますので、
定期購読者の方には便利です。

宜しければ、こちらからご登録下さい。
⇒ http://www.mag2.com/m/0001001632.html
※お蔭様で、読者は13,290名を超えました!

また、”グローバルプロフェッショナルキャリア研究所(GPC研究所)”
も運営しています。

こちらは、個人向けの戦略的キャリアアップ支援サイトになります。
「会社に依存しない”グローバル・プロフェッショナル”を目指す
会社員応援メルマガ(無料)」
を発行していますので、宜しければ
こちらからご登録下さい。
http://www.mag2.com/m/0001000664.html
※現在、読者は1,290名ぐらいです。
もう4月ですね。新しい年度がスタートした会社も多いと思います。
また、人事異動なんかも多い時期ですよね。

新入社員の方は、昨日から会社に出社されていることでしょう。

とにかく、新しいことをスタートするのにふさわしい時期ですよね。

ということで、「戦略企画ドットコム」としても、

・新しいターゲット
・新しいブランド

を4月1日よりスタート致しました。

新しいブランド名は、「士業支援.com」になります。

このサイトの目的は、税理士・社会保険労務士・司法書士・行政書士などの
士業を営まれている先生方の業績アップを支援することになります。

私のリサーチによると、士業と言えどもなかなか食べていくのが精一杯
という状況の方が多いようです。

その大きな原因としては、

「新規クライアントの獲得に苦戦している」

ということになります。

では、何故苦戦しているのか?ですが、私の仮説では、

1.マーケティングが不十分である(戦略が構築できていない)

2.営業が弱い(営業経験がない方が多い)

3.自社WEBサイトやブログなどの集客用メディア媒体をもっていない
⇒ポータルサイトに頼っている
⇒競合が多い
⇒新規顧客をなかなか開拓できない
というのが主な原因ではないかとみています。

もっと、根っこにあるものは、「人生のテーマ=理念」が明確になって
いないことがあると思いますが、このテーマはかなり深ーいお話になります
ので、また、別の機会にお話したいと思います。
この仮説を検証するために、とりあえず無料レポートを提供するための
ランディングページを制作し、ホスティングを開始しました。
士業の方、もしくは士業として将来独立を考えている方は、是非このサイト
をご覧下さい(もちろん、それ以外の方も参考に見て下さいね)。

http://strategy-plan.com/shigyoshien
このLPより、以下のレポートを無料でダウンロードすることが可能です。

士業に分かりやすい「戦略的業績アップマニュアル」シリーズ
~自分の強みを活かしたブランディング戦略編~

これを読むと

1.戦略構築の方法(特にマーケティング)に関する理解が深まります
2.WEBマーケティングに関する理解が深まります

では、本日のブログはここまでにしたいと思います。
追伸:私が開講しているネット講座における新春キャンペーンのお知らせです。
「戦略的ビジネス構築ネット講座シリーズ ~既存ビジネスの梃入れ編~」
の新生活応援キャンペーンがスタートしました!

今回のキャンペーンは、受講料が通常の30%ディスカウントになります。
無料お試し講座もかなりバージョンアップしています(全部で24ページ)。

少しでも戦略構築に興味がある方は、このチャンスをご活用下さい。

http://www.knowledge.ne.jp/ksa/247667-1-1659

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