経営相談

こんにちは！
戦略企画ドットコムの三宅です。

先週は、10月20日（木）に開催した
「SEOセミナー」（プライベートセミナーです）
を受講頂いたネットショップ運営者さんに対して
SEOコンサルティングを実施しました。

SEOセミナー参加後、TOPページのキーワード
選定で悩んでいるとのご相談があり
スポットでTOPページの
SEOコンサルティングしたところ・・・

アクセス数が２倍以上になったので、今回は
下層ページのSEOコンサルティングの依頼
を受け、SEOコンサルを実施したのです。

そこで、本日は、SEOコンサルティングで
実際に何をしているのか？その内容の
一部をあなたにシェアしたいと思います。

SEOに関しては、ある程度の予備知識がないと
何を話しているのか？理解が難しいかも
知れませんが、出来る限り分かりやすく
説明しますね。

まず、SEOの施策を実施する前にやらないと
いけない２つの重要なことがあります。

それは・・・

１．SEOのキーワードを調査する
２．SEOキーワード配置戦略（設計図）を描く

になります。

では、この２つに関して、もう少し掘り下げて
説明しますね。

■SEOのキーワードを調査する

自分が推進しているビジネスにおいて
見込み客が検索する際に使用している
と思われるキーワードを徹底的に
洗い出します。

徹底的にです！中途半端な状態で
止めないで下さいね。このキーワード
調査が非常に重要で、ここを間違うと
すべてうまく行きません。

このキーワード調査は、Googleが無料で
提供しているキーワードツールを
使います。

Googleの検索窓に”キーワードツール”と
入力すれば、一番に表示されますので
それをクリックして下さい。

私は、このキーワードツールを
ほぼ毎日使っています。

そして、
・キーワード
・競合性
・検索数（部分一致）
をEXCELシートにまとめます。

※キーワードの左側にチェックボックスが
あります。重要キーワードのチェックボックス
をクリックし、最後にダウンロードボタンを
押せば、自動でリストを作成してくれます。

■SEOキーワード配置戦略（設計図）を描く

既にサイトを運営されていることを前提に
お話しますね。

以下のステップに従い、まずはサイトの
現状をSEO視点で把握して下さい。

●ステップ１：既存サイトの現状を図で表現

例えば、EXCELを使って、以下がどうなっている
のかを図で表現し、全体像を把握します。

・第１階層：TOPページ
・第２階層：・・・・
・第３階層：・・・・

つまり、運営サイトのディレクトリー構造を
把握するようにします。

●ステップ２：それぞれのページにおける
SEO対策キーワードを図に記入

●ステップ３：それらのキーワードの月間
検索回数（部分一致）をGoogleの
キーワードツールで調査する

●ステップ４：Ferret－RC（無料ツール）を使い、
それらのキーワードが現在何位に表示
されているのか現状を把握する

ここまでの作業で、まずは自分が運営している
サイトの現状（SEO視点における）を
把握することができると思います。

で、ここからがポイントですが・・・

・どのページを
・どのキーワードで上位表示させるか？

を設計します。

このSEOキーワード配置戦略の善し悪しで、
最終的な成果が決まります。

ここが普通の人ではなかなか出来ない
領域なんですね。

そのため、私のようなSEOに詳しいコンサルタント
のSEOコンサルティングが必要になってきます。

SEO対策会社では、ここまでは対応してくれません。
上位表示させるキーワードを決めて、対象ページ
にリンクをたくさん貼って行く、

つまり被リンクを増やして行くことが
SEO対策会社のメイン施策になります。

今回のクライアントさんも、この設計図を
描くことができなくて、ホワイトボードを
使いながら、最適なキーワード配置を
一緒に考えて行きました。

この設計図なしでSEO対策を進めると
場当たり的な対応となり、

部分最適（個別ページのSEO対策）は出来た
としても全体最適ができていないために
サイト全体のアクセス数が思ったほど
伸びないということが起こります。

非常にもったいないお話なので、
SEOコンサルタントのSEOコンサルティング
を受ける方が良いと思います。

SEOは高度な専門知識が必要なので、SEOに
詳しくない人は、SEOの専門家に教えてもらう
のが結果的に費用対効果が高いと思います。

・サイトへのアクセス数が増えない
・見込み客の開拓に苦労している
・広告宣伝費を月数万円以上使っている

という方は、一度SEOの専門家に助言を
もらいましょう。

私も普段からSEOコンサルティングをしています
ので、もし宜しければお気軽にご相談下さい。

経営相談（無料）でもいいですし

SEOセミナー（プライベート）へご参加頂いても
良いと思います。

なお、SEOコンサルタントの力量は、
その人が運営しているサイトのパフォーマンス
を見ればすぐわかります。

それは、サイトのアクセスログデータを見なくても、
外部から、つまり、サイトのURLが分かれば、
ある程度分かってしまいます。

その方法に関しては、また別の機会に
書きますね。

では、本日はSEOコンサルティングの内容
についてお伝えしました。

●追伸：プライベート・SEOセミナーに
ご興味がある方は、こちらのページを
ご覧下さい。

SEOセミナー（プライベート）はこちら

PR:地下水利用と建物リノベーションのエキスパート　アサノ大成基礎エンジニアリング

こんにちは！
戦略企画ドットコムの三宅です。

本日の「気づきのシェア」は、
ブログのアクセス数を増やすだけでは、
集客できない理由についてお話しますね。

私も陥っていたことなので、是非参考
にして頂ければと思います。

私がブログ「気づきのシェア」
（今、あなたが読んでいるブログ）を
書き始めたのは、2009年4月13日です。

今はブログでノウハウを提供すること
（もちろん無料で）は、当り前ですが

当時は、無料でここまでのノウハウを
公開しているブログが少なかったので
アクセス数は、一気に伸びました。

３か月目の月間アクセス数は、
10,000を超えたのです。

そして、無料冊子「事業再建マニュアル」
も結構な勢いでダウンロードされました。

当時は、リーマンショックから立直れていない
企業が多かったと思いますので、関心が
高い内容だったと思います。

こんな感じで、ブログや運営サイト
「戦略企画.com」へのアクセスは順調に
伸びて行ったのです。

でも、なかなかコンサルティング契約
に結び付きませんでした。

事業責任者としては、ある程度の実績を
会社員時代に出していましたが、コンサルタント
としては、まだまだ駆け出しの状態だったので、
仕方がないと当時は思っていたのです。

確かに、中小企業の法人を対象とした
コンサルティング案件をネット経由で
獲得することは、簡単ではありません。

でも、あるものが欠けていたことに
気づきました。

それは・・・

・フロントエンドサービス
・それを告知するランディングページ

つまり、レスポンス媒体がなかったのです。
正確に言うと、レスポンス媒体はあった
のですが、機能していなかったことになります。

フロントエンドというのは、簡単に言うと
有料のお試し商品やサービスのことです。

私の場合は、コンサルティングサービスが
メインなので、スポットコンサルティング
がフロントエンドになりますが、

スポットコンサルティングでは
反応しにくいことに気づいたのです。

また、

・経営相談（無料）
・無料コンサルティング

もサービスとしてありましたが
無料なので、本当の意味でのフロントエンドに
なりません。これらは、無料オファーになります。

※ちなみに、私の当時の成約パターンは
経営相談（無料）⇒ 提案 ⇒ 顧問契約
という流れでした。

サイトへの月間アクセス数が15,000ぐらい
あるのに、経営相談や無料コンサルティング
への申込みがそれほどたくさん入らなかったのです。

そこで、フロントエンドをいろいろと
試してみました。

その第１弾が「ワンコイン勉強会」です。
これは、ヒットしました！

毎回、定員が埋まる人気勉強会に
なっています。

ブログでランディングページ
（私は「ブログLP」と言っています）
を作ったのですが、申込み率10％という結果です。

ただ、500円というかなり安い金額設定なので
気楽に参加する人も多く、バックエンド
の成約までに時間がかかることが
分かりました。

そこで、次のフロントエンドとして
「プライベートセミナー」
を企画・開催したのです。

このセミナーは、約１万円ぐらいの
プライベートセミナーで３種類
開催しています。

ちなみに、現在は、以下３種類の
プライベートセミナーを開催中です。

起業セミナー

集客セミナー

SEOセミナー

すべて、ブログLPで集客しています。
このセミナーは、プライベートセミナー
なので、基本的に参加者と私の１対１の
セミナーになります。

なので、かなり内容が濃く、ほとんど
個別コンサルティングに近い内容
となります。

つまり、深くコミュニケーションが取れます
ので、バックエンドが成約しやすくなりました。

やはり、参加費用が１万円ぐらいになると
参加者も結果を出したいという思いが強く
なりますので、かなり本気モードです。

ワンコイン勉強会とは、明らかに参加者の
意識が違います。

そのため、私の持っているノウハウやサービスを
気に入って頂けた場合は、その場でバックエンド
が成約となるパターンが増えてきました。

これで、フロントエンド⇒バックエンド
という流れが完成したことになります。

●WordPressブログで自然検索による無料
アクセスを増やす

●ブログLPを読んで反応してもらう

●セミナーで参加費以上の価値を提供する

●バックエンドを契約して、成果を上げて頂く

これで、無理なく自然な流れで、見込み客の
集客からバックエンドの成約まで
持って行くことができます。

ご契約頂いたクライアントさんも”わくわく”
されていて、こちらとしても非常に
やりがいを感じ、うれしく思います。

ブログに大量にアクセスが集まっているのに
なかなかバックエンドの成約に至らない人は

１．フロントエンドの内容を見直す
２．ランディングページを作る（ブログLPでOK）
３．反応を見ながらランディングページを最適化する

この３つを是非実行してみて下さい。
必ず、改善できると思います。

なお、ブログそのものにアクセスが集まって
いない人は、まずは見込み客からの
アクセスを増やす必要があります。

その手段としては、「ブログ集客パック」が
一番のお勧めサービスになります。

まずは、どんなサービスなんか？
こちらのブログLPをご覧頂き、無料相談へ
お申し込み下さい。

あなたのケースに合わせて、最適な方法を
提案するようにします。

「ブログ集客パック」の詳細はこちら

もしくは、「セルフSEO・無料集客法」に
関するワンコイン勉強会を11月19日（土）に
開催しますので、是非ご参加頂ければと思います。

第６回・ワンコイン勉強会の詳細はこちら

※残り１名（11月8日現在）となります。
参加希望の方は、今すぐお申し込み下さい！

では、本日はここまでにしたいと思います。

こんにちは！
戦略企画ドットコムの三宅です。

先週の土曜日（10月15日）は、第５回目となった
ワンコイン勉強会を開催しました。

今回は、体調不良による欠席者が出ました
ので、４名という小人数で行いました。

その分、いつもよりも勉強会の内容が
濃かったと思います。

ちなみに、今回の参加者は、こんな顔ぶれです。

●強み発見専門のカウンセラー
●ヨガインストラクター
●１年後の独立起業を目指す会社員の方
●ECサイトを自ら運営し、将来的には
ネット通販コンサルタントを目指している方

ワンコイン勉強会の様子はこんな感じです。

最近のワンコイン勉強会は、事前に悩みや学びたい事
に関するアンケートを取り、その内容に
答える形式で進めています。

そのアンケートの中に”集客のコツを教えてほしい”
という内容があったのですが、そのご要望に
答えるため、顧客開拓（見込み客開拓）から顧客化
までの流れを５つのフェーズに分けて話しています。

そこで、本日の気づきのシェアでは、
この”５つのフェーズ”に関して
説明したいと思います。

きっとあなたのお役に立てると思いますので
最後までお付合い下さい。

では、ここから、顧客開拓から顧客化までの
５つのフェーズを説明しますね。
ネット集客がメインの手法になります。

■フェーズ１：見込み客からのアクセスを集める

このフェーズ１では、あなたが提供できる
価値（ノウハウ）をブログで公開していく
ことにより、あなたが提供している
ノウハウに興味がある人を集めます。

そこで、お勧めしているブログが
WordPressブログになります。

そして、このWordPressブログに
質の高い記事を定期的にアップ
することで、アクセスを増やして行きます。

また、

・無料ブログ（アメブロなど）
・Facebookなどのソーシャルメディア
・無料で登録できるポータルサイト

などからブログへリンクを貼り、SEO効果を
高めることでも、見込み客からのアクセスを
集めるようにします。

■フェーズ２：見込み客を見える化する

フェーズ１の段階では、まだどんな人が
集まってきているのか、運営者側
からは見えない状態です。

そこでフェーズ２では、無料オファーと
ランディングページ（LP）を活用する
ことで、見込み客を見える化します。

つまり、無料オファーに反応してもらい
Eメールアドレスを入手する
ようにします。

■フェーズ３：見込み客と信頼関係を構築する

次に見えるようになった見込み客に対して
信頼関係を構築するために、その見込み客
の悩み解決に役立つようなコンテンツを
メルマガなどで提供していきます。

接触頻度が重要になってきますので、
定期的にメルマガを配信すると
効果的です。

■フェーズ４：フロントエンドを体験してもらう

ある程度の信頼関係が構築できたら、次は
フロントエンド商品・サービスを提案し
サービスを体感して頂きます。

※フロントエンドに関しては、以前記事を
書いていますので、以下のテキストリンク
より内容をご確認下さい。

フロントエンドに関する記事はこちら

■フェーズ５：バックエンドの購入

フロントエンドを体感して頂き、ご満足
頂けたら、次はいよいよあなたのメイン
商品・サービスであるバックエンドを
提案し、買って頂きます。

※ちなみに、バックエンドの意味が分からない
場合は、こちらの記事をご覧下さい。

バックエンドに関する記事はこちら

ここまで来ると、真の顧客ですね。
あとは、満足度を高め、リピーターや
協力者になって頂きます。

私の場合は、このようにゼロから見込み客を集め
最終的にバックエンドを買って頂くまでの
流れを５つのフェーズに分解しています。

それぞれのフェーズで使う道具は違いますし
伝える内容も変わってきます。

この全体の設計図をまずは描いてみましょう。
恐らく、どこがボトルネックになっているのか？
課題が見えてくると思います。

では、本日はここまでにしたいと思います。

●追伸：戦略企画ドットコムの主力サービスで
ある「ブログ集客パック」は、フェーズ１に
おけるブログ集客の仕組み構築を進めて
いくサービスになります。

ブログの企画、制作、保守、セルフSEOノウハウ、
ブログ記事の書き方、ログ解析の仕方、
コンサルティングなどがすべて
パックになったサービスなので

ネット集客に関する知識が全くない初心者の方
でも結果を出すことができるサービス
になっています。

ご興味がある方は、まずは無料相談をお申し込み下さい。
経営相談（無料）はこちら