バックエンド

こんにちは！
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。

週末の5月31日（土）は、
娘が通う小学校の運動会を
見学＆応援してました。

娘は、早いもので小学校６年生なので
これが小学校最後の運動会に
なります。

私が独立起業した時は、小学２年生
だったので、本当に月日が経つ
のは早いですね。

娘の成長と共に私自身のビジネスも
成長していることを実感しています。

運動会当日の様子は、こんな感じです。

5月なのに真夏のような暑さ
でしたね。かなり日差しが
痛かったです・・・（汗）。

でも良い天気に恵まれて
本当に良かったです（^^）。
あなたの週末は如何でしたか？

さて・・・
前回のブログ「気づきのシェア」は
セミナー開催のハードルを下げる方法とは？
というテーマでお届けしました。

今回もセミナーに関する有益な
情報をお伝えしますね。

今回のテーマは
「セミナー集客時に事前告知しておくことは？」
になります。

まずは、こちらのランディングページ
をご覧ください。

このページは、４月に開講した
「AWBM塾第2期」の体験セミナーに
関する参加募集ページになります。

そして、16名の方から
お申込みを頂きました。

このセミナーの場合は、明確に
「体験セミナー」という表現をしています。
そして、AWBM塾第2期の「超先行販売」も
しますとはっきり言っています。

つまり、セミナー中に
「AWBM塾という講座をセールスしますよ」
とセミナー集客の段階で宣言しています（笑）。

で、蓋を開けて見ると・・・
最終的には、このセミナーから11名の方が
AWBM塾第2期へ入塾してくれました。

成約率は約70％です。

逆にちょっとどうかな？と思う
フロントセミナーについて
解説しますね。

参加費用が無料、あるいは、数千円の少額
セミナーで、最終的には何らかのセールスを
するのに”事前告知していない”
セミナーに関して、あなたはどう思いますか？

全然予期していないところで
商品（バックエンド）の売り込みがあったら
どうですか？

何とも思わない人もいるかも知れませんが
嫌悪感を感じる方も結構いるかも
知れませんよね。

主催する側も”ハラハラ・ドキドキ”しながら
セミナーを進めることになります。

そして、セールスの局面になったら
何だか今までと違う空気感に
なったり・・・（笑）。

私がセミナーセールスで追求していることは
”煽らないで自然な流れで販売すること”
なので、事前に

「●●という講座を案内します。」
ということを告知しています。

もちろん、集客数は落ちる可能性が
あります。でも、成約数で見ると
それほど変わらない

あるいは、事前告知する方が多い
かも知れません。

そして、成約率でみると、事前に告知
しておく方が上がると思います。
実際、成約率は向上しています。

私の場合は、フロントエンドセミナーでは
何らかのセールスをしますので、何を
案内するのか？事前告知するように
しています。

その方が私もやりやすいですし、
参加する方も心の準備が出来ているので、
受け入れやすいと思います。

そして、ご縁があればお申込み
頂けるし、ご縁がなければ、何をやっても
成約にはならない

そういう気持ちでやっています。
そう考えると、本当に楽ですよ。

「セミナーで絶対売る！」
ってコミットして挑むと、その波動が
参加者に伝わってしまうので、あまり
良い結果にはならないと思います。

セミナー集客時に”セールスすること”
を事前にお伝えしておくことが
私は大切だと思います。

その方が誠実ですよね。

宜しければ、試してみてくださいね。
但し、集客数は落ちることを覚悟して
実践してください。

ちなみにこちらのセミナーですが・・・

セミナー中に「一人起業アカデミー」
という有料講座を案内すると記載
しています。

それにも関わらず、定員50名に
対して、告知から10日間で定員に達し
12日間で「63名」の方からお申込みを
頂いています。

※現在は、募集をストップしてます。

参考にして頂ければと思います。

それでは、本日のブログ「気づきのシェア」
はここまでにしたいと思います。

今週も張り切って行きましょう！

こんにちは！
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。

週末の5月23日（金）に
「セミナーセールスコース・体験セミナー」
を開催しました。

今回は、いつもと違う場所、
そして、少人数での開催でした。

当日の様子は、こんな感じです。

内容は、セミナーで高額商品を
セールスする方法をセミナーで
教えるというちょっとややこしい（笑）
セミナーです。

参加者の方からは
こんな感想を頂いてます。

————————————
昨日は、貴重なセミナーを開催して
頂きありがとうございます。

いろいろな発見や気づきを与えて頂き、
「本当にこんなに学べて、
参加費5000円でいいの？」
というのが正直な感想でした。

セミナーの資料、動画まで
送付して頂き感謝しております。
————————————

少しでもお役に立ててうれしいですね。
このセミナーは、今年においては
最初で最後になります。

ご興味がある方は、また来年、ご参加
くださいね。セミナー情報は、メルマガで
配信していますので、宜しければ
メルマガにご登録ください。

さて・・・
今回のブログ「気づきのシェア」は、
「セミナー開催のハードルを下げる方法」
というテーマでお届けしますね。

私の塾生さんや個別コンサルのクライアントさん
の中には、これからフロントセミナーを開催し、
セミナーで商品を販売することにチャレンジ
しようとしている方が複数名います。

ただ、なかなか前に進んでいないですね。
その原因の一つとしては、いろんな面で
ハードルが高いことだと思います。

例えば・・・

●セミナーの企画、準備、集客
●人前で話すこと
●しかも商品を販売すること

など、セミナーセールスには
数々の壁があります。

どれも初心者にとっては、ハードルが
高いかも知れません。

そこで、どうすればハードルを下げ
一歩踏み出せるのか？

今日は、そんな話をしたいと思います。

私が起業して初めてセミナーらしき
ものをしたのが、独立から２年後でした。

最初は不安だったので、私の顧問税理士
にお願いして、ジョイントで行いました。

”セミナー”は、当時の私にとって
ハードルが高かったので
”勉強会”という表現を使い
参加費500円で８名程度の方に
お集まり頂きました。

そして、２時間程度、お役に立てるような
情報を提供し、特に何も売ることなく
アンケートだけ記入して頂いて
終了という感じでした。

これが私のセミナーデビューです。
今からわずか３年前の話です。

集客用のランディングページは
WordPressブログの固定ページを
使いました。

このような勉強会形式のセミナーを
数回続けた後、１対１の
”プライベートセミナー”
を企画しました。

参加費は10,000円で、３時間の
セミナーです。セミナーと言っても
１対１なので、普段やっている個別
コンサルとそれほど大きな違いはないです。

そのため、とても気持ちが楽でした。

そのプライベートセミナーでは
約30万円する商品を販売しました。
そして、実際に成約することが
できたのです。

これが私にとって初めての
”セミナーセールス”
になります。

このような感じで、最初はセミナーに
関するハードルを下げ、その後、少しずつ
ハードルを上げていくとスムーズだと思います。

では、１対１のプライベートセミナー
の次は、どれくらいの規模で
どんなセミナーをしたのか？

その内容についてお伝えしますね。

■４名限定の３時間セミナーを開催し
30万円以上する商品を紹介後
無料相談へ誘導し、成約！

次のステップとしては、参加者４名限定の
ネット集客セミナーを毎月１回開催しました。

そして、最低でも30万円する商品を
セミナーの最後の方で案内し、興味が
ある人は、無料相談へ申込んで
もらうようにしたのです。

その後の無料相談で成約に至る
パターンが出来上がりました。

私の場合は、この方法を１年ぐらい続け
約1,000万円受注することができたのです。

■20名～30名規模のセミナーで軽く商品を
紹介し、無料相談へ誘導・成約

次に行ったのは、パートナー企業との
共催で、参加者20～30名規模のセミナー
を複数回開催しました。

そして、セミナーの最後の方で
商品を紹介し、ここでも無料相談
へ誘導しています。

■30名規模のセミナーでバックエンドを
紹介し、その場で申込みしてもらう

次のステップとしては、
本格的なセミナーセールスを
実践しました。

これが2013年3月後半になります。
この時、初めて本格的なセミナーセールス
を実践し、その場で100万円する商品を
お申込み頂きました。

そして、その場で意思決定できない方を
個別無料相談へ誘導し、何名かの方に
ご契約頂いています。

このセミナーでの受注金額は、
約440万円でした。

私自身、セミナーに関するノウハウを
持っていなかったので、少しずつハードルを
上げながら、試行錯誤を繰り返し
ノウハウを作り上げてきました。

そして、セミナースピーカーとしての
スキルを磨くための講座を受講
するなどして、ノウハウの
完成度を上げています。

このようにして、自分の成長に合わせて
少しずつハードルを高くして行けば、
メンタル的にも楽です。

是非、試してみてくださいね。

それでは、本日のブログ「気づきのシェア」
はここまでにしたいと思います。

今週も張り切って行きましょう！

こんにちは！
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。

まずは、冒頭でお知らせです。
3月15日（土）に
”All in one”WordPressブログ集客塾
（略して「AWBM塾」）の体験セミナー
を開催します。

AWBM塾の様子は、こんな感じです。

なぜ、この時期にAWBM塾の体験セミナーを
するのか？ですが・・・

4月中旬頃にAWBM塾・第2期を開講
する関係で、入塾希望者を募集
するからです。

この塾は、１年間の塾でゴールは、
広告宣伝費0円の「自動集客装置」
を作り上げること！になります。

少しでもご興味がある方は
こちらのページをご覧くださいね。

なお、テーマ候補は、全部で７つあります。

（１）理念
（２）提供価値
（３）無料集客の仕組み作り戦略全般
（４）WordPress集客全般
（５）セルフSEOノウハウ
（６）コピーライティング
（７）最強商品の作り方

どれも非常に重要な内容なんですが
一つだけ選んでくださいね。

テーマは、多数決で決めます。
そのため、リクエストに必ずしも
お応えできないかも知れません。

でも、全部重要なテーマなので
どれになっても受け入れて
頂ければと思います。

詳細＆お申込みはこちらです↓↓↓
————————————-

AWBM塾・体験セミナーはこちらです

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さて・・・
ご存じの方もいるかも知れませんが
「戦略企画.com」の公式ホームページを
最近、密かに（笑）リニューアルしています。

リニューアルしたホームページはこちらです！

戦略企画.com

このホームページなんですが、
実は１ページしかありません（笑）。

本当は、もっとページ数があったのですが
全然機能していないので、思い切って
すべてサーバーから削除しました。

とても気分すっきり爽快です（^^）

ちょうど今、無料オンライン講座
「広告宣伝費0円・WordPress集客講座」
を開講していて、

その【講座１】のテーマが・・・
「無料で集客したければホームページは作るな！？」
なので、今日のブログ「気づきのシェア」では
ちょっとこの点に関して触れたいと思います。

私の専門は、ネット集客。
そのため、

●現在、集客に関して悩んでいる
●今までリアル中心の集客だったので
ネットにも力を入れたい
●これから起業するので、集客の
仕組みを作って行きたい

などのご相談が多いです。

その方々が口を揃えて言っている
ことがあります。

それは・・・

「集客のためにホームページを作りたいけど
どんな内容にすればいいのか分からない」

です。

でも、ホームページで集客するのは
本当に難しいです。

特にホームページで、無料で集客
するのは難しいですね。

大企業のように広告宣伝費を投入
できるのであれば話は別ですが

財務的に余力がない
・中小企業
・一人会社
・個人事業主
は、難しいと思います。

実際、私のリニューアルしたホームページは
たったの１ページしかありません（笑）。

私は、ホームページで集客しようと
全然思っていないです。

理由は、ホームページで
集客するのは難しいから。

●なぜ、難しいのか？
●では、どうやって集客するのか？
●しかもどうやって”広告宣伝費0円”で
集客するのか？

これらの疑問に答える内容を
全４回の無料オンライン講座で
お届けしています。

解決策を簡単に説明すると・・・

●WordPressブログで検索エンジンから
無料でアクセスが集まるようにして

●WordPressで制作したランディングページ
でブログに集まった見込み客を見える化

●メルマガで信頼関係を構築し
フロントエンドを紹介する

●そして、価値を感じて頂き、ご縁が
あった人にバックエンドを購入して頂く

こんな流れになります。

ホームページは、それほど重要ではありません。
でも、その重要ではないホームページに
お金と時間を投資している人が大半です。

だからうまく行ってない可能性が
高いわけですね。

無料オンライン講座への登録は
既に終了していますが

気になる方は、専用メルマガ【WMC通信】
へご登録ください。無料オンライン講座
のページをご案内致します。

メルマガ【WMC通信】のご登録はこちら！

2014年3月末まで開講しています。
宜しければ、ご登録くださいね。

それでは、本日のブログ「気づきのシェア」
はここまでにしたいと思います。