お試し商品

こんにちは！
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。

先週の12月5日（木）は、知人の呼びかけで
コンサルタントの方々が集まり、
勉強会を開催しました。

私は、光栄にも講師として
参加させて頂きました。

当日の様子は、こんな感じです。

質問が飛び交う、良い勉強会でした。
参加者の皆さんは意識が高く、
熱心でした（^^）。

勉強会のテーマは・・・
——————————–
労働集約型「コンサルティング」
ビジネスの可能性について
——————————–
になります。

この勉強会で、こんな質問を
頂きました。

「コンテンツをマネタイズする方法
を知りたいです。」

もう少し噛み砕いて説明すると
価値ある情報、つまり「コンテンツ」を
活用し、どのようなステップで何をすれば
お金に変えることができるのか？

その具体的な内容を知りたい
という質問になります。

恐らく、あなたも興味があると
思います。

そこで、本日のブログ「気づきのシェア」
では、この質問に対する私なりの回答を
あなたへシェアしたいと思います。

本日のテーマは・・・
コンテンツマーケティングとマネタイズ方法
でお届けしますね。

今からお伝えする内容は、
個別コンサルでも塾でも全く
同じことを言っています。

簡単に説明すると・・・

価値ある情報（コンテンツ）を
WordPressブログで定期的に発信し
見込み客からのアクセスが集まる
ようにします。

そして、更に無料で価値ある情報を
提供することで、メールアドレスを
残してもらいます。

ここがコンテンツマーケティング
（コンテンツで集客する）部分に
なりますね。

ここからのマネタイズは
メルマガ ⇒ フロントエンド ⇒ バックエンド
という流れになります。

今からステップで詳しく解説しますね。

●ステップ１：
WordPressブログで役に立つ情報を
大量に発信する

これがコンテンツになりますね。
そして、自分でSEO対策することに
よって、検索エンジンからアクセスを
集めます（勝手に集まるようになります）。

●ステップ２：
無料で価値の高いコンテンツ（レポートや
電子書籍、動画講座など）を提供する
代わりにメールアドレスを残してもらいます。

これもコンテンツですね。
ステップ１で見込み客からの
アクセスを集め、ステップ２で
見える化するイメージです。

●ステップ３：
メールマガジンで更に役立つ情報を
配信して、信頼関係を構築して行きます

これもコンテンツですね。

●ステップ４：
フロントエンドの紹介

フロントエンドとは、お試し商品だと
思ってください。例えば、私の場合は
リアルセミナーをフロントエンドに
しています。

ここで、金額はわずかではありますが
マネタイズできますね。

●ステップ５：
バックエンドの紹介

フロントエンドで価値を感じてもらったら
次は、バックエンドを紹介します。
バックエンドとは、利益商品に
なります。

※私の場合は、バックエンド＝提供価値を
実現する商品と定義しています。

このバックエンドが売れると
マネタイズできますね。

このような流れで仕組みを作っていくと
コンテンツをマネタイズすることが
できるようになります。

私のようなコンサルタント・コーチ、
士業、セラピスト、講師、トレーナーなど
「自分＝商品」という方は、このコンテンツ
マーケティングの方法が良いと思います。

初期投資コストを低く抑えることができ
粗利益も高いビジネスモデルを構築
することができます。

宜しければ、参考にしてくださいね。

それでは、本日の「気づきのシェア」
はここまでにしたいと思います。

こんにちは！
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。

GW真っ只中ですね。
ちなみに、私は通常通り仕事をしています（笑）。

月末月初は、何かといろいろあるので
明日までに何とか片付けようと
頑張ってます！

本日は、GW中ということもあり
連休を利用して本を読まれる方も
多いと思いますので、書籍の紹介を
したいと思います。

ちなみに今回紹介する書籍の著者は、私です（笑）。

本日、5月1日に戦略企画ドットコムとしては
初めてとなる

EPUB・電子書籍（有料版）の販売を開始しました！
つまり、電子書籍を出版したことになります。

今まで、無料版を出版した実績はありますが
有料版は初めての経験となります。

特に出版社を通して電子書籍出版
したわけではなく、

・自分で書籍出版の企画を考え
・書籍を自分で執筆し
・書籍データを自分でEPUB化
・販売サイトを自分で制作（WordPressブログで）

しました。

一人電子書籍出版 or セルフ電子書籍出版です（笑）。
さすがに電子書籍の表紙は、自分では
作成できないので、パートナーへ
表紙の制作は、依頼しました。

それ以外は、すべて一人で準備しています。
課題となりそうな決済に関しては
Paypal（クレジットカード決済）と
銀行振込みを準備しています。

今回、リリースした電子書籍のタイトルは・・・

30代男性の一人起業戦略マニュアル
「理念起業で年収1000万円を実現する９ステップ」総論編

になります。

■対象となる読者さんは・・・？

・現在会社員でこれから独立起業したい方
・既に会社を退職し、起業の準備を進めている方
・独立起業１年未満、立上げ局面の方
・独立起業してから３年未満で、伸び悩んでいる方

上記のような方をイメージしながら
自分が2009年に独立起業してから今まで培ってきた
一人起業ノウハウを体系的にまとめています。

■電子書籍の内容は・・・？

電子書籍の内容を一部紹介しますね。
こんな内容を書きました。

・独立初年度から年収1000万円超えを実現した一人起業成功方程式とは？

・初心者でも分かりやすい一人起業戦略を練り上げる「９ステップ」とは？

・「理念」「ビジョン」「提供価値」の３つが最も重要な理由とは？

・自分理念を発掘する３つの具体的方法と９つの質問とは？

・90％の人が意識していない「提供価値」とは一体何か？

・戦略コンサルで活用している
「提供価値を軸とした無料集客の戦略フレーム」とは？

・見込み客を定義する３つの具体的な方法とは？

・見込み客のリアルな悩みをリサーチする２つの方法とは？

・魅力的なバックエンド（主力商品・サービス）を開発する
６つのプロセスとは？

・フロントエンド（お試し商品・サービス）を開発する３つのプロセスとは？

・フリー戦略で大量の見込み客を見える化する具体的な方法とは？

・月間ユニーク訪問者10,000人以上の運営サイト「戦略企画.com」
３年間のアクセスログデータ内容は？

・ブログ集客には、WordPress（ワードプレス）が必須の理由とは？

・ジョイントベンチャーを成功させる５つのプロセスとは？

なお、文章の量ですが
・EPUB版をiPhoneなどのスマホで読む場合は197ページ
・PDF版をパソコンで読む場合は、91ページ
になります（約32,000文字）。

詳しくは、「一人起業戦略.com」に情報掲載
していますので、宜しければこちらの
サイトをご覧下さい。

ワンコイン電子書籍はこちら

販売価格は、ワンコインなのでたったの500円です。
多くの方に気軽に読んで頂きたいので、安価
な価格設定にしました。

全くの無名の個人でも書籍を簡単に出版できる
時代になりましたね。紙の書籍では
考えられないことです。

あなたも、電子書籍出版にチャレンジ
してみては如何でしょうか？

こちらのブログ記事に電子書籍を無料で作成する方法を
まとめています。是非、参考にして下さい。

EPUBの電子書籍を無料で作成する方法とは？

では、本日の「気づきのシェア」はここまでに
したいと思います。

良いGWをお過ごしください！

●追伸１：無料のPDF版もリリースしています。
買うかどうか迷っている人は、宜しければ、
こちらの無料版をご覧下さい（全40ページになります）。

「理念起業で年収1000万円を実現する９ステップ」無料版はこちらをクリック！

こちらは、Facebookページ「一人起業戦略研究所」
になります。「いいね！」を押して頂くと
無料ebook申込みフォームが表示されます。

●追伸２：5月12日（土）開催予定の「理念起業勉強会」は
残席１名となりました。参加希望の方は、お早めに
お申込み下さい。

理念起業勉強会の詳細はこちら！

●追伸３：5月19日（土）開催予定の「集客セミナー」も
残席１名となりました。参加希望の方は、お早めに
お申込み下さい。

集客セミナーの詳細はこちら！

PR：研修講師ストラテジー・満足度5.0のプロ研修講師養成ブログ

こんにちは！
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。

前回のブログ「気づきのシェア」では
バックエンドサービスの開発方法に
関して説明しました。

ちなみに前回のブログ記事はこちらです。

サービス開発・魅力的なバックエンドサービスを開発する方法とは？

そこで、今回は
フロントエンドサービスの開発方法
に関して、説明したいと思います。

あなたは、「フロントエンド」という
言葉を聞いたことがあるでしょうか？

「バックエンド」もあまり聞いたことが
ないかも知れませんね。

フロントエンドもバックエンドも
マーケティング用語になります。

バックエンドに関しては、以前のブログで
書きましたので、ここでは説明を
省略しますね。

一方、フロントエンドとは何か？
ですが、簡単に説明すると

「有料のお試し商品・サービス」
になります。

無料のお試し商品・サービスのことを
フロントエンドと呼んでいる人もいますが

ここでは、無料商品・サービスは
「無料オファー」と定義しましょう。

なので、”有料”のお試し商品・サービスを
「フロントエンド」と定義します。

■なぜ、フロントエンドが必要なのか？

フロントエンドの役割は、バックエンドへ繋ぎ、
最終的にはバックエンドを成約して頂くための
１つのステップになります。

戦略企画ドットコムで販売している
バックエンドサービスは、最低でも
年間契約で約30万円します。

決して安くはないですよね。
この30万円のサービスをネットだけで
販売するのは、難しいです。

そのため、私のサービスを体験して頂き、
その良さを理解して頂く必要があります。
もちろん、私の人間性や相性も含めて。

そのお試しサービスがフロントエンド
になります。

では、どうやってフロントエンドサービスを
開発すれば良いのか？

その具体的な方法について説明しますね。

■フロントエンドサービスを開発する方法

●前提条件：

まず、前提として「バックエンド」が
必要です。フロントエンドの最終目的は
「バックエンドの成約」なので、

逆算で考えるためにも「バックエンド」
が必須となります。

現時点でバックエンドがない場合は、
まずはバックエンドを考えて下さい。

●フロントエンドの条件確認：

フロントエンドは、可能な限り以下の
条件を満たすようにしましょう。

・条件１：収支とんとんでOK

フロントエンドは、利益を生み出す必要は
ありません。利益は、バックエンドで
生み出すようにサービス設計します。

なので、フロントエンドの収支は、
とんとんで大丈夫です。

・条件２：価格設定は、安すぎず・高すぎない

価格が安すぎると、集客は楽かも知れませんが
バックエンドの成約率が下がる可能性が
あります。一方、フロントエンドが高すぎると
集客が大変です。

いろんな価格を試してみて、あなたのビジネスに
最適な価格帯を探して下さい。

・条件３：出し惜しみをしない

フロントエンドである程度の満足感が得られないと
次はありません。つまり、バックエンドの成約
には至りません。

出し惜しみしないで、ノウハウは可能な限り
出すようにします。

では、具体的なフロントエンドサービス開発
方法に関して、ステップで説明しますね。

●ステップ１：バックエンドを分解する

バックエンドサービスを開発した際
要素分解してから統合している
と思います。

そのステップを踏んでいる人は、要素分解
した内容を準備して下さい。

要素分解していない人は、このステップで
現在のバックエンドサービスを要素分解
してみて下さい。

●ステップ２：提供価値のコアを抜き出す

バックエンドサービスは、あなたが提供する
最大価値を実現するサービスです。

その提供価値のコアとなる要素を
抜き出してみて下さい。

つまり、「あまり人に教えたくない
とっておきのノウハウを抜き出す」
ことになると思います。

●ステップ３：そのコアを中心とした
サービスコンテンツを開発し、
サービス内容・価格・特典を考える

例えば、具体的な事例を紹介しますね。

戦略企画ドットコムが現在力を入れている
バックエンドは「ブログ集客パック」です。

提供価値は「無料集客の仕組み構築」であり、
無料集客の要として、WordPressブログは
必須ツールとなります。

でも、ただWordPressでブログ制作し、
運営しても、無料集客の仕組みを
構築することはできません。

そこには、ノウハウが必要です。

そのノウハウを方程式で表すと

「戦略」×「WordPress」×「セルフSEO」×「コピーライティング」

になります。そして、この中で最初に考えないと
いけないコアな要素は「戦略」になります。

この戦略構築ノウハウを
「提供価値を軸とした無料集客の戦略フレーム」
でまとめています。

この具体的なノウハウが”コア”な部分に
なるので、この内容を出し惜しみする
ことなく、セミナーで伝えるように
しています。

それが現在、戦略企画ドットコムで毎月
開催している「集客セミナー」になります。

「ブログ集客パック」というバックエンドに
対して「集客セミナー」というフロントエンド
を準備していることになります。

では、フロントエンドである「集客セミナー」
は、どんなサービスなのか？
もう少し説明しますね。

■フロントエンド「集客セミナー」のサービス内容とは？

１．コンテンツ

戦略企画ドットコムの独自集客ノウハウである
「セルフSEO・無料集客法」に関する
理論・実績・事例を約40ページの資料を
使いながら説明します。

また、この理論を自分のケースへ落とし込む
ためのワークショップも行います。

２．セミナー時間

セミナーの時間は、約2時間30分です。
会議室は、全部で3時間確保しているので、
最大3時間のセミナーになります。

３．セミナー料金

定価は21,000円ですが、現時点では割引価格
10,500円（50%オフ）で提供しています。

４．セミナー人数

4名限定とし、参加者一人一人のケースに
応じてアドバイスするようにしています。

集客セミナーの様子は、こんな感じです。

５．セミナー特典

バックエンドである「ブログ集客パック」の
初期費用割引特典（31,500円割引）を
付けています。

６．その他

集客セミナーで使った資料（約40ページ）を
後日データでお渡ししています。

詳しくは、「集客セミナー」ページをご覧下さい。

このようにバックエンドの成約に繋がるような
魅力的なフロントエンドを開発し、提供します。

では、本日の「気づきのシェア」は
ここまでにしたいと思います。

●追伸：3月17日（土）開催の集客セミナーは
残席２名となりました。参加希望の方は
こちらよりお申込み下さい。

集客セミナーはこちらをクリック！