SP通信

こんにちは！
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。

３連休は何をしてましたか？

私は、成田空港近辺のホテルに泊まり込み、
一般社団法人・日本マーケティングコーチ協会主催
第一回＆第二回目となる「マーケティングコーチ講座」
に参加してきました。

いきなりダンス！？から始まるという
私のキャラには合わない（笑）内容からの
スタートでしたが、

ダンスの後は、体が程よくほてり、
エネルギーが高まったことを
実感することができました。

朝から夜まで、丸２日間のセミナーでしたが
適度な間隔でダンスを取り入れることで、

脳が活性化され、最後まで集中してセミナーを
受けることができたと思います。

当日のセミナー会場は、こんな感じです。

そこで、今回の「気づきのシェア」では
マーケティングコーチ講座で学んだ内容を
３つシェアしたいと思います。

■魅力的なマーケティングコーチに
なるためのセルフコーチング

単にコーチングスキルがあるだけでは
クライアントを獲得することは
できません。

これは、コーチに限らず、コンサルタント・
士業・セラピストなど、自分自身が商品価値
となるようなビジネスをしている人すべて
に当てはまると思います。

そこで、自分自身にこんな質問をしてみて下さい。

●質問１：魅力的なマーケティングコーチとは？
●質問２：どんなマーケティングコーチだったら頼んでみたい？

そこで、私が導き出した答えはこうです。

・理念、ビジョンが明確であり、一貫性のある
メッセージを発信しているコーチ

・エネルギーレベルが高く、近くにいるだけで
元気がでるようなコーチ

・マーケティングの分野において、既に
十分な実績があるコーチ

・支払うお金以上の価値を受け取ることが
できそうなコーチ

・論理的であり、分かりやすい言葉を使うコーチ

あなたがもしもコンサルタントだったら

・質問１：魅力的なコンサルタントとは？
・質問２：どんなコンサルタントだったら頼んでみたい？

という質問を自分に投げかけてみてください。

■成功するマーケティングコーチ５つの条件

１．行動する（スピード、大量行動が重要）
２．つながる（バディを見つけ、共に学ぶ）
３．続ける（何事も継続することが重要）
４．明確にする（言葉の定義、わかりやすさが重要）
５．伝える（学んだことをブログやメルマガで発信する）

これらの５つは、マーケティングコーチに限った
条件ではなく、すべてのプロフェッショナルに
当てはまると思います。

早速、マーケティングコーチとして
学んだことをブログでシェアする
行動を取っています。

また、娘にコーチングを実施したところ
やる気になって、勉強やお手伝いを
テキパキやってました（笑）。

合宿セミナー期間中にバディも見つけ
コンサルティングのクライアントさんに
対しても、今回学んだことを取り入れ
ようと思っています。

■完了/未完了

人間は、何か気になることがあると
集中できなくなり、エネルギーを
ロスします。

エネルギーレベルを高めるためには
現在の状態を「見える化」することが
有効です。

そこで、エネルギーレベルをを高める
ワークをやってみてください。

１．やろうとしていて出来ていないことを
すべて紙に書きだす

２．途中で止まっていることをすべて
紙に書きだす

３．止めようとしても止められないことを
すべて紙に書きだす

これで、現在の状態を見える化
することができます。

その上で、何から実行するのか？
優先順位を付けてみてください。

この３つを実行すれば、それだけで
状況を好転させることができます。

私の場合は、このセミナーを受ける前から
EXCELのシートと手帳を使って
月単位・週単位・日単位で管理する
ようにしています。

他にもマーケティングコーチとして
必要なことを多く学びました。

自分で消化しながら、少しずつあなたに
シェアして行きたいと思っていますので
楽しみにしていてくださいね。

あと、ブログでは公開できない
オフレコ情報もあります。

その内容については、メルマガ「SP通信」
でお伝えして行きます。

宜しければ、SP通信にご登録ください。
メルマガ「SP通信」の登録はこちらです。

あなたも是非、このブログに書いてある
ことを実践してみてくださいね。

やはり、成果を出すためには
”行動””実践”が大切なので。

では、本日の「気づきのシェア」は、
ここまでにしたいと思います。

今週も張り切って行きましょう！

宜しければ、ご意見・ご感想等をFacebookページに
コメント（もしくはメッセージ）して頂けるとうれしいです。

Facebookページ【理系的業績アップ研究会】

●追伸：12月12日（水）の夜にセミナーを開催する予定です。
大きなテーマは「一人起業で年収1000万円を実現する」
になります。詳しくは、メルマガ「SP通信」で
お伝えしますので、メルマガに登録しておいてください。

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こんにちは！
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。

現在、独自配信メルマガ「SP通信」で
シリーズ記事を書いています。

私がこのシリーズ記事で伝えたいことは

・人間はすばらしい可能性を秘めている
・自分の可能性に制限をかけているのは自分自身
「やれば必ずできるんだ！」

ということです。

「自分には無理」と勝手に思い込んでいると、
なかなか前進できないですよね。

そこで、この記事を読むことで、是非
きっかけをつかんでほしいと思います。

今回もメルマガ記事ということもあり
SEOのことは、全く意識しないで書いてます。

以下、「SP通信」の全文です。
※冒頭の挨拶文は省略してます。

－－－－－－－－－－－－－－－－－－ここから

さて、ここのところの「SP通信」は
私の過去の体験談を交えながら
マインドセット系のお話し
をしています。

世界No.1サクセスコーチの
アンソニーロビンズ曰く

「成功するかしないかは、80%がサイコロジーで
20%がテクノロジーだ」

と言っています。

つまり、成功の80％は、考え方や心理などの
マインドに関する面が影響している
ということなんです。

なので、「SP通信」では、あなたに成功
して頂くために、ノウハウ系のお話しと
マインドセット系のお話しをバランス良く
して行きたいと思ってます。

前回の「SP通信」では、
「肩の力を抜いたら英語が上達しました！」
というタイトルの記事を配信しました。

前回の記事を見逃した方は、ブログ「気づきのシェア」
に記事をアップしていますので、こちらを
ご覧ください。

「肩の力を抜いたら英語が上達しました！」

今日は、その続編になります。

・人間はすばらしい可能性を秘めている
・自分の可能性に制限をかけているのは自分自身
「やれば必ずできるんだ！」

ということを私の体験談を交えて
お伝えしたいと思います。

2001年の年初は、ITバブル崩壊の影響で
アメリカ経済は、大不況に入りました。

それはもうすごいスピードで
売上が落ちていきました。

どれくらい落ちたかというと
”売上半減”でした。

2000年の過去最高売上から、一気に
売上半減です。天国から地獄へ
落ちたような感じでした。

悪いことは重なるもので、景気後退とは別に
大口顧客が突然、他社製品に切り替える
ということも発生、マネージャー３人の
人件費相当分に匹敵する利益が消滅しました。

更に追い打ちをかけるように
９．１１同時多発テロが勃発、
アメリカは深刻な経済不況となりました。

街には失業者があふれ、テロにより多くの方が
亡くなられたことで、アメリカは悲しみに
包まれていました。

事業部もこの年は、大幅な赤字に
転落しています。

そんな中、スピーディに事業を
再建する必要がありました。

その責任者を任されたのが、私でした。

この時は、本当に気分が落ち込んでいたのですが
日本本社からは、再建計画を早く作成してほしい
という指示があり、胃がひりひりするような毎日でした。

まだ若くて優秀なマネージャーは、
自ら会社を去っていきました。

一方、事業再建に人員削減はつきもので
昨日まで一緒に仕事をしていた仲間を
解雇しないといけないという修羅場
を迎えます。

さすがに解雇通告やその後のケアは
社長が行いました。

私は、とにかく、どうすればV字回復
できるのか、その後の成長戦略を
どう描くのか？

という事業再建プラン作りに
没頭していたのです。

事業再建は、当然ですが私にとっては
初めての経験です。

失敗すれば、アメリカ市場からの
撤退もあり得るという重責を
担うことになります。

でも、当時の私は、
この難局をうまく乗り切れる
自信がありました。

赴任当初の３年間で、既にいろいろと修行を
積んでいたこと、特に数値データの分析を
毎月行っていたこともあり、

事業部の状況や課題、やるべきことが
明確になっていたのです。

その頃には、英語も随分上達し、

・一人で飛行機に乗って出張し、
・現地の空港でレンタカーを借り
・カーナビを使って知らない土地を運転、
・アメリカ人のお客さんと英語で商談や交渉が
できるレベルになっていました。

赴任当初からは、考えられないような
変身ぶりです。人間、やればできるんだ！
ということを身を持って体験しました。

結局、翌年は絶対黒字にしないといけないので
事業部の人員をぎりぎりまで削りました。

18名いた事業部メンバーを7名まで
削減したのです。マネージャークラスの
アメリカ人は、全員いなくなりました。

残ったメンバーは、マネージャークラスでは
私と日本人技術者の2名、あとは
カスタマーサービス3名、倉庫2名
という人員構成です。

この7名で新しいスタートを切ることになります。

私の能力が本格的に開花したのは、事業再建の
実行に取り組んでいた2002年から2004年の
３年間だと思います。

事業再建を成功させるために
具体的に何を実行したのか？

長くなりそうなので、続きは次回の
「SP通信」でお伝えしますね。

本日は、ここまでにしたいと思います。

宜しければ、ご意見・ご感想等をFacebookページに
コメント（もしくはメッセージ）して
頂けるとうれしいです。

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－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ここまで

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●追伸：事業再建のノウハウは、「事業再建マニュアル」として
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お申込みください（無料です）。

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こんにちは！
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。

冒頭でお知らせがあります。
週末起業にご興味がある方は、
12月8日（土）の予定を空けて
おいてくださいね。

私のパートナー企業が「週末起業ラボ」
という大規模なセミナーを開催します。

私もセミナー講師として参加予定です。
”集客”をテーマとした最新コンテンツ
をあなたにお届けします。

詳細が決まったら、また、ブログや
メルマガ、Facebook等でお伝えしますね。

まずは、予定だけ空けておいてくださいね。

では、本日の本題に入ります。

今回も独自配信メルマガ「SP通信」で
配信したメルマガをここに掲載します。

現在「SP通信」でシリーズ記事を
書いています。

私がこのシリーズ記事で伝えたいことは

・人間はすばらしい可能性を秘めている
・自分の可能性に制限をかけているのは自分自身
「やれば必ずできるんだ！」

ということなんです。

心にブレーキがかかって、なかなか前進
できないあなたは、是非、この記事を読んで、
きっかけをつかんでほしいと思います。

今回もメルマガ記事ということもあり
SEOのことは、全く意識しないで書いてます。

以下、「SP通信」の全文です。

－－－－－－－－－－－－－－－－－－ここから

こんにちは！
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。

前回の「SP通信」では、
「TOEIC300点の海外営業マンが起こした奇跡とは？」
というタイトルの記事を配信しました。

前回の記事を見逃した方は、ブログ「気づきのシェア」
に記事をアップしていますので、こちらを
ご覧ください。

TOEIC300点の海外営業マンが起こした奇跡とは？

今日は、その続編になります。

・人間はすばらしい可能性を秘めている
・自分の可能性に制限をかけているのは自分自身
「やれば必ずできるんだ！」

ということを私の体験談を交えて
お伝えしたいと思います。

29歳の時に、マネージャーという立場で
アメリカの販売子会社へ駐在したのですが
想像以上の困難が待ち受けていました。

英語がほとんど話せなかったので
アメリカ人とのコミュニケーションが
うまく取れず、村八分状態となり、
心労で白髪も一気に増えました。

このままでは、自分が潰れてしまうと思い
一旦、身を引くことにしたのです。

どういうことかというと
18名の事業部の責任者は、社長に任せ、
私は、一人で仕事が回せる業務に変えて
もらいました。

アメリカ人の弱いところ
逆に自分の強みが活かせるところ
の業務は何かを考え、その業務を
やることにしたのです。

具体的には・・・

●事業企画管理業務

事業部全体の数値データ関係の取りまとめ
と分析、改善提案業務

当時のアメリカ人スタッフは、マネージャー
クラスも含め数字に弱かったので、この
部分を数字に強い私が担当すること
にしました。

●日系企業向けの営業業務

北米全土の日系企業を重点的に
フォローし、売上を拡大する
という業務です。

これもお客さんのキーマンが日本人の
場合は、日本人である私の方が
強みを発揮できる領域になります。

●日本本社との連絡業務

日本とアメリカは、昼と夜が逆なので
連絡は、ほとんどメールが中心に
なります。

でも、メールだけでは伝わらないので、
夜遅く、もしくは早朝に日本本社と
コミュニケーションを取り、業務が
スムーズに進むようにしました。

この３つの業務であれば、自分の力量の
範囲内でこなすことができます。

これで、かなり気が楽になりました。

得意な領域の業務をやっているので
結果も出やすく、アメリカ人の
見る目も変わってきました。

少しずつですが、アメリカ人との
信頼関係を構築することが
できたのです。

肩の力が抜けたので、アメリカ人との
コミュニケーションも改善され、
英語も上達して行きました。

こんな感じで、最初は英語が話せず
アメリカ人とのコミュニケーションも
うまく取れなくて、本当に大変だったのですが

自分の強みを活かせる領域に特化し
結果を出して行ったことで、アメリカ人からも
信頼され、自分に自信が持てるように
なりました。

そして、英語も少しずつですが
上達していきました。

これにより、2000年は、事業部としては
過去最高の売上を記録。

私が担当していた日系企業の売上も
対前年で170％となったのです。

でも、2001年のITバブル崩壊をきっかけに
修羅場を迎えることになります。

長くなりそうなので、
続きは、次回の「SP通信」でお伝え
しますね。

次回の「SP通信」も楽しみにしていてください！

では、本日はここまでにしたいと思います。

宜しければ、ご意見・ご感想等をFacebookページに
コメント（もしくはメッセージ）して頂けるとうれしいです。

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－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ここまで

戦略企画ドットコム通信（SP通信）では
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