構築

こんにちは！
戦略企画ドットコムの三宅です。

まずは、冒頭でお知らせがあります。
11月のワンコイン勉強会の日程と
テーマを決定したので、お伝えしたいと
思います。

日程は、11月19日（土）14:00～16:00、
テーマは、集客で困っている人が多いので
”ネット集客”を中心に勉強会を開催します。

恐らく、今年最後の勉強会？になると
思いますので、まだ参加していない方は
この機会に是非、ご参加下さい。

いつも通り、先着６名の受付となります。
詳しくは、こちらをご覧下さい。

第６回目・ワンコイン勉強会の詳細はこちら
※受付開始は、今週の土曜日（11月5日）の
9:00AMになります。

では、本日の本題に入りましょう。
今回は、”ネット集客”をメインテーマとして
お伝えしますね。

ネット集客に関しては、いろんなノウハウを
この「気づきのシェア」でも公開してきています。

もちろん、ネット集客成功のポイントとして
ノウハウやテクニックは、重要なのですが

最近、肌で感じていることがあるので、
本日は、ネット集客に関する新しい
重要ポイントをあなたにシェア
したいと思います。

重要な話なので、最後までお付合い下さい。

以前、この「気づきのシェア」に
こんな記事を掲載しました。

理念の意味と理念の作り方・戦略企画ドットコムの理念とは？

「気づきのシェア」には、いろんなソーシャル
プラグインを設置しています。Facebookの
「いいね！」ボタンも設置しているのですが、

この記事に39の「いいね！」が付いています。

単独記事としては、結構「いいね！」の数が
多い方で、読者の方より共感を得られている
ことが読み取れます。

記事の内容は、”理念”に関する内容です。
どちらかというとお堅い内容の記事で
あまりおもしろい内容ではないかも
知れません。

ひと昔前なら、理念よりも”テクニック”に
関する記事内容の方が受けが良かったと
思います。

でも、最近は、この理念やビジョンに共感し
反応してくれる人が増えてきました。
それを実感しています。

先週、独自配信メルマガ「SP通信」で
ワンコイン勉強会の次回開催に関する
案内を流したのですが・・・

「理念やビジョンをテーマとした勉強会は
いつ開催されますか？理念やビジョンに
関して学びたいです。」

というメールを頂きました。

また、先週開催した
”起業セミナー（プライベートセミナー）”
では、参加者の方より

「三宅さんの理念やビジョンに共感して
参加申込みました。」

というお言葉を頂いています。

セミナーに申込む意思決定の９０％ぐらいは、
理念やビジョンで、残り１０％ぐらいが
セミナーコンテンツだったとのことでした。

ちなみに、その方は、私が主催している
起業セミナー情報をサイトで見るまで、
私のことを一切知らなかったそうです。

もう、テクニックでは集客できない時代に
なってきたということですね。

これは、ネット集客に限ったお話ではないと
思います。今までは、成功した実績や
それを実現したノウハウ・テクニック
に関心が集まっていたような気がしますが

●なぜ、そのビジネスを展開しているのか？
●最終的には、何を目指しているのか？

つまり、理念やビジョンがしっかりしていて
その理念・ビジョンに”共感”できるもの
でないと、なかなか反応が得られない
ようになってきていると思います。

その人の人間的魅力が集客に大きな影響を
及ぼす時代になってきたことを感じますね。

今あなたが読んでいるブログ「気づきのシェア」
は、2009年4月13日から書き始めたのですが

ブログ開設から２回目の記事に、
この”理念”の大切さを書いています。

それがこちらの記事です。
”ビジネスで一番大切なもの”ってなに？

「理念よりも、ビジネスは儲かればいい」

みたいな風潮の時代もあったと思いますが、
理念・ビジョンの重要性が世の中に浸透
してきたようで、私としては、
非常にうれしいです。

これからは、本質を理解した本物だけが
生き残れる時代だと思います。

そのためには、

●何のために、この世に生まれて来たのか？
●この人生で、最終的に何を達成したいのか？

を是非、明確にしてビジネスを展開して
ほしいと思います。

あなたの理念やビジョンは何でしょうか？

もし、あなたがブログなどのサイトを運営している
のであれば、自分の理念やビジョンを熱く語って
みて下さい。きっと、それに共感してくれる
人が応援してくれると思います。

私の理念は、
「グローバルプロフェッショナルの創出」
です。この理念がぶれることはありません。
一生かけて追いかけるテーマです。

この理念達成を追求するために、ビジネス
モデルを構築し、展開して行きます。

私と一緒にグローバルに通用する
”プロフェッショナル”として
社会貢献しながら、共に成長したい
志の高い方は、是非一緒に成長しましょう。

では、本日はここまでにしたいと思います。

●追伸：記事の中に出てきた「起業セミナー」の
詳細は、以下のテキストリンクをクリックして
下さい。先週は、２回開催しました。

起業セミナー（プライベートセミナー）の詳細はこちら

PR：工場の建物・土地・インフラ改善・省エネ対策ブログ「工場改善！省エネ対策委員会」

こんにちは！
戦略企画ドットコムの三宅です。

先週の土曜日（10月15日）は、第５回目となった
ワンコイン勉強会を開催しました。

今回は、体調不良による欠席者が出ました
ので、４名という小人数で行いました。

その分、いつもよりも勉強会の内容が
濃かったと思います。

ちなみに、今回の参加者は、こんな顔ぶれです。

●強み発見専門のカウンセラー
●ヨガインストラクター
●１年後の独立起業を目指す会社員の方
●ECサイトを自ら運営し、将来的には
ネット通販コンサルタントを目指している方

ワンコイン勉強会の様子はこんな感じです。

最近のワンコイン勉強会は、事前に悩みや学びたい事
に関するアンケートを取り、その内容に
答える形式で進めています。

そのアンケートの中に”集客のコツを教えてほしい”
という内容があったのですが、そのご要望に
答えるため、顧客開拓（見込み客開拓）から顧客化
までの流れを５つのフェーズに分けて話しています。

そこで、本日の気づきのシェアでは、
この”５つのフェーズ”に関して
説明したいと思います。

きっとあなたのお役に立てると思いますので
最後までお付合い下さい。

では、ここから、顧客開拓から顧客化までの
５つのフェーズを説明しますね。
ネット集客がメインの手法になります。

■フェーズ１：見込み客からのアクセスを集める

このフェーズ１では、あなたが提供できる
価値（ノウハウ）をブログで公開していく
ことにより、あなたが提供している
ノウハウに興味がある人を集めます。

そこで、お勧めしているブログが
WordPressブログになります。

そして、このWordPressブログに
質の高い記事を定期的にアップ
することで、アクセスを増やして行きます。

また、

・無料ブログ（アメブロなど）
・Facebookなどのソーシャルメディア
・無料で登録できるポータルサイト

などからブログへリンクを貼り、SEO効果を
高めることでも、見込み客からのアクセスを
集めるようにします。

■フェーズ２：見込み客を見える化する

フェーズ１の段階では、まだどんな人が
集まってきているのか、運営者側
からは見えない状態です。

そこでフェーズ２では、無料オファーと
ランディングページ（LP）を活用する
ことで、見込み客を見える化します。

つまり、無料オファーに反応してもらい
Eメールアドレスを入手する
ようにします。

■フェーズ３：見込み客と信頼関係を構築する

次に見えるようになった見込み客に対して
信頼関係を構築するために、その見込み客
の悩み解決に役立つようなコンテンツを
メルマガなどで提供していきます。

接触頻度が重要になってきますので、
定期的にメルマガを配信すると
効果的です。

■フェーズ４：フロントエンドを体験してもらう

ある程度の信頼関係が構築できたら、次は
フロントエンド商品・サービスを提案し
サービスを体感して頂きます。

※フロントエンドに関しては、以前記事を
書いていますので、以下のテキストリンク
より内容をご確認下さい。

フロントエンドに関する記事はこちら

■フェーズ５：バックエンドの購入

フロントエンドを体感して頂き、ご満足
頂けたら、次はいよいよあなたのメイン
商品・サービスであるバックエンドを
提案し、買って頂きます。

※ちなみに、バックエンドの意味が分からない
場合は、こちらの記事をご覧下さい。

バックエンドに関する記事はこちら

ここまで来ると、真の顧客ですね。
あとは、満足度を高め、リピーターや
協力者になって頂きます。

私の場合は、このようにゼロから見込み客を集め
最終的にバックエンドを買って頂くまでの
流れを５つのフェーズに分解しています。

それぞれのフェーズで使う道具は違いますし
伝える内容も変わってきます。

この全体の設計図をまずは描いてみましょう。
恐らく、どこがボトルネックになっているのか？
課題が見えてくると思います。

では、本日はここまでにしたいと思います。

●追伸：戦略企画ドットコムの主力サービスで
ある「ブログ集客パック」は、フェーズ１に
おけるブログ集客の仕組み構築を進めて
いくサービスになります。

ブログの企画、制作、保守、セルフSEOノウハウ、
ブログ記事の書き方、ログ解析の仕方、
コンサルティングなどがすべて
パックになったサービスなので

ネット集客に関する知識が全くない初心者の方
でも結果を出すことができるサービス
になっています。

ご興味がある方は、まずは無料相談をお申し込み下さい。
経営相談（無料）はこちら

こんにちは！
戦略企画ドットコムの三宅です。

冒頭でちょっとお知らせがあります。

10月15日（土）開催予定のワンコイン勉強会
ですが、10月1日（土）から参加申込みの
受付を開始しています。

現時点で４名の方よりお申し込み頂きました。
定員６名なので、残り２名となります。
参加希望の方は、お早めにお申し込み下さい！

第５回・ワンコイン勉強会のお申込みはこちら
※定員になりましたら、募集をストップします。

さて、本日の気づきのシェアは、
”提供価値”に関するお話を
したいと思います。

ワンコイン勉強会やプライベートセミナー、
クライアント先で、この”提供価値”
に関する話をすると

「そんなこと今まで考えたことがありませんでした」

というコメントをよく耳にします。
恐らく、あなたも今までほとんど意識した
ことがないかも知れません。

商品やサービスに関するメリットや特長に
ついては、すぐに説明できるかも
知れませんが

「その商品・サービスがお客さんに対して
どんな価値を提供しているのですか？」

という質問に対して、明確な答えを持っている
方は、案外少ないのが現状です。

まだ、貨幣がない頃は、物々交換がビジネス
の主流だったと思います。つまり、
価値と価値の等価交換ですね。

でも、現在は貨幣が存在しますので
「価値とお金」を交換している
ことになります。

価値＝お金

つまり、価値を提供すれば、その対価として
お金を頂くことができるということです。

逆に価値さえ提供すれば、お金がなくても
それと同じ価値を手に入れることが
できるということにもなります。

この考え方が身に付くと、今までとは違う
世界が見えるようになります。

例えば、私はコンサルティングサービスを
提供していますが、クライアントさんは
私のコンサルティングを受けたいわけ
ではないと思っています。

私のコンサルティングを通して得られる
具体的な結果（業績アップなど）を
求めているわけですね。

特に私の場合は、「セルフSEO・無料集客法」
という独自集客ノウハウを活用することによって、
クライアントさんに無料で集客できる仕組み
構築という価値を提供しています。

その対価として、コンサルティングフィーを
頂いています。

別の事例を紹介しましょう。

私は、自分で運営しているホームページ（HP）
やランディングページ（LP）を頻繁に最適化
しています。

この前もホームページ「戦略企画.com」を
リニューアルしたばかりです。2011年で
２回目のリニューアルになります。

でも、ほとんど費用がかかっていません。
それは、何故か・・・？ですが

そのホームページを制作してくれている人に
ホームページリニューアル費用よりも高い
価値を提供しているからなんです。

この場合の提供価値は、

●実績作りの機会提供
●私のノウハウを実践を通して学ぶこと

になります。

ちなみに、私のホームページを制作してくれて
いるパートナーさんは、現在会社員の方で
元々は、私のメルマガ読者さんになります。

将来、独立起業を目指しているので、私と一緒に
仕事をすることで、実績作りやノウハウを学び
たいというご要望がありました。

その代わり、無料でホームページの制作を
やらせてほしいという申し入れがあったのです。

彼にとっては、もの凄く高い価値になります。
さすがに無料では申し訳ないので、わずかでは
ありますが成功報酬型という報酬体系にしています。

このように、”提供する価値”を意識すると
商品・サービスに関する良いアイデアが
浮んでくると思いますし、

「お金がないので動けない」と思っている人も
提供価値を考えれば、例えお金がなくても
自分がほしいものを手に入れることが
できると思います。

良い戦略と実行力があれば、叶うはずです。

あなたの強みを活かし、世の中へ提供できる価値は
何でしょうか？理念・ビジョンが明確になったら
次のステップとして、世の中へ提供できる価値を
明確にしましょう。

では、本日の気づきのシェアは、ここまでに
したいと思います。

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