新規開拓

こんにちは！
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。
まだまだ、残暑が厳しいですね。
体調管理に気を付けましょうね。

冒頭でお知らせがあります。

9月15日（土）に「集客セミナー」を開催します。

この「集客セミナー」は、戦略企画ドットコムの
独自集客ノウハウである「セルフSEO・無料集客法」
の理論と実践事例を学び、自分のケースへ
落とし込んで頂くセミナーになります。

広告宣伝費ゼロで集客できる仕組み作りに
興味がある方は、こちらのページをご覧ください。

集客セミナーはこちらをクリック！

また、9月8日（土）開催予定の
「理念起業勉強会」に関しても、まだ１名残席
がありますので、宜しければご参加ください！

理念起業勉強会の詳細はこちらをクリック！

では、本日の本題に入りますね。

今回の「気づきのシェア」は、
「新規開拓の方法」をメインテーマと
してお届けいたします。

あなたは、どうやって新規開拓していますか？

新規開拓の方法を分類すると
以下の３つになると思います。

●新規開拓方法１：Push型

テレアポやFAXDM、飛び込み営業など
こちらから新規見込み客に対して
アプローチする方法ですね。

バリバリの営業系会社は、このPush型
新規開拓方法を採用しているところが
多いと思います。

●新規開拓方法２：Pull型

これは、私が得意な方法で、ネットを
中心とした新規開拓方法になります。

こちらからアプローチするのではなく
有益な情報を定期的に発信することで
その情報に興味がある人に集まって頂き、
それを見える化する方法です。

●新規開拓方法３：紹介型

これは、昔からよくある”紹介”
という方法です。

最近では、この”紹介”をシステム化
したアフィリエイトがよく使われる
ようになりましたよね。

戦略企画ドットコムの主な新規開拓方法は

●ネット媒体を中心としたPull型
●人脈からの紹介

になります。

ネットを中心とした新規開拓方法
に関しては、既にこのブログで
ノウハウ公開中です。

人脈からの紹介に関しては、特に
システム化していなかったのですが
この度、アフィリエイトセンターを
立ち上げました。

戦略企画ドットコム・アフィリエイトセンターはこちら！

宜しければ、アフィリエイター登録を
お願い致します。

で、本日の本題である新しい新規開拓方法
「３ステップ・商材営業法」は、
新規開拓方法１：Push型
になります。

簡単に説明すると

・新卒の女性社員でも
・電話営業だけで
・受注できてしまう
・画期的な新規開拓方法

になります。

このノウハウは、戦略企画ドットコムの
ノウハウではなくて、パートナー企業である
株式会社ライトアップが独自に確立した
新規開拓ノウハウになります。

このノウハウは、ネットは関係ありません。
電話とリアル営業が中心のノウハウです。

ネットが苦手な方は、無理して
ネットを活用するよりも、
このノウハウを活用する方が
早く結果が出るかも知れません。

私がライトアップの関係者へインタビューして、
この「３ステップ・商材営業法」に関する
電子書籍を作成しました。

どなたでも、無料でダウンロード
できるようにしましたので、
もし宜しければ、こちらの
ランディングページをご覧ください。

無料電子書籍：「３ステップ・商材営業法」で楽に新規開拓する方法

では、本日の「気づきのシェア」は
ここまでにしたいと思います。
●追伸：戦略企画ドットコムが発行している無料レポートの紹介です。
あなたのニーズにマッチしたレポートをダウンロードして下さい。
すべて無料でダウンロード頂けます。

◆理系的業績アップ法に関する無料レポート

テレアポ・飛び込み営業などの”泥臭い営業”不要
「理系的アプローチで業績アップする方法」
方程式は「戦略×実行×インターネット」

3C分析を活用した”コンセプト”作成方法にも
触れています。宜しければ、以下のページより
無料ダウンロードをお申し込み下さい。

無料レポート「理系的アプローチで業績アップする方法」はこちら

◆広告宣伝費ゼロで集客できる「セルフSEO・無料集客法」に関する無料レポート

「12か月で無料集客の仕組みを構築する方法」PDF版（パソコン用）はこちら

「12か月で無料集客の仕組みを構築する方法」EPUB版（スマホ用）はこちら

◆一人起業の成功ノウハウ「理念起業法」に関する無料レポート

「理念起業で年収1000万円を実現する９ステップ」無料・PDF版（パソコン用）

「理念起業で年収1000万円を実現する９ステップ」無料・EPUB版（スマホ用）

「理念起業で年収1000万円を実現する９ステップ」総論編（有料版）
※こちらは有料版（500円）になります。EPUB版・PDF版両方提供します。

こんにちは！
戦略企画ドットコムの三宅です。

早いもので、もう１月も終わりですね。
2011年の最初の１か月はどうでしたか？

私の場合は、非常に内容の濃い１月でした。
主な成果としては、

１．単発の企業魅力発信レポート作成案件を
受注（２月納品予定）

２．「一人会社社長の戦略的節税対策マニュアル」
をリリース（クライアントとの共著）

３．新しい支援先とのご縁があり、２月から支援する
ことが決定（ECサイトの運営支援プロジェクト）

４．独立３年の売れっ子税理士とのジョイントベンチャー
企画決定（現在、ビジネスプラン構築中）

５．支援先の社員研修の一貫として、ワークショップ
の講師をすることが決定（２月実施予定）

６．支援先の新プロジェクト用ランディングページが
完成、見込み客の集客を開始

７．「戦略企画.com」の戦略最適化の内容確定
現在、新しいコンセプトに合わせてインターネット
媒体を修正中

こんな感じで、多くの成果がありました。

最後の７．に関しては、

・ホームページのコピーとデザイン修正
・ランディングページの修正
・「戦略企画ドットコム通信」の配信開始
※私の無料レポートをダウンロード頂いた方
限定のメルマガです。
・Facebook、Twitterなどのプロフィール修正
・無料レポートの刷新

など、いろいろと取り組んでいます。

そこで、今回は刷新した無料レポートに関して
紹介したいと思います。

コミPo!（コミポ）を使って漫画を作成したので
こちらを見て下さい！
※ちなみにコミPo!（コミポ）の公式ブログはこちらです。

私は、新卒で就職してから17年間ビジネスの
世界にいます。大学・大学院は理系だったの
ですが、営業・マーケティング系のキャリアを
歩んできました。

そして、常に営業関係の仕事がベースにあります。

●最初に就職した電機メーカーでは海外営業配属
韓国、東南アジアの営業を経験しました。

●アメリカ赴任時は、事業再建を責任者として経験
もちろん、自ら営業活動もしています。

●帰国後ベンチャーへ転職しましたが、そこでは
新規事業の立上を責任者として経験。
新規事業の場合、営業は、ほとんど新規開拓営業です。

●独立起業時も当然ですが新規開拓営業が必要です。

と言う感じで、常に営業がベースにあり、その上に
マーケティングやマネジメントという経験を積み重ねて
きました。

でも、この17年間、一度もテレアポや飛び込み営業など
泥臭い営業はしたことがありません。
元々理系なので、あまりそういう方法は好きではない
ですし、される側も嫌ですよね。

でも、新規開拓してきています。そして、事業責任者
としても、コンサルタントとしても実績を上げています。

そこで、このノウハウを体系的にレポートに
まとめました。タイトルは、、、

”泥臭い営業”が嫌いな技術系出身社長に最適
「理系的アプローチで業績アップする方法」
方程式は「戦略×実行×インターネット」

になります。

こちらより無料でダウンロードできます。
⇒ http://www.strategy-plan.com/book2.html

もし、宜しければこのレポートをご活用頂ければ
と思います。

では、今回はここまでにしたいと思います。

こんにちは！
戦略コンサルタントの三宅巧一です。

戦略コンサルタントブログ　”気づきのシェア”43回目の記事になります。
まだ、１回目～４２回目の記事をお読みでない方は、是非ご覧下さい。

私が運営している”グローバルプロフェッショナルキャリア研究所（GPC研究所）”
も是非見て下さいね。こちらは、個人向けの戦略的キャリアアップ支援サイトになります。

また、戦略コンサルタントブログ”気づきのシェア”メルマガ版の配信も始めました。
最新記事の投稿と同時にメルマガでも配信しますので、定期購読者の方には便利です。
宜しければ、こちらからご登録下さい。⇒　http://www.mag2.com/m/0001001632.html

早いもので、今日から9月ですね。私が独立・開業してから2か月が経過しました。
お蔭様で今のところ順調に推移しています。これもみなさんの応援のおかげだと思います。
このブログの読者も増えてきました。現在のアクセスデータは、以下の通りです。直近1か月の

・ユニークユーザー数：3,300

・ページビュー数：17,000

・セッション数：11,000

・平均サイト滞在時間：58分

というデータになっています。特長としては、平均サイト滞在時間が異常に長いですね。
これは、このブログをたくさんの方々が読んでくれている証拠だと思います。
何らかのお役に立てているようなので、書いている方としては、
大変励みになりますね。これからも引き続き宜しくお願いします。

さて、本日のテーマは、24回目の記事に掲載されている戦略チェックシート
（１２）紹介で得られた顧客数、売上構成比、紹介システムはあるか？
に関する記事になります。

あなたのビジネスにおける売上構造を分析した場合、紹介によって
新規開拓したクライアントからの売上比率はどれくらいでしょうか？

特に正解はないのですが、この比率が高いほど、顧客満足度が高いと言えます。
ある書籍によると、ロイヤリティがあるクライアントは、
以下の行動パターンを取ってくれるそうです。

１．あなたの商品、サービスを他人へ推奨してくれる

２．あなたの商品、サービスの購入量を増やしてくれる

３．あなたの商品、サービスに関して建設的なフィードバックをしてくれる

あなたのクライアントは、このような行動をしてくれているでしょうか？
１．あなたの商品、サービスを他人へ推奨してくれる、
これが所謂”紹介”になります。

これをよりシステム化したものを”紹介システム”と言います。
恐らく、あなたの身近なところにも紹介システムがあると思います。

例えば、

◆美容院へ行った際にお友達紹介カードをもらいます。これは紹介システムです。

◆アメリカ駐在中、日本のテレビ番組が見られるサービスがありましたが、このサービスを

友人に紹介すると商品券がもらえるというのがありました。これも紹介システムですね。

◆以前、紹介会社に勤務していましたが、転職希望の友人をご紹介頂き、転職が成功したら

商品券を贈呈するようなものもありましたが、これも紹介システムですね。

このように世の中には、身近なところに紹介システムが溢れています。
この紹介システムがうまく機能すれば、あなたは楽に
見込み客を増やすことが可能となります。

この前開講したネット講座「戦略的ビジネス構築ネット講座シリーズ～既存ビジネス梃入れ編～」
の第9章でも、新規見込み客を増やす方法の一つとして”紹介システム”を
詳しく説明していますので、興味がある方は受講をご検討下さい。

紹介システムは、BtoCビジネスの方が比較的成功事例を作りやすいと思います。
BtoBビジネスで紹介システムを機能させるのは、簡単ではないと感じています。
でも、BtoBでもやり方を工夫すれば、うまく機能させることが可能だと思います。

では、どうすれば良いか？
あなたも考えて見て下さいね。脳に汗をかきましょう！

今日もちょっと長くなってしまいましたので、紹介システムに関しては
この辺で終わりにしたいと思います。では、次回のブログも
楽しみにしていて下さいね。