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サービス開発・魅力的なバックエンドサービスを開発する方法とは?
こんにちは!
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。
3月3日(土)ひな祭りの日に
第2回目となる「理念起業勉強会」
を開催しました。
今回も4名の方にご参加頂いています。
今回、ご縁を頂いたメンバーは、こんな方々です。
●既に独立起業している食育系コンサルタント
※私は彼から減農薬玄米を購入し、デトックス
玄米を毎日食べています。身体にいいですよ。
●独立起業直前のITコンサルエンジニアの方
※既に戦略企画ドットコムとご契約頂き
戦略作りや無料集客の仕組み作りに
取り組み始めたところです。
●30代男性会社員で、現在独立起業の準備を
着々と進めている方
※以前、ワンコイン勉強会や起業セミナーに
ご参加頂いた方です。引き続き、起業の
準備を進めています。
●IT系コンサル会社勤務の30代男性会社員の方
※Facebookから起業相談メッセージがあり、
今回ご参加頂くことになりました。
理念起業勉強会の様子は、こんな感じです。
今回は、独立起業に興味はあるけど、具体的な
準備はこれからという方から、既に独立起業
している方まで、いろんなステージの方が
参加されました。
共通している悩みは、
●理念・ビジョンが明確ではない
●提供価値が明確ではない
ということです。
今回の「理念起業勉強会」は
理念と提供価値にフォーカスして
ワークショップを行いました。
参加者の方は、いろいろと気づきが
得られたようで良かったです。
次回は、4月7日(土)開催予定です。
参加希望の方は、3月17日(土)9時以降に
参加受付を開始しますので、以下の
ページよりお申込み下さい。
今回も先着4名限定となります。
では、本日のメインテーマに入りますね。
前回のブログ「気づきのシェア」では
魅力的なバックエンドを開発すると
集客が楽になるというお話を
しました。
ちなみに前回の記事はこちらです。
そこで、今回はバックエンドサービスの開発方法
に関して詳しく説明したいと思います。
まず前提条件として
●理念
●自分の強み
●世の中のニーズ
●提供価値
を明確にしておく必要があります。
これらがある程度明らかになっている
ということを前提としてお話しますね。
では、バックエンドサービスの開発
プロセスをステップで説明します。
●ステップ1:提供価値を実現する方程式を考える
ステップ1は、提供価値を実現するための
方程式を考えます。
例えば、私の提供価値は
「無料集客の仕組み構築」
になります。
これを方程式で表現すると・・・
無料集客の仕組み=
「戦略」×「WordPress」×「セルフSEO」×「コピーライティング」
になります。
●ステップ2:要素分解していく
ステップ1で考えた方程式を更に要素分解
していきます。
例えば、「無料集客の仕組み構築における戦略とは何か?」
について深堀して考え、更に要素分解
していきます。
例えばこんな感じです。
●理念・ビジョン・提供価値
●バックエンド・フロントエンド
●信頼関係構築方法
●見込み客の定義
●見込み客の見える化
●見込み客を集める方法
●USP(差別化ポイント)
●コンセプト
●ポジショニング
●ブランディング
など
このように無料集客の戦略を考える上で
必要な要素を洗い出して行きます。
この作業を方程式におけるすべての要素に
ついて行います。
●ステップ3:要素を整理する
ステップ2を真面目に実行すると
恐らく、相当数の要素が出てきたと
思います。
それらの要素を整理する必要が
あります。そのため、
・ダブっている要素を統合
・不要な要素を削除
という作業をします。
●ステップ4:3つの条件を満足させる
サービス要素の組み合わせを検討する
バックエンドは、以下3つの条件を
満足するものを開発します。
1.ストック型(継続課金型)
毎月決まった金額を課金できるような
サービス内容・料金体系にします。
2.粗利益50%以上
ITをうまく活用したサービスを考えれば
粗利益50%以上は、それほど難しくない
と思います。
3.サービス開発原価ゼロ
新しいサービスの開発は、可能な限り
自分や社内の時間的なリソースだけで
実現できるようにしましょう。
そうすれば、リスクを最小限にして
サービス開発できます。
外部の力が必要な場合は、ジョイント
ベンチャーという手法を使えば、
初期開発原価ゼロで開発する
ことも可能です。
これら4つのステップに従って
バックエンドサービスを開発
してみて下さい。
ちなみに2011年5月に開発した
「ブログ集客パック」サービスは
・戦略コンサルティング
・WordPressブログ(CMS)構築
・ブログサイトのSEO対策ノウハウ提供
・ブログ記事のライティングノウハウ提供
・ブログサイトの保守
すべてが一つのパックになっている
サービスです。
戦略企画ドットコムがプロデュース
したWordPressブログサイトは
こんな感じです。
また、「ブログ集客パック」に加えて
・ランディングページ(LP)集客パック
・ホームページ(HP)集客パック
というパックサービスも追加開発
しています。
このように一つのバックエンドではなくて
複数のバックエンドを準備することで
お客さんの多様なニーズに応えて
いくことも重要です。
お客さんにもっと価値提供することで
長期的なお付合いも可能となります。
少し記事が長くなりましたが、バックエンド
サービスの開発に関してご理解頂けた
でしょうか?
ブログ集客パックのサービス紹介ページ
をご覧頂ければ、もう少し理解が深まる
と思いますので、宜しければこちらの
ページをご覧下さい。
ブログ集客パックの詳細はこちら
では、本日の「気づきのシェア」はここまで
にしたいと思います。
無料集客の仕組みを構築する戦略コンサルティングとは?
- 2012-02-17 (金)
- 戦略コンサルティング | 無料集客
こんにちは!
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。
1月開催の集客セミナーにご参加頂いた
会社さんよりご依頼があり、今週月曜日
(2月13日)に戦略コンサルティング
を実施しました。
ネットを活用し、無料集客の仕組みを
構築するためには、まずは全体の戦略を
ある程度明確にする必要があります。
そうしないと、具体的なネット媒体への
落とし込みができないので、
動きが止まってしまいます。
でも、戦略コンサルと言っても具体的に
何を、どの順番で考えれば良いのか?
ピンとこないかも知れませんね。
そこで、本日の「気づきのシェア」では、
無料集客の仕組み作りのための
戦略コンサルティングに関して
お話したいと思います。
本日はかなり重要なお話をするので
じっくり読んで下さいね。
まずは、この図をご覧下さい。
これは、見込み客発掘からバックエンドの
成約までを5つのフェーズに分解し、表現
したものです。
いわゆる
「マーケティングファネル」
と呼ばれているものですね。
私はこれを
「提供価値を軸とした無料集客の戦略フレーム」
と呼んでいます。
無料集客の仕組みを考える戦略フレーム
として、戦略コンサルの際にいつも
活用しています。
この図に書いてある5つのフェーズで
それぞれ何をするのか?
これが戦略コンサルティングのアウトプット
になります。そして、これらがある程度
明確になったところで
ブログ・ランディングページ・ホームページ・
ソーシャルメディアなどのネット媒体へ
落とし込んで行きます。
では、まず何を考えれば良いのか?
ですが、それが「提供価値」に
なります。
※但し、この前段階として、理念や
ビジョンをある程度明確にしておく
必要があります。
では、一つ一つ見て行きましょう。
■ステップ1:提供価値
提供価値は、会社あるいは個人としての
一番の強みを活かして、世の中に提供
する価値になります。
この提供価値は、理念との連動性が必要であり
尚且つ世の中が求めているものになります。
あなたや会社が持っている一番価値の高い
ものは何か?まずは、これを明確にする
必要があります。
■ステップ2:見込み客の定義
ステップ2としては、提供価値を受け取って
くれる人、つまり最も価値を感じてくれる人
を明確にします。
いわゆる”見込み客”を明確にします。
■ステップ3:バックエンド
次のステップは、その価値をお客さんへ
届けることができる商品やサービスを
開発する必要があります。
それがバックエンドですね。
■ステップ4:フロントエンド
そして、バックエンドの成約に結び付ける
ためのお試し商品・サービスである
フロントエンドを開発します。
■ステップ5:信頼関係構築
次にフロントエンドを試して頂くためには
見込み客との信頼関係構築が重要です。
その手段として何が最適なのか?
を考えます。
■ステップ6:見込み客の見える化
信頼関係構築のためには、見込み客にいつでも
コンタクトできる状態にしておく必要が
あります。つまり、見込み客の見える化
が必要です。
見込み客の見える化を実現するために
ランディングページ(LP)を活用します。
ランディングページを見て、見込み客に
反応してもらうためには、価値ある
ものが必要です。
しかも、それが無料で提供されていれば、
ハードルが一気に下がります。
つまり、価値の高い無料オファーを準備
する必要があります。
■ステップ7:見込み客を集める
最後に無料で集客するためには、
あなたやあなたの会社が提供している
価値に興味がある人を集める必要があります。
それがSEOに強いWordPressブログになります。
そして、ブログへのアクセスを加速させる
ためにFacebookやTwitterなどのソーシャル
メディアと連携させます。
このように無料集客の仕組みを設計して行きます。
戦略を考える場合は、図の下から上に
向かって考えます。
一方、実行段階では、上から下に向かって
実行を進めます。つまり、まずはWordPressの
ブログ構築から入ることになります。
2月13日(月)は、これらの内容に関して
関係者と議論しながら、方向性を固めて
行きました。
当日の様子は、こんな感じです。
そして、3時間でこの設計図を概ね描く
ことができました。
早速、来月から本格的に無料集客の仕組み
作りに入って行きます。
無料集客の仕組み作りに関する戦略概論は
こんな内容になります。
あなたも、このブログで公開した図を参考
にしながら、無料集客の設計図をステップに
従いながら描いて見て下さい。
もしも、自分一人で設計図を描けない場合は、
お気軽にご相談下さい。
では、本日の「気づきのシェア」はここまでに
したいと思います。
●追伸:無料集客の設計図に関する詳しい内容は
集客セミナーでもお話します。より深く理解
したい方は、次回の集客セミナー
へご参加下さい。
既に2月19日(日)開催分は、既に定員に達していますので
3月開催時に是非、ご参加下さい。
日程や詳細に関して、こちらのページで
告知予定です。
起業セミナーと理念起業勉強会の違いとは?
こんにちは!
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。
明日2月11日(土)9時より
第2回目の「理念起業勉強会」
参加受付を開始します。
次回開催日は、3月3日(土)の午後に
なります。今回も4名限定・先着順に
なりますので、参加希望の方は
こちらよりお申込み下さい。
この理念起業勉強会とは別に
「起業セミナー」を随時開催しています。
この起業セミナーは、私と参加者
1対1のプライベートセミナーです。
では、一体「起業セミナー」と「理念起業勉強会」
は何が違うのか?に関して、ご質問がありました
ので、本日の「気づきのシェア」で詳しく
説明したいと思います。
(1)セミナー形式
●起業セミナーは、1対1のプライべート形式
●理念起業勉強会は、参加者4名の小人数制
セミナー型式です
※自分のケースに落とし込みたい人は
起業セミナーがお勧めです。
(2)セミナー時間
●起業セミナーは、2時間30分
●理念起業勉強会は、2時間が基本です
※起業セミナーの方が若干長いです。
また、起業セミナーの方は、最大
3時間まで対応しています。
(3)セミナーコンテンツ
●起業セミナーでは、起業戦略に関する
落とし込みを行います。セミナーという
よりは、ほぼコンサルティングに近いです。
そのため、参加者によっては、この起業セミナー
だけで戦略の方向性が決まった人もいます。
●理念起業勉強会は、起業戦略の全体像を示した後
一つのテーマに絞ってワークショップを開催し
参加者同士でその内容をシェアする
形式を取っています。
ある特定のテーマに関しては、かなり
深堀できると思います。
ちなみに第1回目の勉強会は、”理念”に
関して深堀しました。
(4)料金に関して
●起業セミナーは、少しずつ正規料金である
31,500円に近づけていますが、本日現在は
16,000円にしています(2月末までこの価格です)。
●一方、理念起業勉強会は5,000円なので
起業セミナーの1/3以下という価格設定です。
(5)セミナー特典
●起業セミナーは、9,700円で販売している
動画教材が無料特典として付いてきます。
ちなみに動画教材は、こちらです。
●理念起業勉強会は、Facebookで秘密グループ
を立上げ、参加者同士で交流できたり、
私へ気軽に質問できる場を提供しています。
まとめると・・・
●起業の意志が固まり、ある程度プランの原形が
ある方や既に独立起業し、起業戦略のブラッシュ
アップが必要な方は、「起業セミナー」が
お勧めです。
●一方、まだ、独立起業の意志が固まっている
わけではなく、起業に興味がある、もしくは
起業に関してもっと勉強したい
また、起業セミナーを受けてみたいけど
まずは低料金の勉強会で学んでから
検討したい
という方は、理念起業勉強会がお勧めです。
●既に起業しているけど、理念・ビジョン・戦略を
もっとブラッシュアップしたい方にとっても
入口としては、理念起業勉強会が良いかも
知れません。
実際、第1回目の理念起業勉強会は、
●まだ独立起業するかどうか分からないフェーズ
の会社員が2名参加しています。
●残りの2名は、既に独立起業されている方でした。
目的は、理念のブラッシュアップです。
ということで、今回の「気づきのシェア」では
戦略企画ドットコムで開催中の
「起業セミナー」と「理念起業勉強会」
の違いについて5つの観点から説明
しました。
あなたも宜しければ、起業セミナーや
理念起業勉強会にご参加下さい。
きっと一歩前進できると思います。
あなたとセミナー会場でお会いできる
のを楽しみにしています!
では、本日はここまでにしたいと思います。
●追伸:起業セミナーと理念起業勉強会の詳細は、
以下のテキストリンクをクリックして下さい!
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