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セミナー開催のハードルを下げる方法とは?

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こんにちは!
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。

週末の5月23日(金)に
「セミナーセールスコース・体験セミナー」
を開催しました。

今回は、いつもと違う場所、
そして、少人数での開催でした。

当日の様子は、こんな感じです。

内容は、セミナーで高額商品を
セールスする方法をセミナーで
教える
というちょっとややこしい(笑)
セミナーです。

参加者の方からは
こんな感想を頂いてます。

————————————
昨日は、貴重なセミナーを開催して
頂きありがとうございます。

いろいろな発見や気づきを与えて頂き、
「本当にこんなに学べて、
参加費5000円でいいの?」

というのが正直な感想でした。

セミナーの資料、動画まで
送付して頂き感謝しております。
————————————

少しでもお役に立ててうれしいですね。
このセミナーは、今年においては
最初で最後になります。

ご興味がある方は、また来年、ご参加
くださいね。セミナー情報は、メルマガで
配信していますので、宜しければ
メルマガにご登録ください。

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さて・・・
今回のブログ「気づきのシェア」は、
「セミナー開催のハードルを下げる方法」
というテーマでお届けしますね。

私の塾生さんや個別コンサルのクライアントさん
の中には、これからフロントセミナーを開催し、
セミナーで商品を販売することにチャレンジ
しようとしている方が複数名います。

ただ、なかなか前に進んでいないですね。
その原因の一つとしては、いろんな面で
ハードルが高いことだと思います。

例えば・・・

●セミナーの企画、準備、集客
●人前で話すこと
●しかも商品を販売すること

など、セミナーセールスには
数々の壁があります。

どれも初心者にとっては、ハードルが
高いかも知れません。

そこで、どうすればハードルを下げ
一歩踏み出せるのか?

今日は、そんな話をしたいと思います。

私が起業して初めてセミナーらしき
ものをしたのが、独立から2年後でした。

最初は不安だったので、私の顧問税理士
にお願いして、ジョイントで行いました。

”セミナー”は、当時の私にとって
ハードルが高かったので
”勉強会”という表現を使い
参加費500円で8名程度
の方に
お集まり頂きました。

そして、2時間程度、お役に立てるような
情報を提供し、特に何も売ることなく
アンケートだけ記入して頂いて
終了という感じでした。

これが私のセミナーデビューです。
今からわずか3年前の話です。

集客用のランディングページは
WordPressブログの固定ページを
使いました。

このような勉強会形式のセミナーを
数回続けた後、1対1の
”プライベートセミナー”
を企画
しました。

参加費は10,000円で、3時間の
セミナーです。セミナーと言っても
1対1なので、普段やっている個別
コンサルとそれほど大きな違いはないです。

そのため、とても気持ちが楽でした。

そのプライベートセミナーでは
約30万円する商品を販売しました。
そして、実際に成約することが
できたのです。

これが私にとって初めての
”セミナーセールス”
になります。

このような感じで、最初はセミナーに
関するハードルを下げ、その後、少しずつ
ハードルを上げていくとスムーズだと思います。

では、1対1のプライベートセミナー
の次は、どれくらいの規模で
どんなセミナーをしたのか?

その内容についてお伝えしますね。

■4名限定の3時間セミナーを開催し
30万円以上する商品を紹介後
無料相談へ誘導し、成約!

次のステップとしては、参加者4名限定の
ネット集客セミナーを毎月1回開催しました。

そして、最低でも30万円する商品を
セミナーの最後の方で案内し、興味が
ある人は、無料相談へ申込んで
もらうようにしたのです。

その後の無料相談で成約に至る
パターンが出来上がりました。

私の場合は、この方法を1年ぐらい続け
約1,000万円受注することができたのです。

■20名~30名規模のセミナーで軽く商品を
紹介し、無料相談へ誘導・成約

次に行ったのは、パートナー企業との
共催で、参加者20~30名規模のセミナー
を複数回開催しました。

そして、セミナーの最後の方で
商品を紹介し、ここでも無料相談
へ誘導しています。

■30名規模のセミナーでバックエンドを
紹介し、その場で申込みしてもらう

次のステップとしては、
本格的なセミナーセールスを
実践しました。

これが2013年3月後半になります。
この時、初めて本格的なセミナーセールス
を実践し、その場で100万円する商品を
お申込み頂きました。

そして、その場で意思決定できない方を
個別無料相談へ誘導し、何名かの方に
ご契約頂いています。

このセミナーでの受注金額は、
約440万円
でした。

私自身、セミナーに関するノウハウを
持っていなかったので、少しずつハードルを
上げながら、試行錯誤を繰り返し
ノウハウを作り上げてきました。

そして、セミナースピーカーとしての
スキルを磨くための講座を受講
するなどして、ノウハウの
完成度を上げています。

このようにして、自分の成長に合わせて
少しずつハードルを高く
して行けば、
メンタル的にも楽です。

是非、試してみてくださいね。

それでは、本日のブログ「気づきのシェア」
はここまでにしたいと思います。

今週も張り切って行きましょう!

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コンテンツマーケティングとマネタイズ方法

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こんにちは!
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。

先週の12月5日(木)は、知人の呼びかけで
コンサルタントの方々が集まり、
勉強会を開催しました。

私は、光栄にも講師として
参加させて頂きました。

当日の様子は、こんな感じです。

質問が飛び交う、良い勉強会でした。
参加者の皆さんは意識が高く、
熱心でした(^^)。

勉強会のテーマは・・・
——————————–
労働集約型「コンサルティング」
ビジネスの可能性について
——————————–

になります。

この勉強会で、こんな質問を
頂きました。

「コンテンツをマネタイズする方法
を知りたいです。」

もう少し噛み砕いて説明すると
価値ある情報、つまり「コンテンツ」を
活用し、どのようなステップで何をすれば
お金に変えることができるのか?

その具体的な内容を知りたい
という質問になります。

恐らく、あなたも興味があると
思います。

そこで、本日のブログ「気づきのシェア」
では、この質問に対する私なりの回答を
あなたへシェアしたいと思います。

本日のテーマは・・・
コンテンツマーケティングとマネタイズ方法
でお届けしますね。

今からお伝えする内容は、
個別コンサルでも塾でも全く
同じことを言っています。

簡単に説明すると・・・

価値ある情報(コンテンツ)を
WordPressブログで定期的に発信し
見込み客からのアクセスが集まる

ようにします。

そして、更に無料で価値ある情報を
提供することで、メールアドレスを
残してもらいます。

ここがコンテンツマーケティング
コンテンツで集客する)部分に
なりますね。

ここからのマネタイズは
メルマガ ⇒ フロントエンド ⇒ バックエンド
という流れになります。

今からステップで詳しく解説しますね。

●ステップ1:
WordPressブログで役に立つ情報を
大量に発信する

これがコンテンツになりますね。
そして、自分でSEO対策することに
よって、検索エンジンからアクセスを
集めます(勝手に集まるようになります)。

●ステップ2:
無料で価値の高いコンテンツ(レポートや
電子書籍、動画講座など)を提供する
代わりにメールアドレスを残してもらいます。

これもコンテンツですね。
ステップ1で見込み客からの
アクセスを集め、ステップ2で
見える化するイメージです。

●ステップ3:
メールマガジンで更に役立つ情報を
配信して、信頼関係を構築して行きます

これもコンテンツですね。

●ステップ4:
フロントエンドの紹介

フロントエンドとは、お試し商品だと
思ってください。例えば、私の場合は
リアルセミナーをフロントエンドに
しています。

ここで、金額はわずかではありますが
マネタイズできますね。

●ステップ5:
バックエンドの紹介

フロントエンドで価値を感じてもらったら
次は、バックエンドを紹介します。
バックエンドとは、利益商品に
なります。

※私の場合は、バックエンド=提供価値を
実現する商品と定義しています。

このバックエンドが売れると
マネタイズできますね。

このような流れで仕組みを作っていくと
コンテンツをマネタイズすることが
できるようになります。

私のようなコンサルタント・コーチ、
士業、セラピスト、講師、トレーナーなど
「自分=商品」という方は、このコンテンツ
マーケティングの方法が良いと思います。

初期投資コストを低く抑えることができ
粗利益も高いビジネスモデルを構築
することができます。

宜しければ、参考にしてくださいね。

それでは、本日の「気づきのシェア」
はここまでにしたいと思います。

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WordPressブログ集客・4時間セミナー@渋谷を開催します!

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こんにちは!
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。

最近、いろんなことが一気に重なって
かなり忙しくなってきました。

特に3月は、相当な業務量になっています(汗)。

具体的には・・・

・無料オンライン講座の動画撮影
・3月9日(土)開催のジョイントセミナー
・3月11日(月)勉強会の講師
・3月14日(木)事業者向けシークレットセミナー開催
・3月15日(金)~19日(火)5日連続セミナー参加
・3月23日(土)4時間セミナー@渋谷を開催

これに加え、法人設立に関する業務
サイトのデザイン見直し
クライアントさんのサポート
などなど、やることが山積みです。

仕事やスケジュール管理を強化
しないといけないですね。

昨日、動画撮影を担当している方と
Facebookでやり取りしていたのですが

9時30分”集合”のところを
9時30分”集客”と書いてしまい
その方から、突っ込まれてしまいました(笑)。

とにかく、3月はいつも以上に気合を
入れて、頑張ります!

■3月1日付けで個人事業から法人化

本題に入る前に少しだけ報告があります。

この度、3月1日付けで、戦略企画ドットコムを
法人化しました。会社名は、

戦略企画ドットコム株式会社

になります。

法人登記を済ませただけなので、まだ
実感が湧きませんが・・・。

登記の際に会社の印鑑が必要なので
この印鑑を見ると、若干ですが実感が
湧いてきますね。

※昨日はひな祭りだったので、簡易版ひな人形と
一緒に写真を撮りました。

今までよりも社会的な責任が大きくなります。
もっと多くの方に価値提供できるように
努力しますので、引き続き応援
宜しくお願いします!

■3月23日(土)にWordPressブログ集客・4時間セミナー@渋谷を開催!

現在、セミナースピーカーコースという
プロのセミナースピーカーになる講座を
受講しています。

その講座の最終仕上げとして、自分としては
初となる4時間セミナーを開催します!

テーマは・・・

広告宣伝費0円の「自動集客装置」を手に入れて
年収1000万円以上を毎年・継続的に稼ぐ方法

・アメブロの商用利用禁止で、今注目を集めている
WordPress(ワードプレス)を活用し

・SEO対策業者へSEOを依頼するのではなく
自分でSEO対策することで

・広告宣伝費0円でも集客できる仕組みを構築

・最終的には「自動集客装置」を手に入れ
毎年、継続的に年収1000万円を稼ぐ
ことができるノウハウ

をお伝えするセミナーになります。

幸いにして、私はこれが実現できているので
その体系化されたノウハウをあなたの
脳へインストールしたいと思っています。

セミナー内容の詳細に関しては、
現在、ランディングページを
制作しているので
もう少しお待ちください。

3月6日(水) or 3月7日(木)

には、募集開始できるように
したいと思っています。

なお、今回は先着申込み特典として
以下を準備しました!

——————————————————————–

■先着申込み特典:

●先着10名様特典:「SEOオンラインセミナー」をプレゼント!

定価31,500円で販売しているので、これだけで元が取れます。
「SEOオンラインセミナー」のサービス内容はこちら!

※希望者には、30分のスカイプコンサルも実施します(無料です)。

●先着20名の方には、以下いずれか一つを
プレゼントします!

特典1:私が実際のコンサルティングで活用している
戦略フレーム・ワークシート(私の事例付)非売品

特典2:有料版電子書籍
「理念起業で年収1000万円を実現する9ステップ・総論編」

特典3:読まずにはいられない!「ブログ記事の書き方」
音声セミナー(約20分)非売品

※先着10名の方は、両方もらえます。
必ず、先着10名に入って下さいね。
特典に関しては、お申込みフォームで、いずれか一つを
お選びください。

※なお、先着順は入金順(クレジットカード払い・PayPal決済)
となりますので、お申込み後は、お支払手続きを早急に
お願い致します。

特典は、セミナー終了後、数日以内にお渡しします。

——————————————————————–

正式な募集開始日時は、メルマガ「SP通信」もしくは
「メンター」でお伝えしますので、まだメルマガに
登録されていない方は、こちらよりご登録ください!

戦略企画ドットコム通信。業績アップのノウハウが詰まった門外不出のメルマガをついに解禁

一人起業戦略.comのメルマガ「メンター」はこちら!

3月23日(土)のセミナーは、過去最高の
セミナーになると思います。

懇親会も行いますので、是非予定を
空けておいてくださいね。

間違いなく、6日(水)or7日(木)には
参加受付を開始します。

では、セミナー会場で会いましょう!

本日の「気づきのシェア」は、
ここまでにしたいと思います。

●追伸:サロン経営者・セラピストの方は
こちらのセミナーもお勧めです!

3月9日(土)は、ビジネスパートナーの
佐野芳己さん主催のセミナーに
ゲスト講師として参加します。

佐野さんは、サロン経営者やセラピストの
スクール開業ビジネス構築とネット集客
のコンサルティングサービスを提供しています。

このセミナーでは、佐野さんが
スクールの形態、ポジショニング、USP、
カリキュラムの構築方法など、スクールを
魅力的にするポイントを話す予定です。

そして、私の方からは、WordPressブログを
活用し、広告宣伝費ゼロでも受講者を集客できる
仕組み作りに関するお話しをする予定です。

集客の話は、スクール受講者に限った話ではなく
本業のサロンやセラピーのお客さんを集める
手法としても、もちろん活用できる
再現性の高い内容です。

サロン経営者やセラピストの方は
是非、3月9日(土)のセミナーも
ご参加ください!

先着申込み特典として、10名の方に

——————————————
サロン経営者・セラピストのための
「スクール開業・集客戦略ワークシート」
——————————————

を佐野さんがプレゼントしてくれます。

詳しくは、こちらのページをご覧ください。

スクール開業&WordPressブログ集客セミナーはこちら

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