顧問税理士

こんにちは！
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。

週末の5月23日（金）に
「セミナーセールスコース・体験セミナー」
を開催しました。

今回は、いつもと違う場所、
そして、少人数での開催でした。

当日の様子は、こんな感じです。

内容は、セミナーで高額商品を
セールスする方法をセミナーで
教えるというちょっとややこしい（笑）
セミナーです。

参加者の方からは
こんな感想を頂いてます。

————————————
昨日は、貴重なセミナーを開催して
頂きありがとうございます。

いろいろな発見や気づきを与えて頂き、
「本当にこんなに学べて、
参加費5000円でいいの？」
というのが正直な感想でした。

セミナーの資料、動画まで
送付して頂き感謝しております。
————————————

少しでもお役に立ててうれしいですね。
このセミナーは、今年においては
最初で最後になります。

ご興味がある方は、また来年、ご参加
くださいね。セミナー情報は、メルマガで
配信していますので、宜しければ
メルマガにご登録ください。

さて・・・
今回のブログ「気づきのシェア」は、
「セミナー開催のハードルを下げる方法」
というテーマでお届けしますね。

私の塾生さんや個別コンサルのクライアントさん
の中には、これからフロントセミナーを開催し、
セミナーで商品を販売することにチャレンジ
しようとしている方が複数名います。

ただ、なかなか前に進んでいないですね。
その原因の一つとしては、いろんな面で
ハードルが高いことだと思います。

例えば・・・

●セミナーの企画、準備、集客
●人前で話すこと
●しかも商品を販売すること

など、セミナーセールスには
数々の壁があります。

どれも初心者にとっては、ハードルが
高いかも知れません。

そこで、どうすればハードルを下げ
一歩踏み出せるのか？

今日は、そんな話をしたいと思います。

私が起業して初めてセミナーらしき
ものをしたのが、独立から２年後でした。

最初は不安だったので、私の顧問税理士
にお願いして、ジョイントで行いました。

”セミナー”は、当時の私にとって
ハードルが高かったので
”勉強会”という表現を使い
参加費500円で８名程度の方に
お集まり頂きました。

そして、２時間程度、お役に立てるような
情報を提供し、特に何も売ることなく
アンケートだけ記入して頂いて
終了という感じでした。

これが私のセミナーデビューです。
今からわずか３年前の話です。

集客用のランディングページは
WordPressブログの固定ページを
使いました。

このような勉強会形式のセミナーを
数回続けた後、１対１の
”プライベートセミナー”
を企画しました。

参加費は10,000円で、３時間の
セミナーです。セミナーと言っても
１対１なので、普段やっている個別
コンサルとそれほど大きな違いはないです。

そのため、とても気持ちが楽でした。

そのプライベートセミナーでは
約30万円する商品を販売しました。
そして、実際に成約することが
できたのです。

これが私にとって初めての
”セミナーセールス”
になります。

このような感じで、最初はセミナーに
関するハードルを下げ、その後、少しずつ
ハードルを上げていくとスムーズだと思います。

では、１対１のプライベートセミナー
の次は、どれくらいの規模で
どんなセミナーをしたのか？

その内容についてお伝えしますね。

■４名限定の３時間セミナーを開催し
30万円以上する商品を紹介後
無料相談へ誘導し、成約！

次のステップとしては、参加者４名限定の
ネット集客セミナーを毎月１回開催しました。

そして、最低でも30万円する商品を
セミナーの最後の方で案内し、興味が
ある人は、無料相談へ申込んで
もらうようにしたのです。

その後の無料相談で成約に至る
パターンが出来上がりました。

私の場合は、この方法を１年ぐらい続け
約1,000万円受注することができたのです。

■20名～30名規模のセミナーで軽く商品を
紹介し、無料相談へ誘導・成約

次に行ったのは、パートナー企業との
共催で、参加者20～30名規模のセミナー
を複数回開催しました。

そして、セミナーの最後の方で
商品を紹介し、ここでも無料相談
へ誘導しています。

■30名規模のセミナーでバックエンドを
紹介し、その場で申込みしてもらう

次のステップとしては、
本格的なセミナーセールスを
実践しました。

これが2013年3月後半になります。
この時、初めて本格的なセミナーセールス
を実践し、その場で100万円する商品を
お申込み頂きました。

そして、その場で意思決定できない方を
個別無料相談へ誘導し、何名かの方に
ご契約頂いています。

このセミナーでの受注金額は、
約440万円でした。

私自身、セミナーに関するノウハウを
持っていなかったので、少しずつハードルを
上げながら、試行錯誤を繰り返し
ノウハウを作り上げてきました。

そして、セミナースピーカーとしての
スキルを磨くための講座を受講
するなどして、ノウハウの
完成度を上げています。

このようにして、自分の成長に合わせて
少しずつハードルを高くして行けば、
メンタル的にも楽です。

是非、試してみてくださいね。

それでは、本日のブログ「気づきのシェア」
はここまでにしたいと思います。

今週も張り切って行きましょう！

こんにちは！
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。

週末の12月14日（土）は、
”All in one”WordPressブログ集客塾
（AWBM塾）第１期、最後の本講座を
行いました。

当日の様子は、こんな感じです。

こちらは、懇親会での１枚です。

今年の5月にスタートした塾なんですが
全８回の本講座が終了し、来年の４月までは
フォローアップ期間となります。

本講座がスタートして７か月、
WordPressブログを構築・公開して
約４～５か月経過したところです。

AWBM塾における本日までの
成果はこんな感じです。

●塾生：32名
●WordPressブログ構築完了：26名
●月間アクセス数1,000以上：8名
●月間アクセス数10,000以上：1名

AWBM塾は、広告宣伝費0円で集客できる
仕組みを構築し、集客だけではなく
セールスノウハウまで学び、実践
する塾になります。

アクセスだけではなく、既に実売上
という成果を得ている人も
数名出てきています。

塾生さんの中には、約2,000万円する
太陽光発電設備をブログ経由で
数本受注した人もいます。

まだ講座がスタートして７か月ですが
予想以上の成果が出ています。

塾という”場”のエネルギーが
影響しているのかも？知れませんね。

塾では、塾生さんのやる気を喚起するため
ゲーミフィケーションも取り入れてます。

具体的には、8月から11月の4か月間に
おけるブログへの訪問者数を
競いました。

結果は、こんな感じです。

●１位：屋倫平（おくりんぺい）さん
・月間アクセス数：11,767
・月間訪問数：10,775

会社顧問税理士の税務相談室

屋さんは、新宿の税理士さん。
まだ、18記事しか書いていないのに
直近１か月のアクセス数は、13,000アクセス
を超えています。

毎月、アクセス数が伸びているので
どこまで伸ばせるのか？
楽しみですね。

とても穏やかで誠実な税理士さんなんですが
見かけによらずビールが大好きで、懇親会では、
ビールを５リッターぐらい飲んでます（笑）。
でも、全然酔いません。

個人事業主や中小企業経営者の方で
経理や税務に関してお悩みを抱えている方、
特に新宿周辺の方は、宜しければ、屋さんに
ご相談下さいね。

私が見る限り、料金もリーズナブル
だと思います。

●２位：松田芳和さん
・月間アクセス数：8,227
・月間訪問数：6,169

ランニング障害SOS

松田さんは、整形外科の先生。
仕事の関係で一度もリアルセミナーへ
参加されてません。

でも、動画を見ながら、ブログを立上げ
11月から本格的にブログ運営を開始
しました。

そして、わずか１か月という短期間
にも関わらず、月間アクセス数が
8,000を超えました。

もう、理屈では説明がつかない
領域の結果を残されてます。

これに関してはエピソードが
あるので、彼にもう少し詳しく
ヒアリングしてから、
お伝えしたいと思います。

●３位：藤木孝さん
・月間アクセス数：3,032
・月間訪問数：2,368

男性下着（セクシー）の通販情報

藤木さんは、私と同じ勝どきに
事務所があります。

ネットショップを運営している
のですが、他のネットショップの
注文が異常に多いことから、ブログ更新
が滞っている状態でした。

それでも、これだけのアクセス
なので、凄いですよね。

トップ３の結果は、こんな
感じです。

まだ、ブログ運営を開始して
４～５か月程度なので、アクセス数は
これからもっと伸びると思います。

そして、他の塾生さんも
だんだん成果が出てくると思います。

AWBM塾は、日本でも世界でも通用する
”真のプロフェッショナル”を創出する
基盤となる塾です。

即効性のある小手先のテクニックを
教える塾ではなく、本質的なところから
しっかり伝えています。

なので、本当の意味での成果が
でるようになるには、時のエネルギー
が必要です。

桃栗3年、柿8年ですからね。

塾が終了してからの塾生さん達の
活躍が本当に楽しみです。

現在の塾生さんの課題は、

・ランディングページの制作
・バックエンド開発
・フロントエンド開発

という感じです。

来年のフォローアップ講座で
しっかりフォローしたいと
思ってます。

AWBM塾の第2期は、4月開講予定です。
既に第1次募集が終了し、5名の方が
塾への参加を決めてくれました。

最も意識が高い5名だと思います。
今後、どう進化していくのか？
非常に楽しみです（^^）

第2次募集は、1月18日（土）開催予定の
セミナーで行います。

現在、セミナー案内ページを
作成しています。準備が整い次第
案内しますね。

参加希望の方は、予定を空けておいて
下さいね。そして、今後のセミナー案内を
お見逃しなく！

それでは、本日の「気づきのシェア」
はここまでにしたいと思います。

こんにちは！
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。

３連休が終わりましたね。
あなたの３連休は、如何でしたか？

私は、11月3日（日）に
「WordPressマスター塾」（WPM塾）
第１期・２回目のセミナーを
していました！

今回もかなり盛り沢山で
膨大な量のパワポ資料
となりました。ちなみに全部で
なんと！約200ページです。

当日の様子は、こんな感じです。

今回は
●SEO基礎
●ブログ＆HP構築（ハード編）
●ブログ＆HP構築（ソフト編）
をやってます。

これらのノウハウは奥が深いので
なかなか１回のセミナーだけでは
理解できないかも知れないです。

塾生さんには、何度もセミナー動画を
見て実践し、自分のものにして
ほしいと思います。

そして、翌日には、先着申込特典の
グループコンサル＆コーチングを
してました。こんな感じです！

WordPress集客関係の塾は、来年4月
開講予定で準備を進めています。

11月30日（土）のセミナーで
AWBM塾・第２期の”超先行販売”を
しますので、興味がある方は
メルマガ【WBM通信】をお見逃しなく！

もうすぐ、メルマガでアナウンスします。
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さて・・・
前置きが長くなりましたが
今日のブログ「気づきのシェア」は、

10月16日に参加した
「協会ビジネス実践会」の例会で
得た情報をあなたにシェアしますね。

テーマは「売れる本の法則とは？」です。

当日は、ベストセラー作家の木暮太一さんが
ゲストとして少しだけ話をされました。

木暮太一さんは、

『今までで一番やさしい経済の教科書』12万部
『僕たちはいつまでこんな働き方を続けるのか？』7万部
『カイジ「命より重い！」お金の話』13万部

など、合計で35冊の書籍を出版し、
累計で、なんと96万部も売ってます。

本は、1万部売れればかなり良い方だと
言われていますが、木暮さんの場合は、
平均で１冊あたり約3万部も売れてます。

「売れる本にするには、法則がある」
というお話しをされていたので、
その内容をあなたにシェアしますね。

■一つ目のポイントは
読者の「不」を見つける事です。

例えば、「不安」「不満」「不信」を
見つけることですね。

もっと噛み砕いて言うと・・・

・困っている
・悩んでいる
・未達成感

などですね。

まずは、この「不」をリサーチします。

■２つ目のポイントは、
あなたがその「不」を解決することが
出来るふさわしい人物であることを
説得できること！になります。

あなたがそれを語る資格があるか？
それを納得させられるかどうかですね。

つまり、権威性や実績がポイントになります。
なぜ、あなたなのか？ですね。

簡単に言うと、この２つが
売れる本を書くポイント
とのことです。

先週末に既に商用出版の経験が
ある私の顧問税理士と飲みながら
話をしていたのですが、彼も全く同じ
ことを言ってました。

つまり、私が普段から言っている
「提供価値」とほとんど同じです。

●読者＝見込み客

●見込み客の悩みや願望＝不

●どんな価値を提供するのか？

●どんな手法で提供するのか？

●なぜ、あなたなのか？

売れる本もうまく行くビジネスも
本質は全く同じということですね。

ちなみに木暮太一さんの当日のお話しは、
無料動画として、期間限定で公開されてます。
宜しければ、こちらからご覧ください。

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本もビジネスもそうですが
リサーチとそれをビジネスに転換する
アイデア・発想が重要ですよね。

アイデアの発想に関しては、
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あなたは、

・踊る！さんま御殿
・奇跡体験!アンビリバボー
・ダウンタウンのガキの使いやあらへんで!!
・SMAP×SMAP
・森田一義アワー 笑っていいとも!
・ぐるぐるナインティナイン

など、人気TV番組をご存じですよね。

これら番組の放送作家「安達元一さん」
が通常では考えられない、凄い企画を
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主な内容は・・・

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でしかお伝えしていない内容を、
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※11月6日（水）までの期間限定です。

それでは、本日のブログ「気づきのシェア」
は、ここまでにしたいと思います。

●追伸：補助金に関する無料セミナーです！

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国の補助金制度に関して
簡単にお伝えすると・・・
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300万円の経費を使えば、200万円補助
してもらえるという内容です
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対象者は、以下の条件を満たす方になります。

・現在会社員でこれから個人事業の開業届を提出する人
・既に会社経営していて、これから新会社を設立する人
・3月23日以降に個人事業の開業届を提出した人
・現在、個人事業主でこれから法人化する人
・3月23日以降に既に法人化した人

既に３次募集の段階で、締切は
12月24日になります。

これで、2013年度の補助金は最後
と言われています。

この小さな企業未来補助金ですが
現時点で、申請数3,181件に対して、
採択数2,459件となっています。

つまり、77.3％という非常に高い確率で
申請が通っています。

”あるノウハウ”に従い、きちんと申請すれば
「200万円」の「返済不要」補助金をあなたも
受けることが出来るのです。

でも、普通に申請したのでは
通りません。やはり、ノウハウが必要です。

そのノウハウに関しては、
私のパートナー企業である
株式会社ライトアップが詳しいです。

既に採択数20件以上という実績を
上げています（申請通過率88％です）。

補助金申請を通すコツなどの詳しい内容は、
以下のセミナーで、事例を交えながら
詳しく解説してくれます。

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一人起業の「お金」と「ビジネスモデル」
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無料セミナーなので、是非ご参加ください！
主催は、私のパートナー企業である
株式会社ライトアップになります。