プロデュース

こんにちは！
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。

前回のブログ「気づきのシェア」では
フロントエンドサービスの開発方法に
関して説明しました。

ちなみに前回のブログ記事はこちらです。

フロントエンド・サービスを開発する方法とは？

今回の「気づきのシェア」では、
フリー戦略を無料集客の仕組みに組み込む方法
に関してお伝えしますね。

インターネットの発達により、今では
ネット上でいろんな情報が溢れていますよね。

最近では、有料でもおかしくないような
素晴らしいノウハウが無料で提供
されています。

私も無料コンテンツをよく見ています。
そして、自分にとって必要だと思う
ノウハウに関しては、有料サービスに
申し込んでいます。

私がネットだけで10万円相当の有料サービスを
購入するパターンは、こんな感じです。

１．Googleで必要な情報を検索
２．ブログを読む
３．無料オファーに申込む
４．配信されるメルマガを読む
５．著者の書籍を購読する
６．キャンペーンの時に有料サービスに申し込む

今回説明するフリー戦略は、上記の３にあたる
無料オファーに関してです。

■無料オファーの目的とは？

販売サイドにおける無料オファーの目的は、
一言でいうと・・・

「見込み客の見える化」

になります。

検索によりブログに辿り着き、ブログを
読んでくれた読者さんは、ブログを
運営している側から認識することは
できません。

Google Analyticsを見れば、アクセス数や
ユニーク訪問者数は分かりますが

どんな人がアクセスしているのか？
に関してまでは、分かりません。

そこで、ブログにアクセスしてくれた見込み客を
ブログ運営サイドでも見えるようにする
必要があります。

その時、活用する戦術が”無料オファー”
になります。

つまり、フリー戦略は、見込み客を見える化する
戦略と言えます。

もちろん、最終的にはバックエンドの成約、
お客さんに最大価値を提供し、お客さんの
悩みを解決したり、欲求を満たすことが
ゴールになります。

見込み客からのアクセスを集め、最終的に
価値を提供するプロセスの一つとして
”無料オファー”を組み込むことになります。

無料集客の仕組み構築では、この無料オファー
が必須となります。ブログにいくらアクセス
が集まっても、見込み客を見える化し、

その見込み客と信頼関係を構築しない限り、
バックエンドの成約には至りません。

■フリー戦略における無料オファーは何が良いのか？

では、どんな無料オファーが良いのか？
ですが、以下の条件を満たす
無料オファーを考えて下さい。

●条件１：提供価値の延長線上にあるもの

提供価値を軸とした無料集客の戦略フレーム図
を思いだしてほしいのですが、図の一番下は
「提供価値」になっています。

これが軸になっていますので、この軸から
外れない無料オファーを考えて下さい。

●条件２：製造原価ゼロでコピー可能なもの

無料で提供するものなので、原価が発生すると
一歩踏み出せないですよね。なので、製造原価
がゼロ、もしくは限りなくゼロに近いもの
を考えます。

●条件３：有料で販売できるくらい価値が高いもの

無料だからといって手抜きしたり、出し惜しみ
すると、次がありません。有料販売できるくらい
質の高いものを提供するようにしましょう。

■無料オファーの事例は？

では、実際に無料オファーにはどんなものが
あるのか？　戦略企画ドットコムの事例を
紹介したいと思います。

●事例１：無料レポート

あなたが今読んでいるブログ「気づきのシェア」
の右カラムには、いろんなバナーがあると
思います。その上の方にあるバナーは
無料レポートになります。

戦略企画ドットコムの最新無料レポートは

「12か月で無料集客の仕組みを構築する方法」

になります。PDF版とEPUB・電子書籍版を
無料で公開しています。

このレポートは、戦略企画ドットコムの
独自集客ノウハウである

「セルフSEO・無料集客法」

の理論・実績をまとめたものです。

宜しければ、あなたもご覧下さい。

PDF版の無料レポートはこちら

※こちらはFacebookページになります。
「いいね！」を押して頂くと、申込み
フォームが表示されます。

EPUB・電子書籍版の無料レポートはこちら

※こちらはスマートフォンで最適表示される
ように調整しています。iPhoneなどのスマホで
読みたい方は、こちらがお勧めです。

●事例２：無料メール講座

これは、起業コンサルタントの中野さんと
共同で運営している「士業プロデュース」
の無料オファーになります。

ステップメールを活用し、14日間に渡り
毎日１通のメールが届く仕組みに
なっています。

無料とは思えないコンテンツを提供していますので
士業で独立開業を考えている方は、この無料メール講座
がお勧めです。宜しければ、ご登録下さい。

士業で手堅く独立・12ステップ開業講座

お金をかけることなく、自分が持っている価値ある
ノウハウを無料レポートや電子書籍、無料メール講座
で提供すれば、先ほど示した３つの条件を満たす
ことができると思います。

この他にも、無料アプリ、無料ソフトなど
いろんな無料オファーがあると思います。

ポイントは「提供価値の延長線上にあるか？」
になりますので、その点は外さないで下さいね。

この無料オファーをあなたが構築している
「無料集客の仕組み」に是非組み込みましょう。

では、本日はフリー戦略に関して
お伝えしました。

参考にして頂ければと思います。

こんにちは！
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。

3月3日（土）ひな祭りの日に
第２回目となる「理念起業勉強会」
を開催しました。

今回も４名の方にご参加頂いています。
今回、ご縁を頂いたメンバーは、こんな方々です。

●既に独立起業している食育系コンサルタント
※私は彼から減農薬玄米を購入し、デトックス
玄米を毎日食べています。身体にいいですよ。

●独立起業直前のITコンサルエンジニアの方
※既に戦略企画ドットコムとご契約頂き
戦略作りや無料集客の仕組み作りに
取り組み始めたところです。

●30代男性会社員で、現在独立起業の準備を
着々と進めている方
※以前、ワンコイン勉強会や起業セミナーに
ご参加頂いた方です。引き続き、起業の
準備を進めています。

●IT系コンサル会社勤務の30代男性会社員の方
※Facebookから起業相談メッセージがあり、
今回ご参加頂くことになりました。

理念起業勉強会の様子は、こんな感じです。

今回は、独立起業に興味はあるけど、具体的な
準備はこれからという方から、既に独立起業
している方まで、いろんなステージの方が
参加されました。

共通している悩みは、

●理念・ビジョンが明確ではない
●提供価値が明確ではない

ということです。

今回の「理念起業勉強会」は
理念と提供価値にフォーカスして
ワークショップを行いました。

参加者の方は、いろいろと気づきが
得られたようで良かったです。

次回は、4月7日（土）開催予定です。
参加希望の方は、3月17日（土）9時以降に
参加受付を開始しますので、以下の
ページよりお申込み下さい。

今回も先着4名限定となります。

第３回・理念起業勉強会の詳細はこちら

では、本日のメインテーマに入りますね。

前回のブログ「気づきのシェア」では
魅力的なバックエンドを開発すると
集客が楽になるというお話を
しました。

ちなみに前回の記事はこちらです。

バックエンドを魅力的にすれば集客は楽になります！

そこで、今回はバックエンドサービスの開発方法
に関して詳しく説明したいと思います。

まず前提条件として

●理念
●自分の強み
●世の中のニーズ
●提供価値

を明確にしておく必要があります。

これらがある程度明らかになっている
ということを前提としてお話しますね。

では、バックエンドサービスの開発
プロセスをステップで説明します。

●ステップ１：提供価値を実現する方程式を考える

ステップ１は、提供価値を実現するための
方程式を考えます。

例えば、私の提供価値は
「無料集客の仕組み構築」
になります。

これを方程式で表現すると・・・

無料集客の仕組み＝
「戦略」×「WordPress」×「セルフSEO」×「コピーライティング」

になります。

●ステップ２：要素分解していく

ステップ１で考えた方程式を更に要素分解
していきます。

例えば、「無料集客の仕組み構築における戦略とは何か？」
について深堀して考え、更に要素分解
していきます。

例えばこんな感じです。

●理念・ビジョン・提供価値
●バックエンド・フロントエンド
●信頼関係構築方法
●見込み客の定義
●見込み客の見える化
●見込み客を集める方法
●USP（差別化ポイント）
●コンセプト
●ポジショニング
●ブランディング
など

このように無料集客の戦略を考える上で
必要な要素を洗い出して行きます。

この作業を方程式におけるすべての要素に
ついて行います。

●ステップ３：要素を整理する

ステップ２を真面目に実行すると
恐らく、相当数の要素が出てきたと
思います。

それらの要素を整理する必要が
あります。そのため、

・ダブっている要素を統合
・不要な要素を削除

という作業をします。

●ステップ４：３つの条件を満足させる
サービス要素の組み合わせを検討する

バックエンドは、以下３つの条件を
満足するものを開発します。

１．ストック型（継続課金型）

毎月決まった金額を課金できるような
サービス内容・料金体系にします。

２．粗利益50％以上

ITをうまく活用したサービスを考えれば
粗利益50％以上は、それほど難しくない
と思います。

３．サービス開発原価ゼロ

新しいサービスの開発は、可能な限り
自分や社内の時間的なリソースだけで
実現できるようにしましょう。

そうすれば、リスクを最小限にして
サービス開発できます。

外部の力が必要な場合は、ジョイント
ベンチャーという手法を使えば、
初期開発原価ゼロで開発する
ことも可能です。

これら４つのステップに従って
バックエンドサービスを開発
してみて下さい。

ちなみに2011年5月に開発した
「ブログ集客パック」サービスは

・戦略コンサルティング
・WordPressブログ（CMS）構築
・ブログサイトのSEO対策ノウハウ提供
・ブログ記事のライティングノウハウ提供
・ブログサイトの保守

すべてが一つのパックになっている
サービスです。

戦略企画ドットコムがプロデュース
したWordPressブログサイトは
こんな感じです。

また、「ブログ集客パック」に加えて

・ランディングページ（LP）集客パック
・ホームページ（HP）集客パック

というパックサービスも追加開発
しています。

このように一つのバックエンドではなくて
複数のバックエンドを準備することで
お客さんの多様なニーズに応えて
いくことも重要です。

お客さんにもっと価値提供することで
長期的なお付合いも可能となります。

少し記事が長くなりましたが、バックエンド
サービスの開発に関してご理解頂けた
でしょうか？

ブログ集客パックのサービス紹介ページ
をご覧頂ければ、もう少し理解が深まる
と思いますので、宜しければこちらの
ページをご覧下さい。

ブログ集客パックの詳細はこちら

では、本日の「気づきのシェア」はここまで
にしたいと思います。

こんにちは！
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。

本日の「気づきのシェア」は、SEOに成功した
「海外おしゃれ雑貨通販サイト」の事例を
紹介したいと思います。

このECサイトを運営している
マンゴーグリーンのSさんは、
2011年10月20日（木）に

私が主催する「SEOセミナー（プライベート）」
へご参加頂きました。

その当時のサイト状況は、こんな状態でした。

・メインキーワードは、検索結果40～50位ぐらいを推移
・月間アクセス数は、1,000程度
・月間のユニーク訪問者は、665人（2011年9月実績）
・販売件数は、月●件程度

それが2012年1月16日現在は、こんな結果となっています。

・メインキーワードの検索順位は、1ページ目に表示
つまり、安定的に10位以内をキープしています

・月間アクセス数は、2.5倍の2,500以上に

・月間のユニーク訪問者は、約3倍の1,900以上に

・販売件数は、約２倍にアップ

この３か月でこれだけの成果が出ています。
とりあえず、SEO強化によりアクセス数
アップを強化していたので、本格的な
コンバージョンの改善は、これからになります。

なぜ、時間がかかると言われている
SEO対策に関して、３か月という短期間で成果を
出すことができたのか？

その理由について、お伝えしたいと思います。

ちなみにSさんには、この３か月で以下の
サービスをご利用頂きました。

１．SEOセミナー（プライベート）の受講
２．TOPページSEOコンサルティング（メールコンサル）
３．下層ページSEOコンサルティング（対面コンサル）

では、ここからは実際に何をしたのか？
SEO対策のポイントを解説しますね。

１．コンセプトを含めたメインキーワードの見直し

SさんのECサイトは、

・月間検索数が少ないキーワード
・SEOに強い雑貨サイトが多いキーワード

でSEO対策されていました。

これでは、わざわざ難しい市場で戦って
いることになるので、コンセプトも含め、
キーワードの見直しを行っています。

つまり、

・月間検索数が現在のキーワードよりも多く
・SEO対策が比較的弱い雑貨サイトが多いキーワード

を探しました。このキーワードに関しては
SEOセミナー（プライベート）開催中に
見つけることができたのです。

２．TOPページ内部施策の最適化

メインキーワードが決まったら、タグの最適化
を行います。具体的には、

・タイトルタグ
・Description
・メタキーワード
・h1タグ
・本文

を最適化します。

３．TOPページ外部施策

次にある程度、良質な外部リンクを増やす
必要があるので、無料で登録できる
サイトに登録して頂きました。

ここまでTOPページのSEO対策がメインですが
施策から約10日程で、狙ったキーワードは
検索結果20位ぐらいになっていました。

そして、それに伴いアクセス数も
増えて行きました。

次に下層ページのSEO対策も実施
しています。具体的には、以下を
実行しました。

４．キーワードの洗い出し

最終的には、海外雑貨を販売したいので、
購買につながるようなキーワードを
すべて洗い出します。

５．キーワード設計図の作成

下層ページのSEO対策は、これがポイントなのですが
どのキーワードをどのページで上位表示させる
と効果的なのか？その設計図を描きます。

これは、一人では難しい作業になります。

６．下層ページ内部施策の最適化

TOPページの内部施策最適化と同じ内容の
作業を全下層ページに施します。

７．下層ページ外部施策

TOPページ程ではありませんが、１ページ当たり
数本程度の外部リンクを貼るようにします。

ここまで出来たら、１～２か月程度様子を
見るようにします。その間、新しいコンテンツ
は随時アップして行きますが、対策済みのページ
に関しては、特に触らないようにします。

これらのSEO対策を実施することで
ユニーク訪問者数がSEO対策前の
約3倍になりました。

それがこのECサイトになります。

海外のおしゃれ雑貨通販サイト「マンゴーグリーン」はこちらをクリック！

現在のSさんの課題は、

・コンバージョン率アップのための
コンテンツ充実化

・更にアクセスを増やすため、WordPressブログ
を運営すること

になります。

後者に関しては、戦略企画ドットコムの
「ブログ集客パック」をご契約頂きました。

現在、WordPressブログのプロデュースを
行っている真最中です。

SEO対策会社へ依頼し、外部リンクを貼るだけの
SEO対策の場合、最低でも月額３万円はかかる
と思います。しかも、毎月費用が発生します。

でも、戦略企画ドットコムの場合は
「セルフSEO」（自分でSEO対策する）が基本なので、
コンサル費用のみで上位表示が可能です。

現在、広告宣伝費やSEO対策に結構な費用を
費やしている場合、一人で悩まないで、
まずはSさんと同じようにSEOセミナー
に参加されることをお勧め致します。

SEOセミナー（プライベート）の詳細はこちら

では、今回の気づきのシェアでは
SEOの成功事例に関してお伝えしました。

SEOは自己流でやるよりも、私のような専門家
のコンサルを受ける方が費用対効果が高い
と思います。

実績があるSEOコンサルタントへ相談する
ようにしましょう。

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