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こんにちは！
戦略企画ドットコムの三宅です。

ご存じの方もいると思いますが
６月と７月に”ワンコイン勉強会”を
開催しています。

７月のワンコイン勉強会は、この前の土曜日、
７月２日に開催しました。

勉強会の集客は、ほとんどFacebook経由で、
定員の８名が埋まるまで１日かかりませんでした。

勉強会の詳細については、士業（サムライ）プロデュース
が運営しているブログ「士業の独立開業成功ブログ」
に書きましたので、そちらをご覧頂ければと思います。

次回、ワンコイン勉強会は、戦略企画ドットコムの
主催で８月前半に実施しようと思っています。
テーマや日時などの詳細が決まり次第、また
アナウンスしますね。

本日の気づきのシェアでは、この２回の勉強会を
通して得られた”気づき”があるので、それをあなた
にシェアしたいのと、

この”気づき”を早速次のアクションに結び付けるため、
現在企画している新たなサービス内容を
お伝えしたいと思います。

まず最初に勉強会で得られた気づきに関してですが

限られた時間の中で進めているので、参加者の
みなさんが若干消化不良気味？
ではないか？ということです。

ネット集客の仕組み構築に関する全体像に関しては、
恐らくご理解いただけたと思いますが、一方では、
実際の行動レベルまで落とし込めているか？
という点においては、勉強会というスタイルに
限界も感じています。

取っ掛かりとしては、この勉強会でも
良いと思うので、勉強会は続けようと
思っていますが、

その次のステップを準備しないと
いけないのでは？と思った次第です。

現時点において、次のステップは”無料相談”
ということになりますが、勉強会参加者は、まだ、
そこまでには至っていないという感じなんですね。

つまり、勉強会と無料相談の間に、もうワンステップ
必要ではないかと思いました。

あと、今回の勉強会参加者の発言で気づいたのですが
無料相談というのは、”無料”なので、意外と
気楽に申込めないという事実です。

「無料だから、有料サービスを契約しないと何か
悪い気がする」という心理が働いているのかも
知れないですね。

だから、コンサルティング契約してもいいという
マインド状態にならないと、なかなか無料相談に
申込めない、そんな心理状態ではないかと思います。

実際、私のところへ無料相談に来られた方の約半分
は、その場でコンサルティング契約、もしくは
ブログ集客パックを申込まれています。

つまり、覚悟の上で相談に来られているという
ことですね（もちろん、中には単に無料だから
という方もいます）。

そこで、
●勉強会よりも濃いコンテンツで
●行動レベルにまで落とし込め
●小さくても良いので成功体験して頂く
のが良いと思いました。

で、具体的にどうするのか？ですが、、、
”プライベートセミナー”
をやることにしました。

●本格的なコンサルティングを受けるのは、時期尚早。
●でも、勉強会では物足りない
●もう一歩踏み出し、行動レベルにまで落とし込みたい

そんな微妙なニーズを満たすようなサービスが
あると喜ばれるのでは？ということで
”プライベートセミナー”
に行き着きました。

プライベートセミナーなので、
講師１名 対 参加者１名
というセミナースタイルになります。

なので、はっきり言って効率は良くありません。
でも、セミナー受講者の方と一対一の濃い
コミュニケーションが取れるので、当然
結果も出やすくなると思います。

コンサルティングだと、自分のことをいろいろと
話さないといけないという状況になりますが
セミナースタイルなので、受講者は受け身でいられます。

むしろ、講師である私が根掘り葉掘り質問される
立場になります（普段のコンサルティングでは
クライアントを質問攻めにしているのですが・・・）

ということで、現在案内ページを作成中です。
近々にアップできると思いますので
”プライベートセミナー”にご興味がある方は、
次のブログ記事を見逃さないで下さい！

では、本日の気づきのシェアはここまでに
したいと思います。

PR：労務問題解決に役立つ無料レポート「負けるが勝ちの労務トラブル解決法」懲戒処分編

こんにちは！
戦略企画ドットコムの三宅です。

本日、6月30日は、サラリーマンを卒業した日に
なります。そして、明日7月1日は、独立起業した
記念日です。

クライアントやパートナー、ブログやメルマガの
読者さん、家族の支えによって、独立起業から
無事２年が経過しました。

ここまで、お陰様で順調に来ています。
いつも感謝の気持ちを忘れずに、もっと
世の中に価値を提供していきたいと
思います。

今後も引き続き宜しくお願い致します。

さて、本日の気づきのシェアでは、
「ブログ集客」に関する記事を
書きたいと思います。

戦略企画ドットコムの運営サイト「戦略企画.com」
のサイト構築に関する検討を始めたのが
2009年3月中旬頃です。

そして、１か月で企画・コピーライティング・制作
を行い、2009年4月13日にオープンしました。

当時は、完全に法人向け（中小企業）のコンサルティング
サービス（現在は、独立起業したい会社員や個人事業主
が増えてきています）でしたので、簡単には集客
できないと思っていました。

何しろ、コンサルタントとしての経験は浅く、
全くの無名で、コンサルタントとしての
実績もほとんどない状態だったので。

そのため、ホームページ単独でクライアントを
獲得することは、はっきり言って無理だと
思っていたのです。

そこで、どうすれば良いか？考えたのですが、
見込み客である経営者に役立つ情報を定期的
且つ継続的に発信して行こう！

そう、考えました。

そこで、これをあまり手間をかけないでやる方法を
考えた時に、”ブログの活用”を思いついたのです。

当時の私は、他人のブログを読む習慣はなく、
ブログを読む人もそんなにいないのでは？
と勝手な思い込みをしていました。

でも、実際にブログ運営を始めて見ると・・・
スゴイ勢いでアクセス数が
伸びていったのです。

それと同時にホームページに設置しておいた
無料レポート「事業再建マニュアル」も
ダウンロードされるようになりました。

そして、そのレポートを読んだ方とお会いする
機会があり、最終的にはご契約頂くことに
なったという事例も出てきました。

●ブログで見込み客からのアクセスを集め
●ホームページに設置した無料レポート
をダウンロードしてもらい
●無料経営相談で面談させて頂き
●コンサルティング契約して頂く

こんな流れが自然と出来たのでした。

ただ、この時は、ブログ集客に関するノウハウは
全くありませんでしたし、無料レポートを
ダウンロードするための本格的なランディングページ
（LP）を構築するノウハウもなく、コピーライティングの
スキルも特に持ち合わせていませんでした。

ブログ集客のノウハウを体系化し、クライアントさん
に実践して頂いて、目に見える成果が出るように
なったのは、ここ１年ぐらいのお話です。

では、当時何を意識してブログを運営していたのか？
ですが、「戦略企画.com」のホームページを企画
する１週間ぐらい前に、あるセミナーへ参加して
いました。

そのセミナーは、なんと”定価30万円”
の高額セミナーでした。

その高額セミナーへ申込む前に無料のワークショップ
へ参加しました。それがこちらになります。

ジェイエイブラハムの無料ワークショップ
※この無料ワークショップは、お勧めです。

この高額セミナーで学んだ「卓越の戦略」を自分へ
落とし込み、それを実践したら、自然とアクセスが
集まったということになります。

「卓越の戦略」に関しては、Googleなどの検索エンジン
に”卓越の戦略”と入力して検索すれば、関連記事
が出てきますので、そちらをご覧下さい。

※ちなみに”卓越の戦略”で検索すると、私のブログ
がGoogleで１位表示になっています（2011年6月30日現在）。

●卓越の戦略を意識して記事を書いたら
●Googleの検索エンジンで上位表示
されるようになり
●読者が自然と増えていった
●そのため、アクセスがどんどん増えた

こんな風に分析しています。

その後、このノウハウをもっと体系化して、私以外の
第３者がやっても同等の成果が出せるように研究を
続けました。具体的には、

●SEO対策に関する知識を身に付け、自分で実践し、
ノウハウ化した
※SEO対策に関するノウハウは、SEO対策
専門会社並みにあります。

例えば、
・無料経営相談（Googleで２位）
・無料コンサルティング（Googleで１位）
・戦略コンサルティング（Googleで１１位）
・戦略企画（Googleで１位と２位）
という実績です。

※2011年6月30日現在の検索結果になります。

●コピーライティングを勉強し、一度読み始めたら、
つい最後まで読んでしまうような文章の書き方
を研究、ノウハウ化した

※このコピーライティングに関しては、既に
億単位の売上実績がある３名の方のノウハウを
勉強し、その中から自分に合った方法を取り入れる
ようにしています。これは、今でも研究中。

●アクセスログの分析方法とアクセスアップ
のための改善方法を研究した

私がコンサルティングビジネスを始めた当初は、
戦略立案とその実行に関するノウハウしか
なかったのですが、

●戦略立案
●SEO対策
●文章の書き方

これら３つのノウハウを組み合わせることに
よって、他社にはない「ブログ集客法」
を確立したのです。

そして、WordPress（ワードプレス）に詳しい
WEB制作会社とのジョイントベンチャーで、
「ブログ集客パック」
という新商品を5月20日に発売しました。

このブログ集客ノウハウを「９ステップ・ブログ集客法」
と名付け、体系化しています。

次回の気づきのシェアでは、この「９ステップ・ブログ集客法」
について説明したいと思います。
楽しみにしていて下さい！

では、本日はここまでにしたいと思います。

●追伸：ブログ集客パックは、お陰様で発売から
約１か月で、先着５社の枠が埋まりました。
そのため、特別料金の見直しを行ってます。

６社目から１５社目までは、この特別料金にしたいと
思いますので、ご興味がある方は、まずは
お早めに”無料相談”へお申し込み下さい。

ブログ集客パックの詳細情報はこちら

こんにちは！
戦略企画ドットコムの三宅です。

今までECサイト運営に関する課題とその課題解決
方法に関して、ステップで説明してきました。

今回は、あなたに実際にアクションを起こして
もらうため、そのアクションプランに関して説明
したいと思います。

では、既にECサイトを運営している人は、以下の
ステップに従って、実行してみて下さい。

（１）LTV、CPOの計算（最初は仮説でOK）
まず最初に自分のビジネスにおいて、一人の顧客が
生涯に渡りもたらしてくれる利益を計算します。

これがLife Time Value（LTV）です。
過去に実績がない場合は、仮説で良いので計算
してみて下さい。

次にCost per order（CPO）を計算します。
１件受注するのに必要なコストですね。
一人のお客さんを開拓するコストでも大丈夫です。

※新規顧客開拓費用は、既存顧客からリピートオーダー
をもらう費用の５倍かかると言われています。

LTV＞CPOの場合は、問題ありませんが
LTV＜CPOの場合は、利益が出ないので
LTVを上げる、CPOを下げる方法を考えて下さい。

（２）売上目標の設定
次に年間の売上目標を立てます。これは、
・自分がいくら稼ぎたいのか？
・なぜ、その金額なのか？

を明確にしましょう。思考は現実化すると言われて
いますので、年度の初めにしっかり売上目標を立てる
ことをお勧めします。

（３）売上目標をプロセス目標に落とし込む
自分が立てた目標に対して、その売上目標を達成
するためのプロセス目標を月別に設定します。

例えば、
・顧客数
・LPへのアクセス数
・コンバージョン率（転換率）
などを設定していきます。

売上＝顧客数×平均単価×購入回数
なので、それぞれの要素を分解して考えると
分かりやすいと思います。

（４）プロセス数を計測し、管理する仕組みを構築する
実行に移した後は、（３）で設定したプロセス数を計測し
設定したプロセス目標との乖離を出して、改善策を検討、
それを実行します。

（５）販売サイトのSEO対策も同時進行で進める
CPOを下げるためには、無料で濃い見込み客からのアクセスを
集める必要があります。そのためには、自分でSEO対策を
施しましょう。

SEO対策会社へSEO対策を依頼するという方法もありますが
その場合は、CPOが上がってしまいますので、可能な限り
自分で対策することをお勧めします。

一番良い方法は、WordPress（ワードプレス）でブログ
を運営しながらSEO対策していくやり方です。
ブログ集客に関しては、「ブログ集客パック」のページ
をご覧下さい。

（６）結果を計測しながら、最適化を繰り返す
今まで説明してきた（１）から（５）のプロセスを
繰り返し、最適化していきます。つまり、Plan-Do-Check-Action
のPDCAサイクルを回して行きます。

以上がECサイト運営に関するノウハウになります。

これらのノウハウは、ECサイト運営だけでなく、ほとんど
のビジネスで応用が可能です。是非、自分のビジネスに
落とし込んで、実行し、成果を上げてほしいと思います。

では、今までECサイト運営に関する連載記事を書いて
きましたが、これで一旦終了したいと思います。

●追伸：ブログ集客パックの特別料金と特別特典は
残り１社（１名）となりました。迷っている方は
まずは無料相談へお申し込み下さい。

ブログ集客パックの詳細はこちら

無料相談は、こちらからお願いします