プロモーション

こんにちは！
戦略企画ドットコムの三宅です。

もうすぐ今年も終わりですね。
一年前の今頃を思い返すと、随分昔の出来事の
ような感じがします。

それだけ、短期間でいろんなことを経験
したということですね。

お陰様で今年も充実した１年でした。
来年も充実した１年にできるよう、今から
準備を進めておきたいと思ってます。

あなたの2011年はどうでしたか？
そして、2012年に向けて準備してますか？

前回の気づきのシェアでは
女性起業ビジネスプランコンテスト
に関する情報を提供しました。

ちなみに前回の記事をこちらです。

女性の起業を支援するビジネスプランコンテスト情報

昨晩は、起業家の事業化を支援する
「ドリームゲートファクトリー」の
説明会をドリームゲートの事務所で
行っています。

私もチーム「戦略企画ドットコム」の
チームオーナーとして10分程度
お話させて頂きました。

ドリームゲートファクトリーの締め切りは
2012年1月10日（火）なので、まだまだ
時間があります。

私と一緒にあなたのビジネスプランを
事業化しませんか？

詳しくはこちらをご覧下さい。

ドリームゲートファクトリーの詳細はこちら

ドリームゲートファクトリーでは
最終的なアウトプットとして
事業計画書を作成して頂きます。

そこで、今回は、
”事業計画書の書き方”
を説明したいと思います。

事業計画書に関しては、いろんなテンプレートや
雛形が出回っていると思います。

でも、事業内容は様々であり、実践で使える
事業計画書は、なかなかテンプレートで
作れるようなものではありません。

私は、今まで

・アメリカでの事業再建成功経験
・ベンチャーでの新規事業立上げ経験
・コンサルタントとして独立起業した経験
・クライアントの新規事業計画書作成経験

がありますので、事業計画書の書き方は
熟知しています。

でも、事業計画書を今まで書いたことがない方
にとっては、一体何をどんな順番で書けば
良いのか？見当が付かないと思います。

そこで、本日の気づきのシェアでは
”事業計画書の書き方”
をあなたに詳しくお伝えしますね。

●独立起業に興味がある方
●新規事業の事業計画書を作成している方
●既存事業の梃入れを検討し、
事業計画書に落とし込んでいる方

は、是非最後までお付合いください。

事業計画書は、特に決まったフォーマットが
あるわけではありません。私の場合は、
その事業計画書を見る人によって
構成を考えるようにしています。

例えば、前回の気づきのシェアでお伝えした
女性起業ビジネスプランコンテストや
ドリームゲートファクトリーを想定した場合、

こんな内容を網羅すると
良いと思います。

１．エグゼクティブサマリー

事業計画のポイントを簡潔に１枚に
まとめたものです。この１枚を
見れば、どんなビジネスプラン
なのか？分かるようにまとめます。

２．事業理念

理念については、このブログで何回も
記事を書いています。理念に関する
記事をご覧下さい。

３．想定している商品やサービスの内容

新規性の高い商品・サービスは、
どんな商品・サービスなのか？
を説明します。

４．市場規模とその根拠

その商品・サービスの想定市場規模と
その計算根拠を示します。

５．事業ビジョン

どのようなステップで事業を拡大
していくのか？そのビジョンを
簡潔にまとめます。

６．マーケットポジション

想定している商品・サービスの
市場におけるポジショニングを
図で表現します。

７．コンセプト

誰の、どんな悩み（欲求）に対する
商品・サービスなのか？
そのコンセプトを示します。

８．ブランディング

商品・サービスのブランド名
そのブランド名にした理由を
簡潔にまとめます。

９．ビジネスモデル

見込み客を定義し、見込み客を集客するための

・無料オファー
・フロントエンド
・バックエンド

を設計します。

また、収益の柱が複数になるように
つまり、バックエンドを複数準備
することで収益の最大化を図ります。

１０．商品・サービス企画とオファーの設計

フロントエンド、バックエンドの
商品・サービス内容、価格、特典、保証
など商品・サービスの詳細を設計します。

１１．販売チャンネル・プロモーション

商品・サービスを販売するための
販売チャンネルやプロモーション方法
を示します。

１２．３か年の事業計画作成

売上、経費、利益などの数値計画を
３年分作成します。特に立上げ初年度は、
月単位で作成するようにします。

その際、その計算根拠を示すように
しましょう。そうすれば、プランの
信憑性が増します。

１３．プロモーション計画とプロセス数値目標

商品・サービスを世の中へ広めるための
プロモーション内容、予算、見込み客
開拓数などの数値目標を設定します。

１４．組織と役割分担

立上げ時の組織と役割分担
２年目、３年目の人員計画など
を示します。

１５．資本政策

事業を起こすためには資金が必要
となります。また、会社を設立して
ビジネスを推進するためには、資本金を
いくらに設定し、誰がどれだけ株を所有するのか？
などの資本政策を考える必要があります。

１６．リスク分析

事業にはリスクが付き物です。
どんなリスクが想定され、そのリスクを
どう回避するのかを検討します。

１７．アクションプラン

今までまとめてきた事業計画を
誰が、何を、いつまでに、どのように
実行するのか？

そのアクションプランをまとめます。
つまり、行動計画へ落とし込みます。

１８．キーマンの経歴紹介

この事業を推進するキーマンの
経歴、強みなどを簡潔にまとめます。

また、協力者がいる場合は
その協力者の経歴や実績、リソースなど
をまとめます。

かなり長くなってしまいましたが、
しっかりとした事業として起業する場合は
これくらいの事業計画書を作成する必要があります。

すべて自己資金でやるのであれば、ここまで
の内容は不要かも知れませんが、投資家から
資金を調達する場合は、これくらいの
事業計画書が必要です。

もしも、独立起業したいけど、事業計画書の
書き方が分からない

という方は、まずは無料相談にお申込み
下さい。あなたの事業プランを形に
していくお手伝いができると思います。

独立起業・事業計画書の書き方に関する無料相談はこちら

では、年内の気づきのシェアは、これが最後に
なります。読んで頂きまして本当に
ありがとうございます。

また、2012年も業績アップやネット集客、
独立起業に役立つ有益情報をどんどん
発信していく予定なので、引き続き
どうぞ宜しくお願いします！

では、良いお年を！

●追伸：戦略企画ドットコムが発行している無料レポートの紹介です。
あなたのニーズにマッチしたレポートをダウンロードして下さい。
すべて無料でダウンロード頂けます。

◆理系的業績アップ法に関する無料レポート

テレアポ・飛び込み営業などの”泥臭い営業”不要
「理系的アプローチで業績アップする方法」
方程式は「戦略×実行×インターネット」

3C分析を活用した”コンセプト”作成方法にも
触れています。宜しければ、以下のページより
無料ダウンロードをお申し込み下さい。

無料レポート「理系的アプローチで業績アップする方法」はこちら

◆広告宣伝費ゼロで集客できる「セルフSEO・無料集客法」に関する無料レポート

「12か月で無料集客の仕組みを構築する方法」PDF版（パソコン用）はこちら

「12か月で無料集客の仕組みを構築する方法」EPUB版（スマホ用）はこちら

◆一人起業の成功ノウハウ「理念起業法」に関する無料レポート

「理念起業で年収1000万円を実現する９ステップ」無料・PDF版（パソコン用）

「理念起業で年収1000万円を実現する９ステップ」無料・EPUB版（スマホ用）

「理念起業で年収1000万円を実現する９ステップ」総論編（有料版）
※こちらは有料版（500円）になります。EPUB版・PDF版両方提供します。

◆2012年9月リリースの最新作無料レポート

「３ステップ・商材営業法」で楽に新規開拓する方法（PDF版）
～入社１年目の女性社員でも新規開拓できてしまう方法とは～

こんにちは！
戦略企画ドットコムの三宅です。

６月４日（土）に私のマンションにある会議室で
”ワンコイン勉強会”を初めて開催しました。

小人数の内容の濃い勉強会にしたいので
定員を８名にして募集をかけたところ
１日半で定員が埋まりました。しかも、半分は
Facebook経由でのお申し込みでした。

仕事の関係で出席できなかった方もいましたので
最終的には、７名＋講師２名で勉強会を実施、
アットホームな雰囲気で、楽しくビジネスに関して
学ぶことができたと思います。

今回は、
「あまりお金をかけないで見込み客を集客する方法」
というテーマで参加者に意見を出してもらいながら

「戦略企画.com」のブログ（気づきのシェア）を中心
としたメディアネットワーク構築による集客事例と、

「まるごと起業.com」起業コンサルタント・中野さんの
ポータルサイトを活用し、年間相談件数200件を実現
した事例で学びました。

私の講義のところを10分程度の動画にまとめましたので
もし宜しければ、YouTubeの動画をご覧下さい。

私としては、生身の姿をネット上にさらけ出すのは
初めてです（笑）。

画像があまり良くありませんが、雰囲気だけでも
感じ取って頂ければと思います。

勉強会終了後、参加者の方には、振り返りシート
を書いて頂きました。

そのシートを見て、改めて以下の点でお悩みである
ことに気づきました。

●今後のビジネス展開が見えない⇒ビジョンが明確ではない

●見込み客⇒顧客化する具体的な方法（クロージングの手法）

●商品・サービスのコンセプト作り

●自己ブランディング

●費用対効果が良い集客方法
（Facebookの使い方・ブログの書き方など）

勉強会で伝えた集客方法は、有料・無料合わせると本当に
たくさんあります。

でも、”魅力的なコンセプト”がないと、いろんな手法
を駆使しても、結局集客はうまく行かないと思います。

見込み客が思わず反応してしまう
”コンセプト” や
”コンテンツの内容”
”コンテンツの量”
が重要だと思っています。

それらがしっかりしていて、初めてブログやランディング
ページ（LP）、ソーシャルメディアなどの集客の道具が
活かされるわけですよね。

では、そのために何をすれば良いか？ですが、、、

１．自分が世の中に提供できる最大価値を明確にすること
（強みにフォーカスすること）

２．誰に対して、その価値を提供するのか明確にすること
つまり、見込み客をしっかり定義すること

３．その見込み客の頭の中でどんなポジションを取るのか
明確にすること（ポジショニング）

４．メッセージをどのように伝えるのか
コンセプトを明確にすること

５．どう自己ブランディングしていくのかよく検討すること
（何の専門家として認知されるのか）

６．そして、プロモーションによって広めていくこと

このようなプロセスが必要ではないかと思います。

今後のワンコイン勉強会では、この辺りのテーマを掘り下げて
行こうと思います。勉強するテーマは、本当にいろいろ
ありますね。

今後は、月１回ぐらいのペースでワンコイン勉強会を開催
しますので、今回参加したくても参加出来なかった方や
このブログを読んで”参加したい！”と思った方は
是非ご参加下さい。

参加費用は、たったの500円玉１枚なので、気軽に
ご参加頂けると思います。

次回の勉強会は、士業（サムライ）プロデュース主催で
「士業・コンサルタントに有効な集客方法とは？」
というテーマで実施予定です。

現在、会社員で士業やコンサルタントとして
独立起業したい方や既に士業やコンサルタントとして
独立している方は、是非ご参加下さい。

開催日は、７月２日（土）の予定です。詳細は、
士業（サムライ）プロデュースのワンコイン勉強会
をご覧下さい。

講師は、士業（サムライ）プロデュースを共同運営
している起業コンサルタントの中野さんと私に
なります。

●追伸：Facebookページに勉強会の写真をアップ
しましたので、宜しければご覧下さい。

★Facebookページ「理系的業績アップ研究会」

★Facebookページ「士業の独立開業成功研究会」

ブログ集客パック・ブログの集客エンジン化で勝手に見込み客が集まる方法は、こちらをクリック！

こんにちは！

戦略企画ドットコムの三宅です。
今回も前回に引き続いて、ドリームゲート経由で、
事業会社の方（社内で新規事業を立ち上げ中の方）
より以下のご相談を頂きましたので、
その回答内容をシェアしたいと思います。

ご相談内容は、「士業関係（例えば、税理士、社労士など）
の資格試験対策に関するスクールを新規で開設する予定
ですが、集客をどうすれば良いでしょうか？」

という内容でした。それに対して以下のように回答
していますので、参考にして下さい。

——————————————————–
はじめまして！
戦略企画ドットコムの三宅です。

お問合せの件に関して、下記の通り
コメントさせて頂きます。

受験生を集客する以前の問題として
念のため●●さんに質問したいことが
あります。

恐らく、しっかりご検討されている内容
だと思いますが、万が一これらの質問に対して
明確な回答がない場合は、いくら広告費を
投入しても集客することが難しい可能性が
高くなります。

特に激戦区であればなおさら厳しい状況に
なることが予想されます。

そこで、ちょっと面倒かも知れませんが
特に私へご回答頂く必要はありませんので
頭の中を整理するという意味でご自身の中で
お答え頂ければと思います。

では、質問です。

・集客したい生徒さんの人物像を細かく
教えて下さい。理想的な人物を１名思い
浮かべて、その特長を箇条書きにすると
良いと思います。

・その生徒さん（見込み客）の悩み・課題を
教えて下さい。出来る限り、その人の言葉を
使うと良いと思います。

・今回の御社のサービスがこの見込み客の
悩みや課題を解決する内容になっているか
ご確認下さい。

・なぜ、御社のスクールに入る必要があるのか
他のスクールでは駄目で、御社のスクールに
入らなければいけない理由を教えて下さい。
御社のサービスが見込み客の悩みを解決する
唯一のものであることが理想です。

最後の質問は、マーケティング用語でUSP
（ユニークセリングプロポジション）と言います。
非常に重要な内容になりますので、じっくり
ご検討されると良いと思います。

これらのコンセプトが明確になった上で
集客施策を考えます。理由としましては、
見込み客像を明確にして、その見込み客の
現実に入り込まないと、効果的なプロモーションは
打てないからです。

仮にそれらが明らかとなった場合、次のステップ
としてお薦めなのが、セールスレター型のランディング
ページを制作し、リスティング広告やSEO対策、その他
広告媒体をフル活用して、とにかくそのLPへアクセス
を集めることです。

例えば、こんな感じのページです。

携帯サイトの画像容量を画像は綺麗なまま縮小するソフト

このコピーの内容は、見込み客の現実を理解して
いないと書けません。また、この施策を実行する
場合は、専門のコピーライター（ちなみに私もコピー
を書いています）にお願いする方が良いと思います。

このケースは、ソフトウェアの無料ライセンス版の
ダウンロードにしていますが、御社のケースで考えると

・説明会セミナー申込
・資料請求
・体験入学
・無料レポートダウンロード

など、いろんなパターンが考えられます。

では、本日のアドバイスはここまでにしたい
と思います。

戦略企画ドットコムでは、無料コンサルティング
サービスを提供していますので、更に詳細に関して
アドバイスが必要な場合は、こちらにお申し込み
頂く方が実りあるものになると思います。
ここまで———————————————-

いろいろと壁にぶち当たっている人は、お気軽に
ご相談下さい。

では、本日のブログはここまでにしたいと思います。

●追伸：３年で月収を143倍にした男性起業家がいます。
彼が一体どういう手法を使って、月給14万円から
毎月2,000万円も稼ぐようになったのか？
ビデオで公開しています。

ご興味がある方は、こちらのビデオをご覧下さい。
⇒ http://bit.ly/keisho-strategyplan

※昨年、東南アジアで開催された400万円のセミナー
内容が公開されています（無料です）。