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ECサイト運営の課題解決ステップ5:無料オファー・フロントエンド

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こんにちは!
戦略企画ドットコムの三宅です。

GWが終了して2日目ですね。
完全に仕事モードに切り替わった頃でしょうか?
まだの方は、そろそろ仕事モードに切り替えましょう。

まずは、冒頭でお知らせがあります。
GW前に告知したネット集客に関する無料メール講座

SEO対策会社不要&広告宣伝費不要
「ブログを活用して集客エンジンを作る方法」

ですが、5月15日(日)よりスタートすることにしました。
内容は、以下の通りです。

●第1回目(5月15日)メール講座:
ネット集客の仕組みがなければ、今頃売上が半減していました

●第2回目(5月16日)メール講座:
ネット集客成功の方程式とは?

●第3回目(5月17日)メール講座:
「戦略企画.com」ネット集客の仕組みとは?

●第4回目(5月18日)メール講座:
ネット集客の仕組みを作る具体的な10のステップとは?

●第5回目(5月19日)メール講座:
WordPressで「ブログ集客エンジン」を作る方法

●第6回目(5月20日)メール講座:
ネット集客講座のまとめ

これらの内容は、当分の間、ブログでは公開しない
予定なので、少しでもご興味がある方で、まだご登録
頂いていない方は、こちらより事前登録をお願い致します

では、本日のテーマですが、本日もECサイト運営に
関する課題解決方法についてお話します。

今回は、ステップ5:無料オファー・フロントエンド
に関してです。ECサイト運営のポイントは、

●可能な限り低コストで新規顧客を獲得する
●新規顧客にリピートしてもらう

ことになります。

なので、アクセスがあった場合、その見込み客に
何らかの反応をして頂き、メールアドレスなどの
個人情報を残して頂けるような工夫が必要となります。

その際、有効なのが

(1)無料で価値あるものを提供する
(2)低額商品・サービスを準備する

になります。

(1)を無料オファー、(2)をフロントエンド
と言います。

例えば、

(1)に関しては無料サンプル品
(2)に関しては、低額のお試しセット

などがありますね。

あなたが販売している商品・サービスによって
無料オファーやフロントエンドの内容が違ってきます。

その際、重要なのは、最終的に販売したい
バックエンド商品・サービスに繋がるようなもの
にするということです。

そうしないと、間違った見込み客を集めてしまい
利益が出なくなってしまいます。

あなたのECサイトには、無料オファーやフロントエンド
がありますか? いきなりバックエンドを販売しよう
としていませんか?

この点をもう一度チェックして見て下さい。
なお、バックエンドがよく分からないという方も
いると思いますので、バックエンドに関しては
ステップ6で説明します。

では、本日の気づきのシェアはここまでにしたいと思います。

戦略相談箱

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