SEO

こんにちは。
戦略企画ドットコムの三宅です。

東北関東大震災後、まだまだ予断を許さない
落ち着かない状況ではありますが、コンサルタント
という立場で今出来ることを考えると、やはり
経済を活性化させる必要があるという結論に至りました。

そこで、本日より、ビジネスの業績アップに
有益な情報をいつものように発信していきたいと
思います。

本日のテーマは、ネット通販（ECサイト）で
新規顧客を獲得するための具体的な方法について
説明します。

新規顧客獲得数を方程式で表現すると、、、

新規顧客獲得数＝アクセス数×コンバージョン率

になります。

つまり、新規顧客獲得数を最大化するためには、

●アクセス数をアップする
●コンバージョン率をアップする

この２つがポイントになります。

この２つを可能な限り低コストで実現できると
一人の新規顧客を獲得するコストを最小限に
できますので、利益を最大化することができます。

■アクセス数をアップする具体的な方法

では、まず最初にアクセス数をアップする
具体的な４つの方法を紹介します。

１．SEO対策を施す

SEO対策によって、検索ユーザーを集客します。
ある特定のキーワードで検索上位表示できると
明確な悩みや欲求を持っている”見込み客”を
サイトへ誘導することができます。

SEO対策は、専門業者に依頼する必要がある
と思われがちですが、GoogleはSEOに関する
ガイドラインを公表していますので、自社でも
SEO対策できるようになってきています。

ちなみに、Googleが公表しているガイドラインは、
Googleウェブマスター向け公式ブログ
の「検索エンジン最適化 ( SEO ) スターターガイド」
になります。是非、参考にして下さい。

私が運営しているサイトは、専門のSEO対策会社に
依頼することなく、自分でSEO対策しています。

また、クライアントに対しても自社でできるSEO対策
ノウハウを提供していますので、ご興味がある方は
お気軽にお問合せ下さい。

２．Google AdWordsの運用

Google AdWords（グーグル・アドワーズ）は、お金
がかかりますが、予算をコントロールできますので
運用の仕方次第では、効率良く濃いアクセスを
集めることが可能です。

また、Google AdWordsの運用結果を見て、SEO対策
のキーワードを見直すこともできます。

３．ネット広告

これもターゲットが明確な場合に有効です。
ターゲット顧客が明確であり、そのターゲット
顧客が集まっているサイトにバナー広告や
テキスト広告を出し、ECサイトへ誘導します。

４．ダイレクトメール

ニッチマーケットに向けたネット通販で、
ターゲット顧客が明確になっている場合は
ダイレクトメールも有効な方法です。

キャンペーン割引でネット通販サイトへ
誘導します。

１と２に関しては、正しく運用すれば
ほとんどの業界・業種で結果が出せる
方法だと思います。

３と４に関しては、ターゲットが明確で、
確実にそのターゲットへリーチできるので
あれば、試してみる価値はあると思います。

あと、新聞・雑誌などの紙媒体へ広告を出す
方法もありますが、１～４に比べると費用対
効果はあまり良くないと思います。

これは、私の今までの経験則なので、必ずしも
そうとは言えません。業界・業種によっては
十分な効果が得られるかも知れないです。

ただ、財務的に余裕がない中小企業や個人事業主
の方は、１～４、特に１と２が良いと思います。

実際、私の場合は、SEO対策がメインで、Google AdWordsは、
SEO対策用のキーワードを見つけるためのテストツール
として活用しています。

ちょっと長くなりましたので、コンバージョン率
をアップする具体的な方法に関しては、次回の
ブログで紹介します。

●追伸：無料経営相談を積極的に対応中です。

震災による経済への影響が心配されます。
そのため、戦略企画ドットコムでは、積極的に
無料経営相談を受け付けています。

ビジネスが停滞気味でお悩みの経営者、個人事業主
の方は、お気軽にご相談下さい。

法人の経営者の方は、こちらの「無料経営相談」
よりお申し込み下さい。

また、個人事業主の方は、ドリームゲートの
無料面談相談もしくは無料WEB相談よりお申し込み下さい。

こんにちは！
戦略企画ドットコムの三宅です。

新年の休暇も終わり、いよいよ2011年の本格
スタートですね。

そこで、昨年12月に連載記事を書いていた
「ネット集客の成功法則」に関して久しぶりに
記事を書きたいと思います。

ネット集客の成功法則（４）では、
ホームページをリニューアルするよりも
セールスレター型のランディングページで
見込み客を開拓する方が良いというお話をしました。

理由は単純で、セールスレター型ランディング
ページの方が反応率が高く、費用対効果が高い
からです。高額商品・サービスであれば、１件成約
するだけで投資分が回収できてしまいます。

ちなみに、セールスレター型のランディングページ
って何？と思われたかも知れませんので、実際に
どんなものなのか、以下をクリックしてご覧下さい。

「広告費を削減しながら売上をアップする方法」

こちらのランディングページは、無料レポートの
ダウンロードが最終ゴールになります。
つまり、見込み客を集めるためのランディングページ
になります。

ちなみに、特にアクセスアップに関する施策
（例えば、Google AdWordsの運用など）を実施せず、
SEO対策のみでどれくらいのアクセスが集まるのか
実験中なのですが、ホスティング開始から約２か月で

・ユニークアクセス数：142
・レポートダウンロード数：30
・コンバージョン率：21％

というかなり高い反応率を記録しています。

では、何故こんなに反応率が高いのか？
その理由ですが、、、

１．ターゲットを絞っている
このランディングページの場合、見込み客を
中小店舗経営者に絞っています。

２．見込み客の悩みにフォーカスしている
見込み客である中小店舗経営者の悩みは、
もちろん集客です。つまり、売上アップですね。

ただ、広告費が結構高いので、広告費を下げながら
売上をアップしたいという欲求があると思います。

また、今まで紙の広告媒体中心だったのですが
それでは反応が取れなくなってきているので、ネットに
よる集客に力を入れる必要があります。しかしながら、
その具体的な方法が分からないという悩みがあります。

その悩みを解決するようなレポートを準備し
しかも無料でダウンロードできるので、反応率が
高くなっていると思います。

３．レポートを読むことによるベネフィット（価値）を
明確に伝えている。

このランディングページでは、９つの価値を箇条書き
にして伝えています。

４．レポートの著者や運営会社の信頼性をカバーする
内容を網羅している

ネットの世界では、信憑性の低い情報が氾濫していますが
著者および運営会社代表の顔写真や過去の実績を掲載する
ことによって信頼性をカバーしています。なので、安心して
ダウンロードすることができます。

このような理由で、反応率が高いと分析しています。

ビジネスにおいて、あなたの会社やあなたのことを全く
知らない新規の見込み客があなたの商品・サービスを
いきなり購入することは、本当にレアケースになって
きています。

そこで、いきなりあなたの商品やサービスを売り込む
のではなく、まずは見込み客を可視化し、信頼関係を
構築していく必要があります。

その見込み客を可視化する手段として、無料レポート
の提供は有効だと思います。また、無料レポートを
ダウンロードしてもらうためのランディングページも
重要な要素となります。

ちなみにこの手法は、マーケティング用語で
”リードジェネレーション”と言います。

あなたも、見込み客を開拓する一つの手法として
リードジェネレーションを取り入れてみては
如何でしょうか？

具体的な方法を知りたい方は、お気軽にお声掛け下さい。

では、本日はここまでにしたいと思います。

●追伸：セールスレター型ランディングページに
関するサービスは、こちらのランディングページ
をご参照下さい。

⇒ 単月赤字だった幼児教室を３か月で月商２倍に
したネット集客手法の詳細を公開しています。
その時活用したのが、ブログとセールスレター型
ランディングページになります。

こんにちは！
戦略企画ドットコムの三宅です。

この前立ち上げた「ネット集客研究所」の無料レポート
ですが、ダウンロード数が少しずつ増えています。

「広告費を削減しながら売上をアップする方法」

Googleの検索でも、”広告費削減”で15位まで上がって
きています。SEO効果が出てきているようです。
さすがに”ネット集客”というキーワードでは、まだまだ
のようですが・・・。

ただ、”ネット集客　研究”だと私のブログが3位、
無料レポートダウンロードサイトが5位です。

まだ、サイトをオープンして１か月程ですが
狙ったキーワードで上がるようになってきました。

前回のブログでお伝えした通り、価値ある情報を
ブログで発信すれば、続けるという前提条件付きになりますが
狙ったキーワードで上位表示されるようになります。

また、上位に上げたいランディングページ（LP）を
ブログで紹介し、リンクを貼ると、そのLPから見ると
被リンクがもらえたことになりますので、これもSEO効果
が期待できます。

最近、セールスレター型のLPを作る機会が多いのですが
この方法を使えば、ほぼ狙ったキーワードで上位表示
できています。

このノウハウに関しては、追々公開していきますね。

さて、本日のテーマですが、
「価値の高い無料オファーで見込み客を集客する方法」
についてお伝えしたいと思います。

前回のブログで、私がほとんどセールスレターを読まずに
高額の教材（コピーライティングノウハウに関する教材です）
を購入したお話をしました。

今回のテーマは、その理由と密接な関係があります。

つまり、こういうことです。

１．見込み客の悩みや欲求を解決する無料の価値あるもの
を提供することで、見込み客の情報を入手する
（冒頭に紹介した無料レポートは、この役割を担います）

２．その見込み客と信頼関係を構築できるコンテンツを
提供したり、コミュニケーションを取る
（商品を売り込むのではなくて、信頼関係を構築する
ことにフォーカスすることが大切です）。

３．無料の段階で、実際に販売を予定している商品・サービス
の価値を体感してもらい、小さな成果を上げてもらう
（これが最も信頼関係を構築しやすい方法だと思います）。

４．価値が十分伝わり、信頼関係が構築できたところで、
魅力的なオファーを提案し、成約に持っていきます。

こんな流れになります。

そこで、よくある間違いが

「無料なので、出し惜しみして、価値が低い無料オファーを
提案してしまうこと」

です。

今回、私が高額な教材をセールスレターも読まずに買った理由は、

１．無料オファーの価値が非常に高くて、躊躇することなく
登録したこと

２．実際に無料の講座を受講し、若干のスキルアップを体感
できたこと

３．主催者側の講師とブログのコメントを通して
コミュニケーションを取り、親近感を覚えたこと

４．オファーの内容が魅力的で、思わず”安い”と思ったこと

になります。

インターネットに限らず、誰かに商品やサービスを販売する
原理原則を今回の記事から読み取って頂き、是非あなたの
ビジネスにも取り入れてほしいと思います。

そして、小さくてもいいので、成果を上げてほしいですね。

では、本日のブログはここまでにしたいと思います。

●追伸：最近、集客に関する相談が増えてきました。

半年前、崖っぷちに立っている状態だった幼児教室を
たった３か月で月商593,350円から1,239,050円にした方法を
出し惜しみすることなく２時間で伝授します。
しかも、無料で・・・。

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