- 2011-03-20 (日) 17:09
- ECサイト運営 | WEBマーケティング | ネット通販
こんにちは。
戦略企画ドットコムの三宅です。
東北関東大震災後、まだまだ予断を許さない
落ち着かない状況ではありますが、コンサルタント
という立場で今出来ることを考えると、やはり
経済を活性化させる必要があるという結論に至りました。
そこで、本日より、ビジネスの業績アップに
有益な情報をいつものように発信していきたいと
思います。
本日のテーマは、ネット通販（ECサイト）で
新規顧客を獲得するための具体的な方法について
説明します。
新規顧客獲得数を方程式で表現すると、、、
新規顧客獲得数＝アクセス数×コンバージョン率
になります。
つまり、新規顧客獲得数を最大化するためには、
●アクセス数をアップする
●コンバージョン率をアップする
この２つがポイントになります。
この２つを可能な限り低コストで実現できると
一人の新規顧客を獲得するコストを最小限に
できますので、利益を最大化することができます。
■アクセス数をアップする具体的な方法
では、まず最初にアクセス数をアップする
具体的な４つの方法を紹介します。
１．SEO対策を施す
SEO対策によって、検索ユーザーを集客します。
ある特定のキーワードで検索上位表示できると
明確な悩みや欲求を持っている”見込み客”を
サイトへ誘導することができます。
SEO対策は、専門業者に依頼する必要がある
と思われがちですが、GoogleはSEOに関する
ガイドラインを公表していますので、自社でも
SEO対策できるようになってきています。
ちなみに、Googleが公表しているガイドラインは、
Googleウェブマスター向け公式ブログ
の「検索エンジン最適化 ( SEO ) スターターガイド」
になります。是非、参考にして下さい。
私が運営しているサイトは、専門のSEO対策会社に
依頼することなく、自分でSEO対策しています。
また、クライアントに対しても自社でできるSEO対策
ノウハウを提供していますので、ご興味がある方は
お気軽にお問合せ下さい。
２．Google AdWordsの運用
Google AdWords（グーグル・アドワーズ）は、お金
がかかりますが、予算をコントロールできますので
運用の仕方次第では、効率良く濃いアクセスを
集めることが可能です。
また、Google AdWordsの運用結果を見て、SEO対策
のキーワードを見直すこともできます。
３．ネット広告
これもターゲットが明確な場合に有効です。
ターゲット顧客が明確であり、そのターゲット
顧客が集まっているサイトにバナー広告や
テキスト広告を出し、ECサイトへ誘導します。
４．ダイレクトメール
ニッチマーケットに向けたネット通販で、
ターゲット顧客が明確になっている場合は
ダイレクトメールも有効な方法です。
キャンペーン割引でネット通販サイトへ
誘導します。
１と２に関しては、正しく運用すれば
ほとんどの業界・業種で結果が出せる
方法だと思います。
３と４に関しては、ターゲットが明確で、
確実にそのターゲットへリーチできるので
あれば、試してみる価値はあると思います。
あと、新聞・雑誌などの紙媒体へ広告を出す
方法もありますが、１～４に比べると費用対
効果はあまり良くないと思います。
これは、私の今までの経験則なので、必ずしも
そうとは言えません。業界・業種によっては
十分な効果が得られるかも知れないです。
ただ、財務的に余裕がない中小企業や個人事業主
の方は、１～４、特に１と２が良いと思います。
実際、私の場合は、SEO対策がメインで、Google AdWordsは、
SEO対策用のキーワードを見つけるためのテストツール
として活用しています。
ちょっと長くなりましたので、コンバージョン率
をアップする具体的な方法に関しては、次回の
ブログで紹介します。
●追伸：無料経営相談を積極的に対応中です。
震災による経済への影響が心配されます。
そのため、戦略企画ドットコムでは、積極的に
無料経営相談を受け付けています。
ビジネスが停滞気味でお悩みの経営者、個人事業主
の方は、お気軽にご相談下さい。
法人の経営者の方は、こちらの「無料経営相談」
よりお申し込み下さい。
また、個人事業主の方は、ドリームゲートの
無料面談相談もしくは無料WEB相談よりお申し込み下さい。
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