- 2010-12-14 (火) 8:00
- WEBマーケティング | ネット集客
こんにちは！
戦略企画ドットコムの三宅です。
この前立ち上げた「ネット集客研究所」の無料レポート
ですが、ダウンロード数が少しずつ増えています。
Googleの検索でも、”広告費削減”で15位まで上がって
きています。SEO効果が出てきているようです。
さすがに”ネット集客”というキーワードでは、まだまだ
のようですが・・・。
ただ、”ネット集客 研究”だと私のブログが3位、
無料レポートダウンロードサイトが5位です。
まだ、サイトをオープンして１か月程ですが
狙ったキーワードで上がるようになってきました。
前回のブログでお伝えした通り、価値ある情報を
ブログで発信すれば、続けるという前提条件付きになりますが
狙ったキーワードで上位表示されるようになります。
また、上位に上げたいランディングページ（LP）を
ブログで紹介し、リンクを貼ると、そのLPから見ると
被リンクがもらえたことになりますので、これもSEO効果
が期待できます。
最近、セールスレター型のLPを作る機会が多いのですが
この方法を使えば、ほぼ狙ったキーワードで上位表示
できています。
このノウハウに関しては、追々公開していきますね。
さて、本日のテーマですが、
「価値の高い無料オファーで見込み客を集客する方法」
についてお伝えしたいと思います。
前回のブログで、私がほとんどセールスレターを読まずに
高額の教材（コピーライティングノウハウに関する教材です）
を購入したお話をしました。
今回のテーマは、その理由と密接な関係があります。
つまり、こういうことです。
１．見込み客の悩みや欲求を解決する無料の価値あるもの
を提供することで、見込み客の情報を入手する
（冒頭に紹介した無料レポートは、この役割を担います）
２．その見込み客と信頼関係を構築できるコンテンツを
提供したり、コミュニケーションを取る
（商品を売り込むのではなくて、信頼関係を構築する
ことにフォーカスすることが大切です）。
３．無料の段階で、実際に販売を予定している商品・サービス
の価値を体感してもらい、小さな成果を上げてもらう
（これが最も信頼関係を構築しやすい方法だと思います）。
４．価値が十分伝わり、信頼関係が構築できたところで、
魅力的なオファーを提案し、成約に持っていきます。
こんな流れになります。
そこで、よくある間違いが
「無料なので、出し惜しみして、価値が低い無料オファーを
提案してしまうこと」
です。
今回、私が高額な教材をセールスレターも読まずに買った理由は、
１．無料オファーの価値が非常に高くて、躊躇することなく
登録したこと
２．実際に無料の講座を受講し、若干のスキルアップを体感
できたこと
３．主催者側の講師とブログのコメントを通して
コミュニケーションを取り、親近感を覚えたこと
４．オファーの内容が魅力的で、思わず”安い”と思ったこと
になります。
インターネットに限らず、誰かに商品やサービスを販売する
原理原則を今回の記事から読み取って頂き、是非あなたの
ビジネスにも取り入れてほしいと思います。
そして、小さくてもいいので、成果を上げてほしいですね。
では、本日のブログはここまでにしたいと思います。
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