起業

こんにちは！
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。

週末の5月31日（土）は、
娘が通う小学校の運動会を
見学＆応援してました。

娘は、早いもので小学校６年生なので
これが小学校最後の運動会に
なります。

私が独立起業した時は、小学２年生
だったので、本当に月日が経つ
のは早いですね。

娘の成長と共に私自身のビジネスも
成長していることを実感しています。

運動会当日の様子は、こんな感じです。

5月なのに真夏のような暑さ
でしたね。かなり日差しが
痛かったです・・・（汗）。

でも良い天気に恵まれて
本当に良かったです（^^）。
あなたの週末は如何でしたか？

さて・・・
前回のブログ「気づきのシェア」は
セミナー開催のハードルを下げる方法とは？
というテーマでお届けしました。

今回もセミナーに関する有益な
情報をお伝えしますね。

今回のテーマは
「セミナー集客時に事前告知しておくことは？」
になります。

まずは、こちらのランディングページ
をご覧ください。

このページは、４月に開講した
「AWBM塾第2期」の体験セミナーに
関する参加募集ページになります。

そして、16名の方から
お申込みを頂きました。

このセミナーの場合は、明確に
「体験セミナー」という表現をしています。
そして、AWBM塾第2期の「超先行販売」も
しますとはっきり言っています。

つまり、セミナー中に
「AWBM塾という講座をセールスしますよ」
とセミナー集客の段階で宣言しています（笑）。

で、蓋を開けて見ると・・・
最終的には、このセミナーから11名の方が
AWBM塾第2期へ入塾してくれました。

成約率は約70％です。

逆にちょっとどうかな？と思う
フロントセミナーについて
解説しますね。

参加費用が無料、あるいは、数千円の少額
セミナーで、最終的には何らかのセールスを
するのに”事前告知していない”
セミナーに関して、あなたはどう思いますか？

全然予期していないところで
商品（バックエンド）の売り込みがあったら
どうですか？

何とも思わない人もいるかも知れませんが
嫌悪感を感じる方も結構いるかも
知れませんよね。

主催する側も”ハラハラ・ドキドキ”しながら
セミナーを進めることになります。

そして、セールスの局面になったら
何だか今までと違う空気感に
なったり・・・（笑）。

私がセミナーセールスで追求していることは
”煽らないで自然な流れで販売すること”
なので、事前に

「●●という講座を案内します。」
ということを告知しています。

もちろん、集客数は落ちる可能性が
あります。でも、成約数で見ると
それほど変わらない

あるいは、事前告知する方が多い
かも知れません。

そして、成約率でみると、事前に告知
しておく方が上がると思います。
実際、成約率は向上しています。

私の場合は、フロントエンドセミナーでは
何らかのセールスをしますので、何を
案内するのか？事前告知するように
しています。

その方が私もやりやすいですし、
参加する方も心の準備が出来ているので、
受け入れやすいと思います。

そして、ご縁があればお申込み
頂けるし、ご縁がなければ、何をやっても
成約にはならない

そういう気持ちでやっています。
そう考えると、本当に楽ですよ。

「セミナーで絶対売る！」
ってコミットして挑むと、その波動が
参加者に伝わってしまうので、あまり
良い結果にはならないと思います。

セミナー集客時に”セールスすること”
を事前にお伝えしておくことが
私は大切だと思います。

その方が誠実ですよね。

宜しければ、試してみてくださいね。
但し、集客数は落ちることを覚悟して
実践してください。

ちなみにこちらのセミナーですが・・・

セミナー中に「一人起業アカデミー」
という有料講座を案内すると記載
しています。

それにも関わらず、定員50名に
対して、告知から10日間で定員に達し
12日間で「63名」の方からお申込みを
頂いています。

※現在は、募集をストップしてます。

参考にして頂ければと思います。

それでは、本日のブログ「気づきのシェア」
はここまでにしたいと思います。

今週も張り切って行きましょう！

こんにちは！
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。

週末の5月23日（金）に
「セミナーセールスコース・体験セミナー」
を開催しました。

今回は、いつもと違う場所、
そして、少人数での開催でした。

当日の様子は、こんな感じです。

内容は、セミナーで高額商品を
セールスする方法をセミナーで
教えるというちょっとややこしい（笑）
セミナーです。

参加者の方からは
こんな感想を頂いてます。

————————————
昨日は、貴重なセミナーを開催して
頂きありがとうございます。

いろいろな発見や気づきを与えて頂き、
「本当にこんなに学べて、
参加費5000円でいいの？」
というのが正直な感想でした。

セミナーの資料、動画まで
送付して頂き感謝しております。
————————————

少しでもお役に立ててうれしいですね。
このセミナーは、今年においては
最初で最後になります。

ご興味がある方は、また来年、ご参加
くださいね。セミナー情報は、メルマガで
配信していますので、宜しければ
メルマガにご登録ください。

さて・・・
今回のブログ「気づきのシェア」は、
「セミナー開催のハードルを下げる方法」
というテーマでお届けしますね。

私の塾生さんや個別コンサルのクライアントさん
の中には、これからフロントセミナーを開催し、
セミナーで商品を販売することにチャレンジ
しようとしている方が複数名います。

ただ、なかなか前に進んでいないですね。
その原因の一つとしては、いろんな面で
ハードルが高いことだと思います。

例えば・・・

●セミナーの企画、準備、集客
●人前で話すこと
●しかも商品を販売すること

など、セミナーセールスには
数々の壁があります。

どれも初心者にとっては、ハードルが
高いかも知れません。

そこで、どうすればハードルを下げ
一歩踏み出せるのか？

今日は、そんな話をしたいと思います。

私が起業して初めてセミナーらしき
ものをしたのが、独立から２年後でした。

最初は不安だったので、私の顧問税理士
にお願いして、ジョイントで行いました。

”セミナー”は、当時の私にとって
ハードルが高かったので
”勉強会”という表現を使い
参加費500円で８名程度の方に
お集まり頂きました。

そして、２時間程度、お役に立てるような
情報を提供し、特に何も売ることなく
アンケートだけ記入して頂いて
終了という感じでした。

これが私のセミナーデビューです。
今からわずか３年前の話です。

集客用のランディングページは
WordPressブログの固定ページを
使いました。

このような勉強会形式のセミナーを
数回続けた後、１対１の
”プライベートセミナー”
を企画しました。

参加費は10,000円で、３時間の
セミナーです。セミナーと言っても
１対１なので、普段やっている個別
コンサルとそれほど大きな違いはないです。

そのため、とても気持ちが楽でした。

そのプライベートセミナーでは
約30万円する商品を販売しました。
そして、実際に成約することが
できたのです。

これが私にとって初めての
”セミナーセールス”
になります。

このような感じで、最初はセミナーに
関するハードルを下げ、その後、少しずつ
ハードルを上げていくとスムーズだと思います。

では、１対１のプライベートセミナー
の次は、どれくらいの規模で
どんなセミナーをしたのか？

その内容についてお伝えしますね。

■４名限定の３時間セミナーを開催し
30万円以上する商品を紹介後
無料相談へ誘導し、成約！

次のステップとしては、参加者４名限定の
ネット集客セミナーを毎月１回開催しました。

そして、最低でも30万円する商品を
セミナーの最後の方で案内し、興味が
ある人は、無料相談へ申込んで
もらうようにしたのです。

その後の無料相談で成約に至る
パターンが出来上がりました。

私の場合は、この方法を１年ぐらい続け
約1,000万円受注することができたのです。

■20名～30名規模のセミナーで軽く商品を
紹介し、無料相談へ誘導・成約

次に行ったのは、パートナー企業との
共催で、参加者20～30名規模のセミナー
を複数回開催しました。

そして、セミナーの最後の方で
商品を紹介し、ここでも無料相談
へ誘導しています。

■30名規模のセミナーでバックエンドを
紹介し、その場で申込みしてもらう

次のステップとしては、
本格的なセミナーセールスを
実践しました。

これが2013年3月後半になります。
この時、初めて本格的なセミナーセールス
を実践し、その場で100万円する商品を
お申込み頂きました。

そして、その場で意思決定できない方を
個別無料相談へ誘導し、何名かの方に
ご契約頂いています。

このセミナーでの受注金額は、
約440万円でした。

私自身、セミナーに関するノウハウを
持っていなかったので、少しずつハードルを
上げながら、試行錯誤を繰り返し
ノウハウを作り上げてきました。

そして、セミナースピーカーとしての
スキルを磨くための講座を受講
するなどして、ノウハウの
完成度を上げています。

このようにして、自分の成長に合わせて
少しずつハードルを高くして行けば、
メンタル的にも楽です。

是非、試してみてくださいね。

それでは、本日のブログ「気づきのシェア」
はここまでにしたいと思います。

今週も張り切って行きましょう！

こんにちは！
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。

ついにGWが終わりましたね。
如何お過ごしでしたか？

私は、久しぶりに岐阜県養老郡にある
実家へ行き、母親や兄妹家族と
一緒に過ごしました。

五人兄妹で、それぞれ子供がいるので
凄い人数です。大賑わいでした（笑）。

地元、養老にある”養老の滝”へ行き
パワーを充電してきました。
子供の頃、何度も足を運んだ
お気に入りの場所です。

空気がとてもきれいで、
”気”も感じられる良い
ところですよ。

写真を撮ってきました！
「養老の滝」はこちらです↓↓↓

岐阜方面に行かれる方は、是非
養老の滝まで足を運んでみて
くださいね。

■まずは期限付きのお知らせです
（2014年5月20日までの限定）

木暮太一さんと前田出さんの
「売れる本」に関する無料動画講座ですが
5月20日（火）が登録期限になっています。

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出版実践塾・無料講座のお申込みはこちら！

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私も動画を見ていますが、有料講座の一部を
公開してくれていますので、とても濃い
内容を学ぶことができます。

出版だけではなくて、ビジネスにも
応用が可能なので、出版に興味がある方には
もちろんですが、出版に興味がない方にも
お役に立てると思います。

宜しければ、ご登録くださいね。
誰でも無料で見ることができます。

さて・・・
本日のブログ「気づきのシェア」は
『売れる本とうまく行くビジネスの本質は同じ』
というテーマでお届けしますね。

今からお伝えする内容は
木暮太一さんが「協会ビジネス実践会」
で講義をされた時にお聞きした
お話しになります。

その前に木暮太一さんはどんな方
なのか？簡単に解説しますね。

木暮太一さんは、ベストセラー作家で
ありながら、出版社も経営されています。

代表作としては・・・

『今までで一番やさしい経済の教科書』
『僕たちはいつまでこんな働き方を続けるのか？』
『カイジ「命より重い！」お金の話』

など、合計で115万部以上も売れています。

書籍は、1万部売れればかなり良い方だと
言われていますが、木暮さんの場合は、
平均で１冊あたり３万部以上売れています。

「売れる本にするには、法則がある」
というお話しをされていたので、
その内容をシェアしますね。

■一つ目のポイントは
読者の「不」を見つける事です。

例えば、「不安」「不満」「不信」を
見つけることですね。もっと噛み砕いて言うと

・困っている
・悩んでいる
・未達成感がある

などですね。

まずは、この「不」をリサーチします。

つまり、どんなベネフィットを読者
に対して提供できるのか？

ということになります。

■２つ目のポイントは、
あなたがその「不」を解決することが
出来るふさわしい人物であることを
説得できることになります。

あなたがそれを語る資格があるか？
それを納得させられるかどうかですね。

つまり、権威性や実績がポイントになります。
なぜ、あなたなのか？ですね。

そのため、プロフィールが非常に
重要となります。

私が運営しているサイト「一人起業戦略.com」
もプロフィールがよく見られています。

「売れる本」のポイントは、
簡単に言うと、たったこの２つです。

つまり、私が普段から言っている
「提供価値」とほとんど同じです。

●読者＝見込み客

●見込み客の悩みや願望＝不

●どんな価値を提供するのか？

●どんな手法で提供するのか？

●なぜ、あなたなのか？

売れる本もうまく行くビジネスも
本質は同じということですね。

木暮太一さんが動画の中で詳しく
解説してくれています。

また、ダイヤモンド社の編集者である
寺田さんもプロフィール作成のポイントを
解説してくれていますので、公開期限内
（5月20日まで）に宜しければ、ご覧くださいね。

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出版実践塾・無料講座のお申込みはこちら！

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※ご登録期限は、5月20日（火）まで

それでは、本日のブログ「気づきのシェア」は
ここまでにしたいと思います。