構築

こんにちは！
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。

本日から３月です。

この前、年が明けたと思ったら
もう、第一四半期最後の月ですね。
本当に月日が経つのは早いです。

戦略企画ドットコムの第一四半期は
まあまあの結果です。

あなたのビジネスは如何でしょうか？

さて本日は「提供価値を軸とした戦略フレーム」
のフェーズ５：バックエンドについて
お話したいと思います。

バックエンドは、フェーズ５ですが
考える順番としては、提供価値の次に
検討する重要な内容になります。

なぜ、バックエンドが重要なのか？

それは、提供価値を実現する商品や
サービスがバックエンドになるためです。

例えば、戦略企画ドットコムの提供価値は
「無料集客の仕組み構築」
になりますので、

無料集客の仕組みを構築することができる
バックエンドサービスを開発する
必要があります。

そこで、2011年4月頃にバックエンドである
「ブログ集客パック」を開発し、
2011年5月から販売を開始しました。

※ブログ集客パックは、戦略コンサル・WordPressブログ構築・
最適化コンサル・ブログの保守運用がパックになった無料集客
の仕組み構築サービスです。3か月で月間4桁のアクセス数、
１年後に無料で安定的にアクセスを集められる
ブログにしていきます。

この「ブログ集客パック」というバックエンド
を開発してから、明らかに新規クライアント
獲得数が伸びました。

私が独立起業した2009年時点における
バックエンドは、コンサルティングの
顧問サービスしかありませんでした。

コンサル顧問サービスは、目に見えない
サービスなので、非常にわかりずらい
ですよね。

そのため、ネットではなかなか集客できず
人脈を活用しながら、新規クライアントを
開拓していました。

だいたい、２か月に１クライアントの
ペースで新規クライアントを開拓
していたのです。

独立起業１年後の2010年後半から2011年前半に
かけては、ネットから新規クライアントを
獲得できるようになりました。

そのため、１か月に１クライアントという
ペースで新規クライアントを獲得する
ことができるようになっていました。

更に、2011年5月に「ブログ集客パック」
の販売を開始してからは、１か月に
２クライアントのペースで、新規
クライアントを獲得できるように
なったのです。

その後、WordPress（ワードプレス）のCMSを活用した

・ランディングページ（LP）集客パック
・ホームページ（HP）集客パック

を開発、更に契約本数を増やして行くことが
出来ています。

ちなみに2012年2月は、

・ブログ集客パック：３本
・LP集客パック：１本

合計で４本の契約が取れています。

このように魅力的なバックエンドを開発すると
今までよりも簡単に契約を取ることが
できるようになります。

では、どうすれば魅力的なバックエンドを
開発することができるのか？

その具体的な方法に関しては、次回のブログで
「ブログ集客パック」の開発事例を交えながら
詳しくお伝えしたいと思います。

次回「気づきのシェア」を楽しみに
していて下さいね。

本日は、魅力的なバックエンドを開発すれば
集客が楽になるというお話でした。

●追伸：戦略企画ドットコム・一番の売れ筋
バックエンドである「ブログ集客パック」の
詳細は、こちらのページをご覧下さい。

「ブログ集客パック」の詳細はこちら

こんにちは！
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。

この前の日曜日は、ネット集客セミナー
を開催しました。

今回も４名限定で開催しています。
参加メンバーは・・・

・ITサポートでまさに独立起業しようとしている人
・３つの整骨院を経営している経営者
・WEBマーケティングの個人事業主
・WEBマーケティング担当の会社員

という構成でした。

当日の様子は、こんな感じです。

今回は、「セルフSEO・無料集客法」を
自分のケースへ落とし込むための
ワークショップも取り入れてみました。

セミナー時間内に戦略を完成させる
ことは難しいのですが、良い気づき
が得られたようで良かったです。

次回は、3月17日（土）開催予定です。
無料集客の仕組み作りに興味が
ある方は、宜しければ
ご参加下さい。

集客セミナーの詳細はこちらをクリック！

さて、前回の「気づきのシェア」では
提供価値を軸とした無料集客の戦略フレーム
に関する記事を書きました。

ちなみにこちらの記事です。

無料集客の仕組みを構築する戦略コンサルティングとは？

この記事の中で
「提供価値を軸とした無料集客の戦略フレーム」
の図を公開しています。

私のクライアントの一人に社会保険労務士さんが
います。彼は、「ブログ集客パック」を契約し
無料集客仕組み作りの第一歩である

フェーズ１：ブログ集客

に取り組んでいるところです。

※戦略フレーム図のフェーズ１が
「ブログ集客」になります。

一度は挫折？しそうになり、ブログ更新も
11月末で一旦止まっていたのですが

「セルフSEO・無料集客法」のノウハウに従い、
ブログ記事をしっかり書いていたことから、
今年の１月後半あたりから、急激に
アクセス数が伸びました。

記事更新は止まっていたのですが、Googleの
検索エンジンに評価され、その社会保険労務士
さんのブログアクセスが一気に増えています。

※ちょうどGoogleのアップデートが実施された頃から
アクセスが伸びています。私のクライアントさんが
運営しているブログは、アクセスが好転しています。

アクセスの伸びに関しては、こちらの
Google Analyticsログデータをご覧下さい。

2012年1月21日までアクセスは停滞気味
でしたが、1月22日に一気にアクセスが
増えています。

そして、1月25日以降は、土日を除き
１日のアクセス数が安定的に100アクセス
を超えるようになっています。

直近のデータでは、月間アクセス数は
3,000を超えています。

アクセス流入元の80%強は、GoogleやYahoo!
などの検索エンジン経由なので、セルフSEO
が効き始めたことになります。

このようにノウハウに従って地道に記事を
書いていれば、あるタイミングで急に
検索順位が上がり、アクセス数が
一気に伸びます。

これが「セルフSEO・無料集客法」の
ノウハウになります。

この社会保険労務士さんの場合、
ブログへアクセスが集まるように
なったので、

次の課題は、見込み客の見える化
になります。つまり、戦略フレーム図
のフェーズ２ですね。

見込み客の見える化には、
ランディングページ（LP）を活用します。

現在、この社会保険労務士さんは、ブログ
を書きながら、次の課題に取り組んでいる
ところです。

こんな感じで、無料集客の仕組みを構築
して行きます。

ちなみに、この社会保険労務士さんが
活用されているサービス「ブログ集客パック」
に関する詳細情報はこちらです。

ブログ集客パックの詳細はこちら

ご興味がある方は、まずは無料相談へ
お申込み下さい。

ブログ集客パックの無料相談はこちら

もしくは、「集客セミナー」へご参加頂いても
良いと思います。集客セミナーへご参加
頂いた場合は、セミナー特典として

ブログ集客パックの初期費用が31,500円
割引になります。

宜しければ、3月17日（土）開催予定の
集客セミナーへご参加下さい。

集客セミナーの詳細はこちら

本日は、社会保険労務士さんのブログ集客
に関してお伝えしました。

PR：東京の「相続まるごと相談.com」 司法書士・行政書士の相続問題解決ブログ

こんにちは！
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。

１月開催の集客セミナーにご参加頂いた
会社さんよりご依頼があり、今週月曜日
（2月13日）に戦略コンサルティング
を実施しました。

ネットを活用し、無料集客の仕組みを
構築するためには、まずは全体の戦略を
ある程度明確にする必要があります。

そうしないと、具体的なネット媒体への
落とし込みができないので、
動きが止まってしまいます。

でも、戦略コンサルと言っても具体的に
何を、どの順番で考えれば良いのか？
ピンとこないかも知れませんね。

そこで、本日の「気づきのシェア」では、
無料集客の仕組み作りのための
戦略コンサルティングに関して
お話したいと思います。

本日はかなり重要なお話をするので
じっくり読んで下さいね。

まずは、この図をご覧下さい。

これは、見込み客発掘からバックエンドの
成約までを５つのフェーズに分解し、表現
したものです。

いわゆる
「マーケティングファネル」
と呼ばれているものですね。

私はこれを
「提供価値を軸とした無料集客の戦略フレーム」
と呼んでいます。

無料集客の仕組みを考える戦略フレーム
として、戦略コンサルの際にいつも
活用しています。

この図に書いてある５つのフェーズで
それぞれ何をするのか？

これが戦略コンサルティングのアウトプット
になります。そして、これらがある程度
明確になったところで

ブログ・ランディングページ・ホームページ・
ソーシャルメディアなどのネット媒体へ
落とし込んで行きます。

では、まず何を考えれば良いのか？
ですが、それが「提供価値」に
なります。

※但し、この前段階として、理念や
ビジョンをある程度明確にしておく
必要があります。

では、一つ一つ見て行きましょう。

■ステップ１：提供価値

提供価値は、会社あるいは個人としての
一番の強みを活かして、世の中に提供
する価値になります。

この提供価値は、理念との連動性が必要であり
尚且つ世の中が求めているものになります。

あなたや会社が持っている一番価値の高い
ものは何か？まずは、これを明確にする
必要があります。

■ステップ２：見込み客の定義

ステップ２としては、提供価値を受け取って
くれる人、つまり最も価値を感じてくれる人
を明確にします。

いわゆる”見込み客”を明確にします。

■ステップ３：バックエンド

次のステップは、その価値をお客さんへ
届けることができる商品やサービスを
開発する必要があります。

それがバックエンドですね。

■ステップ４：フロントエンド

そして、バックエンドの成約に結び付ける
ためのお試し商品・サービスである
フロントエンドを開発します。

■ステップ５：信頼関係構築

次にフロントエンドを試して頂くためには
見込み客との信頼関係構築が重要です。
その手段として何が最適なのか？
を考えます。

■ステップ６：見込み客の見える化

信頼関係構築のためには、見込み客にいつでも
コンタクトできる状態にしておく必要が
あります。つまり、見込み客の見える化
が必要です。

見込み客の見える化を実現するために
ランディングページ（LP）を活用します。

ランディングページを見て、見込み客に
反応してもらうためには、価値ある
ものが必要です。

しかも、それが無料で提供されていれば、
ハードルが一気に下がります。

つまり、価値の高い無料オファーを準備
する必要があります。

■ステップ７：見込み客を集める

最後に無料で集客するためには、
あなたやあなたの会社が提供している
価値に興味がある人を集める必要があります。

それがSEOに強いWordPressブログになります。
そして、ブログへのアクセスを加速させる
ためにFacebookやTwitterなどのソーシャル
メディアと連携させます。

このように無料集客の仕組みを設計して行きます。

戦略を考える場合は、図の下から上に
向かって考えます。

一方、実行段階では、上から下に向かって
実行を進めます。つまり、まずはWordPressの
ブログ構築から入ることになります。

2月13日（月）は、これらの内容に関して
関係者と議論しながら、方向性を固めて
行きました。

当日の様子は、こんな感じです。

オフィスブレスユーの田中千尋さんと二階堂忠春さん

そして、３時間でこの設計図を概ね描く
ことができました。

早速、来月から本格的に無料集客の仕組み
作りに入って行きます。

無料集客の仕組み作りに関する戦略概論は
こんな内容になります。

あなたも、このブログで公開した図を参考
にしながら、無料集客の設計図をステップに
従いながら描いて見て下さい。

もしも、自分一人で設計図を描けない場合は、
お気軽にご相談下さい。

経営相談（無料）はこちら

では、本日の「気づきのシェア」はここまでに
したいと思います。

●追伸：無料集客の設計図に関する詳しい内容は
集客セミナーでもお話します。より深く理解
したい方は、次回の集客セミナー
へご参加下さい。

既に2月19日（日）開催分は、既に定員に達していますので
3月開催時に是非、ご参加下さい。

日程や詳細に関して、こちらのページで
告知予定です。

集客セミナーの詳細はこちら