分析

こんにちは！
戦略企画ドットコムの三宅です。

本日、6月30日は、サラリーマンを卒業した日に
なります。そして、明日7月1日は、独立起業した
記念日です。

クライアントやパートナー、ブログやメルマガの
読者さん、家族の支えによって、独立起業から
無事２年が経過しました。

ここまで、お陰様で順調に来ています。
いつも感謝の気持ちを忘れずに、もっと
世の中に価値を提供していきたいと
思います。

今後も引き続き宜しくお願い致します。

さて、本日の気づきのシェアでは、
「ブログ集客」に関する記事を
書きたいと思います。

戦略企画ドットコムの運営サイト「戦略企画.com」
のサイト構築に関する検討を始めたのが
2009年3月中旬頃です。

そして、１か月で企画・コピーライティング・制作
を行い、2009年4月13日にオープンしました。

当時は、完全に法人向け（中小企業）のコンサルティング
サービス（現在は、独立起業したい会社員や個人事業主
が増えてきています）でしたので、簡単には集客
できないと思っていました。

何しろ、コンサルタントとしての経験は浅く、
全くの無名で、コンサルタントとしての
実績もほとんどない状態だったので。

そのため、ホームページ単独でクライアントを
獲得することは、はっきり言って無理だと
思っていたのです。

そこで、どうすれば良いか？考えたのですが、
見込み客である経営者に役立つ情報を定期的
且つ継続的に発信して行こう！

そう、考えました。

そこで、これをあまり手間をかけないでやる方法を
考えた時に、”ブログの活用”を思いついたのです。

当時の私は、他人のブログを読む習慣はなく、
ブログを読む人もそんなにいないのでは？
と勝手な思い込みをしていました。

でも、実際にブログ運営を始めて見ると・・・
スゴイ勢いでアクセス数が
伸びていったのです。

それと同時にホームページに設置しておいた
無料レポート「事業再建マニュアル」も
ダウンロードされるようになりました。

そして、そのレポートを読んだ方とお会いする
機会があり、最終的にはご契約頂くことに
なったという事例も出てきました。

●ブログで見込み客からのアクセスを集め
●ホームページに設置した無料レポート
をダウンロードしてもらい
●無料経営相談で面談させて頂き
●コンサルティング契約して頂く

こんな流れが自然と出来たのでした。

ただ、この時は、ブログ集客に関するノウハウは
全くありませんでしたし、無料レポートを
ダウンロードするための本格的なランディングページ
（LP）を構築するノウハウもなく、コピーライティングの
スキルも特に持ち合わせていませんでした。

ブログ集客のノウハウを体系化し、クライアントさん
に実践して頂いて、目に見える成果が出るように
なったのは、ここ１年ぐらいのお話です。

では、当時何を意識してブログを運営していたのか？
ですが、「戦略企画.com」のホームページを企画
する１週間ぐらい前に、あるセミナーへ参加して
いました。

そのセミナーは、なんと”定価30万円”
の高額セミナーでした。

その高額セミナーへ申込む前に無料のワークショップ
へ参加しました。それがこちらになります。

ジェイエイブラハムの無料ワークショップ
※この無料ワークショップは、お勧めです。

この高額セミナーで学んだ「卓越の戦略」を自分へ
落とし込み、それを実践したら、自然とアクセスが
集まったということになります。

「卓越の戦略」に関しては、Googleなどの検索エンジン
に”卓越の戦略”と入力して検索すれば、関連記事
が出てきますので、そちらをご覧下さい。

※ちなみに”卓越の戦略”で検索すると、私のブログ
がGoogleで１位表示になっています（2011年6月30日現在）。

●卓越の戦略を意識して記事を書いたら
●Googleの検索エンジンで上位表示
されるようになり
●読者が自然と増えていった
●そのため、アクセスがどんどん増えた

こんな風に分析しています。

その後、このノウハウをもっと体系化して、私以外の
第３者がやっても同等の成果が出せるように研究を
続けました。具体的には、

●SEO対策に関する知識を身に付け、自分で実践し、
ノウハウ化した
※SEO対策に関するノウハウは、SEO対策
専門会社並みにあります。

例えば、
・無料経営相談（Googleで２位）
・無料コンサルティング（Googleで１位）
・戦略コンサルティング（Googleで１１位）
・戦略企画（Googleで１位と２位）
という実績です。

※2011年6月30日現在の検索結果になります。

●コピーライティングを勉強し、一度読み始めたら、
つい最後まで読んでしまうような文章の書き方
を研究、ノウハウ化した

※このコピーライティングに関しては、既に
億単位の売上実績がある３名の方のノウハウを
勉強し、その中から自分に合った方法を取り入れる
ようにしています。これは、今でも研究中。

●アクセスログの分析方法とアクセスアップ
のための改善方法を研究した

私がコンサルティングビジネスを始めた当初は、
戦略立案とその実行に関するノウハウしか
なかったのですが、

●戦略立案
●SEO対策
●文章の書き方

これら３つのノウハウを組み合わせることに
よって、他社にはない「ブログ集客法」
を確立したのです。

そして、WordPress（ワードプレス）に詳しい
WEB制作会社とのジョイントベンチャーで、
「ブログ集客パック」
という新商品を5月20日に発売しました。

このブログ集客ノウハウを「９ステップ・ブログ集客法」
と名付け、体系化しています。

次回の気づきのシェアでは、この「９ステップ・ブログ集客法」
について説明したいと思います。
楽しみにしていて下さい！

では、本日はここまでにしたいと思います。

●追伸：ブログ集客パックは、お陰様で発売から
約１か月で、先着５社の枠が埋まりました。
そのため、特別料金の見直しを行ってます。

６社目から１５社目までは、この特別料金にしたいと
思いますので、ご興味がある方は、まずは
お早めに”無料相談”へお申し込み下さい。

ブログ集客パックの詳細情報はこちら

こんにちは！
戦略企画ドットコムの三宅です。

今回のブログから、しばらくの間「ブログ集客」
をテーマに連載記事を書きたいと思います。

私が実践し、実際に成果を上げている方法で
クライアントさんにも実践して頂き、
成果を上げている方法になります。

そのノウハウを
「９ステップ・ブログ集客法」
と名付けました！

この「９ステップ・ブログ集客法」
のノウハウをあなたにお伝えしたいと思います。

今、あなたが読んでいるブログ「気づきのシェア」
は、「戦略企画.com」のキラーコンテンツで、

「戦略企画.com」は、サイト立上げから
３か月目に月間アクセス数が
10,000アクセスを超えました。

そして、その約90％がブログへのアクセスです。
まずは、「戦略企画.com」のアクセス数が
分かるようにGoogle Analyticsの
画像を準備しました。

「戦略企画.com」のGoogle Analytics画像
※アクセス数の約90％は、戦略コンサルタントブログ
”気づきのシェア”へのアクセス

■補足説明：
・サイトオープン：2009年4月13日
・本格稼働：2009年5月の連休明けから
・本格稼働から３か月目である2009年7月のアクセスデータ

そして、最近の月間アクセス数は、こんな感じです。

■補足説明：
サイトオープンから約２年になる直近１か月（2011年5月～6月にかけて）のデータ

サイト立上げ６か月後から今日まで、だいたい
月14,000アクセスから19,000アクセスの範囲
でブログのアクセス数が推移しています。

ちなみに、
・SEO対策会社へSEO対策を依頼している
・Google AdWordsなどリスティング広告をやっている
・ポータルサイトなどにネット広告（バナー広告）を出している

わけでは、ありません。

特に広告宣伝費はかけないで、これだけのアクセス
を集めています。

では、一体どうやってアクセスを集めているのか？
ですが、Google Analyticsより流入経路を
チェックしてみると、、、

●ノーリファラー：80％
●Googleの自然検索：12％
●Yahoo!の自然検索：5％
●その他：3％

となっています。

ノーリファラー（お気に入りから、もしくは
URLを直接入力など）からの流入が全体の80％
なので、ファンが多いことが読み取れます。

読者の流入パターンとしては、

・キーワード検索によりブログへ流入
・記事を読み、内容が気に入ったので
お気に入りへ追加
・定期的にブログを訪問

このように分析しています。

では、実際の売上の方はどうなのか？
ですが、ネット経由で開拓したクライアントの
売上は、以下のような構成になっています。

●2009年度（独立初年度）：0％
※2009年7月に独立しています
初年度の売上は、すべて人脈関係でした。

●2010年度：全体売上の7％がネット経由

●2011年度（5月までの実績ベース）：
全体売上の53％がネット経由

年々、サイト経由による売上比率が増えています。
独立当初は、人脈関係が売上のほとんどを
占めていましたが、現在は全体売上の約半分
がネット経由という結果になっています。

恐らく、ネット経由の売上比率が高くなる傾向は、
今後益々強くなるのではないかと予測しています。

では、ブログを活用し、どのようにネット集客の仕組み
を構築して行ったのか？その具体的なノウハウを
次回以降のブログで公開して行きたいと
思います。

今後のブログを楽しみにしていて下さい。

●追伸：「９ステップ・ブログ集客法」をあなたのビジネス
へ落とし込むサービスがあります。

こちらの「ブログ集客パック」をご覧下さい。
再現性の高いノウハウなので、必ずあなたの
お役に立てると思います。

ちなみにアメブロのノウハウではありません。
WordPress（ワードプレス）のブログ、SEO対策ノウハウ、
戦略立案ノウハウ、コピーライティングノウハウを融合
した他社にはないブログ集客サービスになります。

こんにちは！
戦略企画ドットコムの三宅です。

前回のブログでは、戦略の最適化に関する５つの
ステップについて紹介しました。

現在、私の支援先にも、これらのステップに従い
戦略の最適化に取り組んで頂いています。

まず最初にしないといけないことですが、それは、、、
あなたの「マインド」を変えること
かも知れません。

あなたは、ひょっとすると
「この商品を売るにはどうすればいいか？」
という思考状態にあるかも知れません。

もしそうだとしたら、ずーっとビジネスは停滞した
ままになります。

あなたがまず考えないといけないこと、それは、
「誰と一緒にビジネスをしたいか？」
です。

そして、「なぜ、そう思うのか？」
その理由を明確にする必要があります。

あなたがもし”商品やサービス”を中心に物事を
考えていたら、その商品やサービスを買ってくれる
可能性がある人は、いろんな人がいると思います。

でも、その商品やサービスを購入した理由は
人によって様々だと思います。

なので、見込み客を絞ることができません。
そのため、エッジの効いた、見込み客に刺さるメッセージ
が作れません。そうなると、”ぼやっ”とした、ありふれた
メッセージになってしまうので、反応もいまいちという
状態に陥ります。

でも、ある共通の悩みを持った人にフォーカスして、
その見込み客の悩みを解決するための
メッセージを発したらどうでしょうか？

しかも、他にはない、あなたならではの方法で、
且つ既に十分な実績があればどうでしょうか？

きっと、反応してくれる確率が上がるはずです。

例えば、私の場合ですが今までは
・ITベンチャー企業の
・営業、マーケティングが苦手な技術系出身の経営者
という見込み客像を描いていたのですが
分析の結果、以下のことが分かりました。

１．過去のクライアントでITベンチャーはいない
ベンチャー企業というよりは、中小企業という
表現の方がマッチしている

２．創業10年以上の歴史がある会社が多い
もしくは、創業間もない会社
ただ、長続きするのは、創業10年以上の会社

３．社員20名以下の会社（もしくは部門）が多い

４．オーナー経営者で、技術系出身の社長

５．社員も技術者や技術系出身者が多い

６．営業やマーケティングが苦手

７．理系出身なので論理的に物事を考える傾向がある

そこで、見込み客を次のように定義しました。

●営業・マーケティングが苦手な技術系出身経営者
●創業10年以上、従業員20名以下
（会社ではなく、担当する事業部の人数が20名以下でもOK）
●理系的にロジカルな考え方が好きな経営者

この条件を満たす会社や経営者が私のサービスに
ベストマッチすると思います。実際、私のコンサルティング
を１年半以上継続して受けて頂いているクライアントは
上記の条件を満たしています。

では、なぜこれらの条件の会社や経営者と私との
相性が良いのか？ですが、、、

●理由1：私自身が理系出身で論理的な思考だから

高専・大学・大学院で９年間も機械工学の勉強を
していますので、完全にベースは理系です。
思考も論理的なので、相性が良いと思います。

●理由２：営業・マーケティングが得意

私の場合は、最初に就職した会社が東証１部上場
企業だったのですが、なぜか海外営業に配属となり
それ以来、営業系の仕事をしています。

アメリカ赴任以降は、マーケティングやマネジメントも
経験したので、理系ベースでありながら、
営業・マーケティングが得意ということになります。

理系的でありながら、営業・マーケティングが得意で、
事業責任者として７年の実践経験も積んできています
ので、営業・マーケティングに関しては、かなり
実践で使える具体的なアドバイスができます。

なので、技術系出身の経営者の方と非常に相性が良いの
だと思います。

ということで、メインの見込み客をこのように絞り
ました。ただ、絞ったからと言って、この条件に
マッチしない会社や経営者からコンサルティングの
依頼があれば断る、ということではありません。

戦略を考える上で中心になるのが、上記を満たす
会社や経営者になるということです。
そこは、勘違いしないで下さいね。

あなたのビジネスにおいても、あなたと非常に相性が
良いお客さんがいるはずです。その特長をすべて
箇条書きにしてみて下さい。そこにヒントが隠れている
はずです。

では、本日はここまでにしたいと思います。

●追伸１：一人会社の社長向けに節税に関する無料レポート
を作成しました。内容は、結構興味深いです。利益が出ている
会社の社長には、必ずお役に立つ内容なので、こちらの
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