価値

こんにちは！

戦略企画ドットコムの三宅です。

この前の週末は、小学校２年生の娘と２人きりで
軽井沢に2泊3日の旅行に出かけました。ちなみに妻は
仕事のため置き去り状態です（笑）。

初めての試みでしたが、親子の絆が深まったような
感じがします。

たまには、こういうのもいいですね。
この旅行に関しては、アメブロで詳しく書きましたので
もし宜しければ、こちらからアメブロをご覧下さい。

さて、本日のテーマは「集客」に関してです。
ビジネスで重要な要素の一つは、間違いなく”集客”
ですね。

集客できないと売上を作ることができないので
ビジネスが継続できなくなってしまいます。
そのため、集客は非常に重要です。

その中でも、”ネット集客”は、非常に重要度を
増してきました。

というのは、人が何か悩みや課題を解決したい場合、
必ずと言っていいほど、Yahoo!やGoogleなどの
検索エンジンにキーワードを入力し、必要な情報を
探しています。

ということで、人の行動パターンを見る限り
「ネット集客」はこれから欠かせないものとなって
いきます。

紙の広告媒体もこれからはネットへ移行していく
と思われますので、店舗経営をされている会社や
個人事業主の方にとっても無視できない集客方法に
なると思います。

数週間前のことです。
ドリームゲート経由で面談相談の依頼が入りました。
「集客」に困っているので、「集客」に関して
アドバイスがほしいとのことでした。

そこで、まずはお会いして、現在のビジネスの状況
や今までの経緯、また、その方の経歴や実績、興味
がある内容や強みなど、多岐に渡り質問攻めにしました。

依頼主は、集客に関してアドバイスを求めていた
のですが、私はこの面談で集客に関してはアドバイス
しませんでした。

理由は簡単です。
ここで集客に関する手法をアドバイスしても広告宣伝費
を無駄にするだけだと思ったからです。

ビジネスモデルやコンセプトはあまり特長があるもの
ではありませんでした。ごくありふれた内容です。
しかも、激戦マーケットの後発組になります。

この状態では、いくら広告費にお金を投入しても
無駄打ちとなり、広告宣伝費をドブに捨てることに
なります。

そこで、依頼主の強みを引き出しながら、コンセプトの
練り直しに関するアドバイスをさせて頂きました。
このコンセプト作りが非常に重要となります。

コンセプトに関しては、このブログでも何度も取り上げて
います。復習のためにもう一度整理すると

●理想的な見込み客像を可能な限り具体的に明確化する

●その見込み客像の悩み（恐怖、痛み、フラストレーション）
や課題・問題点、具体的に得たい結果を明らかにする

●あなたの強みを活かして、それらの悩みや課題を解決
できる内容を明確化する（どんな価値を提供できるか
考える）

●なぜ、それが他社・他人ではなく、あなたの商品や
サービスである必要があるのかを明確化する
（つまり、ユニークセリングプロポジションの明確化）

この４つの質問に明確に回答できるようにコンセプトを
練り直します。

また、市場が激戦区の場合は、競合がいないニッチな
ポジションを探す必要があります。

そして、その市場に対して、明確なメッセージを
届けることによって初めて集客を成功させることが
できます。

つまり、”戦術”ではなくて”戦略”をよく練り上げる
必要があるということですね。

あなたがもし”集客”に困っているとしたら、その
手段である”戦術”を探し求めるのではなくて、まずは
”戦略”をじっくり考えて下さい。

そして、広告宣伝なしで、まずは自分自身の行動だけで
見込み客の反応を確認してみて下さい。見込み客像が
友人・知人とマッチしていれば、まずは身近な人の意見を
聞くのも良いと思います。

広告費を投入してレバレッジをかけるのは、その後に
なります。

では、本日のブログはここまでにしたいと思います。

●追伸：久しぶりに新しい無料レポートを発行しました。

「広告費を削減しながら売上をアップする方法」

という無料レポートを「ネット集客研究所」からリリース
しています。

この「ネット集客研究所」や「新作無料レポート」に
関しては、次回以降のブログで詳しく説明したいと
思います。

こんにちは！

戦略企画ドットコムの三宅です。
もう、11月ですね。今年も残り２か月と
なりましたね。月日が経つのは、早いですね。
この年になると、時が経つのが異常に早く感じる
今日この頃です。

人生は一度きりで、時間も限られています。
与えられた１日２４時間をどう過ごすかで、今後の
人生が変わってきますよね。

そこで、本日のブログでは、私がどのような
時間の使い方をしているのかを書きたいと
思います。

■投資と浪費

私が一番意識していることは、投資する時間を
増やし、浪費する時間を減らすことです。

具体的な話をすると、、、

●投資する時間
・クライアントの業績アップのために時間を使う
・クライアント先でのコンサルティング
・クライアントの業績アップに有益と思われる
情報の収集
・クライアントのAdWordsアカウント運用
・ブログ、メルマガなどの執筆
・無料レポートの執筆
・受注したセールスレター型LPのコピーライティング
・読書、教材や講座受講、セミナー参加によるインプット
・Facebook、Twitter、SNSなどのソーシャルメディアでの交流
・JVパートナーとの交流
・自分のビジネスの戦略最適化
・無料相談、無料コンサル対応
・体を鍛えること（ストレッチ、筋トレなど）

などなど、ですね。

ちなみに、最近、食育トレーナーの方にお願いして
体質改善プロジェクトを始めました。個人事業主は
体が資本なので・・・。どんな結果になるのか
楽しみです。

この内容に関しては、別途お伝えしますね。
一方、浪費する時間ですが、、、

●浪費する時間
・テレビを見ること
⇒週数時間程度にしています

・無駄な飲み会、特に騒ぐだけの２次会
⇒独立してから、無駄な飲み会はなくなりました

・寝る時間
⇒無駄にたくさん寝すぎないよう、６時間
ぐっすり寝るようにしています

・昼寝の時間
⇒午後は、集中力が途切れ眠くなる時があるので
数十分昼寝すると頭がすっきりしますね。
自宅で仕事している時は、昼寝することも
あります。

あと、何だろう・・・

浪費する時間は、あまり出てこないので
結構、効率良く時間を使えていると思います。

あなたも、投資する時間と浪費する時間を
箇条書きにしてみて、どれくらい投資する時間を
使っているのか、チェックすることをお薦めします。

これは、個人だけではなく、企業にも当て
はめることができます。

業績アップに繋がる投資する時間をどれだけ確保
して、実践しているかで業績が決まってくると
思います。

これを機会に”時間の使い方”に関して考え直して
みては如何でしょうか？

では、本日のブログはここまでにしたいと
思います。

●追伸：携帯コンテンツや携帯サイトなどのWEBデザイナー
の方に有益なツールを紹介します。

「携帯サイトの画像は綺麗なまま画像容量を縮小するソフト」

携帯サイトの容量制限で苦労しているWEBデザイナーの方が
多いと思いますが、このツールを使うと、かなり時間を節約
することができると思います。お金を投資して、時間を買うと
いう考え方ですね。

⇒ http://strategy-plan.com/optpixpro/

お金は貯金できますが、時間は貯金できませんので
一考の価値はあると思います。

PR：エネルギー投資を促進する「再生可能エネルギー投資協会」

PR：水道料金削減と災害時の井戸利用「ATS自家水道システム」

こんにちは！

戦略企画ドットコムの三宅です。
今回は、ドリームゲート経由で、現在会社員の方
より以下のご相談を頂きましたので、その回答
内容をシェアしたいと思います。

質問は、独立するのにどのような事業内容が
良いのでしょうか？

という内容でした。それに対して以下のように回答
しています。

———————————————————-
●●さん

こんにちは！
戦略企画ドットコムの三宅です。
詳しいご説明ありがとうございます。

ご相談内容は、独立するのにどのような
事業内容が良いのか？ということだと
思いますので、それに関するアドバイスを
させて頂きます。

まず大切なことは、

●人生のテーマ＝理念

を見つけることだと思います。

人は、それぞれこの人生にテーマを持って
生まれてきていると思っています。
独立するということは、”理念達成”を追求
することだと思います。

これが明らかになれば、軸がブレなく
なりますので、自分の行動に迷いがなくなり
信念を持って行動できるようになります。

では、そのテーマの見つけ方ですが
これは今まで歩んできた道の中にヒントがある
はずです。人生に無駄なことはないと思います。
振り返ってみれば、必ず線で結ばれているはずです。
まずは、今までの人生をじっくり振り返る
と良いと思います。

人生のテーマが見つかったら、それを達成する
ための道筋を考えます。会社で言うところの
”経営ビジョン”になります。

そして、直近のビジネステーマを考えます。
独立する以上、まずは安定的な収入を得る必要
があります。最速でお金にできるものから
スタートする必要があると思います。

ビジネスのテーマは、必ずご自身の強みを
活かす内容が良いと思います。
そのためには、自分分析が必要です。

以下の切り口で分析してみて下さい。

●経験、スキル面
⇒今までどんな経験をして、どんなスキルを
身に付けてきたか

●現在持っているコンテンツ
⇒ブログ、メルマガ、レポートなど

●人脈
⇒ビジネスで活用できる人脈の洗い出し

●その他
⇒上記のカテゴリーに分類できなくて特筆
すべきこと

そして、世の中で満たされていないもの
（つまり、ニーズ）を可能な限りリストアップ
してみて下さい。

その中で、自分の強みが活かせ、価値を提供
できそうなテーマを見つけて下さい。
そして、以下の条件を満たさないものは
排除して下さい。

条件１：自分の強みが活かせるビジネス
条件２：初期投資があまり必要ないビジネス
条件３：ストック型（継続課金型）ビジネス
条件４：在庫がいらないビジネス
条件５：売上とオペレーションの手間が比例しないビジネス

このような流れでビジネスのテーマを絞り
込んでいきましょう。

それから、具体的な事業戦略を考えていきます。

簡単に説明すると、このような流れで検討を進める
と良いと思います。

では、今回のアドバイスはここまでにしたい
と思います。

また、途中でつまずいた場合は、具体的にご質問
頂けると幸いです。

では、頑張って下さい！

以上
戦略企画ドットコム
三宅巧一

追伸：有料になってしまいますが
こちらの教材が●●さんにとっては
最適だと思います。
⇒ http://bit.ly/strategyplan01

ここまで—————————————————-

こんな感じで無料メール相談対応していますので
悩み事があれば、ご遠慮なくご相談下さい。

ドリームゲートからのご相談申込みは
こちらになります。

⇒ http://www.dreamgate.gr.jp/consul/pro/strategy

では、今回はここまでにしたいと思います。

●追伸：法人の方は、無料コンサルティングサービス
がお薦めです。

⇒ http://strategy-plan.com/consulting/