マーケティング

こんにちは！

戦略企画ドットコムの三宅です。

今回は、事業コンセプトを構築する上での
４つ目の質問である

「何故、あなたから購入する必要があるのか？」

つまり、ユニークセリングプロポジション（USP）
に関する記事を書きたいと思います。

※USPに関しては、以前ブログで書いたことがあります
ので、こちらの記事も参考にして下さい。

ちょっと間が空いてしまったので、もう一度
事業コンセプトに関して復習すると

（１）誰の（ターゲット顧客）

（２）どんな悩み、課題（ニーズ）に対して

（３）どのような価値（商品・サービス）を提供するのか

（４）それは、何故あなたからなのか

という質問に答えていくと、事業コンセプトが
明確になるということでしたね。

（２）の悩みや課題を解決する商品やサービスは
一つではありません。

世の中には、いろんなサービスや商品があり
情報が氾濫しています。

そこで、この悩みや課題を解決する手段として
何故、あなたの商品やサービスを選ばないと
いけないのか？

お客さんは、その理由を知りたいわけです。

例えば、経営コンサルティングを事例に上げると
世の中には、いろんな経営コンサルティング会社が
存在しています。

また、私のように個人でコンサルティングサービス
を提供している個人事業主もたくさんいます。

その中で、何故”戦略企画.com”のコンサルティング
サービスを受けないといけないのか？
それを明確なメッセージとして伝えないと、なかなか
契約には、至らないわけです。

では、戦略企画.comのUSPは、何か？と言うと

”戦略実行率100％”

になります。

何故、戦略実行率100％なのか？
動画で語っていますので、こちらを見て下さい。

戦略実行率100％だと、クライアントにとって
どんなベネフィットがあるのかと言うと

●確実に戦略を実行するので、良くも悪くも
結果が出ます。

●良い結果が得られれば、成果が上がる
つまり、売上アップや利益アップという成果が
得られます。

●結果が出なかった場合は、そのデータを活用し
改善策を練ることが出来ますので、成功へ向けて
一歩前進することになります。

つまり、戦略が実行されれば、何らかの結果が出るので
業績アップに向けて一歩前進できるわけです。

これがクライアントにとっての大きなベネフィットに
なります。

では、他の経営コンサルティング会社は、それが
出来ていないのか？

また、出来ていないとしたら、何故なのか？

それらの内容についても動画で語っていますので
是非ご覧下さい（約13分のビデオになります）。

ということで、今回は事業コンセプト構築に関する
４つ目の質問に関して解説しました。

USPは、非常に重要です。

次回は、USPに関する成功事例を紹介したいと思います。

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こんにちは！

戦略企画ドットコムの三宅です。

本日は、那須高原にいます（いるはずです）。
このブログは予約アップしていますので、記事を書いた
のは、14日（土）になります。

前回のブログの冒頭で、もやしもんのiPhoneカメラアプリ
の話をしましたが、フジテレビ・お台場合衆国でこのアプリの
無料体験コーナーがあります。

私は、15日からの那須高原旅行に向けて、仕事を片付ける
ために、ひたすら仕事をしていたのですが
妻と娘は、お台場へ遊びに行ってきたのです。

その時の写真がこれです↓

娘曰く、「菌を集めて遊んだ、おもしろかったよ」
とのことです。
※ちなみに、後ろ姿の女の子が娘です。

もしも、お台場へ行く機会があれば、無料で遊べます
ので、このブースに立ち寄ると子供が喜ぶと思います。

今回は、もう一つお知らせがあります。
最近、Twitterが爆発的に伸びていますが
そのTwitterの活用方法を紹介しているメルマガを
紹介します。

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これを機会にTwitterにトライされては如何でしょうか？

ちなみに私のTwitter IDは、
http://twitter.com/strategy_plan
です。

宜しければ、Followして下さいね。

また、最近はFacebookがかなりの勢いで伸びています。
Facebookもやっていますので、宜しければお友達申請して
下さい。こちらは実名公開なので、100%承認します。

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さて、いつもよりも前置きが長くなりましたが
本日の本題に入りましょう。

今回のテーマも、前回に引き続き
”事業コンセプト”に関してです。

ちょっと前回の復習をすると以下の４つの質問に
答えると”事業コンセプト”が見えてきます。

（１）誰の（ターゲット顧客）

（２）どんな悩み、課題（ニーズ）に対して

（３）どのような価値（商品・サービス）を提供するのか

（４）それは、何故あなたからなのか

前回のブログでは、（２）に関して解説しましたので
今回は、

（３）どのような価値（商品・サービス）を提供するのか

に関して説明したいと思います。

（２）の悩みや課題の本質が分かり、自分の強みを正しく
理解していれば、どのような価値を提供できるのか、
簡単に分かります。

そのため、動画講座の中では、自分分析と見込み客の
ニーズ調査をしっかり行って頂くような内容にしています。

よくある間違いは、商品・サービスの特長ばかり訴求
しているパターンです。

例え、その商品やサービスがすごい特長を持っていたと
しても、”価値”に置き換えないと見込み客には響きません。

最終的に何を得たいのか？
その最終的に得たいものは、
「この商品・サービスを購入すれば得られます」
というものであれば、お客さんはお金を払って買って
くれるわけですね。

例えば、私のようなコンサルティングサービスでは
見込み客は経営者になります。そして、経営者はいろんな
悩みを抱えています。

具体的に上げると

・売上が上がらなくて困っている
・この不況で売上がどんどん落ちている
・新規のお客さんがなかなか取れない
・ネット販売に力を入れたいがその方法が全然わからない
・今のビジネスモデルでは、いずれ会社が破綻する
などなど

このような具体的な悩みを持っています。
これは、私が実際に経営者の方にお会いして、
直接聞いたお話です。

表現は、いろいろですが本質的なことは、一言で言うと
”業績アップ”
だと思います。

そう、経営者は、コンサルタントに対して”業績アップ支援”
を求めています。

クライアントは、別にコンサルティングサービスを受けたい
わけではないのです。最終的には、業績を上げたい、
例えば、「営業利益を対前年130%にしたい」
と思っているわけです。

それを実現できる可能性があるサービスとして
コンサルタントにコンサルティングを
お願いするわけですね。

ですから、私は仕事を受ける以上、その目標達成を
コミットしないといけないと思っています。

話を戻すと、このケースにおける ”提供する価値”は、
”業績を上げること”になりますが、どうやって業績を
上げるのかを明確にイメージして頂く必要があります。

コンサルタントが「御社の業績を確実にアップします！」
と言っても説得力がないですよね。
どうやって業績アップを図るのか？
これがイメージできないと受注になりません。

ちなみに、戦略企画ドットコムでは、大きな視点で見ると
以下の３つのサービスを提供しています。

●戦略コンサルティング
●ハンズオン型実行支援
●WEBマーケティング

これら３つのサービスを組合せることによって、
最終的には業績アップを目指します。

でも、他のコンサルティング会社も同じ様なサービスを
提供しているところがありますよね。

そこで、戦略企画ドットコムのコンサルティングサービス
は、他の経営コンサルティング会社と何が違うのか？
つまり、”（４）それは何故、あなたからなのか？”
という４つ目の質問に答える必要があります。

これがUSP（ユニークセリングプロポジション）に
なります。

ということで、４つ目の質問に関しては
次回のブログで解説したいと思います。

●追伸：ブログの中に出てきた動画講座は、以下の通りです。
「お金をかけないで手堅く独立起業する方法」
フェーズ１：起業準備・計画立案編

私のメールサポート付き（90日間）なので、安心して
ご購入下さい。

こんにちは！

戦略企画ドットコムの三宅です。

今晩は、隅田川の花火大会ですね。
娘に連れて行けと言われていますが

「家から見ようよ。それに東京湾花火大会も
家から見れるし・・・・」

と言って逃げてます（笑）。

さて、動画講座

「お金をかけないで手堅く独立起業する方法」
フェーズ１：起業準備・計画立案編

の案内メールを流してから
４０時間以上経過しましたね。
※メルマガ版の読者へ発信したメールになります。

昨日（7月30日の夜）の時点で、特別特典（個別コンサルティング）が
残り１名でしたが、３名分追加して残り４名にしました。

あと４名に申込まれた時点、もしくは8月1日（日）
夜中の12時で特別特典は、終了させて頂きますので
まだ、迷っている人は、お早めにお申し込み下さい。

今回は、購入希望者の方より以下のようなご質問を頂きました
ので、その内容をあなたにもシェアしたいと思います。

———————————————————
ドリームゲートの無料相談でお世話になった●●です。

ジェイ・エイブラハムの教材を持っているのですが
使いこなせていません。

そこで、ジェイ・エイブラハムのノウハウをよく理解し
実績を上げている三宅先生に直接ご指導頂きたいのですが
特別特典の個別コンサルティングと保証の個別コンサルティング
の違いを教えて下さい。
———————————————————-

ちょっと分かりずらいかも知れませんので
この件に関して、もう少し詳しく説明します。
■動画講座の保証として

もしも、私があなたにお伝えした内容をあなたが忠実に守り、
実践したにも関わらず、６週間後、遅くても３か月以内に
”事業コンセプト”が完成していない場合、
あなたは、以下の２つの選択肢の一つを選ぶことができます。

●選択肢１：全額返金保証を申請する

●選択肢２：私が個別にコンサルティングして、あなたの
事業コンセプトを明らかにしていきます
（1回・1時間）
となっています。

この選択肢２とメールでアナウンスしている特別特典の
違いですが

一言で言うと、”量”が違います。

コンサルティングの質は、はっきり言って同じです。

特別特典の方は、個別面談コンサルティングが２時間・1回
ですが、保証の方は１時間・１回です。
つまり、１時間分違います。

また、特別特典には、30日間のメールコンサルティングが付いて
いますので、私があなたを個別に支援する期間が長い、
つまり、”量”が多いということになります。

では、30日間のメールコンサルティングは、特典３のQ&Aと
何が違うのか？

という質問も頂きましたので、それに関して説明します。

●特典３のQ&Aは、ビデオ講座の内容に関する質問とそれに
対する回答になります。

●一方、特別特典の個別コンサルティングは、あなたのケース
における具体的な内容に関してアドバイスします。

従いまして、こちらは質が全然違います。

いろんな教材を勉強しても、なかなか自分のケースに
落とし込むことができなくて、結局結果がでないという
方が多いと思います。

冒頭の購入者の方もジェイの教材を買いましたが
結局、自分のビジネスへの落とし込みがうまくできて
いません。

その課題を解決するために、特別特典を付けています。

本当は、購入者全員へこの特典を付ければ良いのですが
定価84,000円、初回契約や長期契約割引適用の場合でも
月額52,500円お支払い頂いているクライアントさんが
いますので、さすがにそこまではできません。

マンパワー的にも無理だと思います。

今回は、この特別特典は８名限定にさせて頂きますので
お早めにお申し込み下さい。

また、まだ確約はできませんが
この８名の方は、私にとっては非常に重要なクライアント
になりますので、一生のお付合いができればと思っています。

そのため、特別な企画を考えたいと思っています。

ということで、独立起業を考えている方は、是非ご参加
下さい。

仮に9,700円の投資で何日も悩んでしまうようですと
成功は難しいと思います。

私の場合は、ジェイ・エイブラハムの高額マーケティング
セミナー定価30万円をプレセミナー参加時に申込んで
早割の適用を受け、25万円で参加しました。

また、

・ダンケネディのコピーライティング講座：約10万円
・情報起業家を育成する講座：約10万円
・Google AdWordsをマスターする講座：約6万円

など、ほとんど躊躇することなく参加し、投資分を
回収しています。

お金そのものは、ただの紙切れなので価値はありませんが
パワーはあります。

自分が払ったお金が大きければ大きい程、そこにはパワー
が生まれ、結果的に自分に跳ね返ってきます。

いつまでも成功できない方は、無料のコンテンツばかり
を収集し、お金を投資しない方です。

私の周りの人を見ているとよく分かります。

今回は、学生さん（最近、学生さんが私の無料レポート
をダウンロードしています）でも手が届く料金体系にしています。

飲み会をたった２回我慢するだけの金額です。

迷うことなく、ご参加下さい。

では、あなたと一緒に成功できる日を楽しみにしています。

お申し込みは、こちらからお願いします。
⇒ http://bit.ly/c4RjPi

以上
戦略企画ドットコム
三宅

追伸：動画講座へ参加するというたったこれだけの
アクションであなたの人生は大きく変わることになります。
この一歩が踏み出せるかどうかですね。