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事業コンセプトを考える(4)

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こんにちは!

戦略企画ドットコムの三宅です。

今回は、事業コンセプトを構築する上での
4つ目の質問である

「何故、あなたから購入する必要があるのか?」

つまり、ユニークセリングプロポジション(USP)
に関する記事を書きたいと思います。

※USPに関しては、以前ブログで書いたことがあります
ので、こちらの記事も参考にして下さい。

ちょっと間が空いてしまったので、もう一度
事業コンセプトに関して復習すると

(1)誰の(ターゲット顧客)

(2)どんな悩み、課題(ニーズ)に対して

(3)どのような価値(商品・サービス)を提供するのか

(4)それは、何故あなたからなのか

という質問に答えていくと、事業コンセプトが
明確になるということでしたね。

(2)の悩みや課題を解決する商品やサービスは
一つではありません。

世の中には、いろんなサービスや商品があり
情報が氾濫しています。

そこで、この悩みや課題を解決する手段として
何故、あなたの商品やサービスを選ばないと
いけないのか?

お客さんは、その理由を知りたいわけです。

例えば、経営コンサルティングを事例に上げると
世の中には、いろんな経営コンサルティング会社が
存在しています。

また、私のように個人でコンサルティングサービス
を提供している個人事業主もたくさんいます。

その中で、何故”戦略企画.com”のコンサルティング
サービスを受けないといけないのか?
それを明確なメッセージとして伝えないと、なかなか
契約には、至らないわけです。

では、戦略企画.comのUSPは、何か?と言うと

”戦略実行率100%”

になります。

何故、戦略実行率100%なのか?
動画で語っていますので、こちらを見て下さい。

戦略実行率100%だと、クライアントにとって
どんなベネフィットがあるのかと言うと

●確実に戦略を実行するので、良くも悪くも
結果が出ます。

●良い結果が得られれば、成果が上がる
つまり、売上アップや利益アップという成果が
得られます。

●結果が出なかった場合は、そのデータを活用し
改善策を練ることが出来ますので、成功へ向けて
一歩前進することになります。

つまり、戦略が実行されれば、何らかの結果が出るので
業績アップに向けて一歩前進できるわけです。

これがクライアントにとっての大きなベネフィットに
なります。

では、他の経営コンサルティング会社は、それが
出来ていないのか?

また、出来ていないとしたら、何故なのか?

それらの内容についても動画で語っていますので
是非ご覧下さい(約13分のビデオになります)。

ということで、今回は事業コンセプト構築に関する
4つ目の質問に関して解説しました。

USPは、非常に重要です。

次回は、USPに関する成功事例を紹介したいと思います。

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