画像

こんにちは！
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。

今週の土曜日は「AWBM塾・第１期」
第１回目のリアルセミナーです。

１回目セミナーテーマは、
戦略構築12ステップ！

12のステップに分けて

・広告宣伝費0円の自動集客装置を構築し
・必要最低限の経費で売上を最大化
・毎年、継続的に年収1000万円稼ぐ

戦略を１日かけて考えてもらいます。

今、その準備をしているのですが
パワーポイントの資料が100ページ
を超えました！

１日で終わるのか、やや心配ですが・・・（笑）

まともにやると１日では終わらないので
塾生専用の会員サイトに予習コンテンツを
どんどんアップしています。

ちなみにこちらが塾生専用の会員サイトです。

予習 ⇒ 本講座 ⇒ 復習 ⇒ 実践
というサイクルを高速で回せる
仕組みを作りたいと思っています。

さて・・・

本日の「気づきのシェア」は、
セミナー営業で高額商品を売る方法
についてお伝えしますね。

私がセミナーを始めたのは、2011年6月からです。
最初のセミナーは、参加費500円の
ワンコイン勉強会でした。

特に商品を売ることもない
単なる勉強会でした。

まずはやってみよう！というノリでしたね。

それから、参加費１万円のプライベートセミナー
をやりました。このセミナーは、１対１の
セミナーなので、最後にバックエンド商品
を提案しています。

その場で年間契約30～50万円する商品を
契約してくれた人が何名もいました。

これが私にとって、初めてのセミナー営業です。

次に参加費１万円で参加人数４名の
セミナーを毎月開催しました。

ここでも、最後に高額商品を案内し
個別相談へ誘導。その個別相談で商品を
提案する形式で新規クライアント
を獲得しました。

この方法もうまく機能していました。

そして、2012年12月から、参加人数
20～30名規模のセミナー講師として登壇し
高額のバックエンド商品を提案する

本格的なセミナー営業に
トライしたのです。

セミナーで私のネット集客ノウハウを
提供し、そのノウハウを実践するための
バックエンド商品を説明しました。

そして、セミナーの出口を

・3万円のプライベートセミナー
・無料個別相談

にしてみました。

そうしたら、3万円のプライベート
セミナーがその場で売れ、無料個別相談
にも複数名の方が申し込まれました。

更に、2013年3月には、4時間の単独セミナーを開催。
セミナー営業で、100万円の高額商品を
オファーし、その場で１名の方に
お申込み頂いたのです。

これとは別に７名の方が無料個別相談へ申込まれ
内４名の方がバックエンド商品を契約されました。

１回のセミナーだけで、約400万円を
受注しています。

直近では、AWBM塾の参加者を集めるために
プロダクトローンチを行い、30名以上の方が
第１期生として参加してくれることに
なりました。

これも、動画セミナー営業＆
リアルセミナー営業です。

このように、着々とレベルアップしています。

では、なぜ「セミナー営業」という手法で
このような成果を出すことができたのか？

セミナー営業で高額商品を売る
３つのポイントをお伝えしますね。

●セミナー営業・ポイント１：
魅力的なバックエンド

あなたにしか提供できない価値を明確にし
その提供価値を実現するバックエンド
商品を準備すること

これがないと、いくらセミナー営業を
しても商品は売れません。

見込み客の悩みを解決する
あるいは、願望を満たすことが
できる魅力的なバックエンドを
準備しましょう！

●セミナー営業・ポイント２：
セミナー会場の場作り

人間は感情で決断し、論理で自らを
納得させます。あなたが高額商品を購入
した時のことを思い出してください。

まずは、「これほしい！」という感情が働き
この商品を買う論理的な理由を
探したと思います。

なので、セミナー営業の際は、
見込み客の感情を動かす
必要があります。

商品の機能面を訴求するだけでは駄目で
感情に訴えかける必要があるのです。

●セミナー営業・ポイント３：
最強のテンプレート

このセミナー営業には、型（テンプレート）
があります。項目数としては18です。

私も基本的には、この型に従って
セミナー営業のコンテンツを
作り込んでいます。

さすがにブログでは公開できませんが
AWBM塾のカリキュラムに入っていますので
本格的に学びたい方は、AWBM塾・第２期
に入ってくださいね。

AWBM塾に関しては、今後、
メルマガ【WBM通信】でお伝えしますので
ご興味がある方は、メルマガへご登録ください。

メルマガ【WBM通信】の登録はこちら！

セミナー営業のポイントは他にも
たくさんあります。ブログで伝えきれる
ボリュームではないので、今回は
３つのポイントに絞ってお伝えしました。

参考にして頂ければと思います。

●追伸：濱田昇さんが1億8000万円売り上げた
”プロダクトローンチ”ノウハウを
WEBセミナー（ライブ）で無料公開！

カリスマ・マーケティングコンサルタントの
濱田昇さんが最新のプロダクトローンチ
ノウハウをWEBセミナーで無料
公開してくれるそうです。

濱田さんが最近プロデュースした
２つのプロダクトローンチは
合計売上1億8,000万円。

私とは、桁違いですね。

その最新ノウハウをWEBのライブ
セミナーで教えてくれるとのことなので、
あなたにも是非、見てほしいと思います。

【濱田昇の顧客感動プロダクトローンチ無料ウェビナー】

私にとっては、かなり身近なテーマなので
必ず見たいと思ってます。

一緒に学びましょう。

ちなみに、私は濱田さんの

・コピーライティング教材
・DVD教材

で学んだことがあります。

コンセプトの作り方が非常に参考になり
私がクライアントさんのコンセプトを
短期間で作れるようになったのは、
その教材のおかげです。

濱田さんのコンテンツは非常に
レベルが高いので、自信を持って
お勧めできます。

宜しければ、無料・WEBセミナーへ
事前登録してください。

【濱田昇の顧客感動プロダクトローンチ無料ウェビナー】

※開催日は、5月30日（木）20:00～です。

こんにちは！
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。

無料オンライン講座

「WordPressブログ集客塾」

ですが、本当にたくさんの方から
コメントを頂いています。

現時点で、対談動画、講座１・講座２・
講座３・講座４を公開しています。

YouTubeの再生回数は、合計で9,600回を
超えました。

そして、コメント数は、1,600を
超えています。

本当に多くの方が積極的に講座へ参加しています。
こんなうれしいことはないですね！

4月16日（火）には【講座５】を公開します。
この【講座５】と【特典動画】が最も
濃い内容になっているので
この２つだけは、是非見てほしいです。

「WordPressブログ集客塾」は
こちらの画像をクリックすると
見ることができます！

継続的にWordPressブログ集客に関する
情報を受け取りたい方は、メルマガ
【WBM通信】へ登録しておいてくださいね。

さて、本日はセールストークに関する
有益な情報をあなたにシェアしたいと
思います。

営業で困っている方は、是非最後まで
お付き合いください。

ところで、あなたにとっての
セールストークは何ですか？

・・・・・

恐らく「売り込み」というイメージが
浮かんできたかも知れませんね。

確かに「セールストーク」という言葉は
商品やサービスを売り込むためのトークという
イメージがありますよね。

私もそんなイメージがあります。

私は、今はネット集客の専門家ですが
初めて就職した会社は、電機メーカーで
職種は海外営業でした。

なので、ベーススキルは、”営業”
になります。元々は理系出身のエンジニア
だったので、海外営業職というのは
かなり異色ですね（笑）。

でも、そのお蔭で、営業は苦手ではないです。
テレアポや飛び込みなどの泥臭い営業は
超嫌いなので、そのような営業は
苦手ですが・・・

ちなみに私の営業スタイルは、売り込まない
営業です。セールストークは、あまり
使っていません。

魅力的なコンセプトや仕組みで
売れるように設計しています。

今日は、私の成約パターンとポイントを
あなたにシェアしたいと思います。

私のビジネス（ネット集客のコンサルティング）
における必勝成約パターンは、以下の２つです。

●成約パターン１：無料個別相談
●成約パターン２：セミナーセールス

今回は、成約パターン１の無料個別相談
に関してお伝えしますね。

私の場合は、こんな流れで成約まで
持っていきます。

●ステップ１：
ブログから「無料個別相談」へ申し込んでもらう

●ステップ２：
事前ヒアリングシートを埋めてもらう

●ステップ３：
面談＠勝どき or スカイプ面談を実施する

●ステップ４：
サービスに関して説明を求められたら説明する

●ステップ５：
契約の意思決定をしてもらう
（できればその場で意思決定してもらう）

こんな感じです。

ここで最重要ポイントは
ステップ３になるのですが

ここでは、ほとんどセールストークは
していません。

営業がうまくいっていない人は
恐らく、ここで一生懸命自分の
商品やサービスを機関銃のような
セールストークで説明していると思います（笑）。

でも、私の場合は、相談者がサービスに関して
質問するまで、サービスの説明はしません。

では、何をしているのか？ですが

●悩みの把握とその根本原因を探る質問をする
●悩み解決・成功への道筋を示す

この２つを意識して、面談してます。

現在の悩みを徹底的にヒアリングして
根本的な原因を探って行きます。

その根本原因が把握できれば
今度は、解決策が見えてきます。

そこで、

「あなたの悩みは、このように
すれば解決しますよ」

という道筋を提示するのです。

人間は、痛みを避けたいという欲求と
快楽を得たいという欲求があります。

なので、その欲求を満たすような
提案をするわけです。

例えば、私は集客の専門家なので、集客に
関する悩みを抱えている方が相談に
申し込まれます。

つまり、痛みを既に抱えています。

その痛みの原因を徹底的にヒアリングし
その場で分析し、解決策をその場で
提示しているのです。

サービスを紹介しているのではなく
解決策を提示しているのです。

そして、その解決策を実践するためには
このサービスにお申込み頂くと
実現できますよ！という流れを
作るようにします。

ここまで来ると、ほとんどの方が
私のサービスを受けたいという
感情になります。

但し、大きな問題があります。
それが”お金”に関する問題です。

サービスを受けたいけど、お金がない
という悩みが本当に多いです。

でも、ご安心下さい。
条件を満たせば、国から補助金が
出ることになりました。

詳しくは、こちらのブログ記事を
ご覧ください。

地域需要創造型等起業・創業促進補助金を活用して一人起業！

ちょっと話を元に戻すと、

・セールストークはしない
・悩みを徹底的にヒアリングする
・解決策をその場で提示する
・成功をイメージしてもらう

これらがセールストークなしで売る方法
のポイントになります。

あなたがもしも機関銃のように
セールストークをしている場合は、
今回の記事を参考にして頂き、是非、
実践してみてくださいね。

きっと良い変化が起こると思います。

では、本日の「気づきのシェア」は
ここまでにしたいと思います。

●追伸：勝手に売れる仕組みを作る方法

セールストークなしの営業は
こちらの無料動画も是非参考にしてください

日本一の営業マンで日本一の営業組織を作りあげた
「売り込み嫌い」の小林一光さんが
売り込みのセールストークなしで
自動的に売れる仕組みを
公開しています。

小林一光さんは、プルデンシャル生命保険で
かなりの実績を残されています。

また、

「億万長者との契約書」（フォレスト出版）
「営業で一番大切なこと」（ソフトバンククリエイティブ）

など、５冊の書籍を出版されている
スゴイ方です。

無料動画の内容は、成功者との対談です。

・世界レベルで認められた潜在意識のマスター・井上裕之氏
・ダイレクトマーケティングのスペシャリスト・小川忠洋氏
・せえるす侍を名乗る伝説の営業マン・大坪勇二氏
・経営コンサルタント・ラーニングエッジ（株）取締役・鳥内浩一氏
・人の能力を引き出し輝かせる達人・平本あきお氏

動画を見るだけで、
成功者のマインドセットがあなたに、
インストールされます。

このチャンスを見逃さないでくださいね！

——————————————————–

「勝手に売れる仕組み」のご登録はこちら！

———————————————————

※私も動画を見ていますが、営業の本質に関わるお話しなので、
かなり参考になります。

こんにちは！
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。

12月22日（土）から連日セミナーに参加しています。

・12月22日（土）マーケティングコーチ認定講座
・12月23日（日）セミナースピーカーコース
・12月24日（月）セミナースピーカーコース
・12月25日（火）マスターコーチ講座

年末に良質な情報を大量にインプットし、
年明け早々、消化したいと思っています。

もうすぐ2012年が終わりますが
どんな年でしたか？

私は、ビジネス基盤が完成した！
という感じです。

2013年は、3年半で培った強固なビジネス
基盤をベースにいろいろと仕掛けて
行く予定です。

2013年は飛躍の年にします！

■期限付きサービスに関するお知らせ

上記のセミナーを主催し、私が所属している
会員組織「コンラボ」も主催している
北野哲正さんが、

期間限定３大特典付きでコンラボ
メンバーを募集しています。

現在、会員数は420名を超えました。
志の高い方が集まった会員組織に
成長しています。

３大特典付きクリスマスキャンペーンは
12月25日（火）までの期間限定です。

詳細内容に関しては、こちらのページ
をご覧ください。

【コンラボ】のクリスマスキャンペーンはこちら！

ちなみにコンラボとは「コンサルタント・ラボラトリー」
の略称で、

————————————————–
『紹介マーケティング』（WOMマーケティング）を
実践するための『ツール・ノウハウ・ネットワーク』の
全てを提供する会員制コミュニティ
————————————————–

になります。

さて、本日の本題に入って行きますね。

先週、AmazonのKindle Direct Publishing
（KDP）で初めて自分で制作した有料版の
電子書籍を出版申請し、Amazonより承認
をもらいました。

現在、私の電子書籍がAmazonのサイトで
販売されてます！

こちらが販売ページです。

理念起業で年収1000万円を実現する９ステップ・総論編（amazon・Kindle）

この電子書籍の出版ですが
全くコストがかかっていません。

無料でKDPにて出版することができます。

そこで、本日の「気づきのシェア」では、
KDPで自己出版する手順をあなたに
シェアしたいと思います。

なお、この出版方法は、小谷川拳次さんが
無料で公開している「電子書籍のルール」より
学んでいます。

電子書籍のルールはこちら

では、KDP（Kindle Direct Publishing）で
自己出版する方法をステップで
お伝えしますね。

●ステップ１：

ePubフォーマットの電子書籍を
作成する

ePubの電子書籍作成方法に関しては、
以前、ブログに記事を書きました。
詳しくはこちらの記事をご覧ください。

EPUBの電子書籍を無料で作成する方法とは？

●ステップ２：

AmazonのKindle Direct Publishing
（KDP）ページにアクセスする

KDP（Kindle Direct Publishing）はこちらです

Amazonのアカウントを持っている場合は
「Amazonアカウントを使用してサインインする」
をクリックします。

Amazonのアカウントを持っていない場合は
これを機会にアカウントを作成して下さい。

●ステップ３：

基本情報を入力します

ここで、ハードルが高いと思ったのが
米国の銀行口座情報を入力しないと
次へ進めないことでした。

幸いにして私は、アメリカ駐在経験があり
アメリカに銀行口座を持っているので
大丈夫でした。

アメリカに銀行口座を持っていない場合
の対処方法については、分からない
のが現状です。

●ステップ４：

書籍に関する情報を入力する

ここでは、電子書籍のカバー画像を
入れる必要があるので、そのハードルが
高いかも知れません。

ただ、Amazonが準備したカバー画像
（デザインは良くないです）が準備
されているので、最悪、カバー画像を
準備できなくても大丈夫です。

プロフェッショナル仕様の書籍カバー
にしたい場合は、プロのデザイナーへ
依頼しましょう。

●ステップ５：

価格とロイヤリティを設定する

価格は、指定された金額範囲内であれば
いくらに設定しても問題ありません。

気になるロイヤリティに関してですが
KDPセレクト（Amzon以外で販売しては
いけないという制約条件があります）に
登録すると、70％になります。

例えば、あなたが制作した電子書籍を500円で
販売すれば、あなたの取り分は、350円になります。
紙の出版における印税を考えると
破格の条件ですね。

しかも初期費用は無料なので、全くリスク
はありません。

一方、KDPセレクトに登録しない場合、
ロイヤリティは35％になります。

私の場合は、自分のブログで電子書籍を
販売しているので、とりあえずKDPセレクトは
様子を見ることにしました。

このようなステップを踏むと、出版申請完了
まで辿り着くことができます。

いろいろとハードルがありますが
紙の書籍を出版するよりは、はるかに
ハードルは低いので、あなたにも是非
KDPのプラットフォームを活用し
自己出版して頂きたいと思います。

KDPセレクトを試してみたいと
思っていますので、新しい電子書籍の
執筆活動を開始しようと思っています。

楽しみにしていてくださいね。

本日の「気づきのシェア」は
KDP（Kindle Direct Publishing）出版
に関するお話しをさせて頂きました。

今年も残り１週間、年内に仕事を
終わらせて、新しい年を気持ちよく
迎えましょうね。

●追伸１：ジェイエイブラハム・未公開無料レポート

私が尊敬するマーケティングコンサルタントの
「ジェイ・エイブラハム氏」が2013年3月に
来日されます。

その来日記念として、未公開レポートを無料で
公開して頂けるとのことです。

ジェイ・エイブラハムの
「未公開秘蔵レポート」はこちらをクリック！

期間限定なので、今すぐ手に入れて下さいね。

——————————————————–
この「未公開の秘蔵レポート」で学べることは・・・。
——————————————————–

・凡人が人を動かすために必要な３つの考え方とは？
・人の心の壁を取り払う方法
・金持ちがロレックスを身に付ける本当の理由
・２１世紀に求められるマーケティングとは？
・大企業すら知らない消費者の真実
・あなたの商品を欲しがらせる脳の部分を活性化させる
・右脳、左脳の違いを経営に生かす方法
・これまでのマーケティングにかけている２つの事実とは？
・見込み顧客の３割以上に土地を買わせた小さな変更とは？
・今の顧客の頭の中

などなど。

無料でジェイのマーケティング・集客
ノウハウが学べますので、必ず
読んで下さいね。

ジェイ・エイブラハムの
「未公開の秘蔵レポート」はこちらをクリック！

●追伸２：ジェイエイブラハムの無料ワークショップ

私は、実践的なマーケティングの基本を
アメリカのNo.1マーケティングコンサルタントである
「ジェイ・エイブラハム」から学びました。

こちらの無料ワークショップは、2009年に私が
受講した無料ワークショップをバージョンアップ
したものです。

世界No.1マーケティングコンサルタントである
ジェイのノウハウを無料で学ぶことができます。

非常にお勧めのセミナーなので
是非、ご参加ください。

ジェイの無料ワークショップはこちら！