マインドセット

こんにちは！
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。

無料オンライン講座

「WordPressブログ集客塾」

ですが、本当にたくさんの方から
コメントを頂いています。

現時点で、対談動画、講座１・講座２・
講座３・講座４を公開しています。

YouTubeの再生回数は、合計で9,600回を
超えました。

そして、コメント数は、1,600を
超えています。

本当に多くの方が積極的に講座へ参加しています。
こんなうれしいことはないですね！

4月16日（火）には【講座５】を公開します。
この【講座５】と【特典動画】が最も
濃い内容になっているので
この２つだけは、是非見てほしいです。

「WordPressブログ集客塾」は
こちらの画像をクリックすると
見ることができます！

継続的にWordPressブログ集客に関する
情報を受け取りたい方は、メルマガ
【WBM通信】へ登録しておいてくださいね。

さて、本日はセールストークに関する
有益な情報をあなたにシェアしたいと
思います。

営業で困っている方は、是非最後まで
お付き合いください。

ところで、あなたにとっての
セールストークは何ですか？

・・・・・

恐らく「売り込み」というイメージが
浮かんできたかも知れませんね。

確かに「セールストーク」という言葉は
商品やサービスを売り込むためのトークという
イメージがありますよね。

私もそんなイメージがあります。

私は、今はネット集客の専門家ですが
初めて就職した会社は、電機メーカーで
職種は海外営業でした。

なので、ベーススキルは、”営業”
になります。元々は理系出身のエンジニア
だったので、海外営業職というのは
かなり異色ですね（笑）。

でも、そのお蔭で、営業は苦手ではないです。
テレアポや飛び込みなどの泥臭い営業は
超嫌いなので、そのような営業は
苦手ですが・・・

ちなみに私の営業スタイルは、売り込まない
営業です。セールストークは、あまり
使っていません。

魅力的なコンセプトや仕組みで
売れるように設計しています。

今日は、私の成約パターンとポイントを
あなたにシェアしたいと思います。

私のビジネス（ネット集客のコンサルティング）
における必勝成約パターンは、以下の２つです。

●成約パターン１：無料個別相談
●成約パターン２：セミナーセールス

今回は、成約パターン１の無料個別相談
に関してお伝えしますね。

私の場合は、こんな流れで成約まで
持っていきます。

●ステップ１：
ブログから「無料個別相談」へ申し込んでもらう

●ステップ２：
事前ヒアリングシートを埋めてもらう

●ステップ３：
面談＠勝どき or スカイプ面談を実施する

●ステップ４：
サービスに関して説明を求められたら説明する

●ステップ５：
契約の意思決定をしてもらう
（できればその場で意思決定してもらう）

こんな感じです。

ここで最重要ポイントは
ステップ３になるのですが

ここでは、ほとんどセールストークは
していません。

営業がうまくいっていない人は
恐らく、ここで一生懸命自分の
商品やサービスを機関銃のような
セールストークで説明していると思います（笑）。

でも、私の場合は、相談者がサービスに関して
質問するまで、サービスの説明はしません。

では、何をしているのか？ですが

●悩みの把握とその根本原因を探る質問をする
●悩み解決・成功への道筋を示す

この２つを意識して、面談してます。

現在の悩みを徹底的にヒアリングして
根本的な原因を探って行きます。

その根本原因が把握できれば
今度は、解決策が見えてきます。

そこで、

「あなたの悩みは、このように
すれば解決しますよ」

という道筋を提示するのです。

人間は、痛みを避けたいという欲求と
快楽を得たいという欲求があります。

なので、その欲求を満たすような
提案をするわけです。

例えば、私は集客の専門家なので、集客に
関する悩みを抱えている方が相談に
申し込まれます。

つまり、痛みを既に抱えています。

その痛みの原因を徹底的にヒアリングし
その場で分析し、解決策をその場で
提示しているのです。

サービスを紹介しているのではなく
解決策を提示しているのです。

そして、その解決策を実践するためには
このサービスにお申込み頂くと
実現できますよ！という流れを
作るようにします。

ここまで来ると、ほとんどの方が
私のサービスを受けたいという
感情になります。

但し、大きな問題があります。
それが”お金”に関する問題です。

サービスを受けたいけど、お金がない
という悩みが本当に多いです。

でも、ご安心下さい。
条件を満たせば、国から補助金が
出ることになりました。

詳しくは、こちらのブログ記事を
ご覧ください。

地域需要創造型等起業・創業促進補助金を活用して一人起業！

ちょっと話を元に戻すと、

・セールストークはしない
・悩みを徹底的にヒアリングする
・解決策をその場で提示する
・成功をイメージしてもらう

これらがセールストークなしで売る方法
のポイントになります。

あなたがもしも機関銃のように
セールストークをしている場合は、
今回の記事を参考にして頂き、是非、
実践してみてくださいね。

きっと良い変化が起こると思います。

では、本日の「気づきのシェア」は
ここまでにしたいと思います。

●追伸：勝手に売れる仕組みを作る方法

セールストークなしの営業は
こちらの無料動画も是非参考にしてください

日本一の営業マンで日本一の営業組織を作りあげた
「売り込み嫌い」の小林一光さんが
売り込みのセールストークなしで
自動的に売れる仕組みを
公開しています。

小林一光さんは、プルデンシャル生命保険で
かなりの実績を残されています。

また、

「億万長者との契約書」（フォレスト出版）
「営業で一番大切なこと」（ソフトバンククリエイティブ）

など、５冊の書籍を出版されている
スゴイ方です。

無料動画の内容は、成功者との対談です。

・世界レベルで認められた潜在意識のマスター・井上裕之氏
・ダイレクトマーケティングのスペシャリスト・小川忠洋氏
・せえるす侍を名乗る伝説の営業マン・大坪勇二氏
・経営コンサルタント・ラーニングエッジ（株）取締役・鳥内浩一氏
・人の能力を引き出し輝かせる達人・平本あきお氏

動画を見るだけで、
成功者のマインドセットがあなたに、
インストールされます。

このチャンスを見逃さないでくださいね！

——————————————————–

「勝手に売れる仕組み」のご登録はこちら！

———————————————————

※私も動画を見ていますが、営業の本質に関わるお話しなので、
かなり参考になります。

こんにちは！
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。

早いもので、もう２月に入りましたね。
年初に立てた目標に対する進捗はどうでしょうか？

私は、2013年は２つのことにフォーカス
しています。

一つは、新サービス「All in one ネット集客パック」
を世の中に広め、集客で悩んでいる方を支援すること

そして、もう一つが更にたくさんの方を
集客問題から解放するプロジェクトを
立ち上げることです。

今日の「気づきのシェア」では
前者に関するお話しをしますね。

その前にお知らせがあります。

私が現在、直接指導を受けている方が
実はもう一人います。

一人は、マーケティングコーチの
北野哲正さんですが、もう一人は
「井口晃さん」です。

井口晃さんは、世界No.1コーチである
アンソニー（トニー）ロビンズより
直接指導を受けている方で

エキスパートビジネスを提唱
されている方です。

井口さんのセミナーに何度も参加
していますが、セミナースピーカーとしては
かなりレベルが高いです。

その井口晃さんが、著者プロデューサーの
長倉顕太さんとタッグを組んで、

最強のエキスパート養成プログラム
という無料オンライン講座を
スタートしました。

長倉顕太さんは、元フォレスト出版
取締役編集長兼マーケティング部長。

10年で1000万部の書籍をプロデュース
した実績があるスゴイ方です。

著者プロデューサーとして、書籍出版・販売
だけではなく、合計で100億円のバックエンド
販売にも携われています。

この最強のエキスパート養成プログラムは、

===============================
●世界中で1,000万プレーヤー続出中の
「話題の職業」の極秘対談（全3回）

●即実践できる！
『ナガクライズム』＆
『井口式マインドセット』
５daysテクニック

●全７回・４週間
「最強エキスパート養成講座」
==============================

という構成になっています。

私もこのプログラムに登録し、第１回目の
対談動画を見ましたが

・続けられない理由は、本当にやりたい
ことではないから・・・

・ノウハウのテンプレートではなく
思考のテンプレートを手に入れろ

・成功するかどうかは、環境の影響が大きい

など、大きくうなずいてしまう
内容ばかりでした。

素晴らしいプログラムになる
と思いますので、是非ご覧ください。

最強のエキスパート養成プログラムの詳細はこちら（無料です）

では、本日の本題に入りますね。

2011年から2012年における戦略企画ドットコムの
メインサービスは「ブログ集客パック」でした。

ブログ集客パックは、広告宣伝費ゼロでも
ブログにアクセスを集めることができる
サービスになります。

私の運営サイトを含め、クライアントさんの中にも
広告宣伝費ゼロで月10,000アクセス以上のサイト
が複数でてきています。

ただ、ブログにいくらアクセスを集めても
最終的に売上を上げることはできません。

ブログに集まった読者（見込み客）を

・見える化し
・信頼関係を構築
・フロントエンドを体感して頂き
・最終的にはバックエンドを契約して頂く

このような流れを構築する必要があります。

ブログ集客は、単なるフェーズ１に
過ぎません。

ブログ集客である程度アクセスを集められる
ようになったクライアントさんには
次のステップとして

ランディングページ集客パック

を勧めていました。

そして、SEO対策の強化、メルマガ発行支援、
フロントエンド・バックエンドの設計/開発など
のコンサルティングサービスを提供しています。

ただ、これらバラバラだったサービスを
すべて統合し、最短で結果を出して頂ける
新サービスを2012年の年末に開発
したのです。

その新サービスが・・・

「All in one ネット集客パック」

になります。

具体的なサービス内容を説明するための
WEBページを作っている時間がなかなか
取れないので、

現在は、セミナーへご参加頂けた方や
無料個別相談へお申込み頂いた方へ
個別に案内しています。

このサービスにご興味がある方は
私のセミナーへご参加頂くか、個別に
お問合せ頂けると幸いです。

「All in one ネット集客パック」に関する個別無料相談はこちら

2013年1月から販売を開始していますが
既に複数名の方よりご契約頂いています。

サービスの完成度は、かなり高いと
思いますので、広告宣伝費ゼロで
集客できる仕組みを作りたい方は
是非、お声掛けください。

「All in one ネット集客パック」に関する無料個別相談はこちら！

それでは、本日の「気づきのシェア」
はここまでにしたいと思います。

今週も張り切って行きましょう！

●追伸：ジェイエイブラハム来日記念無料ワークショップ

世界No.1マーケティングコンサルタントの
「ジェイ・エイブラハム」が3月に来日します。

私は、実践的なマーケティングの基本を
「ジェイ・エイブラハム」から学びました。
2009年3月のことです。

ジェイのセミナーに参加する前に
無料ワークショップに参加したのですが
その内容がとても衝撃的だったことを
今でもよく覚えています。

あの時、あの無料ワークショップに
参加していなかったら、今の自分は
ないと思います。

今回紹介する無料ワークショップは、3月に
ジェイが再び来日しますので、その記念
ワークショップになります。

クライアントに対して、7,000億円の売上を
もたらしてきたジェイ・エイブラハムの
成果実証済みマーケティング戦略を
２時間半に渡って学ぶことができます。

セミナーの開催は、東京をはじめ、
北は北海道、南は沖縄まで、全国各地での
開催実績を持っています
（年間約3,000名以上が参加）。

非常にお勧めのワークショップなので
あなたも是非、参加してください。
自信を持って、お勧めできます。

ジェイの無料ワークショップはこちら！

こんにちは！
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。

先週末の12月8日（土）は、
「週末・個人起業セミナー」に講師として
参加しました！

全部で6講座のセミナーで、私は第5講座を
担当しています。

私の講座の大きなテーマは”集客”。
その中でも”ネット集客の仕組み作り”
に関するお話しを約50分間させて頂きました。

2012年は、ほぼ毎月４名限定の
小規模セミナーを実施していたのですが

30名を超える規模のセミナーは
4月に行ったドリームゲートのセミナー
以来でした。

大人数の前でお話しをするので
緊張するかな？と思っていたのですが
意外と緊張しなくて、うまく話ができたと思います。

・うまく話せなかったらどうしよう
・当日、欠席者が多かったら嫌だな
・参加者の反応が鈍かったら・・・

など、自分に焦点を当てると
緊張すると思うのですが

私の場合は、参加者のために最高の
コンテンツを出し惜しみしないで
伝えよう！

というマインドセットでセミナーに
挑んでいるので、それが良かったのでは
ないかと思います。

セミナー講師をする機会がある方は
自分に焦点を当てるのではなく、参加者の方に
焦点を当てると、うまく行くと思います。

当日は、こんなお話しをさせて頂きました。

●広告宣伝費ゼロで月10,000アクセスを実現した
「セルフSEO・無料集客法」とは何か？

●セルフSEO・無料集客法の具体的な成果は？

●月10,000アクセス集める「方程式」とは？

●実際の集客コンサルティングで活用している
「提供価値を軸とした無料集客の戦略フレーム」とは？

●なぜ、ブログを運営する必要があるのか？

●ブログで月10,000アクセス集める５つのポイントとは？

●実際に成果を出しているブログの事例とは？

●広告宣伝費ゼロで集客できる仕組みを構築する手順とは？

いつも3時間かけてお伝えしている内容を
50分に凝縮してお伝えしたので、やはり
全然時間が足りませんでした（苦笑）。

それでも、参加者の方には、こんな気づきを
得て頂きました。

・異なるビジネスでも通じる戦略が分かりました！

・WEB上での集客は必要と感じながら具体的な方法を
検討したことがなかったのでとても参考になりました

・ブログ集客からバックエンドまでのスキームを理解しました！

・見込み客発掘から成約までのプロセスが確認できました

・具体的で非常に分かりやすかったです。
何をやるべきかが明確になりました！

・ネットの世界は・・・あまりでしたが、興味を持ちました。

・理念に向けた考え方が理解できました。

そして、セミナー後は、こんなことを
実行したいという声も頂いています。

例えば・・・

・提供価値を明確化したいと思います。

・計画を具体化すること、準備が整う時期を
待つ前に動きたいと思います。

・ブログでノウハウを提供していきます。

・WordPressによるブログ作成に取り組みます。
（コンセプトを決めた上で）

・自分年表を作成し、強みを分析、社会に
貢献できることを探します。

セミナーは、「良い話が聞けた」では
全然意味がありません。

参加者の方は、是非実行に移して
ほしいと思います。

セミナー終了後は、懇親会を開催。
参加者同士の交流を深めました。

懇親会の様子は、こんな感じです。

12月12日（水）の18:30から、同じ会場
（渋谷クロスタワー32階）で「一人起業セミナー」
を株式会社ライトアップと共同で開催します。

これが年内最後のセミナーになります。

既に定員に達していますが、当日の欠席者を
考慮し、あと５名ほど追加募集したいと
思います。

・これから一人起業したい人
・既に一人起業している人

は、是非ご参加ください。

今回は、参加費も無料にしていますので
参加しない方が損です（笑）。

また、当日、欠席することなく会場へ
お越し頂けた方には、もれなく
私の電子書籍（有料版）

理念起業で年収1000万円を実現する９ステップ・総論編

をプレゼントします。

iPhoneなどのスマホで最適表示されますので
年末年始にかけた移動時間を利用して
読むことができます。

ちなみに、セミナー当日はこんな話を
したいと思ってます。

・年収1000万円プレイヤーはたったの●％しかいない？

・起業初年度のビジネスモデルと集客方法とは？

・年間30万円以上する商材を30本以上販売した集客ノウハウとは？

・一人起業でもストック商材を開発・販売する方法とは？

・一人起業で成功する５つのポイントとは？

・これだけは外せない「ビジネスモデル・５つの条件」とは？

・コンサルティングでも活用している
「提供価値を軸とした無料集客の戦略フレーム」とは？

・広告宣伝費ゼロで月10,000アクセス集める
「セルフSEO・無料集客法」とは何か？

今回の私の持ち時間は１時間なので、8日（土）
のセミナーよりは、ゆっくり話ができると
思います。

ただ、伝えたいことがたくさんあり、また
時間が足りなくなるかも知れません・・・。

あなたの一人起業を支援できるように
出し惜しみすることなくお伝えしますし
資料もお渡しする予定なので、是非、会場へ
足を運んでくださいね。

一人起業セミナーのお申込みはこちらです

これが最後の案内になります。
12月11日（火）12:00には、募集を締め切ります
ので、お早めにお申込み下さい。

では、本日の「気づきのシェア」は
ここまでにしたいと思います。

今週も張り切って行きましょう！

宜しければ、ご意見・ご感想等をFacebookページに
コメント（もしくはメッセージ）して頂ける
とうれしいです。

Facebookページ【理系的業績アップ研究会】