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セミナー開催のハードルを下げる方法とは?

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こんにちは!
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。

週末の5月23日(金)に
「セミナーセールスコース・体験セミナー」
を開催しました。

今回は、いつもと違う場所、
そして、少人数での開催でした。

当日の様子は、こんな感じです。

内容は、セミナーで高額商品を
セールスする方法をセミナーで
教える
というちょっとややこしい(笑)
セミナーです。

参加者の方からは
こんな感想を頂いてます。

————————————
昨日は、貴重なセミナーを開催して
頂きありがとうございます。

いろいろな発見や気づきを与えて頂き、
「本当にこんなに学べて、
参加費5000円でいいの?」

というのが正直な感想でした。

セミナーの資料、動画まで
送付して頂き感謝しております。
————————————

少しでもお役に立ててうれしいですね。
このセミナーは、今年においては
最初で最後になります。

ご興味がある方は、また来年、ご参加
くださいね。セミナー情報は、メルマガで
配信していますので、宜しければ
メルマガにご登録ください。

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さて・・・
今回のブログ「気づきのシェア」は、
「セミナー開催のハードルを下げる方法」
というテーマでお届けしますね。

私の塾生さんや個別コンサルのクライアントさん
の中には、これからフロントセミナーを開催し、
セミナーで商品を販売することにチャレンジ
しようとしている方が複数名います。

ただ、なかなか前に進んでいないですね。
その原因の一つとしては、いろんな面で
ハードルが高いことだと思います。

例えば・・・

●セミナーの企画、準備、集客
●人前で話すこと
●しかも商品を販売すること

など、セミナーセールスには
数々の壁があります。

どれも初心者にとっては、ハードルが
高いかも知れません。

そこで、どうすればハードルを下げ
一歩踏み出せるのか?

今日は、そんな話をしたいと思います。

私が起業して初めてセミナーらしき
ものをしたのが、独立から2年後でした。

最初は不安だったので、私の顧問税理士
にお願いして、ジョイントで行いました。

”セミナー”は、当時の私にとって
ハードルが高かったので
”勉強会”という表現を使い
参加費500円で8名程度
の方に
お集まり頂きました。

そして、2時間程度、お役に立てるような
情報を提供し、特に何も売ることなく
アンケートだけ記入して頂いて
終了という感じでした。

これが私のセミナーデビューです。
今からわずか3年前の話です。

集客用のランディングページは
WordPressブログの固定ページを
使いました。

このような勉強会形式のセミナーを
数回続けた後、1対1の
”プライベートセミナー”
を企画
しました。

参加費は10,000円で、3時間の
セミナーです。セミナーと言っても
1対1なので、普段やっている個別
コンサルとそれほど大きな違いはないです。

そのため、とても気持ちが楽でした。

そのプライベートセミナーでは
約30万円する商品を販売しました。
そして、実際に成約することが
できたのです。

これが私にとって初めての
”セミナーセールス”
になります。

このような感じで、最初はセミナーに
関するハードルを下げ、その後、少しずつ
ハードルを上げていくとスムーズだと思います。

では、1対1のプライベートセミナー
の次は、どれくらいの規模で
どんなセミナーをしたのか?

その内容についてお伝えしますね。

■4名限定の3時間セミナーを開催し
30万円以上する商品を紹介後
無料相談へ誘導し、成約!

次のステップとしては、参加者4名限定の
ネット集客セミナーを毎月1回開催しました。

そして、最低でも30万円する商品を
セミナーの最後の方で案内し、興味が
ある人は、無料相談へ申込んで
もらうようにしたのです。

その後の無料相談で成約に至る
パターンが出来上がりました。

私の場合は、この方法を1年ぐらい続け
約1,000万円受注することができたのです。

■20名~30名規模のセミナーで軽く商品を
紹介し、無料相談へ誘導・成約

次に行ったのは、パートナー企業との
共催で、参加者20~30名規模のセミナー
を複数回開催しました。

そして、セミナーの最後の方で
商品を紹介し、ここでも無料相談
へ誘導しています。

■30名規模のセミナーでバックエンドを
紹介し、その場で申込みしてもらう

次のステップとしては、
本格的なセミナーセールスを
実践しました。

これが2013年3月後半になります。
この時、初めて本格的なセミナーセールス
を実践し、その場で100万円する商品を
お申込み頂きました。

そして、その場で意思決定できない方を
個別無料相談へ誘導し、何名かの方に
ご契約頂いています。

このセミナーでの受注金額は、
約440万円
でした。

私自身、セミナーに関するノウハウを
持っていなかったので、少しずつハードルを
上げながら、試行錯誤を繰り返し
ノウハウを作り上げてきました。

そして、セミナースピーカーとしての
スキルを磨くための講座を受講
するなどして、ノウハウの
完成度を上げています。

このようにして、自分の成長に合わせて
少しずつハードルを高く
して行けば、
メンタル的にも楽です。

是非、試してみてくださいね。

それでは、本日のブログ「気づきのシェア」
はここまでにしたいと思います。

今週も張り切って行きましょう!

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セミナー情報

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戦略企画ドットコム株式会社主催のセミナーは以下の通りです。

●2014年1月18日(土)開催予定セミナー:
「広告宣伝費0円・戦略構築セミナー」

●2013年11月30日(土)開催セミナー:
「広告宣伝費0円・WordPress集客セミナー」

●2013年8月24日(土)開催セミナー:
「一人起業のお金と集客の課題を解決するセミナー」

●2013年3月23日(土)開催セミナー:
「WordPressブログ集客セミナー」

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お知らせ致します。宜しければ、メルマガへご登録ください。

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セミナー情報・戦略企画ドットコム2012年度セミナー内容は?

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あけましておめでとうございます!
戦略企画ドットコムの三宅です。

2012年も戦略企画ドットコム「気づきのシェア」
をどうぞ宜しくお願い致します。


年が明け、2012年がスタートしましたね!
年末年始の休暇は如何でしたか?

私は、年末に妻の家族と茨城県潮来温泉へ行き、
年明けは、私の家族総勢18名(親・兄弟・甥・姪
全部合わせて)で三河湾の西浦温泉へ行ってきました。

つまり、年末年始は温泉三昧でした(笑)。
1年の疲れを温泉で癒し、心身ともに
パワーをフル充電してきました!

本日から、通常通り、自分の強みを活かして、
社会に貢献して行きます。

本年もどうぞ宜しくお願いします。

2012年最初の「気づきのシェア」は、戦略企画ドットコム
2012年開催予定のセミナー情報に関して
お伝えしたいと思います。

その前に、今年、戦略企画ドットコムが
注力するテーマを説明したいと思います。

年賀状にも書きましたが
今年は、大きく分けると2つのことに
フォーカスする予定です。

まず、一つ目は・・・

(1)ネット集客支援の強化

2011年に戦略企画ドットコムの独自集客ノウハウ
「セルフSEO・無料集客法」を確立できたので
このノウハウを活用し、あなたのネット集客を
支援致します。

セルフSEO・無料集客法に関するレポートはこちらです

(2)独立起業支援の強化

2011年から少しずつですが、独立起業支援を
開始しています。

私の理念は

グローバルプロフェッショナル創出
による社会貢献

なので、最終的には、この独立起業支援
を戦略企画ドットコムの中核サービスに
したい
と思っています。

そのため、2012年は、昨年よりも独立起業
支援活動を強化する予定です。

今年は、大きく分けるとこの2つに
フォーカスした活動を展開して
行きます。

(1)に関しては、法人・個人問わず
(2)に関しては、個人中心

という感じになります。

逆の言い方をすると、これ以外には手を出さない
ということになります。この2つのことに
フォーカスしますね。

今までは、いろんなことを手広く実行して
きましたが、2012年は独立起業3年目
であり、ビジネス基盤構築の最終仕上げ
の年にしたい
と思っています。

そのため、これからは、どんどん絞って
行く予定です。

では、本題のセミナー情報に関して
お伝えしますね。

2011年7月から3種類の
プライベートセミナー
を開催しています。

具体的なセミナー内容は・・・

1.起業セミナー
2.集客セミナー
3.SEOセミナー

です。

1の起業セミナーと3のSEOセミナーは
2012年も引き続き1対1のプライベート
セミナー形式で開催します。

既に1月・2月開催分の告知を開始して
いますので、ご興味がある方は、こちらを
ご覧下さい。

起業セミナー(プライベート)はこちら

SEOセミナー(プライベート)はこちら

あと、集客セミナーに関してですが
集客セミナーは、プライベートで
ある必要性が1や3に比べると低いので

4名限定の小人数制セミナーを月1回の
ペースで開催する
ことにしました。

そのため、この年末にエプソンの
プロジェクターを購入しています!

2012年・第1回目の集客セミナーは
1月21日(土)午後に開催します。

内容は「セルフSEO・無料集客法」の理論や
実践内容・事例紹介を予定
しています。

既に募集を開始しましたので、ご興味がある方は
こちらの詳細ページをご覧下さい。

4名限定・集客セミナーの詳細はこちら

セミナーとしては、上記3つを開催します。
料金は、少しずつ通常料金にしていきますので、
早めの参加がお得です!

あと、セミナーに近いものとしては
勉強会を開催予定です。

2011年は、”ワンコイン勉強会”という勉強会を
6回開催しています。

参加費用がたったの500円ということもあり、
毎回満席の勉強会でした。

テーマは、
・独立起業
もしくは
・ネット集客
に関してでした。

でも、2012年は内容・料金を変更して開催します。

この勉強会に関しては、次回の気づきのシェアで
詳しく説明しますね。

本日の「気づきのシェア」は、新年のご挨拶と
戦略企画ドットコム・2012年のセミナー情報
をお伝えしました。

今年も有益な情報をブログ・メルマガ・セミナー
などでどんどん発信して行きますので
どうぞ宜しくお願いします。

●追伸:独立起業支援の一つである
ドリームゲートファクトリーの応募締め切りが
迫ってきています。

応募希望の方は、1月10日(火)までにエントリー
して下さいね。詳細は、こちらです。
ドリームゲートファクトリーのエントリーはこちら

戦略企画.com

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