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店舗集客(特に地方)は「ネット+リアル」が重要!?

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こんにちは!
戦略企画ドットコムの三宅です。

お正月休み・三連休も終わり、いよいよ
2012年が本格始動した感じですね。

まだまだ厳しいビジネス環境が続きますが
方向性を間違わず、自分を信じ、大量行動
を続ければ、きっと良い結果が
得られる
と思います。

2012年もお互い頑張りましょう!

さて、本日は店舗集客、特に地方に関して
集客の仕組み作りのポイント

お話したいと思います。

先日、中部地方のサロン経営者さんより
こんなご相談を頂きました。

以下、ご相談内容の抜粋です。

今一番の悩みは、来店数が少ないところです。
雑誌に掲載されますが、それ以外での集客も
増やしたいと考えております。
有効な方法があれば教えて下さい。

※多少、簡略化して記載しています。

店舗集客は、ロケーションの関係があるので
ネットだけで集客しようとすると大変です。

人口が密集している東京を中心とした首都圏
であれば、やり方次第ではネットだけでも
集客できると思いますが

地方となると、簡単ではないと思います。

そこで、私から以下のようなアドバイスをさせて
頂きました。サロン集客に限らず、店舗経営
すべてに通じる集客ノウハウだと思います。

以下、回答内容です。

ここから————————————————-

新規顧客を集客するためには、
まずは全体戦略を練る必要があります。

そのためには、以下の内容を明らかにします。

1.理念・ビジョン

・何のためにサロンを経営しているのか?
・最終的に何を目指しているのか?
・10年後、20年後のビジョンは?

2.提供価値の明確化

・サロン経営を通して、どんな価値を提供しているのか?
・●●さんが提供できる最大価値は何か?

3.見込み客の明確化

・●●さんが提供する価値を受け取ってくれる
人は誰なのか?
・なぜ、その人なのか?
・一番、価値を感じてくれる人は誰か?

4.見込み客の悩み・欲求は?

・見込み客のリアルな悩みは何か?
・もしくは、欲求は何か?
・その中で緊急性の高いものは何か?

5.他のサロンとの違い、優れている点(USP)の明確化

・お客さんが●●さんのサロンを選ばなくてはいけない理由は?
・他のサロンと比較して、何が違うのか?
・●●さんのサロンならでは売りは?

これらを明確にした上でサロンのコンセプトや
サービスコンセプト、サービスメニューを
考える必要があります。

つまり、集客を仕掛ける前に戦略作りが必要です。

この戦略がある程度固まったら
以下を実行します。

1.ブログで見込み客を集める

・見込み客に役立つ情報を発信する
・●●さんの人間性を理解してもらう
・●●さんのファンを増やす

私の場合は、WordPressのブログを推奨しています。
理由は、SEOに強いからです。

2.見込み客を見える化する

・無料で価値あるものを提供し、個人情報
(Eメールアドレスなど)を残してもらう
仕掛けを施します

・信頼関係構築のため、価値の高い情報を
メルマガで配信します

3.フロントエンドサービス(お試しサービス)を紹介する

・メルマガやブログでフロントエンドサービスを
紹介し、ご来店頂けるように働きかけます。

・まずは、常連客(熱狂的ファン)を10名獲得し、
口コミで広めて頂きましょう。

・その際の受け皿をブログにします。

・そして、1⇒2⇒3の流れを作ります

簡単に説明するとこんなイメージになります。

私が運営しているブログ「気づきのシェア」
でノウハウを公開していますので
宜しければ参考にして下さい。

気づきのシェアはこちら

では、今回のアドバイスはここまでに
したいと思います。

—————————————————–ここまで

私の場合は、WordPressブログでSEOを意識した
記事を書き、検索から見込み客を集める方法
を提唱
しているのですが

店舗経営の場合(特に地方の場合)、インターネット
だけで集客するのは難易度が高いと思っています。

そこで、最初は人脈などを活用し、常連客を育て
その常連客にサロンのブログを紹介してもらう
という流れを作ること
が重要だと思います。

また、口コミで紹介してもらうためには
”コンセプト”が非常に重要です。

簡単に伝えることができて
そのコンセプトを聞いた瞬間に
もっと詳しく知りたい!

と思ってもらえるようなコンセプトを
考えましょう。

でも、この”コンセプト作り”が
結構難しく、頭を悩ませている方が
多いようです。

私も独立起業して1年半経過した時、壁にぶつかり
3か月ぐらいコンセプトに関して悩んだ時期がありました。

そこで、コンセプト作りも含めた
ネット集客セミナー
1月21日(土)4名限定
開催します。

既に残席1名となっていますので
ご興味がある方は、今すぐこちらの
ページをご覧下さい。

●4名限定・ネット集客セミナーはこちら

では、本日の気づきのシェアは、ここまでに
したいと思います。

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