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こんにちは！
戦略コンサルタントの三宅巧一です。

戦略コンサルタントブログ　”気づきのシェア”
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基本的にビジネスの原理原則は同じなので、
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士業ではない方は、自分のビジネスのケースに
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士業に分かりやすい「戦略的業績アップマニュアル」
～自分の強みを活かしたブランディング戦略編～

今回のテーマは、3C分析による戦略の方向性に
関する続きになります。

前回は、「戦略企画.com」私の事例を用いて
3C分析の具体例を説明しました。

今回は、その分析結果から、
私がどんな戦略を描いたのか？
をシェアしますね。

「戦略企画.com」において、私が構築した戦略の
大きな方向性は、こんな感じになります。

１．ターゲット：

●ITベンチャー企業に特化

●SIerではなく、独自のソリューションを持っている会社

●営業・マーケティングが苦手な技術系出身経営者の会社

２．提供するサービスの方向性：

●ベンチャー企業でも手が届く料金体系

●営業・マーケティング系の戦略コンサルティング

●戦略構築だけではなく、
戦略実行と成果を重視したサービス内容

●クライアントとの長期的な関係構築が可能なサービス内容

3C分析の結果から、戦略の方向性を決めるポイントは、

１．自社の強みが活かせる領域（圧倒的に強い領域）

２．顧客が満たされていない領域

３．競合他社が弱い領域（もしくは進出していない領域）

を見つけることになります。

この大まかな方向性をベースに
戦略の詳細をこれから考えていきます。

実は、私のビジネスモデルや戦略は、
最初から現在のような内容ではありませんでした。

実際に見込み客を訪問し、ニーズヒアリングを
進めていく上で、ビジネスモデルや戦略の
最適化を進めてきています。

ここがポイントになります。
普通のコンサルティング会社は、
最初に戦略を作って終わりという会社が多いです。

実行はクライアント任せがほとんどなので、
なかなか実行が進みません。

でも、最初に作った戦略は、
単なる仮説に過ぎません。

やはり”答えは現場にある”というのが
私の実務経験を通して得られた結論です。

従いまして、私のサービスでは、
戦略コンサルティングだけではなく、
実行支援も非常に重要視しています。

あなたも3C分析結果から
現在のビジネスにおける戦略の方向性を
考えて見て下さい。

では、本日のブログはここまでにしたいと思います。

追伸：戦略の方向性は非常に重要なテーマです。

ITベンチャー社長に分かりやすい
「事業戦略策定マニュアル」

でも触れていますので、
こちらからダウンロードして
参考にして下さい。

こんにちは！
戦略コンサルタントの三宅巧一です。

戦略コンサルタントブログ　”気づきのシェア”
109回目の記事になります。

まだ、1回目～108回目の記事をお読みでない方は、
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ちょっと、今回から文章の書き方を変えてみました。

一行の文字数を減らして、読みやすくしてみました。

どうでしょうか？
いつもより読みやすいですか？
さて、今回も「士業支援.com」で公開している
無料レポートの内容を一部紹介していく形で
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基本的にビジネスの原理原則は同じなので、
士業ではない方にとっても
参考になる情報だと思います。

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当てはめて、何かを得て下さいね。

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また、士業の方で早くレポートの内容が知りたい方は、
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士業に分かりやすい「戦略的業績アップマニュアル」
～自分の強みを活かしたブランディング戦略編～

前置きが長くなりましたが

今回のテーマは、3C分析による戦略の方向性
の検討に関してです。

コンサルティング業界もそうですが、
士業も似たようなサービスが多く、

どんな特色を出していくのか？

が非常に重要なテーマとなります。

そのための分析が”3C分析”になります。

3C分析の基本的な内容に関しては、
以前にこのブログでも記事を書いていますので、
こちらをご覧頂ければと思います。

ここでは、事例を中心にお話します。

以下は、「戦略企画.com」
（戦略コンサルティングと実行支援サービス）
の3C分析事例になります。

◆顧客分析（市場分析）：

・日本の99％は、中小、ベンチャー企業
※株式上場している大手企業は、
たったの1%である

・中小、ベンチャー企業は、財務的、
人的リソースに乏しい

・グローバル化により、経営環境の変化が激しい

・コンサルティングを受けたいが、
料金が高額なため、中小、ベンチャー企業
ではなかなか手を出すことができない

・売上に直結する実践的なコンサルティング
且つ低価格を求めている

◆自社分析（これは私自身の強みになります）：

・アメリカでの事業再建成功実績、
ベンチャー企業での経営企画、事業企画、
新規事業立上げの経験が豊富

・16年におよぶ法人営業の経験、また、
マーケティングの経験が豊富

・WEBサイトの企画（特に見込み客開拓用）
経験が豊富

・理工系出身のため、技術的な話も大丈夫

・IT業界関係者との人脈がある

◆競合分析：

・戦略コンサルティングファームは、大手を
メインクライアントとして、
高額なフィーを取っている

・戦略立案に重きを置き、
実行はクライアント任せのところが多い

・戦略以外のコンサルティングファームは、
IT系や会計系が多く、
営業・マーケティング系は少ない

・上流の戦略から最下流の営業実務までを
トータルサポートしている
コンサルティング会社は皆無である

このような分析内容になります。

この３つを大局的に見ると、進むべき方向性が
見えてくるはずです。

これらの定性的データは、
普段の活動において
情報収集しておく必要がありますね。

では、本日のブログは
ここまでにしたいと思います。

次回のブログでは、この3C分析結果から
どんな戦略の方向性を打ち出したのか？

に関して書きたいと思います。

追伸：戦略の方向性は非常に重要なテーマです。

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「事業戦略策定マニュアル」

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さて、今回も「士業支援.com」で公開している無料レポートの内容を一部紹介
していく形であなたに有益な情報を提供したいと思います。

基本的にビジネスの原理原則は同じなので、士業ではない方にとっても
参考になる情報だと思います。

士業ではない方は、自分のビジネスのケースに当てはめて、何かを得て下さいね。
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士業に分かりやすい「戦略的業績アップマニュアル」シリーズ
～自分の強みを活かしたブランディング戦略編～

⇒ http://strategy-plan.com/shigyoshien
前回同様、今回も”自分の強みを明らかにする”というテーマです。

今回は、現在あなたが持っている資産における”人的ネットワーク”に関して
棚卸しましょう。
ここでは、あなたが今まで築き上げてきた人脈に関する棚卸をする
ことになります。

例えば、私の場合は、以下のような人的ネットワークを持っています。

◆ジェイ・エイブラハムマーケティングセミナーメーリングリスト（ML）
ジェイの高額セミナー参加者約300人のメーリングリストです。

◆ドリームゲートメーリングリスト
これは、ドリームゲートアドバイザー約300人のメーリングリストです。

◆個人事業主のネットワーク

◆WEB制作会社とのネットワーク

◆契約クライアント、契約パートナー企業

◆見込み客情報（リード）

◆アメリカ、中国との人的ネットワーク

◆IT業界、人材紹介、コンサルティング業界ネットワーク

◆メルマガやブログの読者

このような人的ネットワーク（人脈）もビジネスをする上で非常に重要な
資産となります。

もちろん、関係性を構築、維持するための努力も必要になると思います。
このような感じで、あなたの人的ネットワークも書き出して見て下さい。
必ず、今後のビジネス展開に活かせると思います。

では、本日のブログはここまでにしたいと思います。

追伸：改めて私の無料レポートのお知らせです。
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