見込み客

こんにちは！
戦略企画ドットコムの三宅です。

この前立ち上げた「ネット集客研究所」の無料レポート
ですが、ダウンロード数が少しずつ増えています。

「広告費を削減しながら売上をアップする方法」

インターネットを活用した見込み客の集客に興味が
ある方は、是非参考にして下さい。

本日は、ネット集客の成功法則に関して説明したいと
思います。

ほとんどの会社がホームページを持っていると思いますが
ただ、ホームページを立ち上げただけでは、見込み客を
増やすことができません。

当然ですが見込み客を増やせないと、売上もアップしません。

ホームページへの訪問者を増やして、個人情報を残して
頂く仕掛けが必要です。

つまり、シンプルに考えると大切な要素は、２つです。

●要素１：ホームページにアクセスを集めること

●要素２：ホームページのコンテンツを充実させ、
個人情報を残してもらう工夫をすること

個人情報が得られれば、見込み客を可視化することが
できますので、こちらからアプローチできるように
なります。

ただ、押し売り営業をしても嫌がられるだけなので
見込み客の方から、「あなたの商品やサービスがほしい」
とコンタクトして頂けるようにする必要があります。

これが結構大変ですよね。
そんなに簡単なことではありません。
私も試行錯誤を繰り返して、成功法則を見つける努力
をしています。

・アクセスを集めることも大変
・個人情報を残してもらうのも大変
・その後、商品やサービスをほしいと思ってもらうことも大変

いろんなハードルがありますね。

そこで、私が取り組んでいる方法をあなたにシェア
したいと思います。

本日は、”ブログ”にフォーカスしてお話します。

■有料で公開してもおかしくない価値ある情報を
ブログで公開する

最初にやらなければいけないこと、それは、、、
「見込み客を集めること」
です。まずは、こちらの存在を知ってもらい
定期的にアクセスしてもらえるようにする必要
があります。

ブログを書くことで、その情報に興味を持っている人
が集まってきます。特にブログには、そのテーマに関連した
いろんなキーワードが埋め込まれていますので、
運営サイドが想定していないようなニッチキーワードでの
流入が期待できます。

例えば、今あなたが読んでいる”気づきのシェア”は、
毎日400～500のアクセスがありますが、１か月で
約1,500以上の検索キーワードから流入があります。

ブログを書くことは、SEO対策としても有効に機能します
ので、非常にお薦めの方法です。
”気づきのシェア”で、狙ったキーワードを意識して
記事を２～３件書くと、１～２週間程度で上位表示される
ようになります。

ただ、価値の高いコンテンツを書き続ける
ことが結構大変かも知れません。
また、”出し惜しみしたい”というマインドになると
思います。

価値あるコンテンツを書き続けるためには、
テーマにおける専門知識、経験、ノウハウが必要と
なります。また、ブログの書き方にもコツが必要です。

従って、専門性を高めるために、あれもこれも手を
出すのではなく、”フォーカスすること”が大切だと思います。
私の場合は、ビジネスの業績アップに関するテーマに
絞って書いてます。

いつもビジネスの話ばかりだとつまらないかも知れない
ので、たまには、”ダイエット”についても書いたり
していますが・・・（笑）。

”出し惜しみしたい”マインドに関しては、私も理解
できます。特にその情報を有料で販売している場合は
尚更だと思います。

でも、これだけ世の中に”無料で価値あるもの”が
手に入るようになっていますので、そのマインドセット
を変えていかないと生き残れません。

先日、コピーライティングに関する教材を購入
しました。結構な金額です。でも、迷わず買いました。
しかも、ほとんどセールスレターも読まずに、金額だけ
チェックしてです。

私は、その金額を見た時”安い”と感じたのです。
なので、迷わずクレジットカードを取りだし、番号を
入力していました。

なぜそんな普通では考えられない買い方をしているのか？
しかも高額な教材を・・・と不思議に思われたことでしょう。

その答えは、次回のブログでお伝えしますね。
では、本日のまとめです。

●まずは、見込み客を集めることが重要
●そのためにテーマを絞って価値が高いブログを書く
●SEO効果でアクセスが集まるようになる
●記事の価値が高いとリピーターも増えるのでアクセスが安定する

是非、実践してみて下さい。

ちなみに、私の場合は”気づきのシェア”以外に
アメブロでもブログを書いています。

こちらのブログは、会社員向けに
”手堅く独立起業して、年収1,000万円を目指しましょう”
というテーマで書いています。

書き始めて２か月弱になりますが、１日約100アクセス
ぐらいになっています。

こちらのブログも参考にして下さい。
⇒ http://ameblo.jp/strategyplan/

●追伸：「WAKE ONE プロジェクト」に関するお知らせです。

ホームページ、携帯サイト、ブログ、SEO対策など
ネット集客に必要なツールとノウハウが全部揃っていて
プロジェクト参加企業は、それらの機能を初期費用ゼロ、
月額数万円で全部使えるというものです。

「これだけのサービス内容で、こんなに安くて大丈夫ですか？」
とお客さんに心配されるほどのサービスです。
既に259社が参加しています。まずは、こちらのセールスレター
をご覧下さい。

⇒ http://www.wakeone.jp/report

※紹介システムもありますので、ご興味がある方はお声掛けください。
紹介システムとは、このサービスに関する見込み客をご紹介頂き、
成約に至った場合、お礼をさせて頂くというものです。

こんにちは！

戦略企画ドットコムの三宅です。
今回のブログは、ちょっとお知らせになります。

この度、クライアントである株式会社ランドウェイク
と共同で「ネット集客研究所」を立上げました。

以下、ランドウェイクが発行したニュースリリース
記事になります。

—————————————————-
「ネット集客研究所」中小店舗サービス業向け業績アップ
支援サービスを戦略企画ドットコムと共同でスタート
【広告費を削減しながら売上をアップする方法】
に関する無料レポートをリリース

“ITのホスピタリティ”を理念に掲げる株式会社ランドウェイク
（神奈川県横浜市、代表取締役：原善正）は、“中小・ベンチャー
企業のグローバル化支援による社会貢献”を理念に掲げる
戦略企画ドットコム（東京都中央区勝どき、代表：三宅巧一）と
共同で、中小店舗サービス業に対して、業績アップ支援サービス
を提供することになりました。サービスのブランド名は、
「ネット集客研究所」になります。

100年に一度の大不況時代と言われている昨今では、業績悪化
に悩む中小店舗サービス業が増えています。また、インターネット
の発達により、世の中には情報が溢れ、お客様の志向も多様化
してきました。

そのため、従来型の紙媒体による広告や自社目線で制作された
ホームページでは、新規顧客の開拓が難しくなりつつあります。
また、同じようなサービスを展開している同業店舗も多く、
リピーターを増やすことも簡単ではありません。

グローバル化も進んでいることから、店舗経営が益々難しい
時代となることが予想されます。

そこで、今後は集客したい見込み客を絞り、その見込み客の
悩み解決や欲求を満たすサービスを戦略的に訴求していく必要性
があると判断、戦略構築を軸としてあまりお金をかけない
ネット集客が得意な「戦略企画ドットコム」と中小店舗サービス
業界に関する知識やホームページ制作を中心とした
WEBマーケティングが得意な当社サービスを組み合わせること
により、新しい価値を中小店舗経営者へ提供していきます。

特に、現在の店舗サービス業は、大手クーポン雑誌や新聞の
折り込み広告など紙媒体を中心とした広告集客からインターネット
を活用したネット集客への転換期を迎え、中小店舗としても
ホームページ、携帯サイト、ブログなどのインターネットを中心
とした見込み客開拓強化が必須となりつつあります。

このような背景を考慮し、中小店舗サービス業の業績アップに
少しでもお役に立てることを目的として、ネット集客研究所の
WEBサイトから無料レポート、

“広告費を削減しながら売上をアップする方法”

をダウンロードできるサービスを開始致しました。以下のURLへ
アクセスし、必要事項をご入力頂ければ、どなたでも無料で
レポートのダウンロードが可能です。

【広告費を削減しながら売上をアップする方法】
http://www.wakeone.jp/netcollect

以下に参考情報として、この無料レポートの主な内容を記載致します。
「広告費を削減しながら売上をアップする方法」
～中小店舗経営者向け無料レポート～　PDF版、全36ページ

主な内容：
１．戦略構築の重要性
２．売上アップの方程式
３．サービスコンセプトを考える４つのステップ
４．巷に溢れているホームページの問題点
５．ホームページで利益を上げる方程式
６．魅力的なコンテンツを作るたった２つの要素
７．あまりお金をかけないでアクセスを増やす６つの方法
８．お金をかけないでリピーターを増やす方法

以上

この件に関するお問合せ先
株式会社ランドウェイク　代表取締役　原善正
URL：http://www.landwake.co.jp
電話番号：0120-77-2480
Eメールアドレス：mail@landwake.co.jp

協力パートナー：戦略企画ドットコム http://strategy-plan.com/

リンク
株式会社ランドウェイク：http://www.landwake.co.jp
戦略企画ドットコム：http://strategy-plan.com/
ネット集客研究所：http://www.wakeone.jp/netcollect
“広告費を削減しながら売上をアップする方法”
：http://www.wakeone.jp/netcollect

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ちなみに、無料レポートは私が書いています。
是非、読んで下さいね！

第２弾も準備中なので、楽しみにしていて下さい。

では、今回のブログは、「ネット集客研究所」立上げに
関するお知らせでした。

こんにちは！

戦略企画ドットコムの三宅です。

この前の週末は、小学校２年生の娘と２人きりで
軽井沢に2泊3日の旅行に出かけました。ちなみに妻は
仕事のため置き去り状態です（笑）。

初めての試みでしたが、親子の絆が深まったような
感じがします。

たまには、こういうのもいいですね。
この旅行に関しては、アメブロで詳しく書きましたので
もし宜しければ、こちらからアメブロをご覧下さい。

さて、本日のテーマは「集客」に関してです。
ビジネスで重要な要素の一つは、間違いなく”集客”
ですね。

集客できないと売上を作ることができないので
ビジネスが継続できなくなってしまいます。
そのため、集客は非常に重要です。

その中でも、”ネット集客”は、非常に重要度を
増してきました。

というのは、人が何か悩みや課題を解決したい場合、
必ずと言っていいほど、Yahoo!やGoogleなどの
検索エンジンにキーワードを入力し、必要な情報を
探しています。

ということで、人の行動パターンを見る限り
「ネット集客」はこれから欠かせないものとなって
いきます。

紙の広告媒体もこれからはネットへ移行していく
と思われますので、店舗経営をされている会社や
個人事業主の方にとっても無視できない集客方法に
なると思います。

数週間前のことです。
ドリームゲート経由で面談相談の依頼が入りました。
「集客」に困っているので、「集客」に関して
アドバイスがほしいとのことでした。

そこで、まずはお会いして、現在のビジネスの状況
や今までの経緯、また、その方の経歴や実績、興味
がある内容や強みなど、多岐に渡り質問攻めにしました。

依頼主は、集客に関してアドバイスを求めていた
のですが、私はこの面談で集客に関してはアドバイス
しませんでした。

理由は簡単です。
ここで集客に関する手法をアドバイスしても広告宣伝費
を無駄にするだけだと思ったからです。

ビジネスモデルやコンセプトはあまり特長があるもの
ではありませんでした。ごくありふれた内容です。
しかも、激戦マーケットの後発組になります。

この状態では、いくら広告費にお金を投入しても
無駄打ちとなり、広告宣伝費をドブに捨てることに
なります。

そこで、依頼主の強みを引き出しながら、コンセプトの
練り直しに関するアドバイスをさせて頂きました。
このコンセプト作りが非常に重要となります。

コンセプトに関しては、このブログでも何度も取り上げて
います。復習のためにもう一度整理すると

●理想的な見込み客像を可能な限り具体的に明確化する

●その見込み客像の悩み（恐怖、痛み、フラストレーション）
や課題・問題点、具体的に得たい結果を明らかにする

●あなたの強みを活かして、それらの悩みや課題を解決
できる内容を明確化する（どんな価値を提供できるか
考える）

●なぜ、それが他社・他人ではなく、あなたの商品や
サービスである必要があるのかを明確化する
（つまり、ユニークセリングプロポジションの明確化）

この４つの質問に明確に回答できるようにコンセプトを
練り直します。

また、市場が激戦区の場合は、競合がいないニッチな
ポジションを探す必要があります。

そして、その市場に対して、明確なメッセージを
届けることによって初めて集客を成功させることが
できます。

つまり、”戦術”ではなくて”戦略”をよく練り上げる
必要があるということですね。

あなたがもし”集客”に困っているとしたら、その
手段である”戦術”を探し求めるのではなくて、まずは
”戦略”をじっくり考えて下さい。

そして、広告宣伝なしで、まずは自分自身の行動だけで
見込み客の反応を確認してみて下さい。見込み客像が
友人・知人とマッチしていれば、まずは身近な人の意見を
聞くのも良いと思います。

広告費を投入してレバレッジをかけるのは、その後に
なります。

では、本日のブログはここまでにしたいと思います。

●追伸：久しぶりに新しい無料レポートを発行しました。

「広告費を削減しながら売上をアップする方法」

という無料レポートを「ネット集客研究所」からリリース
しています。

この「ネット集客研究所」や「新作無料レポート」に
関しては、次回以降のブログで詳しく説明したいと
思います。