比較

こんにちは！
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。

本日は、連休最後の日ですね。
朝から暑いです・・・。

先々週は、最新のLet’s note（CF-SX2）を
買いましたが、先週は23インチのディスプレイを
買いました！

２画面で仕事ができるので、かなり使い勝手が良く
仕事も捗ってます。これはお勧めです！

ちなみにこんな感じになっています。

これから新サービスを続々とリリース
するので、やることが多いのですが
これで作業スピードがアップしました。
もう、手放せないですね（笑）。

さて、本日の本題です。
本日は、「無料ブログ」に関するお話です。

あなたは、アメブロやFC2などの無料ブログを
使っていますか？

私もアメブロやドリームゲートの社長ブログ
を運営しています。でも、更新頻度は月に
１回程度です。

理由は、メインブログではなく、SEO対策の
被リンク用サイトという位置づけに
しているからです。

いずれのブログもページランクが比較的
高いので、被リンクサイトとしては
有効だと思います。

でも、メインブログとして無料ブログを
使うのは、かなり危険だと思います。

その理由について、本日はお話したいと思います。
題して、

「無料ブログをメインブログにするのは危険！
その由とは・・・？」

アメブロなどの無料ブログの良いところは、

・ドメイン取得不要
・サーバーの契約不要

なので、今すぐ無料で気軽に
始めることができるという点ですね。

でも、無料であるが故のリスクもあります。
一番のリスクは、「突然削除されること」です。

私が知っている限り、アメブロは事前予告なしに
ある日突然ブログを削除しています。

最近では、著名なアメブロガーさんのアメブロ
アカウントが突然消されるという事件が
ありました。

ブログを育ててきたブロガーさんにとっては
非常に痛いですよね。場合によっては
死活問題になります。

でも、無料なので突然削除されても
文句は言えません。

特に商用利用している方は、規約上文句が
言えないと思います。ビジネスでアメブロを
活用している方は、要注意です。

ただ、いくら注意しても限界があると
思います。なので、根本的な対策を打っておく
必要があります。

そこで、私がお勧めしているのが
WordPressブログです。

戦略企画ドットコムでは、もう３年前から
WordPressブログでコンテンツマーケティング
をしています。

あなたが読んでいる気づきのシェアは
WordPressで構築されています。

そして、2012年4月に立ち上げたばかりの
「一人起業戦略.com」もWordPressで
構築しています。

2011年5月にサービスリリースした
戦略企画ドットコムの主力サービス
「ブログ集客パック」もWordPressを
使っています。

そして、最近の傾向としては、今までアメブロを
推奨していた著名なコンサルタントの方までも、
WordPressを勧めるようになっています。

このように、WordPressで本格的に
コンテンツマーケティングを展開し、集客に
結び付けるという時流になっています。

アメリカではWordPressはかなり一般的で
普通に使われていますが、日本では、
まだまだ認知度が低いように
感じています。

では、無料ブログは全然ダメなのか？
というと、そうではありません。

ポイントは、使い方になります。

●自社メディアとして、独自ノウハウを公開していく
コンテンツマーケティングを展開するブログは
WordPressブログを活用する

●WordPressブログのSEOをサポートするサテライト
サイトとして、アメブロなどの無料ブログを活用する

これがお勧めの使い方で、実際、戦略企画ドットコム
では、上記のような使い方をしています。

あなたがもしもアメブロなどの「無料ブログ」しか
運営していない場合で、集客の要が無料ブログの場合
非常に大きなリスクを抱えていることになります。

早急にWordPressブログを立ち上げ、リスクを
回避しましょう。

もうすぐ、戦略企画ドットコムでは、手軽に
WordPressブログを始められるサービス
「ブログ集客パック・ライト」を
リリース予定です。

準備が整い次第、こちらでも告知しますね。
楽しみにしていてください！

では、本日の気づきのシェアはここまでに
したいと思います。

こんにちは！
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。

もうすぐ３月も終わり、いよいよ新年度の
始まりですね。月日が経つのは本当に
早いですね。

気持ちを新たにして新しい道を
歩み始める人もいるのでは
ないでしょうか？

私も新しいことにチャレンジするため
新サイト「一人起業戦略.com」を
構築中です。

4月上旬には、公開したいと思っています。
この「一人起業戦略.com」では、
私が培ってきた一人起業ノウハウを
出し惜しみすることなく公開する予定です。

楽しみにしていて下さいね！

では、本日の本題に入りたいと思います。

前回のブログ「気づきのシェア」では
WordPressブログ集客の重要性とその
ポイントについてお伝えしました。

前回のブログ記事は、こちらをご覧下さい。

無料集客の仕組みにWordPressブログが必須の理由とは？

今回の「気づきのシェア」では、
「ジョイントベンチャーを活用し
初期投資ゼロでビジネスを立上げる方法」
というテーマでお話したいと思います。

ジョイントベンチャーを活用すると
初期投資ゼロで、新しいビジネスや新しい
サービス提供を開始することが可能です。

私は、事業再建に取り組んでいたアメリカ
駐在時代から、このジョイントベンチャー
（略して「JV」）を活用することで
ビジネスを拡大してきました。

そして、アメリカ帰国後に転職した
ベンチャー企業においてもJVを活用し
新規事業の立上げをしています。

また、独立起業後も積極的にJVを
活用するようにしています。

本日の「気づきのシェア」では、

■そもそも「ジョイントベンチャーとは何か？」
■ジョイントベンチャーの種類は？
■ジョイントベンチャーの具体的な方法とは？
■ジョイントベンチャーの事例

に関して、お伝えしたいと思います。
少し長くなりそうですが、重要な内容なので
最後までお付合い下さい。

■そもそも「ジョイントベンチャーとは何か？」

ジョイントベンチャーという言葉を
初めて聞いたかも知れませんので、
まず最初に「ジョイントベンチャー」
とは一体何か？というお話をします。

ジョイントベンチャーは、ある会社とある会社が
共同出資して新しい会社を設立し、一緒に
会社経営するという意味もありますが、

マーケティングにおけるジョイントベンチャーとは、
もっと簡易的な内容で、お互いの合意が得られれば、
すぐにでも始められる手法です。

ここで説明するジョイントベンチャーとは、
お互いの経営資源（例えば、顧客基盤など）を活用し、
お互いのビジネスを拡大する手法になります。

既に持っている経営資源を活用するため、
追加投資の必要がなく、比較的容易に
始めることができます。

アメリカの有名マーケターであるジェイ・エイブラハム氏が
最も得意とする手法で、彼がクライアントにもたらした
売上増の約７０％は、このジョイントベンチャーを
活用したものと言われています。

それだけ、強力な手法と言えます。

■ジョイントベンチャーの種類は？

一言で「ジョイントベンチャー」と言っても
いろんな種類があります。ただ、あなたを中心
に考えた場合、大きな視点で分類すると、
以下の３つに集約できます。

１．あなたがホスト側になるJVパターン
このパターンは、あなたが資産を提供する側
になります。例えば、あなたの見込み客リストを
提供する形態です。

２．あなたが受益者側になるJVパターン
このパターンは、JVパートナーの資産を活用し、
利益を得る側になります。例えば、見込み客
リストを使わせて頂き、売上・利益を得る
という形態です。

３．共同でビジネス展開するJVパターン
このパターンは、お互いの強みを活かし
お互いの資産を提供することでビジネスを展開、
そこで得られた利益を分配する形態になります。

１に関しては、特に何もすることなく
追加で利益を得ることができます。

既にある程度成功していて、見込み客
リストなどの資産を持っている場合に
有効なJVパターンです。

２に関しては、新規事業の立上げ、新サービスの
立上げ、起業など、全くゼロの状態からビジネス
を立ち上げる時に有効だと思います。

３に関しては、お互いの強みを活かし、お互いが
役務提供や資産提供することで新しい価値を
創造し、得られた利益をルールに従って
分配する方法です。これも新規事業や新サービス
の立上げに有効だと思います。

ちなみに、私の場合は、対等な立場で一緒に
ビジネスをすることで、理念達成を追求
したいので、パターン３をよく活用しています。

■ジョイントベンチャーを成功させる具体的な方法とは？

では、ジョイントベンチャーを進める上で
ポイントとなる点は何か？
解説したいと思います。

パターン１に関しては、あなたが資産を
提供する側なので、話があるのを
待っても良いですし、積極的に
仕掛けても良いと思います。

ここでは、パターン２と３のケースを
前提としてお話します。

●プロセス１：JVパートナーを探す

JVを成功させるためには、パートナー選定が
非常に重要です。以下、４つの観点で
パートナーを探しましょう。

１．理念・ビジョンなど目指している方向が同じ
２．お互いの強みと弱みが補間関係にある
３．自分の商品・サービスと競合しない
４．ターゲット見込み客が同じ

最初は、できれば友人・知人の方が
取り組みやすいと思います。

友人・知人の中で、適切な人がいない場合は
Facebookなどのソーシャルメディアを
うまく活用しましょう。

●プロセス２：JV企画を簡潔にまとめる

パートナー候補が見つかったら、あなたが考えている
JV企画を伝える必要があります。

そのため、以下の要領でJV企画を検討します。

１．ジョイントベンチャーの企画内容を
簡潔に１枚にまとめる

２．パートナー側のメリットを明確にする
（利益などの金額と計算根拠を示す）

３．パートナー側にお願いしたいこと
（役務提供、資産提供など）を明確にする
※パートナー側から見て、あまり負担に
ならないよう配慮する

特に「JVパターン２：あなたが受益者の場合」は、
相手を儲けさせるというマインドが必要です。

最初の取引では、相手にすべての利益を提供
するくらいでも良いと思います。

そうすれば、JVを断る理由がなくなりますし
短期間で信頼関係を構築することも可能です。

●プロセス３：パートナー候補にコンタクトする

プロセス１でリストアップしたJVパートナー候補
にEメールやFacebookなどでコンタクトします。
いきなり本題に入るのではなく、まずは信頼関係
構築を心がけましょう。

つまり、自分がしてほしいと思っていることを
相手にするようにします。そうすれば、
信頼関係を構築しやすいと思います。

そして、タイミングを見計らい情報交換を
打診して見て下さい。やはり、メールのやり取り
よりも直接会ってお話する方がJVを進めやすいと
思います。

遠方のため面談が難しい場合は、スカイプ
を使ってお話すると良いと思います。

■ジョイントベンチャーの事例紹介

では、JVの事例を紹介したいと思います。
事例はいろいろありますが、まずは
私がアメリカで消費者として体験した
JV事例を紹介したいと思います。

クレジットカード会社と航空会社の
ジョイントベンチャー事例です。

私はアメリカ駐在時代、月に１回のペースで
国内出張していました。アメリカの場合、
国土が広いため、出張はほとんど飛行機を
活用します。

その際、よく活用していた航空会社は、
コンチネンタル航空（現在は、ユナイテッド航空と
経営統合しています）でした。そして、
クレジットカードは、VISAカードを
使っていました。

なぜVISAカードなのか？
理由は簡単です。

このVISAカードで買い物をすると、１ドルにつき
１マイルのマイレージが加算される
仕組みになっていたからです。

コンチネンタル航空の機内誌にそのクレジットカードの
申し込み用紙がありました。そこで、その申し込み
用紙からクレジットカードを申請したのです。

コンチネンタル航空の顧客資産をVISAカードが
うまく活用し、利益を得ているジョイント
ベンチャーモデルになります。

ここで、それぞれの会社における
メリットを整理してみましょう。

■コンチネンタル航空のメリット：

●カードの利用金額に応じてVISAカードから
手数料収入を得ることができる

●飛行機を飛ばすコストは空席があっても
それほど変わらないので、マイレージを
使って乗客が増えても損失はない
（手数料収入メリットの方が大きい）

●VISAカードからの集客も期待できるため、
顧客数を増やすことができる

■VISAカードのメリット：

●コンチネンタル航空の経営資産を有効活用
することで広くサービスを告知できる

●マイレージという強力な無料オファーで
カード契約者を増やすことができる

●マイレージが加算されるため、顧客のカード
使用頻度が上がり、バックエンドで
儲けることができる

前半で説明した通り、ジョイントベンチャーには、
・ホスト（経営資産を提供する側）
・受益者（相手の経営資産を活用して利益を得る側）
が存在します。

このケースでは、
・ホスト＝コンチネンタル航空
・受益者＝VISAカード
になると思います。

ホスト側であるコンチネンタル航空は、空席＝売上・利益を
失うことを意味するため、このジョイントベンチャーに
より追加で利益を稼ぐことができます。

もちろん、受益者であるVISAカードは、コンチネンタル航空に
手数料を支払っても十分な利益を得ることができるはずです。

あなたもそうだと思いますが、クレジットカードは
一度メインカードとして使い始めると
あまり変更しません。

カードの有効期限は、最低でも３年はありますので、
その期間は使い続けます。

現在、私は東京に住んでいますので、コンチネンタル航空を
使うことはほとんどありませんが、未だにアメリカで
発行したVISAカードは使っています。

既にこのVISAカードを使い始めて10年以上経過しています。
そのため、VISAカードは十分な利益を得ていると思います。

コンチネンタル航空にとっても、私が東京へ移住したこと
により固定客を失うことになりますが、VISAカードからの
手数料収入があると思われますので、メリットになります。

このジョイントベンチャーは、お互いがWin-Winとなる
良い事例だと思います。だから今でも継続している
のだと思います。

日本では、コンチネンタル航空とJCBカードが
同じようなジョイントベンチャーを展開しています。

私もコンチネンタル航空のマイレージが
貯まるJCBカードを持っています（笑）。

このように相手のメリットを十分打ち出せるように
じっくりジョイントベンチャー企画を練りましょう。

単純な成功報酬による手数料型ジョイント
ベンチャーではうまく機能しないと思います。

私は以前、人材紹介会社に在籍していました。
人材紹介業界も提携が多い業界の一つです。

お互いが持っている求人情報や人材情報を
うまく活用し、成約に至った場合は、手数料を
折半するようなモデルです。

しかしながら、単純な成功報酬による手数料型モデルなので、
ほとんど機能していませんでした。提携当初は、
やり取りが活発なのですが、次第にフェードアウトする
パターンが多く見られます。

ジョイントベンチャーの大きな課題としては、
ホスト側は受益者側からジョイントベンチャーの
打診があったとしても、簡単にはYesと言わないことです。

自分たちが苦労して築き上げてきた顧客基盤に
他社がアプローチするわけですから、相当な
メリットがないとなかなかやってみよう
という気にならないでしょう。

ジョイントベンチャー成功の鍵は、
相手に十分なメリットを与えることです。

かなり長くなりましたが
ジョイントベンチャーに関して
ご理解頂けたでしょうか？

では、本日の気づきのシェアは
ここまでにしたいと思います。
●追伸：戦略企画ドットコムが発行している無料レポートの紹介です。
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こんにちは！
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。

前回のブログ「気づきのシェア」では
フリー戦略に関してお伝えしました。

無料レポート、無料電子書籍、無料メール講座など
無料オファーをうまく活用し、無料集客の仕組み
の中へ組み込むようにして下さいね。

前回のブログ記事は、こちらをご覧下さい。

フリー戦略を無料集客の仕組みに組み込む方法とは？

今回の「気づきのシェア」では、
「無料集客の仕組みにWordPressブログが必須の理由」
というテーマでお話したいと思います。

まずは、復習です。

提供価値を軸とした無料集客の戦略フレーム図
をご覧下さい。

この図におけるフェーズ１がWordPressブログ集客
になります。あなたが無料集客の仕組み
を構築する第一ステップがブログ集客です。

ブログ集客の目的は、以下の２つになります。

１．キーワード検索による”濃い見込み客”
からのアクセスを無料で集めること

２．ブログ訪問者にブログのファンになって
もらい、リピート訪問してもらえる
関係を構築する

まず、目的１に関する解説です。

GoogleやYahoo!などの検索エンジンから
キーワード検索によって、自分のブログ
にアクセスを集めるためには、検索で
上位表示させる必要があります。

つまり、SEOが重要となります。

こちらのGoogle Analyticsデータを
ご覧下さい。これは、私が運営している
「戦略企画.com」の検索キーワード
によるアクセスログデータです。

運営開始から35か月で34,350種類ものキーワード
からアクセスがありました。

「戦略企画.com」のメインコンテンツは
今、あなたが読んでいるブログ「気づきのシェア」
になります。キーワード検索によるアクセス
なので、すべて無料によるアクセスです。

なぜ、34,000種類以上のキーワードから
アクセスがあるのか？ですが

その理由は・・・

・SEOに強いWordPress（ワードプレス）
でブログ運営していること

・SEOを意識したブログ記事の書き方
を実践していること
（SEOコピーライティングスキル）

・一貫性のあるテーマで濃い記事を
大量に書いていること（記事の質と量）

になります。

巷ではアメブロを運営している人が
多いのですが、アメブロでは、ここまでの
SEO効果は望めません。これは、私自身が
実験しているので、間違いありません。

構造的にも、アメブロはSEOに強いブログ
ではなく、読者登録やペタを中心とした
アクセス集めがメインになります。

アメブロとWordPressブログの比較に
関しては、こちらの記事が参考に
なると思います。

WordPressとアメブロをアクセスログで比較・分析しました！

SEOに強いブログ＝WordPress　アメブロよりもSEO効果が高い４つの理由とは？

アメブロよりもWordPressブログを勧める３つの理由とは？

ここまで、無料集客のエンジン的な機能として
WordPressブログが必須である理由を
説明しました。次に目的２に関して
説明しますね。

目的２は、ブログへ訪問してくれた読者さんを魅了し、
あなたのファンになってもらうことです。

そのためには、以下４つのポイントが重要です。

１．一貫性のあるテーマ
２．悩みを解決する有益なコンテンツ
３．あなたの人間性と専門性を表現する
４．定期的にブログ記事をアップする

ログ解析を見ると、あなたのファンがどれくらい
いるのか分かるようになります。

アクセスログのチェックポイントは、

１．平均サイト滞在時間

これは、長く滞在している方が
あなたのファンである可能性が
高いと思います。

２．ノーリファラーの流入割合

ノーリファーラーによるアクセスは
お気に入れやURLを直接入力する
ことによるアクセスなので、

あなたのファンである可能性が
高いと思います。

３．リピート訪問割合

リピート訪問の割合が高いと
あなたのファンである可能性
が高いと思います。

これら３つの指標を常にチェック
すれば良いと思います。

ちなみにこちらが運営サイト
「戦略企画.com」における
35か月間のアクセスログ
サマリーです。

１．平均サイト滞在時間：26分39秒
２．ノーリファラーの流入割合：73.18％
３．リピート訪問割合：69.16％

「戦略企画.com」の場合は、検索による流入
よりもノーリファラーの方が圧倒的に多いです
（検索による流入は全体の22.71％）。

今回の「気づきのシェア」では
無料集客の仕組み構築において
WordPressブログが必須である
という内容をお伝えしました。

参考にして頂ければと思います。

●追伸：無料集客の仕組み構築ノウハウに
関しては、「集客セミナー」で詳しく
解説しています。

次回は、4月21日（土）開催予定です。
宜しければ、ご参加下さい。

集客セミナーの詳細はこちら
※現時点で残席３名です。