提供価値

こんにちは！
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。

３連休が終わりましたね。
あなたの３連休は、如何でしたか？

私は、11月3日（日）に
「WordPressマスター塾」（WPM塾）
第１期・２回目のセミナーを
していました！

今回もかなり盛り沢山で
膨大な量のパワポ資料
となりました。ちなみに全部で
なんと！約200ページです。

当日の様子は、こんな感じです。

今回は
●SEO基礎
●ブログ＆HP構築（ハード編）
●ブログ＆HP構築（ソフト編）
をやってます。

これらのノウハウは奥が深いので
なかなか１回のセミナーだけでは
理解できないかも知れないです。

塾生さんには、何度もセミナー動画を
見て実践し、自分のものにして
ほしいと思います。

そして、翌日には、先着申込特典の
グループコンサル＆コーチングを
してました。こんな感じです！

WordPress集客関係の塾は、来年4月
開講予定で準備を進めています。

11月30日（土）のセミナーで
AWBM塾・第２期の”超先行販売”を
しますので、興味がある方は
メルマガ【WBM通信】をお見逃しなく！

もうすぐ、メルマガでアナウンスします。
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さて・・・
前置きが長くなりましたが
今日のブログ「気づきのシェア」は、

10月16日に参加した
「協会ビジネス実践会」の例会で
得た情報をあなたにシェアしますね。

テーマは「売れる本の法則とは？」です。

当日は、ベストセラー作家の木暮太一さんが
ゲストとして少しだけ話をされました。

木暮太一さんは、

『今までで一番やさしい経済の教科書』12万部
『僕たちはいつまでこんな働き方を続けるのか？』7万部
『カイジ「命より重い！」お金の話』13万部

など、合計で35冊の書籍を出版し、
累計で、なんと96万部も売ってます。

本は、1万部売れればかなり良い方だと
言われていますが、木暮さんの場合は、
平均で１冊あたり約3万部も売れてます。

「売れる本にするには、法則がある」
というお話しをされていたので、
その内容をあなたにシェアしますね。

■一つ目のポイントは
読者の「不」を見つける事です。

例えば、「不安」「不満」「不信」を
見つけることですね。

もっと噛み砕いて言うと・・・

・困っている
・悩んでいる
・未達成感

などですね。

まずは、この「不」をリサーチします。

■２つ目のポイントは、
あなたがその「不」を解決することが
出来るふさわしい人物であることを
説得できること！になります。

あなたがそれを語る資格があるか？
それを納得させられるかどうかですね。

つまり、権威性や実績がポイントになります。
なぜ、あなたなのか？ですね。

簡単に言うと、この２つが
売れる本を書くポイント
とのことです。

先週末に既に商用出版の経験が
ある私の顧問税理士と飲みながら
話をしていたのですが、彼も全く同じ
ことを言ってました。

つまり、私が普段から言っている
「提供価値」とほとんど同じです。

●読者＝見込み客

●見込み客の悩みや願望＝不

●どんな価値を提供するのか？

●どんな手法で提供するのか？

●なぜ、あなたなのか？

売れる本もうまく行くビジネスも
本質は全く同じということですね。

ちなみに木暮太一さんの当日のお話しは、
無料動画として、期間限定で公開されてます。
宜しければ、こちらからご覧ください。

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あなたの処女作を“売れる本”にする方法
はこちらをクリック！
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本もビジネスもそうですが
リサーチとそれをビジネスに転換する
アイデア・発想が重要ですよね。

アイデアの発想に関しては、
こちらの無料オンライン講座が
非常にお勧めです。

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人気TV番組の放送作家・安達元一さんの
無料オンライン講座はこちら！
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あなたは、

・踊る！さんま御殿
・奇跡体験!アンビリバボー
・ダウンタウンのガキの使いやあらへんで!!
・SMAP×SMAP
・森田一義アワー 笑っていいとも!
・ぐるぐるナインティナイン

など、人気TV番組をご存じですよね。

これら番組の放送作家「安達元一さん」
が通常では考えられない、凄い企画を
スタートしました！

主な内容は・・・

●安達元一さんが通常参加費５万円のセミナー
でしかお伝えしていない内容を、
全て無料オンライン講座で公開！

●苫米地英人氏、中谷彰宏氏、森平茂生氏、
長倉顕太氏といった大物との対談動画を公開！

●年間コンサルフィー300万円の安達元一さんが
直接、個別にコンテンツを添削するという
史上初の試みにチャレンジ！

かなり凄い内容を無料で公開しています。
詳しくはこちらのページをご覧ください。

無料なので、特にあなたにリスクは
ありません。ご安心ください。

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人気TV番組の放送作家・安達元一さんの
無料オンライン講座はこちら！
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※11月6日（水）までの期間限定です。

それでは、本日のブログ「気づきのシェア」
は、ここまでにしたいと思います。

●追伸：補助金に関する無料セミナーです！

————————————————-
一人起業の「お金」と「ビジネスモデル」
の課題を解決するセミナー
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国の補助金制度に関して
簡単にお伝えすると・・・
—————————————
300万円の経費を使えば、200万円補助
してもらえるという内容です
—————————————

対象者は、以下の条件を満たす方になります。

・現在会社員でこれから個人事業の開業届を提出する人
・既に会社経営していて、これから新会社を設立する人
・3月23日以降に個人事業の開業届を提出した人
・現在、個人事業主でこれから法人化する人
・3月23日以降に既に法人化した人

既に３次募集の段階で、締切は
12月24日になります。

これで、2013年度の補助金は最後
と言われています。

この小さな企業未来補助金ですが
現時点で、申請数3,181件に対して、
採択数2,459件となっています。

つまり、77.3％という非常に高い確率で
申請が通っています。

”あるノウハウ”に従い、きちんと申請すれば
「200万円」の「返済不要」補助金をあなたも
受けることが出来るのです。

でも、普通に申請したのでは
通りません。やはり、ノウハウが必要です。

そのノウハウに関しては、
私のパートナー企業である
株式会社ライトアップが詳しいです。

既に採択数20件以上という実績を
上げています（申請通過率88％です）。

補助金申請を通すコツなどの詳しい内容は、
以下のセミナーで、事例を交えながら
詳しく解説してくれます。

————————————————-
一人起業の「お金」と「ビジネスモデル」
の課題を解決するセミナー
————————————————-

無料セミナーなので、是非ご参加ください！
主催は、私のパートナー企業である
株式会社ライトアップになります。

こんにちは！
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。

今週の土曜日は「AWBM塾・第１期」
第１回目のリアルセミナーです。

１回目セミナーテーマは、
戦略構築12ステップ！

12のステップに分けて

・広告宣伝費0円の自動集客装置を構築し
・必要最低限の経費で売上を最大化
・毎年、継続的に年収1000万円稼ぐ

戦略を１日かけて考えてもらいます。

今、その準備をしているのですが
パワーポイントの資料が100ページ
を超えました！

１日で終わるのか、やや心配ですが・・・（笑）

まともにやると１日では終わらないので
塾生専用の会員サイトに予習コンテンツを
どんどんアップしています。

ちなみにこちらが塾生専用の会員サイトです。

予習 ⇒ 本講座 ⇒ 復習 ⇒ 実践
というサイクルを高速で回せる
仕組みを作りたいと思っています。

さて・・・

本日の「気づきのシェア」は、
セミナー営業で高額商品を売る方法
についてお伝えしますね。

私がセミナーを始めたのは、2011年6月からです。
最初のセミナーは、参加費500円の
ワンコイン勉強会でした。

特に商品を売ることもない
単なる勉強会でした。

まずはやってみよう！というノリでしたね。

それから、参加費１万円のプライベートセミナー
をやりました。このセミナーは、１対１の
セミナーなので、最後にバックエンド商品
を提案しています。

その場で年間契約30～50万円する商品を
契約してくれた人が何名もいました。

これが私にとって、初めてのセミナー営業です。

次に参加費１万円で参加人数４名の
セミナーを毎月開催しました。

ここでも、最後に高額商品を案内し
個別相談へ誘導。その個別相談で商品を
提案する形式で新規クライアント
を獲得しました。

この方法もうまく機能していました。

そして、2012年12月から、参加人数
20～30名規模のセミナー講師として登壇し
高額のバックエンド商品を提案する

本格的なセミナー営業に
トライしたのです。

セミナーで私のネット集客ノウハウを
提供し、そのノウハウを実践するための
バックエンド商品を説明しました。

そして、セミナーの出口を

・3万円のプライベートセミナー
・無料個別相談

にしてみました。

そうしたら、3万円のプライベート
セミナーがその場で売れ、無料個別相談
にも複数名の方が申し込まれました。

更に、2013年3月には、4時間の単独セミナーを開催。
セミナー営業で、100万円の高額商品を
オファーし、その場で１名の方に
お申込み頂いたのです。

これとは別に７名の方が無料個別相談へ申込まれ
内４名の方がバックエンド商品を契約されました。

１回のセミナーだけで、約400万円を
受注しています。

直近では、AWBM塾の参加者を集めるために
プロダクトローンチを行い、30名以上の方が
第１期生として参加してくれることに
なりました。

これも、動画セミナー営業＆
リアルセミナー営業です。

このように、着々とレベルアップしています。

では、なぜ「セミナー営業」という手法で
このような成果を出すことができたのか？

セミナー営業で高額商品を売る
３つのポイントをお伝えしますね。

●セミナー営業・ポイント１：
魅力的なバックエンド

あなたにしか提供できない価値を明確にし
その提供価値を実現するバックエンド
商品を準備すること

これがないと、いくらセミナー営業を
しても商品は売れません。

見込み客の悩みを解決する
あるいは、願望を満たすことが
できる魅力的なバックエンドを
準備しましょう！

●セミナー営業・ポイント２：
セミナー会場の場作り

人間は感情で決断し、論理で自らを
納得させます。あなたが高額商品を購入
した時のことを思い出してください。

まずは、「これほしい！」という感情が働き
この商品を買う論理的な理由を
探したと思います。

なので、セミナー営業の際は、
見込み客の感情を動かす
必要があります。

商品の機能面を訴求するだけでは駄目で
感情に訴えかける必要があるのです。

●セミナー営業・ポイント３：
最強のテンプレート

このセミナー営業には、型（テンプレート）
があります。項目数としては18です。

私も基本的には、この型に従って
セミナー営業のコンテンツを
作り込んでいます。

さすがにブログでは公開できませんが
AWBM塾のカリキュラムに入っていますので
本格的に学びたい方は、AWBM塾・第２期
に入ってくださいね。

AWBM塾に関しては、今後、
メルマガ【WBM通信】でお伝えしますので
ご興味がある方は、メルマガへご登録ください。

メルマガ【WBM通信】の登録はこちら！

セミナー営業のポイントは他にも
たくさんあります。ブログで伝えきれる
ボリュームではないので、今回は
３つのポイントに絞ってお伝えしました。

参考にして頂ければと思います。

●追伸：濱田昇さんが1億8000万円売り上げた
”プロダクトローンチ”ノウハウを
WEBセミナー（ライブ）で無料公開！

カリスマ・マーケティングコンサルタントの
濱田昇さんが最新のプロダクトローンチ
ノウハウをWEBセミナーで無料
公開してくれるそうです。

濱田さんが最近プロデュースした
２つのプロダクトローンチは
合計売上1億8,000万円。

私とは、桁違いですね。

その最新ノウハウをWEBのライブ
セミナーで教えてくれるとのことなので、
あなたにも是非、見てほしいと思います。

【濱田昇の顧客感動プロダクトローンチ無料ウェビナー】

私にとっては、かなり身近なテーマなので
必ず見たいと思ってます。

一緒に学びましょう。

ちなみに、私は濱田さんの

・コピーライティング教材
・DVD教材

で学んだことがあります。

コンセプトの作り方が非常に参考になり
私がクライアントさんのコンセプトを
短期間で作れるようになったのは、
その教材のおかげです。

濱田さんのコンテンツは非常に
レベルが高いので、自信を持って
お勧めできます。

宜しければ、無料・WEBセミナーへ
事前登録してください。

【濱田昇の顧客感動プロダクトローンチ無料ウェビナー】

※開催日は、5月30日（木）20:00～です。

こんにちは！
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。

3月23日（土）は、
WordPressブログ集客・4時間セミナーを
開催しました！

30名の方から申込を頂き、当日は28名の方に
ご参加頂きました！

参加者のみなさんは、お疲れ様でした。

参加者30名規模の単独４時間セミナーは
私としては初の試みです。

準備したパワーポイントの枚数は
なんと！70ページ。

時間内に終わるのか？とやや不安を抱きながら
スタートしましたが、すべてほぼ予定通りの
内容をお伝えすることができました。

今回の内容は、

●なぜ、WordPressが集客で重要なのか？

●WordPressを活用した独自集客ノウハウ
「セルフSEO・無料集客法」とは？

●セルフSEO・無料集客法を実践する
５ステップとは？

●その中でも重要なステップ１：
ビジネス戦略構築方法とは

●更に、その中でも重要な
「提供価値」と「バックエンド」とは？

について、深く深く掘り下げながら、
そして、小ネタも入れながら
お伝えしました。

私がこのセミナーでお伝えしたかったのは
小手先のテクニックではなく、もっと
重要な本質的な内容です。

振り返りシートを見る限り、私が伝えたかった
ことが伝わっているようで、良かったです。

参加者の方からは、このようなお言葉を
頂きました。

●WordPress以外にも中々手に入らないような
様々なビジネス戦略の方法が学べました。

●SEOのテクニックがたくさん出てくると思っていたのですが
違っていました。正直「あれ！？」と思いましたが
「提供価値」の弱さに打ちひしがれました。
小手先のテクニックではなく、理念・ビジョンから
考え直したいと思いました。

●これからの時代は、広告一本打って終わり、一回の
取引をして終わりという時代ではないと思います。
新規顧客の集客を仕組み化すること、顧客と継続的に
取引する仕組みを考えないといけないと思いました。

●三宅さんのイメージが想像と違いました。
今まで、マーケティングをあまりしていませんでしたが
積極的に取り入れる必要性を感じました。

●さすが三宅さんはマスターコーチ、セミナースピーカー
コースを受講しているので、セミナーのフロー、構成が
きちんと出来ていたと思います。
10分間の公開セッションでも新たな気づきが得られました。

●提供価値の明確化とバックエンドの必要性を
再確認しました。６ヒューマンニーズという
素敵なコンセプトを学び、「貢献」の重要性
を感じました。

●短い時間でしたが、提供価値の大切さ等、気づきが
たくさんありました。ネットマーケティングの
セミナーとしては、とても良質のものでした。

●セミナーは、刺激的でした。企業戦略と
WordPressを使いながら集客し、収益をあげる
システムを語れる人は、私がここ１年間に
受けたセミナーでは、三宅先生のみです。

あと、これはおまけなんですが・・・

「スーツ姿！決まっていますね。
かっこいいです。モデルみたい。」

といううれしいお言葉も頂けました！

ゼニアのオーダーメードスーツを
新調して良かったです（笑）。

私としては、過去最高のセミナーだったと
思います。一方で、今回のセミナーを仕切って
くれたセミナー運営マネージャーやサポートの方、
参加者の中にいた私のクライアントからは

いろいろとフィードバックを頂き
改善点もいくつかありました。

これらを加味して、次のセミナーを
過去最高のものにしたいと思います！

次は、いつ単独セミナーを開催できるか？
まだ未定ではありますが、日程が決まったら
メルマガで案内しますので、今回参加できなかった方は
是非、ご参加くださいね。

メルマガ「SP通信」に登録しておいてくださいね。

ところで、今回参加したくてもできなかった方、
集客で悩んでいる方に朗報です！！！

本日より、ついに！

無料オンライン講座「WordPressブログ集客塾」

の参加受付を開始します！

このオンライン講座は、完全無料で
どなたでもメールアドレスを登録すれば
ご参加頂けます。

この講座の内容は・・・

（１）広告宣伝費0円集客・極秘対談ビデオ
（２）全５回・完全無料オンライン講座「WordPressブログ集客塾」
（３）参加者限定・５大特典

となっています。

※極秘対談相手は、マーケティングコーチとして
有名な北野哲正さんです。非常に興味深い
内容になっています。

今回は、プロの方（岡本城一さん）に動画撮影を依頼したので
無料の域を超えている”かなり濃く・質の高い”
オンライン講座と特典になっています。

はっきり言って、これに参加しないのは損です（笑）。

次はいつ公開できるか分からないので
是非、この機会をご活用ください！

講座への参加登録は、4月2日（火）
までの限定です。

必ず参加してくださいね。

「WordPressブログ集客塾」の参加登録はこちら！（無料です！）

まずは北野さんとの対談動画から始まります。
是非、コメントをお願いします！

それでは、今週も張り切って行きましょう！