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こんにちは！
戦略企画ドットコムの三宅です。

昨年の年末から、自分のビジネス（戦略コンサルティング）
に関する戦略を見直しているところです。まだ、最適化が
完全に完了しているわけではありませんが、少しずつ完成形に
近づいてきました。

そこで、今回はどのようなステップで戦略を最適化
すれば良いのか？、その具体的方法をお伝えしたいと思います。

まずは、検討する順番に関してですが、大きな視点で
考えると、以下の５つのステップになります。

（１）見込み客像の明確化

（２）見込み客が抱えている”リアルな悩みや欲求”の深堀

（３）見込み客が思わず反応してしまう”コンセプト”作り

（４）見込み客を集客する仕組み作り

（５）集めた見込み客をフォローし、成約に持っていく仕組み作り

この順番で考え、整理するとまとめやすいと思います。

では、それぞれのステップに関して、もう少し詳しく説明します。

■ステップ１：見込み客像の明確化

見込み客の特長を可能な限り箇条書きにします。
例えば、法人なのか個人なのか？
法人の場合は、従業員数、売上規模、業種・業界
経営者の特長、社員の特長などなど、できる限り
詳しく書き出します。

実在する理想的な顧客を１社思い浮かべると
書き出しやすいと思います。

■ステップ２：見込み客が抱えている”リアルな悩みや欲求”の深堀

これに関しては、実際に見込み客に会い、いろいろと
ヒアリングすると良いと思います。
見込み客の感情的な言葉（本音）が重要なので
それを意識してヒアリングして下さい。

この部分に関する掘り下げ方が弱いと、魅力的な
コンセプトを作ることができません。

■ステップ３：見込み客が思わず反応してしまう”コンセプト”作り

（１）で定義した見込み客に対して、どんなメッセージ
を届けると反応してくれるのか？がポイントになります。
そのためには、（２）の悩みをリアルに把握していないと
コンセプトが作れません。

それを聞くと思わずほしくなってしまう、もしくは、
もっと詳しい話を聞きたいと思ってもらえるような
コンセプトを練り上げましょう。

ここが一番のポイントになります。

■ステップ４：見込み客を集客する仕組み作り

（３）で作ったコンセプトをメッセージに落とし込み
見込み客が普段見ている媒体で告知していく必要が
あります。

見込み客の普段の行動に関する深いリサーチが
必要です。それが難しい場合は、WEBサイト
（ホームページ、ブログ、ランディングページ）
で告知しながら、反応を計測し、最適化して行きます。

■ステップ５：集めた見込み客をフォローし、成約に持っていく仕組み作り

計画通り見込み客を開拓したら、どんな方法で
フォローし、真の顧客にしていくのかを考えます。

例えば、

・定期的にメルマガで有益な情報を発信する
・勉強会やセミナーを開催する
・無料動画セミナーを開催する

など、いろんな方法が考えられます。

あなたのビジネスにおける戦略最適化の
参考にして頂けると幸いです。

では、本日はここまでにしたいと思います。

●現在、戦略の最適化に伴い、新作の無料レポート
を執筆中です。今までの業績アップメソッドを
体系的にまとめていますので、完成したら、また
アナウンスしますね。

こんにちは！

戦略企画ドットコムの三宅です。
もう、11月ですね。今年も残り２か月と
なりましたね。月日が経つのは、早いですね。
この年になると、時が経つのが異常に早く感じる
今日この頃です。

人生は一度きりで、時間も限られています。
与えられた１日２４時間をどう過ごすかで、今後の
人生が変わってきますよね。

そこで、本日のブログでは、私がどのような
時間の使い方をしているのかを書きたいと
思います。

■投資と浪費

私が一番意識していることは、投資する時間を
増やし、浪費する時間を減らすことです。

具体的な話をすると、、、

●投資する時間
・クライアントの業績アップのために時間を使う
・クライアント先でのコンサルティング
・クライアントの業績アップに有益と思われる
情報の収集
・クライアントのAdWordsアカウント運用
・ブログ、メルマガなどの執筆
・無料レポートの執筆
・受注したセールスレター型LPのコピーライティング
・読書、教材や講座受講、セミナー参加によるインプット
・Facebook、Twitter、SNSなどのソーシャルメディアでの交流
・JVパートナーとの交流
・自分のビジネスの戦略最適化
・無料相談、無料コンサル対応
・体を鍛えること（ストレッチ、筋トレなど）

などなど、ですね。

ちなみに、最近、食育トレーナーの方にお願いして
体質改善プロジェクトを始めました。個人事業主は
体が資本なので・・・。どんな結果になるのか
楽しみです。

この内容に関しては、別途お伝えしますね。
一方、浪費する時間ですが、、、

●浪費する時間
・テレビを見ること
⇒週数時間程度にしています

・無駄な飲み会、特に騒ぐだけの２次会
⇒独立してから、無駄な飲み会はなくなりました

・寝る時間
⇒無駄にたくさん寝すぎないよう、６時間
ぐっすり寝るようにしています

・昼寝の時間
⇒午後は、集中力が途切れ眠くなる時があるので
数十分昼寝すると頭がすっきりしますね。
自宅で仕事している時は、昼寝することも
あります。

あと、何だろう・・・

浪費する時間は、あまり出てこないので
結構、効率良く時間を使えていると思います。

あなたも、投資する時間と浪費する時間を
箇条書きにしてみて、どれくらい投資する時間を
使っているのか、チェックすることをお薦めします。

これは、個人だけではなく、企業にも当て
はめることができます。

業績アップに繋がる投資する時間をどれだけ確保
して、実践しているかで業績が決まってくると
思います。

これを機会に”時間の使い方”に関して考え直して
みては如何でしょうか？

では、本日のブログはここまでにしたいと
思います。

●追伸：携帯コンテンツや携帯サイトなどのWEBデザイナー
の方に有益なツールを紹介します。

「携帯サイトの画像は綺麗なまま画像容量を縮小するソフト」

携帯サイトの容量制限で苦労しているWEBデザイナーの方が
多いと思いますが、このツールを使うと、かなり時間を節約
することができると思います。お金を投資して、時間を買うと
いう考え方ですね。

⇒ http://strategy-plan.com/optpixpro/

お金は貯金できますが、時間は貯金できませんので
一考の価値はあると思います。

PR：エネルギー投資を促進する「再生可能エネルギー投資協会」

PR：水道料金削減と災害時の井戸利用「ATS自家水道システム」

こんにちは！

戦略企画ドットコムの三宅です。
今回は、ドリームゲート経由で、現在会社員の方
より以下のご相談を頂きましたので、その回答
内容をシェアしたいと思います。

質問は、独立するのにどのような事業内容が
良いのでしょうか？

という内容でした。それに対して以下のように回答
しています。

———————————————————-
●●さん

こんにちは！
戦略企画ドットコムの三宅です。
詳しいご説明ありがとうございます。

ご相談内容は、独立するのにどのような
事業内容が良いのか？ということだと
思いますので、それに関するアドバイスを
させて頂きます。

まず大切なことは、

●人生のテーマ＝理念

を見つけることだと思います。

人は、それぞれこの人生にテーマを持って
生まれてきていると思っています。
独立するということは、”理念達成”を追求
することだと思います。

これが明らかになれば、軸がブレなく
なりますので、自分の行動に迷いがなくなり
信念を持って行動できるようになります。

では、そのテーマの見つけ方ですが
これは今まで歩んできた道の中にヒントがある
はずです。人生に無駄なことはないと思います。
振り返ってみれば、必ず線で結ばれているはずです。
まずは、今までの人生をじっくり振り返る
と良いと思います。

人生のテーマが見つかったら、それを達成する
ための道筋を考えます。会社で言うところの
”経営ビジョン”になります。

そして、直近のビジネステーマを考えます。
独立する以上、まずは安定的な収入を得る必要
があります。最速でお金にできるものから
スタートする必要があると思います。

ビジネスのテーマは、必ずご自身の強みを
活かす内容が良いと思います。
そのためには、自分分析が必要です。

以下の切り口で分析してみて下さい。

●経験、スキル面
⇒今までどんな経験をして、どんなスキルを
身に付けてきたか

●現在持っているコンテンツ
⇒ブログ、メルマガ、レポートなど

●人脈
⇒ビジネスで活用できる人脈の洗い出し

●その他
⇒上記のカテゴリーに分類できなくて特筆
すべきこと

そして、世の中で満たされていないもの
（つまり、ニーズ）を可能な限りリストアップ
してみて下さい。

その中で、自分の強みが活かせ、価値を提供
できそうなテーマを見つけて下さい。
そして、以下の条件を満たさないものは
排除して下さい。

条件１：自分の強みが活かせるビジネス
条件２：初期投資があまり必要ないビジネス
条件３：ストック型（継続課金型）ビジネス
条件４：在庫がいらないビジネス
条件５：売上とオペレーションの手間が比例しないビジネス

このような流れでビジネスのテーマを絞り
込んでいきましょう。

それから、具体的な事業戦略を考えていきます。

簡単に説明すると、このような流れで検討を進める
と良いと思います。

では、今回のアドバイスはここまでにしたい
と思います。

また、途中でつまずいた場合は、具体的にご質問
頂けると幸いです。

では、頑張って下さい！

以上
戦略企画ドットコム
三宅巧一

追伸：有料になってしまいますが
こちらの教材が●●さんにとっては
最適だと思います。
⇒ http://bit.ly/strategyplan01

ここまで—————————————————-

こんな感じで無料メール相談対応していますので
悩み事があれば、ご遠慮なくご相談下さい。

ドリームゲートからのご相談申込みは
こちらになります。

⇒ http://www.dreamgate.gr.jp/consul/pro/strategy

では、今回はここまでにしたいと思います。

●追伸：法人の方は、無料コンサルティングサービス
がお薦めです。

⇒ http://strategy-plan.com/consulting/