マインド

こんにちは！
戦略企画ドットコムの三宅です。

前回のブログでは、戦略の最適化に関する５つの
ステップについて紹介しました。

現在、私の支援先にも、これらのステップに従い
戦略の最適化に取り組んで頂いています。

まず最初にしないといけないことですが、それは、、、
あなたの「マインド」を変えること
かも知れません。

あなたは、ひょっとすると
「この商品を売るにはどうすればいいか？」
という思考状態にあるかも知れません。

もしそうだとしたら、ずーっとビジネスは停滞した
ままになります。

あなたがまず考えないといけないこと、それは、
「誰と一緒にビジネスをしたいか？」
です。

そして、「なぜ、そう思うのか？」
その理由を明確にする必要があります。

あなたがもし”商品やサービス”を中心に物事を
考えていたら、その商品やサービスを買ってくれる
可能性がある人は、いろんな人がいると思います。

でも、その商品やサービスを購入した理由は
人によって様々だと思います。

なので、見込み客を絞ることができません。
そのため、エッジの効いた、見込み客に刺さるメッセージ
が作れません。そうなると、”ぼやっ”とした、ありふれた
メッセージになってしまうので、反応もいまいちという
状態に陥ります。

でも、ある共通の悩みを持った人にフォーカスして、
その見込み客の悩みを解決するための
メッセージを発したらどうでしょうか？

しかも、他にはない、あなたならではの方法で、
且つ既に十分な実績があればどうでしょうか？

きっと、反応してくれる確率が上がるはずです。

例えば、私の場合ですが今までは
・ITベンチャー企業の
・営業、マーケティングが苦手な技術系出身の経営者
という見込み客像を描いていたのですが
分析の結果、以下のことが分かりました。

１．過去のクライアントでITベンチャーはいない
ベンチャー企業というよりは、中小企業という
表現の方がマッチしている

２．創業10年以上の歴史がある会社が多い
もしくは、創業間もない会社
ただ、長続きするのは、創業10年以上の会社

３．社員20名以下の会社（もしくは部門）が多い

４．オーナー経営者で、技術系出身の社長

５．社員も技術者や技術系出身者が多い

６．営業やマーケティングが苦手

７．理系出身なので論理的に物事を考える傾向がある

そこで、見込み客を次のように定義しました。

●営業・マーケティングが苦手な技術系出身経営者
●創業10年以上、従業員20名以下
（会社ではなく、担当する事業部の人数が20名以下でもOK）
●理系的にロジカルな考え方が好きな経営者

この条件を満たす会社や経営者が私のサービスに
ベストマッチすると思います。実際、私のコンサルティング
を１年半以上継続して受けて頂いているクライアントは
上記の条件を満たしています。

では、なぜこれらの条件の会社や経営者と私との
相性が良いのか？ですが、、、

●理由1：私自身が理系出身で論理的な思考だから

高専・大学・大学院で９年間も機械工学の勉強を
していますので、完全にベースは理系です。
思考も論理的なので、相性が良いと思います。

●理由２：営業・マーケティングが得意

私の場合は、最初に就職した会社が東証１部上場
企業だったのですが、なぜか海外営業に配属となり
それ以来、営業系の仕事をしています。

アメリカ赴任以降は、マーケティングやマネジメントも
経験したので、理系ベースでありながら、
営業・マーケティングが得意ということになります。

理系的でありながら、営業・マーケティングが得意で、
事業責任者として７年の実践経験も積んできています
ので、営業・マーケティングに関しては、かなり
実践で使える具体的なアドバイスができます。

なので、技術系出身の経営者の方と非常に相性が良いの
だと思います。

ということで、メインの見込み客をこのように絞り
ました。ただ、絞ったからと言って、この条件に
マッチしない会社や経営者からコンサルティングの
依頼があれば断る、ということではありません。

戦略を考える上で中心になるのが、上記を満たす
会社や経営者になるということです。
そこは、勘違いしないで下さいね。

あなたのビジネスにおいても、あなたと非常に相性が
良いお客さんがいるはずです。その特長をすべて
箇条書きにしてみて下さい。そこにヒントが隠れている
はずです。

では、本日はここまでにしたいと思います。

●追伸１：一人会社の社長向けに節税に関する無料レポート
を作成しました。内容は、結構興味深いです。利益が出ている
会社の社長には、必ずお役に立つ内容なので、こちらの
ページを見て下さい。

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こちらよりダウンロードできます。
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こんにちは！
戦略企画ドットコムの三宅です。

この前立ち上げた「ネット集客研究所」の無料レポート
ですが、ダウンロード数が少しずつ増えています。

「広告費を削減しながら売上をアップする方法」

インターネットを活用した見込み客の集客に興味が
ある方は、是非参考にして下さい。

本日は、ネット集客の成功法則に関して説明したいと
思います。

ほとんどの会社がホームページを持っていると思いますが
ただ、ホームページを立ち上げただけでは、見込み客を
増やすことができません。

当然ですが見込み客を増やせないと、売上もアップしません。

ホームページへの訪問者を増やして、個人情報を残して
頂く仕掛けが必要です。

つまり、シンプルに考えると大切な要素は、２つです。

●要素１：ホームページにアクセスを集めること

●要素２：ホームページのコンテンツを充実させ、
個人情報を残してもらう工夫をすること

個人情報が得られれば、見込み客を可視化することが
できますので、こちらからアプローチできるように
なります。

ただ、押し売り営業をしても嫌がられるだけなので
見込み客の方から、「あなたの商品やサービスがほしい」
とコンタクトして頂けるようにする必要があります。

これが結構大変ですよね。
そんなに簡単なことではありません。
私も試行錯誤を繰り返して、成功法則を見つける努力
をしています。

・アクセスを集めることも大変
・個人情報を残してもらうのも大変
・その後、商品やサービスをほしいと思ってもらうことも大変

いろんなハードルがありますね。

そこで、私が取り組んでいる方法をあなたにシェア
したいと思います。

本日は、”ブログ”にフォーカスしてお話します。

■有料で公開してもおかしくない価値ある情報を
ブログで公開する

最初にやらなければいけないこと、それは、、、
「見込み客を集めること」
です。まずは、こちらの存在を知ってもらい
定期的にアクセスしてもらえるようにする必要
があります。

ブログを書くことで、その情報に興味を持っている人
が集まってきます。特にブログには、そのテーマに関連した
いろんなキーワードが埋め込まれていますので、
運営サイドが想定していないようなニッチキーワードでの
流入が期待できます。

例えば、今あなたが読んでいる”気づきのシェア”は、
毎日400～500のアクセスがありますが、１か月で
約1,500以上の検索キーワードから流入があります。

ブログを書くことは、SEO対策としても有効に機能します
ので、非常にお薦めの方法です。
”気づきのシェア”で、狙ったキーワードを意識して
記事を２～３件書くと、１～２週間程度で上位表示される
ようになります。

ただ、価値の高いコンテンツを書き続ける
ことが結構大変かも知れません。
また、”出し惜しみしたい”というマインドになると
思います。

価値あるコンテンツを書き続けるためには、
テーマにおける専門知識、経験、ノウハウが必要と
なります。また、ブログの書き方にもコツが必要です。

従って、専門性を高めるために、あれもこれも手を
出すのではなく、”フォーカスすること”が大切だと思います。
私の場合は、ビジネスの業績アップに関するテーマに
絞って書いてます。

いつもビジネスの話ばかりだとつまらないかも知れない
ので、たまには、”ダイエット”についても書いたり
していますが・・・（笑）。

”出し惜しみしたい”マインドに関しては、私も理解
できます。特にその情報を有料で販売している場合は
尚更だと思います。

でも、これだけ世の中に”無料で価値あるもの”が
手に入るようになっていますので、そのマインドセット
を変えていかないと生き残れません。

先日、コピーライティングに関する教材を購入
しました。結構な金額です。でも、迷わず買いました。
しかも、ほとんどセールスレターも読まずに、金額だけ
チェックしてです。

私は、その金額を見た時”安い”と感じたのです。
なので、迷わずクレジットカードを取りだし、番号を
入力していました。

なぜそんな普通では考えられない買い方をしているのか？
しかも高額な教材を・・・と不思議に思われたことでしょう。

その答えは、次回のブログでお伝えしますね。
では、本日のまとめです。

●まずは、見込み客を集めることが重要
●そのためにテーマを絞って価値が高いブログを書く
●SEO効果でアクセスが集まるようになる
●記事の価値が高いとリピーターも増えるのでアクセスが安定する

是非、実践してみて下さい。

ちなみに、私の場合は”気づきのシェア”以外に
アメブロでもブログを書いています。

こちらのブログは、会社員向けに
”手堅く独立起業して、年収1,000万円を目指しましょう”
というテーマで書いています。

書き始めて２か月弱になりますが、１日約100アクセス
ぐらいになっています。

こちらのブログも参考にして下さい。
⇒ http://ameblo.jp/strategyplan/

●追伸：「WAKE ONE プロジェクト」に関するお知らせです。

ホームページ、携帯サイト、ブログ、SEO対策など
ネット集客に必要なツールとノウハウが全部揃っていて
プロジェクト参加企業は、それらの機能を初期費用ゼロ、
月額数万円で全部使えるというものです。

「これだけのサービス内容で、こんなに安くて大丈夫ですか？」
とお客さんに心配されるほどのサービスです。
既に259社が参加しています。まずは、こちらのセールスレター
をご覧下さい。

⇒ http://www.wakeone.jp/report

※紹介システムもありますので、ご興味がある方はお声掛けください。
紹介システムとは、このサービスに関する見込み客をご紹介頂き、
成約に至った場合、お礼をさせて頂くというものです。