ネット

こんにちは！
戦略企画ドットコムの三宅です。

今回も「ネット集客の成功法則」に関するお話を
したいと思います。

既に多くの企業で、ホームページはお持ちだと
思います。でも、なかなか反応が取れなくて
リニューアルを考えている会社も多いのでは
ないでしょうか？

もちろん、資金的に余裕があればホームページ
をリニューアルする方が良いと思いますが
結構な予算を割いて、きれいなホームページに
リニューアルしたとしても、見込み客から反応が
取れるとは限りません。

折角お金をかけてホームページを作り直したのに
問合せ件数や成約件数が伸びないというお話は
結構聞きます。

それは、何故か？ですが・・・
一言で言うと、”戦略がないから”ということに
なります。

ホームページ、ブログ、ランディングページ（LP）、
Twitter、Facebookなど、インターネット集客に
おけるいろいろなツールがありますが、それらを
うまく使いこなせている会社は、まだまだ少数派
だと思います。

それぞれのツールを何のために使うのか？
ということをもう一度よく見直すことが大切だと
思います。

例えば、ホームページは、会社に関する情報だけ
外部に発信できれば十分ということであれば、
見た目のデザインだけきれいにする程度で十分です。
それほどお金をかける必要はありません。

一方、見込み客を開拓するという目的であれば
しっかり作り直す必要があります。

ただ、最近の傾向として、ホームページでは
以前よりも反応が取れなくなってきている
ようです。

その理由に関して説明しますね。

大きく理由は２つあります。

■理由１：ホームページのコピーが顧客目線になっていない

ホームページの歴史を振り返ってみると、自社の概要や
サービス内容を自社目線で表現するところからスタート
しています。インターネットが本格的に普及し始めた
1990年代は、それでも十分反応を得ることができました。

でも、グローバル化が進み、インターネットが普及する
に従って、世界中の情報が簡単に入手できてしまう
世の中となっています。

そのため、購入者側の選択肢が増え、ニーズも多様化
しています。商品やサービスが巷に溢れかえっている
状態ですね。そのような状況の中で、自社目線で情報を
発信しているホームページは、自分達目線で商品や
サービスの説明をしているので、購入者側の目線で見た場合、

●どんな悩みを解決してくれるのか？

●他社と比べた場合、どんなメリットや
ベネフィット（価値）があるのか？

が分かりにくい作りになっているのが大半です。

では、ホームページのコピーを自社目線ではなく、
購入者目線に修正してサイトを作り直せば良い
のでは？と思われたかも知れませんが、

サイト全体を修正する予算とその効果を考えた場合、
ホームページにお金を投入するよりは、別の方法に
お金を投入する方が、その費用対効果が高いと
思っています。

その方法とは何か？ですが、長くなりそうなので
理由２と共に次回説明したいと思います。

●追伸：ネット集客に関しては、こちらの
無料レポートがお薦めです。

「広告費を削減しながら売上をアップする方法」

こんにちは！
戦略企画ドットコムの三宅です。

この前立ち上げた「ネット集客研究所」の無料レポート
ですが、ダウンロード数が少しずつ増えています。

「広告費を削減しながら売上をアップする方法」

Googleの検索でも、”広告費削減”で15位まで上がって
きています。SEO効果が出てきているようです。
さすがに”ネット集客”というキーワードでは、まだまだ
のようですが・・・。

ただ、”ネット集客　研究”だと私のブログが3位、
無料レポートダウンロードサイトが5位です。

まだ、サイトをオープンして１か月程ですが
狙ったキーワードで上がるようになってきました。

前回のブログでお伝えした通り、価値ある情報を
ブログで発信すれば、続けるという前提条件付きになりますが
狙ったキーワードで上位表示されるようになります。

また、上位に上げたいランディングページ（LP）を
ブログで紹介し、リンクを貼ると、そのLPから見ると
被リンクがもらえたことになりますので、これもSEO効果
が期待できます。

最近、セールスレター型のLPを作る機会が多いのですが
この方法を使えば、ほぼ狙ったキーワードで上位表示
できています。

このノウハウに関しては、追々公開していきますね。

さて、本日のテーマですが、
「価値の高い無料オファーで見込み客を集客する方法」
についてお伝えしたいと思います。

前回のブログで、私がほとんどセールスレターを読まずに
高額の教材（コピーライティングノウハウに関する教材です）
を購入したお話をしました。

今回のテーマは、その理由と密接な関係があります。

つまり、こういうことです。

１．見込み客の悩みや欲求を解決する無料の価値あるもの
を提供することで、見込み客の情報を入手する
（冒頭に紹介した無料レポートは、この役割を担います）

２．その見込み客と信頼関係を構築できるコンテンツを
提供したり、コミュニケーションを取る
（商品を売り込むのではなくて、信頼関係を構築する
ことにフォーカスすることが大切です）。

３．無料の段階で、実際に販売を予定している商品・サービス
の価値を体感してもらい、小さな成果を上げてもらう
（これが最も信頼関係を構築しやすい方法だと思います）。

４．価値が十分伝わり、信頼関係が構築できたところで、
魅力的なオファーを提案し、成約に持っていきます。

こんな流れになります。

そこで、よくある間違いが

「無料なので、出し惜しみして、価値が低い無料オファーを
提案してしまうこと」

です。

今回、私が高額な教材をセールスレターも読まずに買った理由は、

１．無料オファーの価値が非常に高くて、躊躇することなく
登録したこと

２．実際に無料の講座を受講し、若干のスキルアップを体感
できたこと

３．主催者側の講師とブログのコメントを通して
コミュニケーションを取り、親近感を覚えたこと

４．オファーの内容が魅力的で、思わず”安い”と思ったこと

になります。

インターネットに限らず、誰かに商品やサービスを販売する
原理原則を今回の記事から読み取って頂き、是非あなたの
ビジネスにも取り入れてほしいと思います。

そして、小さくてもいいので、成果を上げてほしいですね。

では、本日のブログはここまでにしたいと思います。

●追伸：最近、集客に関する相談が増えてきました。

半年前、崖っぷちに立っている状態だった幼児教室を
たった３か月で月商593,350円から1,239,050円にした方法を
出し惜しみすることなく２時間で伝授します。
しかも、無料で・・・。

こちらより、”無料コンサルティング”をお申し込み下さい。

こんにちは！
戦略企画ドットコムの三宅です。

この前立ち上げた「ネット集客研究所」の無料レポート
ですが、ダウンロード数が少しずつ増えています。

「広告費を削減しながら売上をアップする方法」

インターネットを活用した見込み客の集客に興味が
ある方は、是非参考にして下さい。

本日は、ネット集客の成功法則に関して説明したいと
思います。

ほとんどの会社がホームページを持っていると思いますが
ただ、ホームページを立ち上げただけでは、見込み客を
増やすことができません。

当然ですが見込み客を増やせないと、売上もアップしません。

ホームページへの訪問者を増やして、個人情報を残して
頂く仕掛けが必要です。

つまり、シンプルに考えると大切な要素は、２つです。

●要素１：ホームページにアクセスを集めること

●要素２：ホームページのコンテンツを充実させ、
個人情報を残してもらう工夫をすること

個人情報が得られれば、見込み客を可視化することが
できますので、こちらからアプローチできるように
なります。

ただ、押し売り営業をしても嫌がられるだけなので
見込み客の方から、「あなたの商品やサービスがほしい」
とコンタクトして頂けるようにする必要があります。

これが結構大変ですよね。
そんなに簡単なことではありません。
私も試行錯誤を繰り返して、成功法則を見つける努力
をしています。

・アクセスを集めることも大変
・個人情報を残してもらうのも大変
・その後、商品やサービスをほしいと思ってもらうことも大変

いろんなハードルがありますね。

そこで、私が取り組んでいる方法をあなたにシェア
したいと思います。

本日は、”ブログ”にフォーカスしてお話します。

■有料で公開してもおかしくない価値ある情報を
ブログで公開する

最初にやらなければいけないこと、それは、、、
「見込み客を集めること」
です。まずは、こちらの存在を知ってもらい
定期的にアクセスしてもらえるようにする必要
があります。

ブログを書くことで、その情報に興味を持っている人
が集まってきます。特にブログには、そのテーマに関連した
いろんなキーワードが埋め込まれていますので、
運営サイドが想定していないようなニッチキーワードでの
流入が期待できます。

例えば、今あなたが読んでいる”気づきのシェア”は、
毎日400～500のアクセスがありますが、１か月で
約1,500以上の検索キーワードから流入があります。

ブログを書くことは、SEO対策としても有効に機能します
ので、非常にお薦めの方法です。
”気づきのシェア”で、狙ったキーワードを意識して
記事を２～３件書くと、１～２週間程度で上位表示される
ようになります。

ただ、価値の高いコンテンツを書き続ける
ことが結構大変かも知れません。
また、”出し惜しみしたい”というマインドになると
思います。

価値あるコンテンツを書き続けるためには、
テーマにおける専門知識、経験、ノウハウが必要と
なります。また、ブログの書き方にもコツが必要です。

従って、専門性を高めるために、あれもこれも手を
出すのではなく、”フォーカスすること”が大切だと思います。
私の場合は、ビジネスの業績アップに関するテーマに
絞って書いてます。

いつもビジネスの話ばかりだとつまらないかも知れない
ので、たまには、”ダイエット”についても書いたり
していますが・・・（笑）。

”出し惜しみしたい”マインドに関しては、私も理解
できます。特にその情報を有料で販売している場合は
尚更だと思います。

でも、これだけ世の中に”無料で価値あるもの”が
手に入るようになっていますので、そのマインドセット
を変えていかないと生き残れません。

先日、コピーライティングに関する教材を購入
しました。結構な金額です。でも、迷わず買いました。
しかも、ほとんどセールスレターも読まずに、金額だけ
チェックしてです。

私は、その金額を見た時”安い”と感じたのです。
なので、迷わずクレジットカードを取りだし、番号を
入力していました。

なぜそんな普通では考えられない買い方をしているのか？
しかも高額な教材を・・・と不思議に思われたことでしょう。

その答えは、次回のブログでお伝えしますね。
では、本日のまとめです。

●まずは、見込み客を集めることが重要
●そのためにテーマを絞って価値が高いブログを書く
●SEO効果でアクセスが集まるようになる
●記事の価値が高いとリピーターも増えるのでアクセスが安定する

是非、実践してみて下さい。

ちなみに、私の場合は”気づきのシェア”以外に
アメブロでもブログを書いています。

こちらのブログは、会社員向けに
”手堅く独立起業して、年収1,000万円を目指しましょう”
というテーマで書いています。

書き始めて２か月弱になりますが、１日約100アクセス
ぐらいになっています。

こちらのブログも参考にして下さい。
⇒ http://ameblo.jp/strategyplan/

●追伸：「WAKE ONE プロジェクト」に関するお知らせです。

ホームページ、携帯サイト、ブログ、SEO対策など
ネット集客に必要なツールとノウハウが全部揃っていて
プロジェクト参加企業は、それらの機能を初期費用ゼロ、
月額数万円で全部使えるというものです。

「これだけのサービス内容で、こんなに安くて大丈夫ですか？」
とお客さんに心配されるほどのサービスです。
既に259社が参加しています。まずは、こちらのセールスレター
をご覧下さい。

⇒ http://www.wakeone.jp/report

※紹介システムもありますので、ご興味がある方はお声掛けください。
紹介システムとは、このサービスに関する見込み客をご紹介頂き、
成約に至った場合、お礼をさせて頂くというものです。