コンテンツ

こんにちは！

戦略企画ドットコムの三宅です。
最近、WEBマーケティング関係の記事を
書いていますが、やはりこのテーマは
関心が高いようですね。

いつもよりもブログのアクセス数が増えて
います。

では、早速本題に入って行きましょう。

ホームページを活用し、売上・利益をアップさせる
ためには、まず方程式を理解する必要があります。

その方程式は、以下の通りです。

◆売上（もしくは利益）＝サイトコンテンツ（内容）× アクセス数

つまり、ホームページへのアクセス数を増やすこと、
また、魅力的なコンテンツや見込み客が思わず
反応してします文章（セールスコピー）が
利益を上げるための重要な要素となります。

掛け算なので、どちらかがゼロだと、売上や利益も
ゼロになってしまいます。例えば、サイトコンテンツ
が非常に魅力的な内容であっても、誰も見てくれ
なければ、当然売上や利益もゼロです。

その逆で、広告予算を投入し、アクセスがたくさん
取れたとしても、コンテンツ内容や商品・サービス
内容が魅力的ではない場合、訪問者は、
10秒以内にサイトから去ってしまいます。

つまり、誰も反応してくれませんので、
これも売上や利益はゼロになります。

ホームページを活用した見込み客の集客や
その後の成約になかなか至らない場合、
大きな視点で見るとこのどちらか、もしくは
両方に問題が潜んでいると言えます。

では、どうすれば良いのか？
順番に見て行きましょう。

◆魅力的なコンテンツを作る２つの要素

見込み客の悩み（恐怖・痛み・フラストレーション）
や具体的に得たい結果・欲求を満たすコンテンツを
準備します。このコンテンツのことを
“キラーコンテンツ”と言います。

このキラーコンテンツがあれば、またそのサイトに
来るようになりますので、リピーターになって頂けます。
そうすると安定したアクセスを集めることが可能と
なりますので、良い循環が生まれます。

従いまして、ホームページにおけるキラーコンテンツ
準備が非常に重要です。キラーコンテンツの条件
としては、以下の内容が考えられます。

■見込み客の悩み・課題を解決する、
もしくはニーズ・欲求を満たすもの

■更新性（ある一定の周期で新しい
コンテンツを見ることができる）

最低限、この２つの条件を満たす内容を考えましょう。

ちなみに、私が運営している「戦略企画.com」
のキラーコンテンツは、今、あなたが読んでいるこのブログ
「戦略コンサルタントブログ “気づきのシェア” 」
になります。

毎日400～500の安定的なアクセス（内リピーターは、
全体の約75％）を集めることに成功しています。
あなたのホームページのキラーコンテンツは、
何でしょうか？

もしも、上記２つの条件を満たすキラーコンテンツ
がない場合は、是非検討してみて下さい。
あなたのホームページのアクセス数がアップする
と思います。

ポイントをもう一度整理すると

１．見込み客の悩み・課題を解決する、
もしくはニーズ・欲求を満たすもの

２．更新性（ある一定の周期で新しい
コンテンツを見ることができる）

このたった２つの条件を満足するコンテンツ
になります。

これを実現するための具体的ステップは、

◆ステップ１：集めたい見込み客像を明確にする

◆ステップ２：その見込み客の悩み、課題を洗い出す

◆ステップ３：あなたの強みで見込み客の悩みや課題を
解決できるテーマを設定する

◆ステップ４：そのテーマに関するコンテンツを準備する

◆ステップ５：そのコンテンツを定期的に更新する

になります。

是非、参考にして下さい。

では、本日のブログはここまでにしたいと思います。

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こんにちは！

戦略企画ドットコムの三宅です。

私の専門は、中小・ベンチャー企業（特にIT系企業）
の戦略コンサルティングなのですが、業績アップの
手段としては、WEBサイトを活用し、あまりお金を
かけないようにしています。

中小・ベンチャー企業は財務的な余力がないので、
効果があるかどうか分からない広告にお金を
使うことができません。

でも、WEBサイトやソーシャルメディアをうまく
活用すれば、それほど広告費用をかけなくても、
新規のお客さんを開拓することが可能です。

私自身、現在はほとんど広告費をかけていません。
それにも関わらず「戦略企画.com」には、月に
13,000以上のアクセスがあります。

コンセプトの練り方次第では、十分アクセスを集める
ことは可能です。そのコンセプト作りが結構
大変なのですが・・・。

コンセプトを考えるためには、3C分析が欠かせません。
そのためクライアントの競合となる会社のWEBサイト
（ホームページ）を見る機会が多いのですが、
いろんな問題点が見つかります。

「これなら楽に勝てる」と思わず笑顔になって
しまいます（笑）。

そこで今回は、ホームページでよくありがちな
問題点に関して、あなたにシェアしたいと思います。

大きく分けると５つの問題点があります。

■問題点１：誰に対するメッセージなのかが不明確

つまり、狙っている見込み客像が明確になっていない
ため、一般大衆に向けたメッセージのホームページと
なっています。

そのため、一般的なメッセージとなってしまい、
あまり反応が得られない状況となっています。

■問題点２：どんな悩みや課題を解決してくれるのかが不明確

見込み客は、悩みや課題を持っています。そのため、
インターネットの検索エンジン（Yahoo!やGoogle）を活用し、
その悩みや課題を解決してくれる情報、商品、サービスを
探しているのです。

そこで運良くあなたが運営しているサイトを見つけてもらった
としても、自社の商品やサービスを自社目線でアピールして
いる内容がほとんどなので、どんなメリットやベネフィット
（価値）があるのかよく分からないサイトになっています。

■問題点３：商品やサービスをあなたの会社から
買わなければいけない理由が不明確

このブログで何度も出てきますが、
USP（ユニークセリングプロポジション）のことですね。

そのUSPが不明確であるため、他社と何が違うのか？
どんなベネフィットがあるのか？
がよく分かりません。

■問題点４：ユーザビリティの問題

ちょっと細かい話になりますが、

・お問合せボタンや電話番号があまり目立たない位置に
配置されていたり
・戻るボタンがなかったり
・お問合せフォームまでの階層が深かったり
・お問合せフォームに見込み客のためになるとは
思えないような長いアンケートがあったり

とユーザビリティがあまり考慮されていません。

■問題点５：また、訪問したくなるような
魅力的なコンテンツがない

サービス内容中心のホームページの場合、
一度見てしまったら事足りてしまうのでほとんどの場合、
再度同じホームページへ訪問することはありません。
つまり、見込み客にとって価値ある情報、魅力的な
コンテンツがないと言えます

これら５つがホームページにおける主な問題点
になります（細かいことを上げるともっと
ありますが・・・）。

もしもあなたのホームページから見込み客が
十分開拓できている場合、わざわざホームページ
をリニューアルする必要はないと思います。

見込み客の反応を見ながら、改善を繰り返すだけで
十分です。しかしながら、ホームページからの問合せ
や資料請求が月に数件程度しかない場合、根本的な
見直しが必要となります。

そのようなホームページは、恐らく上記５つの
問題点の内、ほとんどが該当していると思います。

現在、世の中の人々は、BtoC・BtoB問わず、
インターネットで情報や商品・サービスを探して
います。そして、インターネットの世界では、日々
WEBサイトやブログが増えています。

この情報が氾濫しているインターネットの世界で、
あなたのホームページを見つけてもらい、そこに
書いてある情報を読んで反応してもらうことは、
それほど簡単なことではありません。

あなたのライバルは、無数に存在します。

もしも、あなたがインターネットから見込み客を
大量に集客し、お問合せ、資料請求、レポートの
ダウンロード、無料相談の申込みなど何らかの反応
を得るためには、もっと戦略的にコンテンツ
（内容）を検討し、最終的には売上アップに繋がる
ホームページへリニューアルする必要があります。

そのためには、上記５つの問題をクリアーして下さいね。

では、具体的にどうすれば良いのか？
それについては、次回お話したいと思います。

●追伸：月額25,000円でホームページの新規制作、
（or リニューアル）、携帯サイト制作、SEO対策、
ブログサービス、顧客管理、メール配信など
すべてのサービスが込みというすごい商品を持っている
会社のコンサルティングを最近始めました。

興味がある方は、詳しい資料をお渡ししますので
こちらからお問合せ下さい。

サービスを紹介するためのセールスレターを
これから私が書く予定です。
完成するまで時間がかかりそうなので、それまでは
個別対応致します。

気軽にお声掛けください！

こんにちは！

戦略企画ドットコムの三宅です。

今晩は、隅田川の花火大会ですね。
娘に連れて行けと言われていますが

「家から見ようよ。それに東京湾花火大会も
家から見れるし・・・・」

と言って逃げてます（笑）。

さて、動画講座

「お金をかけないで手堅く独立起業する方法」
フェーズ１：起業準備・計画立案編

の案内メールを流してから
４０時間以上経過しましたね。
※メルマガ版の読者へ発信したメールになります。

昨日（7月30日の夜）の時点で、特別特典（個別コンサルティング）が
残り１名でしたが、３名分追加して残り４名にしました。

あと４名に申込まれた時点、もしくは8月1日（日）
夜中の12時で特別特典は、終了させて頂きますので
まだ、迷っている人は、お早めにお申し込み下さい。

今回は、購入希望者の方より以下のようなご質問を頂きました
ので、その内容をあなたにもシェアしたいと思います。

———————————————————
ドリームゲートの無料相談でお世話になった●●です。

ジェイ・エイブラハムの教材を持っているのですが
使いこなせていません。

そこで、ジェイ・エイブラハムのノウハウをよく理解し
実績を上げている三宅先生に直接ご指導頂きたいのですが
特別特典の個別コンサルティングと保証の個別コンサルティング
の違いを教えて下さい。
———————————————————-

ちょっと分かりずらいかも知れませんので
この件に関して、もう少し詳しく説明します。
■動画講座の保証として

もしも、私があなたにお伝えした内容をあなたが忠実に守り、
実践したにも関わらず、６週間後、遅くても３か月以内に
”事業コンセプト”が完成していない場合、
あなたは、以下の２つの選択肢の一つを選ぶことができます。

●選択肢１：全額返金保証を申請する

●選択肢２：私が個別にコンサルティングして、あなたの
事業コンセプトを明らかにしていきます
（1回・1時間）
となっています。

この選択肢２とメールでアナウンスしている特別特典の
違いですが

一言で言うと、”量”が違います。

コンサルティングの質は、はっきり言って同じです。

特別特典の方は、個別面談コンサルティングが２時間・1回
ですが、保証の方は１時間・１回です。
つまり、１時間分違います。

また、特別特典には、30日間のメールコンサルティングが付いて
いますので、私があなたを個別に支援する期間が長い、
つまり、”量”が多いということになります。

では、30日間のメールコンサルティングは、特典３のQ&Aと
何が違うのか？

という質問も頂きましたので、それに関して説明します。

●特典３のQ&Aは、ビデオ講座の内容に関する質問とそれに
対する回答になります。

●一方、特別特典の個別コンサルティングは、あなたのケース
における具体的な内容に関してアドバイスします。

従いまして、こちらは質が全然違います。

いろんな教材を勉強しても、なかなか自分のケースに
落とし込むことができなくて、結局結果がでないという
方が多いと思います。

冒頭の購入者の方もジェイの教材を買いましたが
結局、自分のビジネスへの落とし込みがうまくできて
いません。

その課題を解決するために、特別特典を付けています。

本当は、購入者全員へこの特典を付ければ良いのですが
定価84,000円、初回契約や長期契約割引適用の場合でも
月額52,500円お支払い頂いているクライアントさんが
いますので、さすがにそこまではできません。

マンパワー的にも無理だと思います。

今回は、この特別特典は８名限定にさせて頂きますので
お早めにお申し込み下さい。

また、まだ確約はできませんが
この８名の方は、私にとっては非常に重要なクライアント
になりますので、一生のお付合いができればと思っています。

そのため、特別な企画を考えたいと思っています。

ということで、独立起業を考えている方は、是非ご参加
下さい。

仮に9,700円の投資で何日も悩んでしまうようですと
成功は難しいと思います。

私の場合は、ジェイ・エイブラハムの高額マーケティング
セミナー定価30万円をプレセミナー参加時に申込んで
早割の適用を受け、25万円で参加しました。

また、

・ダンケネディのコピーライティング講座：約10万円
・情報起業家を育成する講座：約10万円
・Google AdWordsをマスターする講座：約6万円

など、ほとんど躊躇することなく参加し、投資分を
回収しています。

お金そのものは、ただの紙切れなので価値はありませんが
パワーはあります。

自分が払ったお金が大きければ大きい程、そこにはパワー
が生まれ、結果的に自分に跳ね返ってきます。

いつまでも成功できない方は、無料のコンテンツばかり
を収集し、お金を投資しない方です。

私の周りの人を見ているとよく分かります。

今回は、学生さん（最近、学生さんが私の無料レポート
をダウンロードしています）でも手が届く料金体系にしています。

飲み会をたった２回我慢するだけの金額です。

迷うことなく、ご参加下さい。

では、あなたと一緒に成功できる日を楽しみにしています。

お申し込みは、こちらからお願いします。
⇒ http://bit.ly/c4RjPi

以上
戦略企画ドットコム
三宅

追伸：動画講座へ参加するというたったこれだけの
アクションであなたの人生は大きく変わることになります。
この一歩が踏み出せるかどうかですね。