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ホームページで利益を上げる方程式とは?

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こんにちは!

戦略企画ドットコムの三宅です。
最近、WEBマーケティング関係の記事を
書いていますが、やはりこのテーマは
関心が高いようですね。

いつもよりもブログのアクセス数が増えて
います。

では、早速本題に入って行きましょう。

ホームページを活用し、売上・利益をアップさせる
ためには、まず方程式を理解する必要があります。

その方程式は、以下の通りです。

◆売上(もしくは利益)=サイトコンテンツ(内容)× アクセス数

つまり、ホームページへのアクセス数を増やすこと、
また、魅力的なコンテンツや見込み客が思わず
反応してします文章(セールスコピー)が
利益を上げるための重要な要素となります。

掛け算なので、どちらかがゼロだと、売上や利益も
ゼロになってしまいます。例えば、サイトコンテンツ
が非常に魅力的な内容であっても、誰も見てくれ
なければ、当然売上や利益もゼロです。

その逆で、広告予算を投入し、アクセスがたくさん
取れたとしても、コンテンツ内容や商品・サービス
内容が魅力的ではない場合、訪問者は、
10秒以内にサイトから去ってしまいます。

つまり、誰も反応してくれませんので、
これも売上や利益はゼロになります。

ホームページを活用した見込み客の集客や
その後の成約になかなか至らない場合、
大きな視点で見るとこのどちらか、もしくは
両方に問題が潜んでいると言えます。

では、どうすれば良いのか?
順番に見て行きましょう。

◆魅力的なコンテンツを作る2つの要素

見込み客の悩み(恐怖・痛み・フラストレーション)
や具体的に得たい結果・欲求を満たすコンテンツを
準備します。このコンテンツのことを
“キラーコンテンツ”と言います。

このキラーコンテンツがあれば、またそのサイトに
来るようになりますので、リピーターになって頂けます。
そうすると安定したアクセスを集めることが可能と
なりますので、良い循環が生まれます。

従いまして、ホームページにおけるキラーコンテンツ
準備が非常に重要です。キラーコンテンツの条件
としては、以下の内容が考えられます。

■見込み客の悩み・課題を解決する、
もしくはニーズ・欲求を満たすもの

■更新性(ある一定の周期で新しい
コンテンツを見ることができる)

最低限、この2つの条件を満たす内容を考えましょう。

ちなみに、私が運営している「戦略企画.com
のキラーコンテンツは、今、あなたが読んでいるこのブログ
戦略コンサルタントブログ “気づきのシェア”
になります。

毎日400~500の安定的なアクセス(内リピーターは、
全体の約75%)を集めることに成功しています。
あなたのホームページのキラーコンテンツは、
何でしょうか?

もしも、上記2つの条件を満たすキラーコンテンツ
がない場合は、是非検討してみて下さい。
あなたのホームページのアクセス数がアップする
と思います。

ポイントをもう一度整理すると

1.見込み客の悩み・課題を解決する、
もしくはニーズ・欲求を満たすもの

2.更新性(ある一定の周期で新しい
コンテンツを見ることができる)

このたった2つの条件を満足するコンテンツ
になります。

これを実現するための具体的ステップは、

◆ステップ1:集めたい見込み客像を明確にする

◆ステップ2:その見込み客の悩み、課題を洗い出す

◆ステップ3:あなたの強みで見込み客の悩みや課題を
解決できるテーマを設定する

◆ステップ4:そのテーマに関するコンテンツを準備する

◆ステップ5:そのコンテンツを定期的に更新する

になります。

是非、参考にして下さい。

では、本日のブログはここまでにしたいと思います。

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