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分析

オンラインとオフラインの融合で売上を最大化する!

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こんにちは!
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。

週末から昨日まで、セミナー三昧でした。

まず、6月15日(土)は、AWBM塾の
第2回目セミナーを開催しました。

今回のテーマは
「WordPressブログ集客」

コンセプト、ブログのブランド名、
ブログ仕様、WordPressブログ構築など
盛り沢山の内容でした。

広告宣伝費0円の「自動集客装置」の要である
WordPressブログを構築しています。

参加者の約80%がセミナー会場で

・WordPressのインストール
・テンプレートの適用
・主なプラグインのインストール

まで進むことができました。

当日の様子はこんな感じです。

こちらは、セミナー終了後の
懇親会の様子

翌日の6月16日(日)は、受講生として
マーケティングコーチ講座に参加。

実践的なワークを中心に
・フィードバック
・クライアント獲得

について学びました

そして、昨日は高度なコーチングと
マーケティングスキルを学ぶ
「マスターコーチ講座」
を受講しています。

こんな感じで、
アウトプットとインプットを
繰り返してます。

明日、6月19日(水)は、
先週申込をした

「協会ビジネス実践会」

もスタートするので、それも
楽しみです(^^)。

ひょっとすると・・・
WordPressブログマーケティング協会(仮名)
が立ち上がっているかも?知れませんね。

このブログでも進捗報告しますので
楽しみにしていてくださいね!

さて、本日の「気づきのシェア」は

オンラインとオフラインの融合で売上を最大化する

というテーマでお届けしますね。

6月8日(土)にコンラボという会員サービスで
インタビューを受けました。

インタビュアーは、コンラボ事務局の
中里誠さん。中里さんは、AWBM塾・第1期の
塾生さんでもあります。

そして、撮影は、高田かおるさんです。

コンラボは、北野哲正さんと今井孝さん
が主催している会員サービスで
紹介マーケティングがメイン
テーマになっています。

ちなみにコンラボのサービス内容はこちらをクリック!

※6月末で一旦販売を終了し、7月にリニューアルオープンする
そうです。値上げするとのことですので、ご興味がある方は
早めにご覧ください。

今回は、コンラボのアフィリエイトシステム
である「WOMマネージャー」
を活用したプロモーションに
関するインタビューを受けました!

内容としては、現在開講中の
”All in one”WordPressブログ集客塾
(略して「AWBM塾」)の塾生さんを
募集するために

プロダクトローンチ

というマーケティング手法を使ったので
それに関してインタビューを受ける
という内容です。

このインタビューを受けるにあたって
事前に質問を頂いていたので
準備していたのですが

その時、”ある重要なこと”
に気づきました。

そこで、今回の「気づきのシェア」では、
その”重要なこと”をシェアしたい
思います!

かなり重要な内容なので、最後まで
お付き合い下さいね。

■オンラインとオフラインの両方が重要!

”ある重要なこと”の答えを
先に言ってしまうと・・・

最終的なセールス局面においては

ライブ感やリアルの力が重要!
つまり、オンラインとオフラインの両方が重要

ということです。

AWBM塾の第1期生は、約40万円の
高額講座にも関わらず、最終的には
32名の方にご参加頂いてます。

で、その内容を今回のインタビューに
備えて、分析しました。

32名の方がどのような経路で申込に
至ったのか?一人一人見て行ったのです。

そして、大雑把に分類すると、
こうなりました。

●WEBセミナー、説明会:12名

●ローンチ中の個別相談対応者:4名

●過去セミナー参加者、過去に個別相談対応した人、
既存クライアント、知人:4名

●ローンチ中にゲスト講師として登壇した
セミナーの参加者:2名

●上記以外(動画のみで参加):10名

つまり、22名の方は、私と直接会っている
もしくは、ライブのWEBセミナーを
見た方になります。

これで、いかにライブ感やリアルの力が
重要だ!ということが分かりますよね。

特に高額の塾や講座の場合は、
簡単に決めれないと思います。

最後の決め手になっているのは、
主催者の人間性や熱い思い
だと感じました。

これからは、ネットだけではなく
ネットとリアルをうまく融合する
必要がありますね。

つまり、オンラインとオフラインの
両方をうまく融合・活用することで
売上を最大化すること
が重要
だと思います。

今後は、オンラインとオフラインの
両方を意識し、マーケティング活動の
中に取り入れて行きましょう!

では、今回のブログ「気づきのシェア」は
ここまでにしたいと思います。

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セールストークなしで売る方法とは?

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こんにちは!
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。

無料オンライン講座

「WordPressブログ集客塾」

ですが、本当にたくさんの方から
コメントを頂いています。

現時点で、対談動画、講座1・講座2・
講座3・講座4を公開しています。

YouTubeの再生回数は、合計で9,600回
超えました。

そして、コメント数は、1,600
超えています。

本当に多くの方が積極的に講座へ参加しています。
こんなうれしいことはないですね!

4月16日(火)には【講座5】を公開します。
この【講座5】と【特典動画】が最も
濃い内容になっているので
この2つだけは、是非見てほしいです。

「WordPressブログ集客塾」は
こちらの画像をクリックすると
見ることができます!

継続的にWordPressブログ集客に関する
情報を受け取りたい方は、メルマガ
【WBM通信】へ登録
しておいてくださいね。

さて、本日はセールストークに関する
有益な情報をあなたにシェアしたいと
思います。

営業で困っている方は、是非最後まで
お付き合いください。

ところで、あなたにとっての
セールストークは何ですか?

・・・・・

恐らく「売り込み」というイメージが
浮かんできたかも知れませんね。

確かに「セールストーク」という言葉は
商品やサービスを売り込むためのトークという
イメージがありますよね。

私もそんなイメージがあります。

私は、今はネット集客の専門家ですが
初めて就職した会社は、電機メーカーで
職種は海外営業でした。

なので、ベーススキルは、”営業”
になります。元々は理系出身のエンジニア
だったので、海外営業職というのは
かなり異色ですね(笑)。

でも、そのお蔭で、営業は苦手ではないです。
テレアポや飛び込みなどの泥臭い営業は
超嫌いなので、そのような営業は
苦手ですが・・・

ちなみに私の営業スタイルは、売り込まない
営業
です。セールストークは、あまり
使っていません。

魅力的なコンセプトや仕組みで
売れるように設計
しています。

今日は、私の成約パターンとポイントを
あなたにシェアしたいと思います。

私のビジネス(ネット集客のコンサルティング)
における必勝成約パターンは、以下の2つです。

●成約パターン1:無料個別相談
●成約パターン2:セミナーセールス

今回は、成約パターン1の無料個別相談
に関してお伝えしますね。

私の場合は、こんな流れで成約まで
持っていきます。

●ステップ1:
ブログから「無料個別相談」へ申し込んでもらう

●ステップ2:
事前ヒアリングシートを埋めてもらう

●ステップ3:
面談@勝どき or スカイプ面談を実施する

●ステップ4:
サービスに関して説明を求められたら説明する

●ステップ5:
契約の意思決定をしてもらう
(できればその場で意思決定してもらう)

こんな感じです。

ここで最重要ポイントは
ステップ3になるのですが

ここでは、ほとんどセールストークは
していません。

営業がうまくいっていない人は
恐らく、ここで一生懸命自分の
商品やサービスを機関銃のような
セールストークで説明していると思います(笑)。

でも、私の場合は、相談者がサービスに関して
質問するまで、サービスの説明はしません。

では、何をしているのか?ですが

●悩みの把握とその根本原因を探る質問をする
●悩み解決・成功への道筋を示す

この2つを意識して、面談してます。

現在の悩みを徹底的にヒアリングして
根本的な原因を探って行きます。

その根本原因が把握できれば
今度は、解決策が見えてきます。

そこで、

「あなたの悩みは、このように
すれば解決しますよ」

という道筋を提示するのです。

人間は、痛みを避けたいという欲求と
快楽を得たいという欲求があります。

なので、その欲求を満たすような
提案をするわけです。

例えば、私は集客の専門家なので、集客に
関する悩みを抱えている方が相談に
申し込まれます。

つまり、痛みを既に抱えています。

その痛みの原因を徹底的にヒアリングし
その場で分析し、解決策をその場で
提示しているのです。

サービスを紹介しているのではなく
解決策を提示しているのです。

そして、その解決策を実践するためには
このサービスにお申込み頂くと
実現できますよ!という流れを
作るようにします。

ここまで来ると、ほとんどの方が
私のサービスを受けたいという
感情になります。

但し、大きな問題があります。
それが”お金”に関する問題です。

サービスを受けたいけど、お金がない
という悩みが本当に多いです。

でも、ご安心下さい。
条件を満たせば、国から補助金が
出ることになりました。

詳しくは、こちらのブログ記事を
ご覧ください。

地域需要創造型等起業・創業促進補助金を活用して一人起業!

ちょっと話を元に戻すと、

・セールストークはしない
・悩みを徹底的にヒアリングする
・解決策をその場で提示する
・成功をイメージしてもらう

これらがセールストークなしで売る方法
のポイントになります。

あなたがもしも機関銃のように
セールストークをしている場合は、
今回の記事を参考にして頂き、是非、
実践してみてくださいね。

きっと良い変化が起こると思います。

では、本日の「気づきのシェア」は
ここまでにしたいと思います。

●追伸:勝手に売れる仕組みを作る方法

セールストークなしの営業は
こちらの無料動画も是非参考にしてください

日本一の営業マンで日本一の営業組織を作りあげた
「売り込み嫌い」の小林一光さんが
売り込みのセールストークなしで
自動的に売れる仕組み

公開しています。

小林一光さんは、プルデンシャル生命保険で
かなりの実績を残されています。

また、

「億万長者との契約書」(フォレスト出版)
「営業で一番大切なこと」(ソフトバンククリエイティブ)

など、5冊の書籍を出版されている
スゴイ方です。

無料動画の内容は、成功者との対談です。

・世界レベルで認められた潜在意識のマスター・井上裕之氏
・ダイレクトマーケティングのスペシャリスト・小川忠洋氏
・せえるす侍を名乗る伝説の営業マン・大坪勇二氏
・経営コンサルタント・ラーニングエッジ(株)取締役・鳥内浩一氏
・人の能力を引き出し輝かせる達人・平本あきお氏

動画を見るだけで、
成功者のマインドセットがあなたに、
インストールされます。

このチャンスを見逃さないでくださいね!

——————————————————–

「勝手に売れる仕組み」のご登録はこちら!

———————————————————

※私も動画を見ていますが、営業の本質に関わるお話しなので、
かなり参考になります。

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一年の計は元旦にあり・2013年のビッグチャレンジとは?

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こんにちは!
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。

ついに年が明けましたね。
あけましておめでとうございます。
2013年もどうぞ宜しくお願いします!

年末の29日から31日にかけて、静岡県の天城高原
へ家族で旅行に行ってきました。

温泉に何度も入り、美味しい海の幸を食べ
1年の疲れを癒してきました(^^)。

そして、家族サービスも(笑)。
写真は、IZOO(イズー)という爬虫類・両生類専門の
体験型動物園での一コマです。

娘がワニの赤ちゃんを触ってます。

この動物園は、コンセプトがなかなか
ユニークで良いですね。名前も伊豆という
地名とIZOO(イズー)という動物園名を
掛け合わせているので、記憶に残りやすい
です。

あなたの年末年始は、どんな感じでしょうか?

さて、本日は元旦ですね。
一年の計は元旦にありということで
今日は、2013年の目標を設定しました。

そこで、本日の「気づきのシェア」では
戦略企画ドットコム・2013年目標を
シェアしたいと思います。

その前に2012年の振り返りをしますね。

2012年の年初に立てた目標とその結果、
未達の原因を自分なりに分析してみました。

●3つの大きな目標:

2012年の年間目標:
安定的且つ持続可能なストックビジネスモデル
を確立し、経営基盤固めの仕上げをする

これに関しては、経営基盤固めが完成
したと思っています。

目標1:「ブログ集客パック」「LP集客パック」ビジネスを軌道に乗せる
目標2:「居酒屋」を軸としたWEBサービス(ストックビジネス)の立上げ
目標3:「グローバルリーダー育成」ビジネスへのチャレンジ(種まき)

目標1は、達成することができました。

目標2は、どんなビジネス?と思われたかも
知れませんね。これは完全に失敗でした。
2012年の前半に断念しています。

やはり、自分の得意領域じゃないと
駄目だということを再認識することが
できたので、ある意味においては
良かったですね。

そして、このビジネスにチャレンジすることで
SEOノウハウに関しては、得られるものが
大きかった
です。

ここで検証できたことをSEOに応用し
他のクライアントさんで成果を出していますので、
チャレンジして良かったと思っています。

目標3に関しては、時期尚早であることを
実感しました。次の次ぐらいのステージ
で実行したいと考えています。

●売上目標:

売上は目標に対して、達成率80%でした。
対前年で見ると7%アップ(微増)
という結果です。

売上未達の原因は、一言で説明すると
「手を広げ過ぎたこと」
だと思ています。

力が分散したということですね。
そのため、予想外の途中解約が何件か
ありました。

反省としては、目標1に絞れば、もっと
良い結果が得られたと思っています。
やはり、絞ることが大切ですね。

絞ることの重要性を肌感覚で
実感することができました。

これらの反省点を踏まえ、2013年は
こんな目標を掲げました。

■戦略企画ドットコム・2013年目標とは?

●大きな目標

3年半で固めた経営基盤をフル活用し
飛躍の年にする!

1.既存ビジネスの強化
2.新規ビジネスの立ち上げ

2013年は、この2つに絞ります。

もう少し具体的に説明しますね。

1.既存サービスをリニューアルする

2012年は、WordPressを活用したサービスを
複数開発し、リリースしました。どれも
単独で機能するサービスなのですが

たくさんあり過ぎて、お客さんから見ると
どれを選べば良いのか?分からないと
思います。

そこで、入口のサービスは、

「All in one ネット集客パック」

という新サービスに一本化する
ことにしました。

2013年の前半は、このサービスの販売に
力を入れる予定です。

2.新規ビジネスの立ち上げ

2013年は、戦略企画ドットコムの新規ビジネス
として「塾ビジネス」にチャレンジする予定です。

戦略企画ドットコムの独自ノウハウである
「セルフSEO・無料集客法」を実践して頂き、
広告宣伝費ゼロでも集客できる
仕組み作りを学んで頂く塾になります。

今まで、個別コンサルでしか公開して
いなかったノウハウをもっとたくさんの方に
届けるため、塾ビジネスに参入します。

これは、私にとっては
「ビッグチャレンジ!」
になります。

この2つを確実に実践し、成果を出すために
以下の対策を打ってます。

●対策1:
コーチングを学んでいる

クライアントさんにもっと成果を出して
頂くために、コンサルティングだけではなく
コーチングも取り入れることにしました。

既にコーチングの要素を取り入れ
手応えを感じています。

これから、本格的にコーチングスキルを
磨いて行きますので、今までよりも更に
成果が出やすくなると思います。

●対策2:
初めてメンター2名にサポートをお願いしました

私は、今までコンサルタント・コーチ、
メンターから直接教わることなく、すべて自分で
実践し、学びながら成長してきました。

でも、もっと早く、もっと多くの方に貢献する
ためには、更に上のステージへ行く必要性を
強く感じています。

そこで、2013年は既に一人起業で億単位の売上を
生み出しているメンター2名に直接ご指導
頂くことにしました。

特に塾ビジネスは、初めての試みなので
メンターのご指導を受けながら、
着実に進めて行きます。

目標をたった2つに絞ること、
そして、対策を打つことによって
2013年は、売上を一気に3倍に
したい
と思ってます。

既にメンターからは、
ビッグチャレンジするように!
というアドバイスを頂いていますので

2013年は、自分の限界を超えられるような
ビッグチャレンジをします。

そして、より多くの方に貢献し
自分の理念やビジョン達成に一歩でも
二歩でも近づきたいと思います。

あなたの2013年のビッグチャレンジは
何でしょうか?

一年の計は元旦にありますので
どんなビッグチャレンジをするのか?
是非、考えて見てくださいね。

では、2013年もどうぞ宜しくお願いします!

宜しければ、あなたのビッグチャレンジを
Facebookページに投稿して下さいね。

公の場で宣言すると、コミットメントが
高まり、実現しやすくなると思います。

Facebookページ【理系的業績アップ研究会】はこちら!

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