ECサイト運営 のアーカイブ

こんにちは！
戦略企画ドットコムの三宅です。

本日は、ECサイト運営の課題解決ステップ７
として、「ランディングページ（LP）」
に関するお話をしたいと思います。

まず、言葉の意味ですが
ランディングページ（LP）は、英語で
Landing page
というスペルになります。

直訳すると、”着陸するページ”になります。
つまり、見込み客があなたのサイトを訪れる際
最初に目にするページになります。

例えば、Google AdWordsで広告を掲載する際に
リンク先を設定しますが、そのリンク先ページが
ランディングページ（LP）になります。

また、ネット広告（バナー広告やテキスト広告）
を出す場合のリンク先ページもLPですね。

メルマガで何かを紹介し、誘導する場合の
誘導先もLPと言えます。

このように見込み客に最初に見てほしいページが
ランディングページ（LP）になります。

なので、ホームページのTOPページを最初に
見てほしい場合は、それがLPとも言えます。

あと大切なことは、訪問してくれた人（＝見込み客）
に何らかの反応をしてもらうということになります。

例えば、

・資料請求をしてもらう
・問合せをしてもらう
・レポートをダウンロードしてもらう
・メールセミナーに参加してもらう
・商品を購入してもらう

などなど、何らかの反応を得て、名前やEメールアドレス
などの情報を残して頂く、ということが重要になります。

ECサイト運営ビジネス成功のポイントは、

●いかに安価に見込み客を開拓するか
●いかにお客さんにリピート購入して頂くか

になりますので、LPの役割は、前者という
ことになります。

では、ECサイトビジネスで反応しやすい
ランディングページ（LP）を作るにはどうすれば
良いのかですが、

ポイントは、以下の３つになります。

（１）一つのカテゴリーの見込み客に対し、
一つの商品・サービス提案に絞る

一つのLPの中で、いろんなものを提案すると
見込み客はどれに反応すれば良いのか迷います
ので、迷わせないように一つに絞ります。

（２）商品は、無料オファーもしくは
フロントエンドにする

無料のものや低額商品・サービスは、見込み客側の
視点で考えるとリスクが低いので、比較的反応
しやすくなります。

（３）コピー（文章）は、見込み客の悩み解決に
フォーカスする（単なる商品説明はNG）

見込み客は、自分が抱えている悩みを解決したい
もしくは、欲求を満たしたいと思っていますので
商品やサービスの売込みを一生懸命しても刺さりません。

見込み客が抱えている課題をどうやって解決する
のか？その解決方法にフォーカスした文章にします。

以上がランディングページ（LP）のポイント
になります。

気づきのシェアのブログの右側に
多数のバナーが貼ってありますが、それらはすべて
ランディングページ（LP）なので、参考までに
見て下さい。イメージが湧いてくると思います。

では、本日の気づきのシェアは、ここまでに
したいと思います。

●追伸：Facebookページで「理系的業績アップ度診断」
というアプリを公開するため、現在、動作テスト中です。
準備が整いましたら、アナウンスします！

こんにちは！
戦略企画ドットコムの三宅です。

本日は、冒頭ちょっとお知らせがあります。

税理士・社会保険労務士・行政書士・CFPの資格
を持つ起業コンサルタント・中野裕哲さんとの
ジョイントベンチャーで士業（サムライ）プロデュース
という新しいブランドを立ち上げています。

この度、士業の資格を持つ方を対象とした講座
「手堅く独立開業実践プログラム」
をリリースしました。

この講座は、会員サイト＋個人指導にて
「３年以内に年収1000万円を実現するビジネス
プランを６か月で構築する」という講座です。

※ちなみに会員専用サイトは、こちらになります。

もしもご興味があれば、士業の独立開業成功ブログ
にて「手堅く独立開業実践プログラム」内容を紹介
していますので、是非ご覧下さい。

Slide Shareにも資料をアップしています。

では、本日の本題です。

引き続き、ECサイト運営に関する記事を書きますね。
前回は、無料オファーやフロントエンドを準備
するというお話をしました。

今回は、「課題解決ステップ６：バックエンド」
になります。

バックエンドは、もうお分かりですよね。
あなたが一番売りたい高粗利の主力商品・サービス
になります。

例えば、私の主力ビジネスは、中小企業向けコンサルティング
になりますが、バックエンドサービスは、顧問契約
になります。

これ以外には、5月20日（金）にブログ集客パック
というWordPressのブログ構築とコンサルティングを
パックにした新サービスをリリース予定です。
※詳細は、次回のブログで説明しますね。

これもバックエンドになります。

また、ランディングページ（LP）の企画、
コピーライティングもバックエンドです。

このようにバックエンドは、複数用意します。

つまり、収益の柱を複数構築することによって
ビジネスを安定化します。

家に例えると分かりやすいのですが、柱が１本よりも
２本、３本ある方が安定しますよね。
それと同じ理屈です。バックエンドは１つではなく
複数用意しましょう。

でも、それぞれ関連性が必要です。

例えば、私のコンサルティングビジネスの場合は、

●戦略立案
●戦略実行
●ネット集客の仕組み作り
・ブログの構築
・ランディングページ（LP）の構築
・コピーライティング
・ホームページ企画
・SEO対策
・Google AdWords運用代行
・Facebookページ構築

などのバックエンドサービスがあり、すべて連動
しているサービスになります。

もう一度本日のポイントを整理すると、、、

１．バックエンドは高粗利の主力商品・サービス
２．バックエンドは、複数用意する
３．バックエンドは、関連性が必要

になります。

では、本日の「気づきのシェア」はここまでに
したいと思います。

次回は、ECサイト運営の課題解決ステップ７：
ランディングページ（LP）を準備する
に関して説明したいと思います。

こんにちは！
戦略企画ドットコムの三宅です。

GWが終了して２日目ですね。
完全に仕事モードに切り替わった頃でしょうか？
まだの方は、そろそろ仕事モードに切り替えましょう。

まずは、冒頭でお知らせがあります。
GW前に告知したネット集客に関する無料メール講座

SEO対策会社不要＆広告宣伝費不要
「ブログを活用して集客エンジンを作る方法」

ですが、5月15日（日）よりスタートすることにしました。
内容は、以下の通りです。

●第１回目（5月15日）メール講座：
ネット集客の仕組みがなければ、今頃売上が半減していました

●第２回目（5月16日）メール講座：
ネット集客成功の方程式とは？

●第３回目（5月17日）メール講座：
「戦略企画.com」ネット集客の仕組みとは？

●第４回目（5月18日）メール講座：
ネット集客の仕組みを作る具体的な１０のステップとは？

●第５回目（5月19日）メール講座：
WordPressで「ブログ集客エンジン」を作る方法

●第６回目（5月20日）メール講座：
ネット集客講座のまとめ

これらの内容は、当分の間、ブログでは公開しない
予定なので、少しでもご興味がある方で、まだご登録
頂いていない方は、こちらより事前登録をお願い致します。

では、本日のテーマですが、本日もECサイト運営に
関する課題解決方法についてお話します。

今回は、ステップ５：無料オファー・フロントエンド
に関してです。ECサイト運営のポイントは、

●可能な限り低コストで新規顧客を獲得する
●新規顧客にリピートしてもらう

ことになります。

なので、アクセスがあった場合、その見込み客に
何らかの反応をして頂き、メールアドレスなどの
個人情報を残して頂けるような工夫が必要となります。

その際、有効なのが

（１）無料で価値あるものを提供する
（２）低額商品・サービスを準備する

になります。

（１）を無料オファー、（２）をフロントエンド
と言います。

例えば、

（１）に関しては無料サンプル品
（２）に関しては、低額のお試しセット

などがありますね。

あなたが販売している商品・サービスによって
無料オファーやフロントエンドの内容が違ってきます。

その際、重要なのは、最終的に販売したい
バックエンド商品・サービスに繋がるようなもの
にするということです。

そうしないと、間違った見込み客を集めてしまい
利益が出なくなってしまいます。

あなたのECサイトには、無料オファーやフロントエンド
がありますか？　いきなりバックエンドを販売しよう
としていませんか？

この点をもう一度チェックして見て下さい。
なお、バックエンドがよく分からないという方も
いると思いますので、バックエンドに関しては
ステップ６で説明します。

では、本日の気づきのシェアはここまでにしたいと思います。