新規事業 のアーカイブ

こんにちは！

戦略企画ドットコムの三宅です。
今回も前回に引き続いて、ドリームゲート経由で、
事業会社の方（社内で新規事業を立ち上げ中の方）
より以下のご相談を頂きましたので、
その回答内容をシェアしたいと思います。

ご相談内容は、「士業関係（例えば、税理士、社労士など）
の資格試験対策に関するスクールを新規で開設する予定
ですが、集客をどうすれば良いでしょうか？」

という内容でした。それに対して以下のように回答
していますので、参考にして下さい。

——————————————————–
はじめまして！
戦略企画ドットコムの三宅です。

お問合せの件に関して、下記の通り
コメントさせて頂きます。

受験生を集客する以前の問題として
念のため●●さんに質問したいことが
あります。

恐らく、しっかりご検討されている内容
だと思いますが、万が一これらの質問に対して
明確な回答がない場合は、いくら広告費を
投入しても集客することが難しい可能性が
高くなります。

特に激戦区であればなおさら厳しい状況に
なることが予想されます。

そこで、ちょっと面倒かも知れませんが
特に私へご回答頂く必要はありませんので
頭の中を整理するという意味でご自身の中で
お答え頂ければと思います。

では、質問です。

・集客したい生徒さんの人物像を細かく
教えて下さい。理想的な人物を１名思い
浮かべて、その特長を箇条書きにすると
良いと思います。

・その生徒さん（見込み客）の悩み・課題を
教えて下さい。出来る限り、その人の言葉を
使うと良いと思います。

・今回の御社のサービスがこの見込み客の
悩みや課題を解決する内容になっているか
ご確認下さい。

・なぜ、御社のスクールに入る必要があるのか
他のスクールでは駄目で、御社のスクールに
入らなければいけない理由を教えて下さい。
御社のサービスが見込み客の悩みを解決する
唯一のものであることが理想です。

最後の質問は、マーケティング用語でUSP
（ユニークセリングプロポジション）と言います。
非常に重要な内容になりますので、じっくり
ご検討されると良いと思います。

これらのコンセプトが明確になった上で
集客施策を考えます。理由としましては、
見込み客像を明確にして、その見込み客の
現実に入り込まないと、効果的なプロモーションは
打てないからです。

仮にそれらが明らかとなった場合、次のステップ
としてお薦めなのが、セールスレター型のランディング
ページを制作し、リスティング広告やSEO対策、その他
広告媒体をフル活用して、とにかくそのLPへアクセス
を集めることです。

例えば、こんな感じのページです。

携帯サイトの画像容量を画像は綺麗なまま縮小するソフト

このコピーの内容は、見込み客の現実を理解して
いないと書けません。また、この施策を実行する
場合は、専門のコピーライター（ちなみに私もコピー
を書いています）にお願いする方が良いと思います。

このケースは、ソフトウェアの無料ライセンス版の
ダウンロードにしていますが、御社のケースで考えると

・説明会セミナー申込
・資料請求
・体験入学
・無料レポートダウンロード

など、いろんなパターンが考えられます。

では、本日のアドバイスはここまでにしたい
と思います。

戦略企画ドットコムでは、無料コンサルティング
サービスを提供していますので、更に詳細に関して
アドバイスが必要な場合は、こちらにお申し込み
頂く方が実りあるものになると思います。
ここまで———————————————-

いろいろと壁にぶち当たっている人は、お気軽に
ご相談下さい。

では、本日のブログはここまでにしたいと思います。

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こんにちは！

戦略企画ドットコムの三宅です。
先ほど、有楽町の国際フォーラムで開催された
漫画作成ソフト「コミPo!」（コミポ）の発表会に参加して
きました（開発会社：ウェブテクノロジ）。

その内容をお伝えしたいと思います。

簡単に言うと、
「全く絵を描かなくても、気軽に簡単に漫画が
作れてしまう革命的なソフト」
になります。

とりあえず、どんなソフトなのか、こちらの動画を
ご覧下さい。

■基礎編：

■応用編：

この「コミPo!」は、個人、ビジネス問わずいろんな
使い方ができます。

例えば、

・漫画作成
・プレゼン資料
・Webサイト
・ブログ
・広告チラシ
・ポスター
・小説の挿絵
などなど

表現方法は、いろいろと考えられますね。

また、「コミPo!」を活用したジョイントベンチャー
も考えられます。

例えば、
・ゲームメーカーが持っているキャラを
コミPo!のキャラクターとして活用したり、

・出版社で「コミPo!」の使い方という
書籍を出版したり

・広告代理店がプロモーションに活用
したり、

・ソーシャルメディアサービスで
「コミPo!」で制作した漫画を発表する
場を設けたり

などなど、いろんな可能性を秘めています。

コミPo!のプロトタイプ動画がYoutubeに
アップされていますが、特に宣伝されて
いないにも関わらず再生回数が95,000回を
超えています（2010年10月15日17：00現在）
ので、この発表会を経てブレイクする予感がします。

また、”こみぽちゃん”　というキャラクターを
設定、その声は、AKB48のなかやん（仲谷明香さん）
が担当します。
※仲谷さんは、コミPo!応援隊の隊長にも任命されました。

「コミPo！」関係の今後の予定としては、

・先行体験版（無料）を11月初旬頃リリース予定
※先着500名だそうです。

・ソーシャルアプリバージョンを11月中旬
から下旬にかけてリリース予定
※これも無料です。

・製品発売は、12月頃の予定⇒12月15日（水）に発売決定
こちらから購入可能です。
コミPo! ~絵を描かなくてもポッとマンガがつくれちゃう!~[初回特典付き]

とのことです。

すべて漫画作成ソフト「コミPo!」公式サイトで告知する
とのことですので、

・今まで漫画を描きたかったけど
描けなかった方

・自分のブログやWEBサイト
に活用したい方

・ジョイントベンチャーに興味が
ある方

などは、オフィシャルサイトを定期的に
チェックしてみて下さい。

「コミPo!」のオフィシャルサイトはこちら
⇒ http://www.comipo.com/

では、本日のブログはここまでにしたいと
思います。

良い週末を！

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興味があると思います。
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こんにちは！

戦略企画ドットコム
戦略コンサルタントの三宅巧一です。

戦略コンサルタントブログ　”気づきのシェア”
131回目の記事になります！

今回から「新規事業」に関する具体的な立上
ステップの話をしたいと思います。

まずは、全体像を把握すると良いと思います
ので、フェーズに分けて何をするのかを
箇条書きにしていきますね。

■フェーズ１：

（１）新規ビジネスのネタ探し
（２）ネタに関する情報収集
（３）仮説立案
（４）マーケット調査（仮説検証）

■フェーズ２：

（５）3C分析
（６）戦略の方向性決定
（７）ターゲットの明確化
（８）ポジショニング
（９）ビジネスモデル構築

■フェーズ３：

（10）USPの検討
（11）フロントエンド・バックエンド
（12）オファーの設計
（13）プロモーション計画
（14）ジョイントベンチャーの検討

■フェーズ４：

（15）理念、ビジョンのまとめ
（16）３か年事業計画作成
（17）組織と役割分担
（18）資本政策・資金調達の検討
（19）リスク分析と対策検討

■フェーズ５：

（20）アクションプラン作成
（21）数値目標設定（売上・利益・プロセス数）
（22）WEBサイト企画・制作
（23）販促資料の作成
（24）プロモーション実行
（25）成果計測・改善・次のアクション

これは、一例です。

必ずしも、この内容になるとは言えませんが
概ね、このようなステップで、新規事業を企画、
事業化に向けて準備を進めていきます。

実に長い道のりですね。

結構、大変だと思います。

どのフェーズも非常に重要なのですが
フェーズ１が間違ってしまうと、すべて間違って
しまいますので、あまり焦らずに
フェーズ１をしっかりやることをお薦めします。

特にマーケット調査は重要で、実際に見込み客
になる人と会い、いろいろとヒアリングすること
が重要だと思います。

私が一番最初に企画した新規事業がうまく
行かなかったのは、このリサーチが不十分だった
からだと思います。

自分がコンサルティングビジネスを企画した時は
徹底的に人と会い、どんなことで困っているのか
リサーチしました。

それから、戦略を考えたりしています。

まずは、フェーズ１にじっくり
取り組みましょう。

では、本日はここまでにしたいと思います。

次回以降は、それぞれのステップに関して
詳細説明していきます。