こんにちは！
戦略コンサルタントの三宅巧一です。
戦略コンサルタントブログ ”気づきのシェア”
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さて、今回も「士業支援.com」で公開している
無料レポートの内容を一部紹介していく形で
あなたに有益な情報を提供したいと思います。
基本的にビジネスの原理原則は同じなので、
士業ではない方にとっても
参考になる情報だと思います。
士業ではない方は、自分のビジネスのケースに
当てはめて、何かを得て下さいね。
インプットしてアウトプットすることが大切です。
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士業に分かりやすい「戦略的業績アップマニュアル」
～自分の強みを活かしたブランディング戦略編～
今回のテーマは、3C分析による戦略の方向性に
関する続きになります。
前回は、「戦略企画.com」私の事例を用いて
3C分析の具体例を説明しました。
今回は、その分析結果から、
私がどんな戦略を描いたのか？
をシェアしますね。
「戦略企画.com」において、私が構築した戦略の
大きな方向性は、こんな感じになります。
１．ターゲット：
●ITベンチャー企業に特化
●SIerではなく、独自のソリューションを持っている会社
●営業・マーケティングが苦手な技術系出身経営者の会社
２．提供するサービスの方向性：
●ベンチャー企業でも手が届く料金体系
●営業・マーケティング系の戦略コンサルティング
●戦略構築だけではなく、
戦略実行と成果を重視したサービス内容
●クライアントとの長期的な関係構築が可能なサービス内容
3C分析の結果から、戦略の方向性を決めるポイントは、
１．自社の強みが活かせる領域（圧倒的に強い領域）
２．顧客が満たされていない領域
３．競合他社が弱い領域（もしくは進出していない領域）
を見つけることになります。
この大まかな方向性をベースに
戦略の詳細をこれから考えていきます。
実は、私のビジネスモデルや戦略は、
最初から現在のような内容ではありませんでした。
実際に見込み客を訪問し、ニーズヒアリングを
進めていく上で、ビジネスモデルや戦略の
最適化を進めてきています。
ここがポイントになります。
普通のコンサルティング会社は、
最初に戦略を作って終わりという会社が多いです。
実行はクライアント任せがほとんどなので、
なかなか実行が進みません。
でも、最初に作った戦略は、
単なる仮説に過ぎません。
やはり”答えは現場にある”というのが
私の実務経験を通して得られた結論です。
従いまして、私のサービスでは、
戦略コンサルティングだけではなく、
実行支援も非常に重要視しています。
あなたも3C分析結果から
現在のビジネスにおける戦略の方向性を
考えて見て下さい。
では、本日のブログはここまでにしたいと思います。
追伸：戦略の方向性は非常に重要なテーマです。
ITベンチャー社長に分かりやすい
「事業戦略策定マニュアル」
でも触れていますので、
こちらからダウンロードして
参考にして下さい。
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