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戦略コンサルタントの三宅巧一です。
戦略コンサルタントブログ ”気づきのシェア”
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前回のブログでは、3C分析結果より
導き出した戦略の方向性に関して、
「戦略企画.com」の事例を取り上げて説明しました。
今回のブログでは、競合他社を定義し、
その対立軸から自社戦略を考える
方法に関して説明します。
どんな会社、事業主にも必ず競合は存在すると思います。
また、競合は１社ではないと思います。
業界によっては、かなりの数の競合が存在します。
最近では、異業界のサービスが
競合になるケースもあります。
それだけ、世の中が多様化し、
ビジネスが難しくなってきています。
では、また、いつものように「戦略企画.com」
の事例を用いて説明しますね。
特定の会社をベンチマークして、その会社の
戦略を調べ、その会社の戦略とは、全く逆を考えると、
大胆な戦略を簡単に考えることができます。
例えば、経営コンサルティング業界における
一般的なコンサルティングサービスは、
以下のような内容になっています。
●戦略コンサルティングファームは、大手を
メインクライアントとして、高額なフィーを取っている
●戦略立案に重きを置き、実行はクライアント
任せのところが多い
●戦略以外のコンサルティングファームは、
IT系や会計系が多く、
営業・マーケティング系は少ない
●上流の戦略から最下流の営業実務までを
トータルサポートしている
コンサルティング会社は皆無である
これらの対立軸（全く逆）を考えると、こうなります。
●中小・ベンチャーをメインターゲットとして、
低価格なフィーを実現する
●戦略構築だけではなく、実行も責任を持って
対応し、成果を上げてもらう
●業績に直結する営業・マーケティング
のコンサルティング
●上流の戦略から下流の営業実務まで、
一人のコンサルタントで支援
これらの内容は、まさに現在の
「戦略企画.com」の戦略になっています。
あなたも、事業戦略構築がいまいち進まない時は、
・ステップ１：まずは競合他社を定義して
・ステップ２：競合他社の戦略を調査し
・ステップ３：その全く逆を考えてみる
という流れで、事業戦略を考えて見て下さい。
きっと、何か見えてくるはずです。
では、本日のブログはここまでにしたいと思います。
もう、ゴールデンウィークですね。
素敵なG.Wをお過ごしください！
ちなみに、私は田舎の岐阜県へ行く予定です。
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