こんにちは！
戦略コンサルタントの三宅巧一です。
戦略コンサルタントブログ ”気づきのシェア”
109回目の記事になります。
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ちょっと、今回から文章の書き方を変えてみました。
一行の文字数を減らして、読みやすくしてみました。
どうでしょうか？
いつもより読みやすいですか？
さて、今回も「士業支援.com」で公開している
無料レポートの内容を一部紹介していく形で
あなたに有益な情報を提供したいと思います。
基本的にビジネスの原理原則は同じなので、
士業ではない方にとっても
参考になる情報だと思います。
士業ではない方は、自分のビジネスのケースに
当てはめて、何かを得て下さいね。
インプットしてアウトプットすることが大切です。
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※無料なので、あなたにリスクはありません。
士業に分かりやすい「戦略的業績アップマニュアル」
～自分の強みを活かしたブランディング戦略編～
前置きが長くなりましたが
今回のテーマは、3C分析による戦略の方向性
の検討に関してです。
コンサルティング業界もそうですが、
士業も似たようなサービスが多く、
どんな特色を出していくのか？
が非常に重要なテーマとなります。
そのための分析が”3C分析”になります。
3C分析の基本的な内容に関しては、
以前にこのブログでも記事を書いていますので、
こちらをご覧頂ければと思います。
ここでは、事例を中心にお話します。
以下は、「戦略企画.com」
（戦略コンサルティングと実行支援サービス）
の3C分析事例になります。
◆顧客分析（市場分析）：
・日本の99％は、中小、ベンチャー企業
※株式上場している大手企業は、
たったの1%である
・中小、ベンチャー企業は、財務的、
人的リソースに乏しい
・グローバル化により、経営環境の変化が激しい
・コンサルティングを受けたいが、
料金が高額なため、中小、ベンチャー企業
ではなかなか手を出すことができない
・売上に直結する実践的なコンサルティング
且つ低価格を求めている
◆自社分析（これは私自身の強みになります）：
・アメリカでの事業再建成功実績、
ベンチャー企業での経営企画、事業企画、
新規事業立上げの経験が豊富
・16年におよぶ法人営業の経験、また、
マーケティングの経験が豊富
・WEBサイトの企画（特に見込み客開拓用）
経験が豊富
・理工系出身のため、技術的な話も大丈夫
・IT業界関係者との人脈がある
◆競合分析：
・戦略コンサルティングファームは、大手を
メインクライアントとして、
高額なフィーを取っている
・戦略立案に重きを置き、
実行はクライアント任せのところが多い
・戦略以外のコンサルティングファームは、
IT系や会計系が多く、
営業・マーケティング系は少ない
・上流の戦略から最下流の営業実務までを
トータルサポートしている
コンサルティング会社は皆無である
このような分析内容になります。
この３つを大局的に見ると、進むべき方向性が
見えてくるはずです。
これらの定性的データは、
普段の活動において
情報収集しておく必要がありますね。
では、本日のブログは
ここまでにしたいと思います。
次回のブログでは、この3C分析結果から
どんな戦略の方向性を打ち出したのか？
に関して書きたいと思います。
追伸：戦略の方向性は非常に重要なテーマです。
ITベンチャー社長に分かりやすい
「事業戦略策定マニュアル」
でも触れていますので、
こちらからダウンロードして
参考にして下さい。
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