こんにちは！
戦略コンサルタントの三宅巧一です。
戦略コンサルタントブログ ”気づきのシェア”104回目の記事になります。
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前回のブログで、「士業支援.com」のサービス開始に関して簡単に紹介させて
頂きましたが、今回は、何故「戦略企画.com」があるのに、わざわざ
「士業支援.com」を始めたのか？
その理由に関して書きたいと思います。
このブログのリピーターの方は既にご存じだと思いますが
私は、2009年7月に「戦略企画ドットコム」という屋号で独立・開業しました。
そして、「戦略企画.com」というブランド名で、ITベンチャー企業に特化した
業績アップ支援サービスを提供しています
（戦略企画.com：http://strategy-plan.com）。
お陰様で、100年に一度と言われているこの不況下でもビジネスは順調に推移し、
独立・開業2か月目で投資コストを回収、安定軌道に乗せることができました。
戦略企画ドットコムのメインクライアントは、ITベンチャー企業です。
私は、まずこの市場にフォーカスすることにしました。
ITベンチャー企業の経営者は、以下の特長を持っています。
・技術系出身で高度な専門スキルを持っている
・マーケティングが弱いので見込み客の集客に苦労している
・営業が弱いので、なかなか新規顧客が獲得できない
・マネジメントが弱い
一方、私の強みは、
・大学、大学院は理系なので、技術者と技術的な会話ができる
・営業、マーケティングが得意（16年の経験、特に海外市場）
・経営企画、事業企画の経験があり、戦略構築も得意
・アメリカで責任者として事業再建を成功させた経験がある
・新規事業の立上責任者経験もあり、現場にも強い
・外国人のマネジメント経験が豊富で、マネジメントも得意
ということで、ITベンチャーの経営陣とは補間関係にあり、このフォーカス
がうまくフィットしました。
当面は、「戦略企画.com」の基盤強化に注力する予定でしたが、ちょっとした
きっかけで、士業向けサービスにおける”隙間”を見つけてしまったのです。
ある日、WEBマーケティングサービスを展開している私の知人から
相談を受けました。
士業向けにWEBサービスを提供したいということでした。
そこで、まずは、私の顧問税理士に士業の方々の実態をヒアリングしました。
そして、次のことが分かりました。
・士業といえども年収300万円ぐらいで食べていけない人が多い
・紹介頼みで新規クライアントとなかなか契約できない
・マーケティングや営業が苦手
・怪しいクライアント紹介ブローカーが電話をしてくる
・“何でも出来ます”が口癖、サービスの特長がない
・強みが見えない、ブランディングができていない
・そもそもホームページやブログも持っていない
などなど、
いろいろと教えてもらいました。
ちなみに、私の顧問税理士は、マーケティングや営業が得意な方なので、
仕事が取れすぎて対応に困っています。
そろそろ、アシスタントを雇わないといけないと言っていました。
なるほど、“士業を支援する”というマーケットはありそうだな
というイメージを持ったわけです。
これが「士業支援.com」構想を考え始めたきっかけになりました。
ちょっと長くなりそうなので、続きは次回のブログで書きますね。
追伸１：士業に分かりやすい「戦略的業績アップマニュアル」シリーズ
～自分の強みを活かしたブランディング戦略編～
を無料でダウンロードしたい方は、こちらのサイトをご覧下さい。
⇒ http://strategy-plan.com/shigyoshien
追伸２：書籍のご紹介です。
この前まで「事業再建」に関する連載記事を書いていました（これからも
続編を書きますが・・・）が、ちょうど”会社再生”に関する新書が発刊
されますので、そのご紹介です。
『会社再生ガール』（田中伸治・著 イラスト・久織ちまき）
4月8日および9日にアマゾンのキャンペーンを実施、いろんな特典が付きます
ので、この機会をうまくご利用下さい。
詳細は、こちらのサイトをご覧下さい。
⇒ http://seigetsusha.com/girl/index.html
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