戦略企画

こんにちは！
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。

３連休は何をしてましたか？

私は、成田空港近辺のホテルに泊まり込み、
一般社団法人・日本マーケティングコーチ協会主催
第一回＆第二回目となる「マーケティングコーチ講座」
に参加してきました。

いきなりダンス！？から始まるという
私のキャラには合わない（笑）内容からの
スタートでしたが、

ダンスの後は、体が程よくほてり、
エネルギーが高まったことを
実感することができました。

朝から夜まで、丸２日間のセミナーでしたが
適度な間隔でダンスを取り入れることで、

脳が活性化され、最後まで集中してセミナーを
受けることができたと思います。

当日のセミナー会場は、こんな感じです。

そこで、今回の「気づきのシェア」では
マーケティングコーチ講座で学んだ内容を
３つシェアしたいと思います。

■魅力的なマーケティングコーチに
なるためのセルフコーチング

単にコーチングスキルがあるだけでは
クライアントを獲得することは
できません。

これは、コーチに限らず、コンサルタント・
士業・セラピストなど、自分自身が商品価値
となるようなビジネスをしている人すべて
に当てはまると思います。

そこで、自分自身にこんな質問をしてみて下さい。

●質問１：魅力的なマーケティングコーチとは？
●質問２：どんなマーケティングコーチだったら頼んでみたい？

そこで、私が導き出した答えはこうです。

・理念、ビジョンが明確であり、一貫性のある
メッセージを発信しているコーチ

・エネルギーレベルが高く、近くにいるだけで
元気がでるようなコーチ

・マーケティングの分野において、既に
十分な実績があるコーチ

・支払うお金以上の価値を受け取ることが
できそうなコーチ

・論理的であり、分かりやすい言葉を使うコーチ

あなたがもしもコンサルタントだったら

・質問１：魅力的なコンサルタントとは？
・質問２：どんなコンサルタントだったら頼んでみたい？

という質問を自分に投げかけてみてください。

■成功するマーケティングコーチ５つの条件

１．行動する（スピード、大量行動が重要）
２．つながる（バディを見つけ、共に学ぶ）
３．続ける（何事も継続することが重要）
４．明確にする（言葉の定義、わかりやすさが重要）
５．伝える（学んだことをブログやメルマガで発信する）

これらの５つは、マーケティングコーチに限った
条件ではなく、すべてのプロフェッショナルに
当てはまると思います。

早速、マーケティングコーチとして
学んだことをブログでシェアする
行動を取っています。

また、娘にコーチングを実施したところ
やる気になって、勉強やお手伝いを
テキパキやってました（笑）。

合宿セミナー期間中にバディも見つけ
コンサルティングのクライアントさんに
対しても、今回学んだことを取り入れ
ようと思っています。

■完了/未完了

人間は、何か気になることがあると
集中できなくなり、エネルギーを
ロスします。

エネルギーレベルを高めるためには
現在の状態を「見える化」することが
有効です。

そこで、エネルギーレベルをを高める
ワークをやってみてください。

１．やろうとしていて出来ていないことを
すべて紙に書きだす

２．途中で止まっていることをすべて
紙に書きだす

３．止めようとしても止められないことを
すべて紙に書きだす

これで、現在の状態を見える化
することができます。

その上で、何から実行するのか？
優先順位を付けてみてください。

この３つを実行すれば、それだけで
状況を好転させることができます。

私の場合は、このセミナーを受ける前から
EXCELのシートと手帳を使って
月単位・週単位・日単位で管理する
ようにしています。

他にもマーケティングコーチとして
必要なことを多く学びました。

自分で消化しながら、少しずつあなたに
シェアして行きたいと思っていますので
楽しみにしていてくださいね。

あと、ブログでは公開できない
オフレコ情報もあります。

その内容については、メルマガ「SP通信」
でお伝えして行きます。

宜しければ、SP通信にご登録ください。
メルマガ「SP通信」の登録はこちらです。

あなたも是非、このブログに書いてある
ことを実践してみてくださいね。

やはり、成果を出すためには
”行動””実践”が大切なので。

では、本日の「気づきのシェア」は、
ここまでにしたいと思います。

今週も張り切って行きましょう！

宜しければ、ご意見・ご感想等をFacebookページに
コメント（もしくはメッセージ）して頂けるとうれしいです。

Facebookページ【理系的業績アップ研究会】

●追伸：12月12日（水）の夜にセミナーを開催する予定です。
大きなテーマは「一人起業で年収1000万円を実現する」
になります。詳しくは、メルマガ「SP通信」で
お伝えしますので、メルマガに登録しておいてください。

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PR：歩合給営業マンのスランプ脱出支援ブログ「スランプ脱出ストラテジー」

こんにちは！
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。

現在、独自配信メルマガ「SP通信」で
シリーズ記事を書いています。

私がこのシリーズ記事で伝えたいことは

・人間はすばらしい可能性を秘めている
・自分の可能性に制限をかけているのは自分自身
「やれば必ずできるんだ！」

ということです。

「自分には無理」と勝手に思い込んでいると、
なかなか前進できないですよね。

そこで、この記事を読むことで、是非
きっかけをつかんでほしいと思います。

今回もメルマガ記事ということもあり
SEOのことは、全く意識しないで書いてます。

以下、「SP通信」の全文です。
※冒頭の挨拶文は省略してます。

－－－－－－－－－－－－－－－－－－ここから

さて、ここのところの「SP通信」は
私の過去の体験談を交えながら
マインドセット系のお話し
をしています。

世界No.1サクセスコーチの
アンソニーロビンズ曰く

「成功するかしないかは、80%がサイコロジーで
20%がテクノロジーだ」

と言っています。

つまり、成功の80％は、考え方や心理などの
マインドに関する面が影響している
ということなんです。

なので、「SP通信」では、あなたに成功
して頂くために、ノウハウ系のお話しと
マインドセット系のお話しをバランス良く
して行きたいと思ってます。

前回の「SP通信」では、
「肩の力を抜いたら英語が上達しました！」
というタイトルの記事を配信しました。

前回の記事を見逃した方は、ブログ「気づきのシェア」
に記事をアップしていますので、こちらを
ご覧ください。

「肩の力を抜いたら英語が上達しました！」

今日は、その続編になります。

・人間はすばらしい可能性を秘めている
・自分の可能性に制限をかけているのは自分自身
「やれば必ずできるんだ！」

ということを私の体験談を交えて
お伝えしたいと思います。

2001年の年初は、ITバブル崩壊の影響で
アメリカ経済は、大不況に入りました。

それはもうすごいスピードで
売上が落ちていきました。

どれくらい落ちたかというと
”売上半減”でした。

2000年の過去最高売上から、一気に
売上半減です。天国から地獄へ
落ちたような感じでした。

悪いことは重なるもので、景気後退とは別に
大口顧客が突然、他社製品に切り替える
ということも発生、マネージャー３人の
人件費相当分に匹敵する利益が消滅しました。

更に追い打ちをかけるように
９．１１同時多発テロが勃発、
アメリカは深刻な経済不況となりました。

街には失業者があふれ、テロにより多くの方が
亡くなられたことで、アメリカは悲しみに
包まれていました。

事業部もこの年は、大幅な赤字に
転落しています。

そんな中、スピーディに事業を
再建する必要がありました。

その責任者を任されたのが、私でした。

この時は、本当に気分が落ち込んでいたのですが
日本本社からは、再建計画を早く作成してほしい
という指示があり、胃がひりひりするような毎日でした。

まだ若くて優秀なマネージャーは、
自ら会社を去っていきました。

一方、事業再建に人員削減はつきもので
昨日まで一緒に仕事をしていた仲間を
解雇しないといけないという修羅場
を迎えます。

さすがに解雇通告やその後のケアは
社長が行いました。

私は、とにかく、どうすればV字回復
できるのか、その後の成長戦略を
どう描くのか？

という事業再建プラン作りに
没頭していたのです。

事業再建は、当然ですが私にとっては
初めての経験です。

失敗すれば、アメリカ市場からの
撤退もあり得るという重責を
担うことになります。

でも、当時の私は、
この難局をうまく乗り切れる
自信がありました。

赴任当初の３年間で、既にいろいろと修行を
積んでいたこと、特に数値データの分析を
毎月行っていたこともあり、

事業部の状況や課題、やるべきことが
明確になっていたのです。

その頃には、英語も随分上達し、

・一人で飛行機に乗って出張し、
・現地の空港でレンタカーを借り
・カーナビを使って知らない土地を運転、
・アメリカ人のお客さんと英語で商談や交渉が
できるレベルになっていました。

赴任当初からは、考えられないような
変身ぶりです。人間、やればできるんだ！
ということを身を持って体験しました。

結局、翌年は絶対黒字にしないといけないので
事業部の人員をぎりぎりまで削りました。

18名いた事業部メンバーを7名まで
削減したのです。マネージャークラスの
アメリカ人は、全員いなくなりました。

残ったメンバーは、マネージャークラスでは
私と日本人技術者の2名、あとは
カスタマーサービス3名、倉庫2名
という人員構成です。

この7名で新しいスタートを切ることになります。

私の能力が本格的に開花したのは、事業再建の
実行に取り組んでいた2002年から2004年の
３年間だと思います。

事業再建を成功させるために
具体的に何を実行したのか？

長くなりそうなので、続きは次回の
「SP通信」でお伝えしますね。

本日は、ここまでにしたいと思います。

宜しければ、ご意見・ご感想等をFacebookページに
コメント（もしくはメッセージ）して
頂けるとうれしいです。

Facebookページ【理系的業績アップ研究会】
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ここまで

戦略企画ドットコム通信（SP通信）では
ブログよりも更に濃い内容をお伝えしています。

宜しければ、SP通信にご登録くださいね。

●追伸：事業再建のノウハウは、「事業再建マニュアル」として
無料レポートにまとめてあります。ご興味がある方は、こちらから
お申込みください（無料です）。

無料レポート「事業再建マニュアル」はこちらをクリック！

こんにちは！
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。

冒頭でお知らせがあります。
週末起業にご興味がある方は、
12月8日（土）の予定を空けて
おいてくださいね。

パートナー企業の株式会社ライトアップが
「週末・個人起業ラボ　～冬の集中講座（in渋谷）～」
という大規模なセミナーを開催予定です。

私もセミナー講師として参加予定です。
”集客”をテーマとしたセミナーコンテンツ
をあなたにお届けします。

詳細が決まったら、また、ブログや
メルマガ、Facebook等でお伝えしますね。

まずは、予定だけ空けておいてくださいね。

さて、本日の本題に入ります。
ここのところ、マインドセット系の
コンテンツが続いたので

今回のブログ「気づきのシェア」では
集客ノウハウ系、特にSEOに関する
お話しをしますね。

今回のテーマは
「ロングテールSEO成功事例」
として、不用品回収・買取サービスを
提供している「クリーンワーク」の事例を紹介します。

クリーンワークスさんは、不用品の回収や
買取を専門的に行っている会社で、まだ今年、
スタートしたばかりの新しい会社です。

不用品回収業界は、競合も多く
集客が結構大変な業界でもあります。

また、”見込み客”を確保するというよりは
”今すぐ客”を確保しないといけないので
集客の仕組み作りが本当に重要な
ビジネスモデルになります。

常に新規客を集客しないといけない
結構、大変なビジネスです。

でも、ニーズは必ずあるので、集客の
仕組みが完成すると、ビジネスも
順調に伸びます。

クリーンワークスさんは、そのことを
熟知されていたので、最初からSEO対策を
戦略企画ドットコムに任せる
という選択をされました。

そこで、本日は「クリーンワークスさんの
SEO成功事例」をあなたにシェアしたい
と思います。

対象となるサイトはこちらです。

不用品回収・買取の「クリーンワークス」

※画像をクリックするとサイトが表示されます。

こちらのホームページは、制作に関しては
他のWEB制作会社さんが担当されました。

戦略企画ドットコムは、WEBサイト制作後
のSEO対策を担当しています。

まずは、サイト公開から３か月間の
アクセス数の推移をご覧ください。

期間：2012年8月1日から2012年10月31日の3か月間

3か月目に入ったところで、アクセス数が
右肩上がりに伸びているのが分かると思います。
100アクセス/日以上となっていますね。

なお、パフォーマンスデータは以下の通りです。

■サイト公開日：2012年8月1日

■月間アクセス数：2,652（10月度実績）

■月間ユニークユーザー数：2,147（10月度実績）

■Googleインデックス数：1,130

■ページランク：２

■月間お問合せ件数：73件（10月度実績）

サイト公開からまだ３か月しか経過していませんが
SEO対策の効果により、お問合せ件数がかなり
伸びてきています。

ちなみにGoogle AdWordsなどの
広告宣伝費はゼロです。

では、実際に何をしたのか？ですが・・・

一言で説明すると、ロングテールSEOを
意識したSEO対策を施しています。

ロングテールSEOとは、競合が多い
ビックキーワードで上位表示を狙うという
よりも、複数の複合キーワードで上位表示を
狙うSEO対策になります。

クリーンワークスさんのSEO成功ポイントを
ロングテールSEOのポイントを交えて
解説したいと思います。

●ロングテールSEO成功要因１：

ドメイン配下にWordPress（ワードプレス）
ブログを入れ、毎日ブログ記事を更新して頂いたこと

ロングテールSEOは、

・サイト規模の拡大
・サイト内に不用品回収・買取関連の
キーワードを多くすること

が重要となります。そのため、ブログ記事を
毎日更新して頂きました。

ブログ記事を書くことは大変ですが
愚直に実践して頂いたことが
一番の成功要因だと思います。

●ロングテールSEO成功要因２：

ホームページ全体のSEO内部施策を
最適化したこと

ロングテールSEOは、特定ページのSEO対策
だけでは不十分で、ドメイン直下にある
ページ全部を最適化する必要があります。

そのため、WordPressブログ以外のページ
（htmlの静的ページ）についてもSEOの
基本的な内容について最適化して頂きました。

具体的には、

・タイトルタグ
・Description
・キーワード
・h1タグ
・本文中にキーワードをちりばめる
※出現率の目安：3～5％程度

に関して最適化して頂いています。

●ロングテールSEO成功要因３：

外部リンク対策を施したこと

外部リンク効果は、ペンギンやパンダアップデート
により、以前よりは落ちているものの、やはり
必要な対策となります。

ただ、SEO内部対策を十分行わないで
外部リンク対策だけ施しても思うような
成果が得られないと思います。

今後は、その傾向が益々強くなるでしょう。

以上がロングテールSEOがうまく機能した
成功要因になります。

実際、10月度は1,600種類以上の検索キーワードで
サイトへの流入がありました。

このように検索キーワードの種類が
多いとリスクも分散でき、アクセス数も
安定します。

あなたも真剣にロングテールSEOに
取り組まれては如何でしょうか？

さて、クリーンワークスさんでは
11月30日までオータムキャンペーンとして
QUOカードのプレゼントを実施中です。

家電、家具などの粗大ごみ、事務所用品
などの不用品がある場合は、お気軽に
クリーンワークへお問合せ下さい。

不用品の回収だけではなく、買取
サービスも提供されています。

戦略企画.comの「気づきのシェア」を
見て問合せしたと言えば、安くして
もらえるかも知れません（笑）。

クリーンワークスへのお問合せはこちら！

本日の「気づきのシェア」は
不用品回収・買取サービスを提供している
「クリーンワークス」のロングテールSEO
成功事例に関してお伝えしました。

参考にして頂けると幸いです。

では、本日の「気づきのシェア」は
ここまでにしたいと思います。

●追伸：ロングテールSEOを実践したい方は
こちらのサービスがお勧めです。

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