セミナー講師

こんにちは！
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。

先週の土曜日（7月13日）は
AWBM塾・第１期・3回目セミナーを開催しました！

今回のセミナー資料も100ページ近くになり
時間内で終わるのか？やや心配でしたが
ほぼ予定通り進めることが
できました。

終了後は、懇親会で普段話せないよな裏話や
今後のビジネス展開に関するディスカッション
など、非常に充実した時間を過ごすこと
ができました！

こちらの写真は、懇親会の様子です。

既にWordPressを構築し、記事投稿を
スタートした人が何名も出てきました。
今後の展開が非常に楽しみです（^^）。

さて・・・
7月7日（日）に参加した
マーケティングコーチ講座で
改めて”オーガニック検索”の重要性に
気づく情報を仕入れてきました！

今日は、その内容をあなたに
シェアしたいと思います。

あなたは、オーガニック検索という
言葉を聞いたことがあるでしょうか？

SEOに詳しい方は、当然知っていると
思いますが、知らない人もいると
思いますので、まずは

オーガニック検索

の言葉の意味を説明しますね。

まず”オーガニック”とは
自然という意味があります。

なので、オーガニック検索＝自然検索
になります。

例えば、Googleで検索すると、検索結果が
10個、１ページ目に表示されますよね。

その時、Google AdWords広告も上部と
右側に表示されますが、それらリスティング広告
の検索結果を除いたものがオーガニック検索
による検索結果になります。

で、このオーガニック検索なんですが
オンライン小売分野（つまり、ネットショップ）
においては、１番購買に繋がっている
という調査結果が出ています。

宜しければ、こちらのサイトをご覧ください。

SNSを上回る、電子メールによるマーケティング効果

こちらのWEBページに書いてある内容を
要約すると以下の内容になります。

実際の購買に繋がっているのは

1位 オーガニック検索（SEOの関係）：15.8％
2位 PPC広告（Google AdWordsなど）：10％
3位 Eメール（メルマガ）：7％
4位 アフィリエイト：約1％程度

ちなみに、バナー広告や今流行の
Facebook/Twitterなどのソーシャルメディアは
1％にも満たない状況です。

最近は、Facebookなどのソーシャルメディアが
流行ってますよね。

かなりの時間をソーシャルメディアに
使っている人が多いと思います。

恐らく、ビジネス目的で使っている人が
多いと思うのですが、実際のビジネスに
どれくらいのインパクトがあるのか？
数値で計測したことはあるでしょうか？

今回の調査結果は、オンライン小売
（ネットショップ）の分野における調査なので、
すべての業種に当てはまるかどうか？
定かではありません。

例えば、私のようなコンサルタント、コーチや
士業、セラピスト、セミナー講師など
自分＝商品というビジネスは、
Facebookも影響しているイメージはありますよね。

これに関しては、検証が必要だと思います。

恐らく、Facebookだけではなく
ブログやメルマガなど、複合的な
要素が影響していると推測します。

ちなみに私が最も力を入れているのは

１．セルフSEO
つまり、オーガニック検索

２．メルマガ

になります。

オーガニック検索でブログに来て頂き
無料レポートをダウンロード

もしくは

メルマガにご登録頂く

という導線を引いています。

もちろんFacebookもやっていますが
１日１投稿ぐらいです。

また、Facebookは移動中などの細切れ時間で
見る程度にしています。

そうしないと、時間がいくらあっても
足りないですよね。

Twitterも一応やってますが
WordPressにブログをアップした時に
ツイートする程度なので、ほとんど
やってないに等しいです。

今回の調査結果は、私の感覚とほぼ
合っていました。正しい方法に注力していた
ので良かったです。

あなたは、今、何に力を入れていますか？
FacebookやTwitterの人は要注意です！

私のお勧めは

１．WordPressを活用したセルフSEO
（オーガニック検索）
２．メルマガ
３．補助的にFacebook

になります。

あまりいろいろやるよりも、この３つに
集中すると良い結果が得られると思いますよ。

それでは、本日のブログ「気づきのシェア」
は、ここまでにしたいと思います。

●追伸：ジェイエイブラハムの
無料ワークショップに関するご案内

2009年2月、私がまだ会社員時代の頃、
初めてジェイ・エイブラハムの
存在を知りました。

ジェイのコンテンツを学ぶことが
できる無料セミナーに参加し、
衝撃を受けたことを今でも
よく覚えています。

そして、2009年3月、私は
ジェイエイブラハムのマーケティング
ビデオセミナーに参加したのです。

同年6月には会社を辞め、
7月にコンサルタントとして
独立起業。

コンサル未経験でありながら
初年度から年商1,500万円を
達成することができました。

このような成果を上げることが
できたのは、ジェイのセミナーに
参加し、学んだことを即実践した
からだと思っています。

そのジェイのマーケティングノウハウを
無料で学ぶことができるワークショップが
【東京】【名古屋】【大阪】で開催されます。

私が自信を持ってお勧めできる
セミナーなので、是非ご参加ください！

ジェイの無料ワークショップの詳細はこちら！

こんにちは！
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。

今週の土曜日は「AWBM塾・第１期」
第１回目のリアルセミナーです。

１回目セミナーテーマは、
戦略構築12ステップ！

12のステップに分けて

・広告宣伝費0円の自動集客装置を構築し
・必要最低限の経費で売上を最大化
・毎年、継続的に年収1000万円稼ぐ

戦略を１日かけて考えてもらいます。

今、その準備をしているのですが
パワーポイントの資料が100ページ
を超えました！

１日で終わるのか、やや心配ですが・・・（笑）

まともにやると１日では終わらないので
塾生専用の会員サイトに予習コンテンツを
どんどんアップしています。

ちなみにこちらが塾生専用の会員サイトです。

予習 ⇒ 本講座 ⇒ 復習 ⇒ 実践
というサイクルを高速で回せる
仕組みを作りたいと思っています。

さて・・・

本日の「気づきのシェア」は、
セミナー営業で高額商品を売る方法
についてお伝えしますね。

私がセミナーを始めたのは、2011年6月からです。
最初のセミナーは、参加費500円の
ワンコイン勉強会でした。

特に商品を売ることもない
単なる勉強会でした。

まずはやってみよう！というノリでしたね。

それから、参加費１万円のプライベートセミナー
をやりました。このセミナーは、１対１の
セミナーなので、最後にバックエンド商品
を提案しています。

その場で年間契約30～50万円する商品を
契約してくれた人が何名もいました。

これが私にとって、初めてのセミナー営業です。

次に参加費１万円で参加人数４名の
セミナーを毎月開催しました。

ここでも、最後に高額商品を案内し
個別相談へ誘導。その個別相談で商品を
提案する形式で新規クライアント
を獲得しました。

この方法もうまく機能していました。

そして、2012年12月から、参加人数
20～30名規模のセミナー講師として登壇し
高額のバックエンド商品を提案する

本格的なセミナー営業に
トライしたのです。

セミナーで私のネット集客ノウハウを
提供し、そのノウハウを実践するための
バックエンド商品を説明しました。

そして、セミナーの出口を

・3万円のプライベートセミナー
・無料個別相談

にしてみました。

そうしたら、3万円のプライベート
セミナーがその場で売れ、無料個別相談
にも複数名の方が申し込まれました。

更に、2013年3月には、4時間の単独セミナーを開催。
セミナー営業で、100万円の高額商品を
オファーし、その場で１名の方に
お申込み頂いたのです。

これとは別に７名の方が無料個別相談へ申込まれ
内４名の方がバックエンド商品を契約されました。

１回のセミナーだけで、約400万円を
受注しています。

直近では、AWBM塾の参加者を集めるために
プロダクトローンチを行い、30名以上の方が
第１期生として参加してくれることに
なりました。

これも、動画セミナー営業＆
リアルセミナー営業です。

このように、着々とレベルアップしています。

では、なぜ「セミナー営業」という手法で
このような成果を出すことができたのか？

セミナー営業で高額商品を売る
３つのポイントをお伝えしますね。

●セミナー営業・ポイント１：
魅力的なバックエンド

あなたにしか提供できない価値を明確にし
その提供価値を実現するバックエンド
商品を準備すること

これがないと、いくらセミナー営業を
しても商品は売れません。

見込み客の悩みを解決する
あるいは、願望を満たすことが
できる魅力的なバックエンドを
準備しましょう！

●セミナー営業・ポイント２：
セミナー会場の場作り

人間は感情で決断し、論理で自らを
納得させます。あなたが高額商品を購入
した時のことを思い出してください。

まずは、「これほしい！」という感情が働き
この商品を買う論理的な理由を
探したと思います。

なので、セミナー営業の際は、
見込み客の感情を動かす
必要があります。

商品の機能面を訴求するだけでは駄目で
感情に訴えかける必要があるのです。

●セミナー営業・ポイント３：
最強のテンプレート

このセミナー営業には、型（テンプレート）
があります。項目数としては18です。

私も基本的には、この型に従って
セミナー営業のコンテンツを
作り込んでいます。

さすがにブログでは公開できませんが
AWBM塾のカリキュラムに入っていますので
本格的に学びたい方は、AWBM塾・第２期
に入ってくださいね。

AWBM塾に関しては、今後、
メルマガ【WBM通信】でお伝えしますので
ご興味がある方は、メルマガへご登録ください。

メルマガ【WBM通信】の登録はこちら！

セミナー営業のポイントは他にも
たくさんあります。ブログで伝えきれる
ボリュームではないので、今回は
３つのポイントに絞ってお伝えしました。

参考にして頂ければと思います。

●追伸：濱田昇さんが1億8000万円売り上げた
”プロダクトローンチ”ノウハウを
WEBセミナー（ライブ）で無料公開！

カリスマ・マーケティングコンサルタントの
濱田昇さんが最新のプロダクトローンチ
ノウハウをWEBセミナーで無料
公開してくれるそうです。

濱田さんが最近プロデュースした
２つのプロダクトローンチは
合計売上1億8,000万円。

私とは、桁違いですね。

その最新ノウハウをWEBのライブ
セミナーで教えてくれるとのことなので、
あなたにも是非、見てほしいと思います。

【濱田昇の顧客感動プロダクトローンチ無料ウェビナー】

私にとっては、かなり身近なテーマなので
必ず見たいと思ってます。

一緒に学びましょう。

ちなみに、私は濱田さんの

・コピーライティング教材
・DVD教材

で学んだことがあります。

コンセプトの作り方が非常に参考になり
私がクライアントさんのコンセプトを
短期間で作れるようになったのは、
その教材のおかげです。

濱田さんのコンテンツは非常に
レベルが高いので、自信を持って
お勧めできます。

宜しければ、無料・WEBセミナーへ
事前登録してください。

【濱田昇の顧客感動プロダクトローンチ無料ウェビナー】

※開催日は、5月30日（木）20:00～です。

こんにちは！
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。

2月22日（金）は、ドリームゲート主催の
セミナーに講師として参加しました。

最近は、セミナーに参加する機会も
多いですし、セミナー講師として
登壇する機会も多いです。

なので、随分、場馴れしてきました。

写真は、セミナー会場の様子です。
第１部の講師は、ドリームゲートアドバイザー
の新井さんが担当。

私は、第２部を担当し、ネット集客に
関する話をしました。

やはり集客で悩んでいる方が多いですね。

あと、今回は起業前の会社員の方が
多かったので、私の話がピンと来てない？
という印象を受けました。

ちょっと、話が難しかったかも・・・と
反省してます。

メンターにもよく言われるのですが
初心者でも理解しやすいように
噛み砕いて説明する必要性を
感じました。

あと、今回は既存クライアントさんや
友人・知人も参加していたので
終了後にフィードバックを
もらいました。

いろいろと参考になるフィードバックを
もらったので、早速次回セミナーに
活かしたいと思います。

で、次回セミナーですが・・・

3月9日（土）14:00～17:00

で開催します。

今回は、マーケティングコーチ認定講座・
第０期生（同期生）のマーケティングコンサルタント
である佐野芳己さん主催のセミナーに
ゲスト講師として参加します。

ちなみに佐野芳己さんが運営しているブログはこちらです。

サロン経営者・セラピストのためのスクール開業・集客支援ブログ

佐野さんは、

・サロン経営者
・セラピスト

の方を対象に、本業とは別に
スクールを開講し、新たな収益源を得るための
コンサルティングサービスを
提供しています。

なので、クライアントさんは女性が多いです。

私のクライアントさんは、男性が
多いので、今から楽しみに
しています（笑）。

肝心のセミナー内容ですが・・・

●サロン経営者・セラピストにとってのスクール事業とは？

●スクール事業におけるミッション・ビジョン構築方法とは？

●スクールの特徴を効果的に打ち出す方法とは？

●講座カリキュラム作りのポイントとは？

●見込み客（受講生）を明確化にする方法とは？

●見込み客（受講生）を集める効果的な方法とは？

●見込み客集めからスクール入学までの導線設計は？

こんな内容を佐野さんが中心になって
お話します。

で、私は何をするのか？ですが・・・

見込み客（受講生）をWordPressブログで、
しかも広告宣伝費ゼロで集客するノウハウ
をお伝えする予定です。

スクールを開業しても、生徒がいないと
話にならないですよね。でも、集客のためには
広告宣伝費がかかります。

そこで、広告宣伝費をできるだけかけないで
生徒を集めることが重要なテーマになります。

スクール開業と広告宣伝費ゼロのWordPress
ブログ集客の両輪を考えて実行しないと、
なかなか成果が出ないと思います。

この２つをお伝えするのが今回の
セミナーになります。

なお、先着10名の方には、先着申込特典として

——————————————
サロン経営者・セラピストのための
「スクール開業・集客戦略ワークシート」
——————————————
を佐野さんがプレゼントしてくれます。

サロン経営者、セラピストの方で
将来、スクールを開業したい方は、是非
お申込み下さい！

セミナーのお申込みはこちらです！

サロン経営者・セラピストのための「養成講座・スクール事業」の作り方＆
WordPressブログ集客セミナーはこちらをクリック！

終了後は、カフェで懇親会も開催予定です。
参加者同士で交流を深めましょう！

では、セミナー会場で、あなたにお会いできるのを
楽しみにしています。

●追伸：ジェイ・エイブラハムの最新戦略を無料公開！

2月26日（火）・27日（水）に
世界No１マーケティングコンサルタント
である「ジェイ・エイブラハム」の
新戦略をウェブセミナーで公開します！

視聴者には、45の戦略レポートが
無料でもらえる特典付きです。

ジェイのコンテンツは非常にお勧めなので
是非ご覧ください。

無料なので、特に費用はかかりません。
事前登録はこちらです。

ジェイ・エイブラハムの新戦略に関するウェブセミナーはこちら