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ECサイト運営の課題解決ステップ7:ランディングページ(LP)を準備する

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こんにちは!
戦略企画ドットコムの三宅です。

本日は、ECサイト運営の課題解決ステップ7
として、「ランディングページ(LP)
に関するお話をしたいと思います。

まず、言葉の意味ですが
ランディングページ(LP)は、英語で
Landing page
というスペルになります。

直訳すると、”着陸するページ”になります。
つまり、見込み客があなたのサイトを訪れる際
最初に目にするページになります。

例えば、Google AdWordsで広告を掲載する際に
リンク先を設定しますが、そのリンク先ページが
ランディングページ(LP)になります。

また、ネット広告(バナー広告やテキスト広告)
を出す場合のリンク先ページもLPですね。

メルマガで何かを紹介し、誘導する場合の
誘導先もLPと言えます。

このように見込み客に最初に見てほしいページが
ランディングページ(LP)になります。

なので、ホームページのTOPページを最初に
見てほしい場合は、それがLPとも言えます。

あと大切なことは、訪問してくれた人(=見込み客)
に何らかの反応をしてもらうということになります。

例えば、

・資料請求をしてもらう
・問合せをしてもらう
・レポートをダウンロードしてもらう
・メールセミナーに参加してもらう
・商品を購入してもらう

などなど、何らかの反応を得て、名前やEメールアドレス
などの情報を残して頂く、ということが重要になります。

ECサイト運営ビジネス成功のポイントは、

●いかに安価に見込み客を開拓するか
●いかにお客さんにリピート購入して頂くか

になりますので、LPの役割は、前者という
ことになります。

では、ECサイトビジネスで反応しやすい
ランディングページ(LP)を作るにはどうすれば
良いのかですが、

ポイントは、以下の3つになります。

(1)一つのカテゴリーの見込み客に対し、
一つの商品・サービス提案に絞る

一つのLPの中で、いろんなものを提案すると
見込み客はどれに反応すれば良いのか迷います
ので、迷わせないように一つに絞ります。

(2)商品は、無料オファーもしくは
フロントエンドにする

無料のものや低額商品・サービスは、見込み客側の
視点で考えるとリスクが低いので、比較的反応
しやすくなります。

(3)コピー(文章)は、見込み客の悩み解決に
フォーカスする(単なる商品説明はNG)

見込み客は、自分が抱えている悩みを解決したい
もしくは、欲求を満たしたいと思っていますので
商品やサービスの売込みを一生懸命しても刺さりません。

見込み客が抱えている課題をどうやって解決する
のか?その解決方法にフォーカスした文章にします。

以上がランディングページ(LP)のポイント
になります。

気づきのシェアのブログの右側に
多数のバナーが貼ってありますが、それらはすべて
ランディングページ(LP)なので、参考までに
見て下さい。イメージが湧いてくると思います。

では、本日の気づきのシェアは、ここまでに
したいと思います。

●追伸:Facebookページで「理系的業績アップ度診断
というアプリを公開するため、現在、動作テスト中です。
準備が整いましたら、アナウンスします!

戦略相談箱

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運営者プロフィール

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戦略企画ドットコム株式会社」代表取締役の
の三宅巧一です。1969年生まれ、岐阜県養老郡出身です。

現在は、これから起業したい会社員の方から
一人会社や個人事業主、売上50億円規模の中小企業まで
幅広いクライアントに対して、広告宣伝費0円の「自動集客装置」
を一緒に作るコンサルティングサービスを提供しています。

具体的には、アメブロの商用利用禁止の影響で、現在、大変
注目を集めている「WordPress(ワードプレス)」と自分でSEO対策する
「セルフSEO」のノウハウを活用することで無料集客の仕組みを構築します。

WordPressに関しては、2009年4月から運営を開始し、
3か月で月10,000アクセスを達成。自社ブログ運営で培った
ネット集客ノウハウを「セルフSEO・無料集客法」として
体系化しています。

ご興味がある方は、こちらのメルマガ【WBM通信】へ
ご登録ください。毎日、ネット集客に役立つ情報を
配信しています。

メルマガ【WBM通信】のご登録はこちらをクリック!

ニックネームは、”鉄人”です。前職時代の中国人部下
より命名されました(笑)。

理由は、「毎日早朝6:30には出社し、黙々と仕事をして
いるのに、体調を壊したことがない」とのこと。
※ちなみに独立してからは、人並みの7:30AM起床に
なりました。

毎日の習慣は、筋トレで、もう30年以上毎日継続して
います。成果は体脂肪率15%、体内年齢20歳。
元自衛官のクライアントさんに「自衛隊式筋トレ方法」
を教わり、実践したら・・・

体脂肪率:12%、体内年齢:18歳
に肉体がバージョンアップしました(笑)

運営ブログ「気づきのシェア」に記事を書きましたので
ご興味がある方は、以下のテキストリンクをクリック
して下さい。

自衛隊式筋トレで肉体改造に成功しました!

身長181cm、体重67kg。
※アメリカから帰国後、毎年1kgずつ減ってます
(これ以上減るとまずいです)。

私の学歴と経歴は、以下をご覧下さい。

1990年 国立岐阜工業高等専門学校 機械工学科 卒業
1992年 国立山梨大学 機械工学科 卒業
1994年 国立山梨大学 大学院 機械システム工学修了

※バリバリの理系出身です。
大学・大学院時代は、アルバイトと基礎スキーに
打ち込んでました。一応、準指導員の資格を持っています
(更新していないので、多分資格は剥奪されてます)。

1994年 富士電機入社、海外事業部配属
※海外へ一度も行ったことがなく、その当時飛行機に乗った
ことすらなかったのに、なぜか”海外営業部”配属でした。

1998年 アメリカの販売子会社出向
事業企画と日系企業向け営業を兼務

※当時、英語は超苦手で、アメリカ駐在前のTOEICスコア―は、
なんと300点台でした(お恥ずかしい限りです)。
ちなみに高専から大学へ編入する時の単位認定試験でも
英語の単位は、認定されませんでした(涙)。

2001年 アメリカで事業部再建計画立案と実行推進
事業部の責任者に就任
※改革1年目で黒字化、3年で完全復活させました。
「理系的業績アップ法」のベースは、この事業再建で
培ったノウハウになります。

当時の様子は「事業再建マニュアル」にまとめています。

2005年 事業部の再建に成功、アメリカから日本本社へ帰任
その後退職

同年5月に当時従業員10名程度の人材紹介会社
(アクシスコンサルティング)に経営企画として入社

※東証1部上場企業から未経験のベンチャー&人材ビジネス
業界へ、相当なギャップでした。

2006年 新規事業部の立ち上げ責任者就任
2008年 親会社の新規事業部事業企画管理部長兼務
2009年 新規事業部の事業部長就任

同年6月 退職、独立起業
戦略企画ドットコム」設立

同年11月 経済産業省後援事業
ドリームゲートアドバイザー就任
※2010年ビジネスプラン部門・相談件数第3位
2011年集客支援部門・相談件数第2位
2012年集客支援部門・相談件数第1位

2013年 一般社団法人日本マーケティングコーチ協会
認定マーケティングコーチ(マスターコーチ)

同年5月には、”All in one” WordPressブログ集客塾
(略して「AWBM塾」)を開講。高額塾にも関わらず
32名の方にご参加頂いてます。

AWBM塾に関しては、こちらをご覧ください!

■主な実績はこちらをご覧ください

●ITベンチャー企業の既存事業における戦略コンサルティングとWEB
マーケティング支援により、売上を対前年比132%にする

●BtoC向けソフト開発・販売において、発売開始から1か月で
2,000本の販売成功に貢献

●小学校受験の幼児教室(幼児向け塾)の戦略コンサルティングと
WEBマーケティング支援により、3か月で月商50万円を2倍の
100万円にする

●環境系コンサルティング会社におけるネットショップ(ECサイト)
ビジネスに関するSEOコンサルティングで、ネットショップおよびブログの
アクセス数を広告宣伝費ゼロで月間約10,000アクセスにする
売上もゼロから数千万規模へ拡大

●独立起業希望の会社員(アーミーフィットネスジム)向けWordPress
ブログ集客の仕組み作り支援コンサルティングで、ゼロから月間8,000
アクセスのブログにする。メディアからの取材を多数受ける。

●土木・建設系コンサルティング会社のホームページ、ブログ、ランディン
ページに関して、戦略立案から構築、運営までを支援。月間アクセス数を
広告宣伝費ゼロで約4,000とし、月間10件以上のお問合せを受ける。
数千万円の受注も獲得する

●不用品回収・リサイクル・引越し会社のホームページ集客支援と
SEOコンサルティングにより、月70件のお問合せを獲得できる
サイトにする

●WordPressを活用したホームページ、ブログ、ランディングページを100本
以上プロデュース。広告宣伝費ゼロでも集客できる仕組み構築に貢献

Facebookの個人ページ(三宅巧一)

■Facebookページ
理系的業績アップ研究会

■Facebookページ
一人起業戦略研究所

■Facebookページ
士業の独立開業成功研究会

理念(人生のテーマ)は、
論理と直感で限界を突破し、社会に新しい価値を提供する
グローバルリーダー創出による社会貢献

になります。

この思いに共感頂ける方、是非お友達になりましょう!
お気軽にお声掛けください。

英語のレジメは、こちらになります。

Summary :
Experienced Business Management with Marketing, Sales, Administration
and Business Planning experience in Factory Automation, related HR business.
Started Strategy Consulting business for small IT companies and
now focused on expanding my clients business using WEB marketing.

Speciality : consulting for strategy, marketing especially WEB (blog, SEO, Google AdWords etc).

Experience:
2009.7 - present ( over 2 years ) : Strategy Consultant
(Strategic Planning . Com : http://strategy-plan.com)

2005.5 - 2009.6 ( 4 years 2 months) : Manager / AXIS Consulting Corporation
Responsible for Corporate planning, develop new business
including starting up and running, career consulting for candidates .

1998.11 - 2005.2 ( 6 years 4 months) : D&C Division Manager / Fuji Electric Corp. of America (NJ)
Responsible for planning of Distribution and Control Division,
running business and Achieve Division goals.

1994.4 - 1998.10 ( 4 years 7 months) : Sales and Marketing / Fuji Electric (Tokyo, Japan)
Responsible for sales increase of Distribution and Control products
in Malaysia , Singapore and Indonesia, AC Drive and Motors in Korea.

Education:
1994/3: Master of Mechanical System Engineering / Yamanashi University in Japan.
1992/3: Bachelor of Science, Mechanical Engineering / Yamanashi University in Japan
1990/3: Mechanical Engineering / Gifu Technical College in Japan

——————————————————————————–

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ネットショップ・ECサイト運営の課題解決ステップ1:見込み客の定義

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こんにちは!
戦略企画ドットコムの三宅です。

このところ、ネットショップ・ECサイト運営に
関する大きな2つの課題
とその解決策に
関してお伝えしてきました。

もう一度、ネットショップ・ECサイト運営に
関する2つの課題を整理すると、、、

課題1:楽天のようなショッピングモール型
サイトに出展すると価格競争に
巻き込まれてしまう

課題2:カタログ型のECサイトの場合、
・商品が多すぎてほしい商品を探すのが大変
・商品一つ一つの情報量が少ない

でしたね。

そこで、解決策を2つ提示しました。
もう一度、解決策に関して復習すると、、、

対策1:発想そのものを商品中心から
”お客さん中心”に変える

対策2:ランディングページ(LP)を活用し
見込み客を集め、商品紹介ページへ
誘導する

でしたね。

そこで、今回からは、更に具体的な課題解決方法を
9ステップに分けてお伝えします。

今回は、「ステップ1:見込み客の定義」に
なります。

これから新規でネットショップ・ECサイト運営される方
は当然ですが、既にネットショップ・ECサイト運営
されている場合でも、再度、自社商品・サービスの見込み客
を具体的に定義してみて下さい。

よくコンサルティングの現場で、見込み客はどんな人
ですか?という質問をしますが、なかなか具体的且つ
明確な回答が返ってきません。

それだけ、販売相手があいまいであり、明確に定義
されていないことになります。販売する相手のことが
分からないと、その人に刺さるようなメッセージを
届けることができません。

なので、まずは誰に対して自社の商品・サービスを
販売するのか?明確にイメージする必要があります。

例えば、
・男性なのか、女性なのか?
・年齢は20代なのか、30代なのか? それとも40代なのか?
・どんな職業なのか?会社員なのか、経営者なのか?
・趣味は何か?
・どこに住んでいるのか?
・家族構成はどうなっているのか?
・普段、どんな雑誌を読んでいるのか?
・どんなことに興味を持っているのか?

などなど、分かることはすべて書き出します。

よくなかなか見込み客が絞れない
というお話を聞きますが、どうしても絞り切れない
場合は、カテゴリー分けをしましょう。

つまり、見込み客を複数のグループに分けて
それぞれの特長を考えるという方法です。

では、本日のポイントをまとめると、、、

●誰に対して価値提供するのか、明確に定義する

●一つに絞る必要はない、複数でもOK
但しカテゴリー分けが必要

●可能な限り詳しく見込み客の特長を書き出す

になります。

では、あなたの見込み客を定義してみて下さい。

本日の”気づきのシェア”は、ここまでに
したいと思います。

追伸:Facebookページ「理系的業績アップ研究会
で25人の「いいね!」が集まりましたので
独自URLを取得することができました。

泥臭い営業不要の理系的アプローチで
業績アップを実現するノウハウを公開して
行きますので、遊びに来て下さい!

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